2022年行業(yè)分析12月鋼價(jià)能否走出弱勢(shì)震蕩行情

月鋼價(jià)能否走出弱勢(shì)震蕩行情“2022年鋼材市場(chǎng)面臨的形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，行情不那么不樂(lè)觀呀，鋼貿(mào)商的日子比鋼廠更難受?！痹谏虾ｄ摬馁Q(mào)易聚集地的“鋼領(lǐng)”，上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇憂心忡忡地說(shuō)道。話語(yǔ)之中透露出幾分憂愁，幾分忐忑。

鋼貿(mào)商日子不好過(guò)

張東勇算了一筆賬：他所在公司是鋼廠的長(zhǎng)期代理協(xié)議戶，每月得向鋼廠訂1000噸熱軋卷，是買斷的，而向鋼廠的訂貨價(jià)格總是高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，每噸的“倒掛”少則100多元，多則兩三百元，高進(jìn)低出，每銷一噸，就得虧損一噸，虧損額日趨增大，沒(méi)有方法，他利用期貨套期保值，彌補(bǔ)了一些虧損，但全年還是虧損了100多萬(wàn)元，辛辛苦苦干了一年，沒(méi)有賺錢卻賠錢，鋼貿(mào)商的日子好過(guò)嗎？

“2022年的鋼材市場(chǎng)面臨的形勢(shì)也不樂(lè)觀，鋼貿(mào)商不會(huì)有好日子過(guò)?！币恍╀撡Q(mào)公司的經(jīng)營(yíng)決策者們認(rèn)為，就目前國(guó)內(nèi)鋼市供需狀況來(lái)看，“供大于求”已經(jīng)成為一種常態(tài)，“買方市場(chǎng)”的格局不會(huì)轉(zhuǎn)變。在這一“常態(tài)”和“格局”下，對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，也只能是微利經(jīng)營(yíng)；而對(duì)鋼貿(mào)商而言，更是微利、無(wú)利，甚至是負(fù)利。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2022年，鋼廠在與鋼貿(mào)商合作模式上有一個(gè)新的做法是“產(chǎn)品+服務(wù)”的合作方式，把鋼貿(mào)商培育成鋼廠和終端用戶信得過(guò)、靠得住、離不開(kāi)的中間環(huán)節(jié)。那時(shí)候，廠商關(guān)系調(diào)整好了，不僅供應(yīng)產(chǎn)品，更供應(yīng)服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的合作。只有把產(chǎn)業(yè)鏈合作搞好了，才是一個(gè)永固的合作關(guān)系。2022年，廠商合作，將是2022年鋼貿(mào)商的一大突破。

這些年，鋼鐵產(chǎn)能快速擴(kuò)張，已經(jīng)接近甚至超過(guò)7億噸，產(chǎn)能的增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于需求的增長(zhǎng)，特殊是同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴(yán)峻過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，達(dá)到“白熱化”程度。而2022年的鋼市競(jìng)爭(zhēng)程度不行能減弱，甚至還可能加劇。這是由于國(guó)內(nèi)一批鋼廠的新建、擴(kuò)建的產(chǎn)能建成投產(chǎn)，而2022年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，在肯定程度上制約鋼材需求的釋放，從鋼材市場(chǎng)供應(yīng)和需求層面看，供大于求的沖突難以緩解，這就從根本上打算了2022年鋼材市場(chǎng)不行能明顯回暖，交易不行能非常旺盛，價(jià)格不行能大幅上漲，盈利不行能顯著增大。

此外，2022年鋼貿(mào)商面臨的將是經(jīng)營(yíng)成本高、融資利率高、盈利水平低的“兩高一低”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)微利保本也相當(dāng)困難。無(wú)疑，“兩高一低”將是2022年整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)所要承受的重大壓力。

日子難受怎么辦？

的確，2022年，鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)依舊處于微利時(shí)代。那么，在微利時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼貿(mào)商如何突破重圍，有所作為？對(duì)此，時(shí)下不少鋼貿(mào)商都在探究和思索，一些鋼貿(mào)公司提出“洗牌論”，認(rèn)為2022年鋼貿(mào)行業(yè)將迎來(lái)一輪新的洗牌高潮，鋼貿(mào)商在洗牌中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在洗牌中重新定位?！跋磁?，就是優(yōu)勝劣汰；洗牌，就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；洗牌，就是競(jìng)爭(zhēng)取勝?！币恍╀撡Q(mào)公司的決策者在2022年將調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，確定新的市場(chǎng)定位，退出低檔次的同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)，不賺錢的產(chǎn)品不經(jīng)營(yíng)、少經(jīng)營(yíng)，領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)品種、結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

有些鋼貿(mào)公司已經(jīng)明確2022年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以《鋼鐵工業(yè)“十二五”進(jìn)展規(guī)劃》為導(dǎo)向，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)高強(qiáng)度鋼筋，不再在低檔次的同質(zhì)產(chǎn)品上與同行競(jìng)爭(zhēng)?！巴艘徊胶ｉ熖炜铡?。在差異化競(jìng)爭(zhēng)中拓展市場(chǎng)，盡最大努力實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2022年對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)考慮如何與鋼廠共同抗御市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，規(guī)避價(jià)格“倒掛”帶來(lái)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。有家鋼貿(mào)公司董事長(zhǎng)表示，目前鋼廠與鋼貿(mào)商之間不協(xié)調(diào)、不和諧的現(xiàn)象依舊存在，鋼貿(mào)商“上擠下壓”，只能在夾縫中求生存。而這種狀況在2022年不行能有根本性的轉(zhuǎn)變，這就打算了鋼貿(mào)商如何與鋼廠建立共贏的機(jī)制，顯得更為重要了。

張東勇表示：現(xiàn)在鋼價(jià)“倒掛”太嚴(yán)峻，向鋼廠訂貨的，基本是虧損，“倒掛”現(xiàn)象一時(shí)消退不了。明年他們公司考慮轉(zhuǎn)變資源組織方式，取消與鋼廠的代理協(xié)議關(guān)系，而是采納“一單一議”的訂貨模式，就是依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況和需求狀況，向鋼廠確定詳細(xì)的訂貨數(shù)量、訂貨價(jià)格、交貨時(shí)間，訂一次，議一次，不搞長(zhǎng)期協(xié)議訂貨，以規(guī)避價(jià)格“倒掛”帶來(lái)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)或電子交易市場(chǎng)去拿貨，以削減價(jià)格“倒掛”給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。張東勇坦言，有他這種想法的鋼貿(mào)商不少。

上海鍇鑫金屬材料有限公司總經(jīng)理陳金龍也在考慮明年的鋼材資源組織方式。陳金龍表示，由于鋼鐵原料價(jià)格的上漲，鋼材生產(chǎn)成本上升，鋼廠的日子也不好過(guò)。在這種狀況下，價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象很難徹底根除。因此，他準(zhǔn)備明年在市場(chǎng)上收貨，或在期貨市場(chǎng)、電子盤上拿貨，把好進(jìn)貨的價(jià)格關(guān)，轉(zhuǎn)變“貨沒(méi)有到就虧損”的狀況。由此來(lái)看，在組織資源的源頭上，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行多元化、多形式、多渠道，落實(shí)鋼材資源，將是鋼貿(mào)商2022年經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的一大重點(diǎn)和熱點(diǎn)。

有的鋼貿(mào)商確定了2022年貼近市場(chǎng)的四個(gè)經(jīng)營(yíng)策略：一是不靠鋼廠，多靠客戶，開(kāi)拓新的銷售渠道，向終端市場(chǎng)要效益；二是少向鋼廠訂貨，多從市場(chǎng)收貨，把價(jià)格“倒掛”風(fēng)險(xiǎn)降低到最低；三是依據(jù)《鋼鐵工業(yè)“十二五”進(jìn)展規(guī)劃》對(duì)“十二五”期間下游終端用戶對(duì)鋼材需求猜測(cè)，以及鋼鐵企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的鋼材品種，作為調(diào)整、優(yōu)化鋼材經(jīng)營(yíng)品種的方向，向經(jīng)營(yíng)高附加值的優(yōu)鋼、特鋼、品種鋼要經(jīng)濟(jì)效益；四是既不放棄鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的主業(yè)，也要兼顧其他業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)總體盈利。

一些鋼貿(mào)公司在總結(jié)2022年的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，都感到今年在現(xiàn)貨市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的基本虧損，而在期貨市場(chǎng)或電子盤上經(jīng)營(yíng)的還有點(diǎn)盈利，期貨、現(xiàn)貨的盈虧抵消，做到打平，或略有盈利。因此，2022年，鋼貿(mào)商將進(jìn)一步運(yùn)用“三市結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用“套期保值”工具，在期貨與現(xiàn)貨之間進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，把利潤(rùn)鎖定，實(shí)現(xiàn)增值。

有家鋼貿(mào)公司老總提出，鋼貿(mào)企業(yè)求生存進(jìn)展，首先要開(kāi)拓新的銷售渠道，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下，不能再局限于老渠道、舊渠道，應(yīng)樂(lè)觀開(kāi)發(fā)新的終端有效銷售渠道，尋求新的商機(jī)。抓項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，就是最大的商機(jī)。這些鋼貿(mào)公司成立了工程項(xiàng)目部，以抓工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，拓展新的市場(chǎng)。

有的鋼貿(mào)公司提出“全能型”供應(yīng)模式，如為下游終端用戶進(jìn)行“信用銷售”，有些老用戶急需選購(gòu)鋼材，但資金周轉(zhuǎn)一時(shí)有困難，鋼貿(mào)企業(yè)只要求用戶開(kāi)具銀行信用證，承諾在肯定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，就可以供應(yīng)鋼材，并將用戶所需要的鋼材保質(zhì)保量按時(shí)配送到位?！叭苄汀惫?yīng)模式還體現(xiàn)在加工配送、延長(zhǎng)服務(wù)上。一些鋼貿(mào)公司老總認(rèn)為貿(mào)易商僅靠單一的鋼材買賣，盈利越來(lái)越困難了，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和提升，向終端用戶直供和深加工