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小靈通營銷策劃

廣東省電信公司實際案例分析北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院賈懷京2004年4月23日1?“無線市話”在廣東推廣的分析2003年初，廣東省廣州、東莞、中山、佛山、順德五地市的小靈通項目都在緊張準(zhǔn)備中，廣東省電信公司高度重視此次五地市的小靈通項目，為了整合資源，統(tǒng)一傳播，決定對五地市統(tǒng)一進(jìn)行品牌推廣。以下是其推廣策略及分析:2?目錄品牌策劃整體思路市場研究與分析小靈通品牌策略整合傳播策略廣告策略公關(guān)策略附錄一：什么是小靈通附錄二：小靈通的意義與風(fēng)險附錄三：小靈通的生命周期3?一、品牌策劃整體思路市場研究與分析廣告策略、公關(guān)策略品牌策略、品牌定位品牌視覺識別設(shè)計整體傳播策略、年度階段廣告目標(biāo)4?市場研究與分析包含三部分內(nèi)容：目標(biāo)消費(fèi)群定性定量研究產(chǎn)品市場特性研究目標(biāo)市場細(xì)分研究廣東省廣告公司在已開通城市（深圳）和未開通城市（東莞、廣州、佛山）分別進(jìn)行了定性及定量研究。研究方式采用產(chǎn)品溝通會的形式及電話抽樣訪問。二、市場研究與分析5?1、目標(biāo)消費(fèi)群定性定量研究1）、已開通城市目標(biāo)消費(fèi)群研究結(jié)果（深圳）在與競爭品牌進(jìn)行比較中，消費(fèi)者對小靈通品牌素質(zhì)的整體認(rèn)知度不高，只有資費(fèi)優(yōu)勢認(rèn)知度最高，其余均為劣勢。A）整體認(rèn)知消費(fèi)者對目前小靈通的使用者印象不佳，小靈通被認(rèn)為是沒有經(jīng)濟(jì)能力的人使用的通訊工具。這表明現(xiàn)有的傳播推廣單一強(qiáng)調(diào)“低價”，價格優(yōu)勢的包裝缺乏策略性，直白的價格訴求造成消費(fèi)者把使用小靈通的用戶視為沒有經(jīng)濟(jì)實力的。A）整體認(rèn)知非小靈通的使用者對小靈通的評價遠(yuǎn)低于使用者對小靈通的評價，現(xiàn)有品牌傳播體系未能與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。A）整體認(rèn)知用戶總體對于小靈通的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及服務(wù)評價比較低。大多數(shù)用戶不認(rèn)為小靈通在進(jìn)步。用戶在小靈通上市前后的心理落差大，開始期望高，后來失望大。廣告沒能給小靈通用戶產(chǎn)品不斷進(jìn)步的感覺B）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及銷售服務(wù)小靈通功能過于單一，無法滿足消費(fèi)者多元化的通訊需求增值服務(wù)欠缺是品牌檔次不高的一個重要原因

C）增值服務(wù)由于網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、手機(jī)終端、增值業(yè)務(wù)、廣告?zhèn)鞑サ榷喾矫嬖?，小靈通在已開通城市的品牌定位較低。D）品牌定位6?1、目標(biāo)消費(fèi)群定性定量研究在即將開通的城市具有較高的知名度和良好的認(rèn)知基礎(chǔ)沒有正式廣告宣傳之前，新聞報道是比較有效的傳播途徑“無線通信”和“價格便宜”最為人所知A）整體認(rèn)知2）、即將開通城市（廣州、佛山、東莞）未開通城市對小靈通的高期待值與深圳初上市時的情形相似高度評價與期待小靈通的最主要原因是其經(jīng)濟(jì)及方便，忽略了對其具體服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知和探究。希望小靈通帶來競爭，給市民帶來實際利益，認(rèn)為其形象非常正面和上進(jìn)B）公眾期待值對增值功能需求呈多元化趨勢，其中可分為注重“商務(wù)”和“娛樂”功能認(rèn)為可以收發(fā)短信是最需具備的增值服務(wù)希望增值服務(wù)應(yīng)建立在網(wǎng)絡(luò)信號強(qiáng)的前提下

C）增值服務(wù)在未開通城市，小靈通是一個樂觀的、有活力、有沖勁、有潛力的新生力量只要在傳播中注重策略運(yùn)用，消費(fèi)者不會認(rèn)為“價格低”就是“品牌素質(zhì)低”消費(fèi)者認(rèn)同中國電信的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，因此認(rèn)為小靈通應(yīng)該具有比較大的成長潛力和相應(yīng)品牌檔次D）品牌認(rèn)知7?1、目標(biāo)消費(fèi)群定性定量研究3）、整體分析與研究結(jié)論增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信號針對不同需求目標(biāo)消費(fèi)者開發(fā)出多元化的增值服務(wù)注重服務(wù)質(zhì)量，樹立“親和、友善”形象降低消費(fèi)者準(zhǔn)入門檻和轉(zhuǎn)網(wǎng)成本A）上市營銷方面

要善于利用用戶的期待心理，制造社會性話題，強(qiáng)勢入市根據(jù)全省各地的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展情況，舉行全省范圍內(nèi)的小靈通巡回展，走到消費(fèi)者面前展示小靈通最新業(yè)務(wù)和增值服務(wù)B）常規(guī)公關(guān)策略引導(dǎo)用戶正確認(rèn)識小靈通，避免“高開低走”。巧說價格，避免造成低價低質(zhì)的印象。從商務(wù)、時尚、實用等角度進(jìn)行傳播，提升產(chǎn)品吸引力。在品牌定位上，不比“成熟穩(wěn)重”，而比“充滿希望”“靈活積極”“更為大家著想”等符合大家期待的正面形象。C）小靈通廣告?zhèn)鞑シ矫??2、產(chǎn)品特性研究分析單向收費(fèi)，單價低廉依托固話網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大實力數(shù)據(jù)傳輸速度高強(qiáng)勢（Strengths）輿論環(huán)境，民心所向，符合消費(fèi)者期待開通收發(fā)短信等增值業(yè)務(wù)更多ICP加入機(jī)會(Opportunities)不能異地漫游缺乏增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信號強(qiáng)度和廣度低于消費(fèi)者預(yù)期弱勢(Weaknesses)其他移動運(yùn)營商實行單向收費(fèi)或變相單向收費(fèi)競爭對手從技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)質(zhì)理進(jìn)行攻擊未來3G業(yè)務(wù)的開展威脅（Threats）9?3、目標(biāo)群體細(xì)分研究根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式及消費(fèi)觀念，我們將目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分為三類：務(wù)實型用戶對話費(fèi)十分敏感，不太注重通話的品質(zhì)，只關(guān)心手機(jī)能否滿足其基本的通話需求。時尚型用戶對終端的外型和功能敏感，更注重娛樂型增值服務(wù)。商務(wù)型用戶對通話的品質(zhì)敏感，更注重給商務(wù)活動帶來便利的增值服務(wù)。10?三、小靈通品品牌策略綜合以上調(diào)研研結(jié)果，從產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、消消費(fèi)者心理、、企業(yè)實力等多方面面因素，確定定品牌的核心心價值及品牌牌架構(gòu)。小靈通其自身的資費(fèi)優(yōu)勢新一代的小靈通增值服務(wù)中國電信與時俱進(jìn)的技術(shù)中國電信親切完善的服務(wù)小靈通較為敏感的特殊身份品牌定位：固定電話的延延伸；新一代、進(jìn)取取、經(jīng)濟(jì)的無線通訊訊服務(wù)。11?四、整合傳播播策略根據(jù)小靈通的的上市期、成成長期、成熟熟期將其為分分三個階段，，每階段有其其不同的策略略。第一一階段（2003年3月月－5月）：：強(qiáng)勢啟動期期，廣州、東東莞、順德、、佛山、中山山各地小靈通通陸續(xù)開通，，以新聞報道道的形式強(qiáng)化化對小靈通的的認(rèn)知，各地地采用統(tǒng)一的的內(nèi)容和視覺覺識別系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行大規(guī)模廣廣告投放，地地方媒體和新新聞報道與之之配合，迅速速提高小靈通通品牌知名度度及認(rèn)知度，，初步樹立品品牌形象。第二二階段（5月月－10月））：快速成長長期，此階段段全面提升小小靈通放號的的速度與數(shù)量量，并根據(jù)各各地的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)展情況逐步步展開對細(xì)分分市場的營銷銷宣傳工作。。第三三階段（10月以后）：：銷售鞏固期期，此階段在在保證放號量量的同時，用用銷售促進(jìn)、、廣告、公關(guān)關(guān)等營銷手段段維持已有用用戶的忠誠度度。12?五、廣告策略略廣告口號：小小靈通固話話魅力無限限延伸魅力：“單向向收費(fèi)”、““單價低廉””、“環(huán)保健健康”無限：一指無無線通訊服務(wù)務(wù)，一指發(fā)展展?jié)摿o限延伸：小靈通通與固話之間間的聯(lián)系，小小靈通的美好好前景。13?五、廣告策略略把西游記中四四個主要人物物的突出個性性與小靈通的的利益點(diǎn)結(jié)合合起來，一人人代表一個利利益點(diǎn)，在消消費(fèi)者心中建建立小靈通與與“大話西游游”之間的必必然聯(lián)想。確立了他們與與小靈通之間間的緊密關(guān)聯(lián)聯(lián)后，相關(guān)的的廣告創(chuàng)意就就呼之欲出，，今后的小靈通通的廣告?zhèn)鞑ゲゾ蓢@大大話西游展開開，形成延續(xù)續(xù)性和系列性性。唐僧沙僧孫悟空豬八戒人物特征羅嗦兩頭挑擔(dān)別人羅嗦就頭疼貪玩好色產(chǎn)品利益點(diǎn)固話資費(fèi)單向收費(fèi)健康環(huán)保時尚增值服務(wù)14?五、廣告策略略15?六、公關(guān)策略略公關(guān)主要以軟軟文宣傳為主主，在主流報報章的通信專專版上開辟半半版專欄，作作為小靈通（（廣州）上市市廣告投放前前的“官方””信息傳播途途徑，軟文以以與新聞版完完全相同的版版式進(jìn)行宣傳傳，使消費(fèi)者者閱讀時無視視覺差異，作作到潤物無聲聲。專欄每期都圍圍繞同一個主主題，從“主主題報道”、、“靈通消息息”和“靈通通人士訪談””多角度傳播播小靈通的相相關(guān)信息。16?六、公關(guān)策略略第一期：主題題是“小靈通通是什么”，，以深度新聞聞報道的形式式縱覽小靈通通的發(fā)展歷程程，包括：小小靈通的技術(shù)術(shù)背景；小靈靈通名稱的由由來；小靈通通的國內(nèi)外發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀。第二期：主題題是“小靈通通的健康環(huán)保保”，包括：：環(huán)保的原理理；在日本醫(yī)醫(yī)院的應(yīng)用；；環(huán)保部門測測試的數(shù)據(jù)第三三期期：：主主題題是是““小小靈靈通通的的增增值值服服務(wù)務(wù)””，，包包括括：：小小靈靈通通已已經(jīng)經(jīng)實實現(xiàn)現(xiàn)的的功功能能；；即即將將實實現(xiàn)現(xiàn)的的功功能能；；資資費(fèi)費(fèi)如如何何；；在在其其他他國國家家和和地地區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)展展第四四期期：：主主題題是是““小小靈靈通通的的資資費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””，，包包括括：：小小靈靈通通在在廣廣東東省省內(nèi)內(nèi)已已經(jīng)經(jīng)開開通通城城市市的的資資費(fèi)費(fèi)情情況況，，將將會會采采取取哪哪些些促促銷銷手手段段，，有有哪哪些些套套餐餐，，增增值值服服務(wù)務(wù)的的收收費(fèi)費(fèi)如如何何等等17?六、、公公關(guān)關(guān)策策略略通過過以以上上四四期期的的宣宣傳傳報報道道，，由由淺淺入入深深的的宣宣傳傳了了小小靈靈通通的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢及及特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在消消費(fèi)費(fèi)者者了了解解了了小小靈靈通通的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)后后，，最最后后再再引引入入小小靈靈通通的的資資費(fèi)費(fèi)優(yōu)優(yōu)勢勢，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者心心理理上上產(chǎn)產(chǎn)生生物物超超所所值值的的感感覺覺。。18?附錄錄一一、、什什么么是是小小靈靈通通“小小靈靈通通””，，即即無無線線市市話話，，或或本本地地網(wǎng)網(wǎng)無無線線接接入入電電話話，，是是利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有市市話話交交換換資資源源的的一一種種無無線線接接入入系系統(tǒng)統(tǒng)。。無線線市市話話以以無無線線方方式式接接入入固固定定電電話話網(wǎng)網(wǎng)，，使使傳傳統(tǒng)統(tǒng)意意義義上上的的電電話話在在無無線線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋的的范范圍圍內(nèi)內(nèi)可可隨隨身身攜攜帶帶使使用用，，隨隨時時隨隨地地接接聽聽，，播播打打市市內(nèi)內(nèi)、、本本地地網(wǎng)網(wǎng)和和國國內(nèi)內(nèi)、、國國際際電電話話，，也也可可方方便便地地播播打打?qū)ず艉艉秃鸵埔苿觿与婋娫捲?，，是是市市?nèi)內(nèi)電電話話的的延延伸伸和和補(bǔ)補(bǔ)充充。。19?附錄錄一一、、什什么么是是小小靈靈通通小靈靈通通（（））特特點(diǎn)點(diǎn)單向向收收費(fèi)費(fèi)，，話話費(fèi)費(fèi)與與市市話話標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相相近近有移移動動性性，，但但不不能能漫漫游游(目目前前從從技技術(shù)術(shù)上上可可以以實實現(xiàn)現(xiàn),但但政政策策不不許許)采用用全全數(shù)數(shù)字字技技術(shù)術(shù)，，保保密密性性強(qiáng)強(qiáng)采用用32語語音音編編碼碼，，可可以以支支持持200、、300、、800和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)手機(jī)機(jī)精精巧巧漂漂亮亮（（只只有有80克克）），，輻輻射射功功率率很很低低(10)，，對對身身體體無無傷傷害害（（稱稱綠綠色色手手機(jī)機(jī)),連連續(xù)續(xù)通通話話5～～8小小時時，，待待機(jī)機(jī)500～～800小小時時，，手手機(jī)機(jī)價價格格與與手手機(jī)機(jī)相相當(dāng)當(dāng)。。頻率率使使用用信信息息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)部部分分配配給給中中國國電電信信無無線線本本地地環(huán)環(huán)路路的的頻頻段段，，與與其其它它無無線線系系統(tǒng)統(tǒng)不不發(fā)發(fā)生生頻頻率率沖沖突突。。但但是是，，該該頻頻段段包包含含在在3G系系統(tǒng)統(tǒng)頻頻段段內(nèi)內(nèi)（（據(jù)據(jù)說說小小靈靈通通所所使使用用頻頻段段目目前前已已留留出出））20?小靈靈通通（（））特特點(diǎn)點(diǎn)投資資少少，，可可與與固固定定電電話話同同號號；；““嫁嫁接接””在在市市話話網(wǎng)網(wǎng)上上，，可可充充分分利利用用市市話話網(wǎng)網(wǎng)、、交交換換機(jī)機(jī)與與銅銅線線等等電電信信運(yùn)運(yùn)營營商商已已有有設(shè)設(shè)備備資資源源的的冗冗余余量量，，是是對對國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)的的挖挖潛潛與與增增值值。。組網(wǎng)網(wǎng)靈靈活活、、建建設(shè)設(shè)周周期期短短。。能能做做到到動動態(tài)態(tài)頻頻率率分分配配,基基站站建建設(shè)設(shè)簡簡便便,能能迅迅速速建建網(wǎng)網(wǎng),迅迅速速放放號號,運(yùn)運(yùn)營營維維護(hù)護(hù)成成本本低低。。音質(zhì)質(zhì)清清晰晰編編碼碼方方式式與與固固定定電電話話相相同同,因因此此音音質(zhì)質(zhì)與與有有線線市市話話(固固定定電電話話)一一樣樣，，適適合合長長時時間間通通話話。?；谟谛⌒§`靈通通的的的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的手手機(jī)機(jī)已已研研制制成成功功，，數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)傳傳達(dá)達(dá)速速率率可可達(dá)達(dá)64。。提提供供多多種種增增值值服服務(wù)務(wù)。。有有：：高高速速數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)上上網(wǎng)網(wǎng)，，短短消消息息服服務(wù)務(wù)、、服服務(wù)務(wù)(類類似似于于),110報報警警和和120急急救救系系統(tǒng)統(tǒng)等等定定位位功功能能，，多多媒媒體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù).附錄錄一一、、什什么么是是小小靈靈通通21?附錄錄一一、、什什么么是是小小靈靈通通小靈靈通通（（））基基站站100的的小小基基站站：：覆蓋蓋范范圍圍300～～500米米半徑徑200的的中中等等基基站站：：覆蓋蓋范范圍圍1.5公公里里500的的基基站站出出現(xiàn)現(xiàn)：：實現(xiàn)現(xiàn)省省內(nèi)內(nèi)漫漫游游。。安裝裝方方便便：：屋屋頂頂、、電線線桿桿等等22?小靈靈通通的的主主要要優(yōu)優(yōu)、、缺缺點(diǎn)點(diǎn)主要要優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：資資費(fèi)費(fèi)低低，，““單單向向收收費(fèi)費(fèi)、、市市話話價價格格””。。主要要缺缺點(diǎn)點(diǎn)：：功功率率小小，，信信號號弱弱，，用用戶戶常常要要靠靠窗窗或或到到室室外外打打電電話話，，覆覆蓋蓋半半徑徑小小，，所所需需基基站站數(shù)數(shù)量量大大，，不不能能適適應(yīng)應(yīng)高高速速移移動動，，容容易易掉掉話話。。競爭爭對對手手戲戲言言：：（（1））遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看似似練練““法法輪輪功功””，，近近看看在在打打““小小靈靈通通””；；小小靈靈通通：：屋屋內(nèi)內(nèi)打打不不通通，，傲傲立立風(fēng)風(fēng)雨雨中中，，還還是是打打不不通通。。（（2））““小小靈靈通通””是是““土土八八路路””，，打打槍槍的的不不要要，，悄悄悄悄的的進(jìn)進(jìn)村村；；（（3））““土土八八路路””的的策策略略是是““農(nóng)農(nóng)村村保保衛(wèi)衛(wèi)城城市市””，，要要不不及及時時圍圍剿剿，，就就可可能能““星星星星之之火火，，可可以以燎燎原原””。。附錄錄一一、、什什么么是是小小靈靈通通23?小靈靈通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)比比較較例例：：成成都都電電信信市市場場競競爭爭狀狀況況業(yè)務(wù)功能大眾卡（成都移動）風(fēng)行卡（成都聯(lián)通）小靈通（成都電信）月租23元23元20元接聽免費(fèi)有有有撥打費(fèi)用網(wǎng)內(nèi)：0.20元/分鐘網(wǎng)外：0.30元/分鐘網(wǎng)內(nèi)：0.20元/分鐘網(wǎng)外：0.30元/分鐘前3分鐘：0.22元3分鐘后：0.11元/分鐘漫游范圍大成都全國大成都轉(zhuǎn)網(wǎng)保號原大眾卡、天府行用戶可以聯(lián)通用戶可以否增值業(yè)務(wù)呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫保持、、17951等呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫保持、、10158語音短信、17911、193長話、10198聯(lián)通秘書等短消息、呼叫保持、17909，無線上網(wǎng)等24?中國國人人口口眾眾多多，，且且城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)人人口口生生活活工工作作地地點(diǎn)點(diǎn)相相對對集集中中.據(jù)據(jù)人人民民郵郵電電報報等等權(quán)權(quán)威威報報紙紙的的市市場場調(diào)調(diào)查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，80%的的人人在在80%的的時時間間只只在在本本地地范范圍圍活活動動，，換換句句話話說說，，滿滿足足了了本本地地網(wǎng)網(wǎng)范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的有有限限““移移動動””需需求求就就滿滿足足了了大大多多數(shù)數(shù)人人的的移移動動需需求求，，而而這這是是無無線線市市話話的的市市場場。。移動動電電話話市場場無線線市市話話市場場固定定電電話話市場場通信信市市場場細(xì)細(xì)分分附錄錄二二、、意意義義和和風(fēng)風(fēng)險險25?附錄錄二二、、意意義義和和風(fēng)風(fēng)險險意義義1：：小小靈靈通通的的值值(每每月月平平均均每每用用戶戶收收益益)比比固固定定電電話話要要高高，，成成本本又又低低很很多多，，是是運(yùn)運(yùn)營營商商著著力力培培養(yǎng)養(yǎng)的的一一個個新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)增增長長點(diǎn)點(diǎn)。。意義義2：：在在中中國國3G業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)全全面面展展開開之之前前，，作作為為中中國國電電信信和和中中國國網(wǎng)網(wǎng)通通搶搶占占移移動動通通訊訊市市場場份份額額，，挖挖掘掘、、培培養(yǎng)養(yǎng)客客戶戶的的過過渡渡產(chǎn)產(chǎn)品品。。意義義3：：3G業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開展展后后，，若若““無無線線市市話話””需需求求還還存存在在的的話話，，可可以以用用““三三只只手手””打打天天下下。。26?附錄錄二二、、意意義義和和風(fēng)風(fēng)險險最大的風(fēng)險：：人們把3G的的到來看做是是橫在小靈通通面前最大的的一個“坎兒兒”，這甚至至是一道“生生死關(guān)”。在在徐福新的眼眼中，這位最最早在中國引引進(jìn)小靈通（（）技術(shù)的57歲老人，，對3G陰影影下的小靈通通命運(yùn)十分擔(dān)擔(dān)憂：“3G來了，與小小靈通怎么融融合？運(yùn)營商商如何對待小小靈通幾百億億的投資、幾幾千萬的用戶戶？如果只是是發(fā)展3G，，不再投資小小靈通，不再再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)化，這個網(wǎng)網(wǎng)可能就死掉掉了。27?小靈通（無線線市話）自1997年底底在浙江余杭杭地區(qū)實驗,1999年逐步推廣廣后，目前已已在全國的浙浙江、廣東等等30多個省省份開通使用用，到2004年3月用用戶總數(shù)超過過4500萬萬。附錄三、小靈靈通的生命周周期28?1990—2003年期期間我國移動動電話與小靈靈通的產(chǎn)品生生命周期情況況附錄三、小靈靈通的生命周周期29?以前有人認(rèn)為為小靈通可能能的產(chǎn)品生命命周期30?謝謝1月月-2321:49:4821:4921:491月月-231月月-2321:4921:4921:49:481月-231月-2321:49:482023/1/721:49:489、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:49:4821:49:4821:491/7/20239:49:48PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:49:4821:49Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:49:4821:49:4821:49Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:49:4821:49:48January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20239:49:48下下午午21:49:481月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:49下下午午1月-2321:49January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/721:49:4821:49:4807January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:49:48下下午午9:49下下午午21:49:481月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:49:4821:49:4821:491/7/20239:49:48PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:49:4821:49Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:49:4821:49:4821:49Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里