廣告培訓(xùn)變與不變-品牌dna剖析

變與不變——品牌DNA剖析

程峰心得之私房話1

一、最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的

廣告的最終目標(biāo)是為了影響消費(fèi)者的想法和行為。為了預(yù)估廣告效力的大小，我們有方法來確定。如你所見之圖表，包括五個可能的效果，從直接反應(yīng)到間接改進(jìn)態(tài)度。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。如你必須具體說明，我們期望達(dá)到何種特別的需要和欲求。準(zhǔn)確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務(wù)上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標(biāo)準(zhǔn)。2

最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的

直接行為：廣告使消費(fèi)者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。尋找信息：廣告使消費(fèi)者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細(xì)研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。與個人需求相關(guān)：廣告使消費(fèi)者將品牌列入心目中的購物薄單內(nèi)，在適當(dāng)機(jī)會，進(jìn)行購買。心目中首選：廣告提醒曾見到，購買或喜歡該品牌的消費(fèi)者，在適當(dāng)機(jī)會達(dá)成購買行為。改變認(rèn)識：廣告讓消費(fèi)者重新評價曾購買品牌的負(fù)面或錯誤的印象，這種新的認(rèn)識是鼓勵嘗試。加強(qiáng)態(tài)度：廣告令消費(fèi)者確信現(xiàn)在購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。3

最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的

市場目標(biāo)消費(fèi)者

這張網(wǎng)絡(luò)越廣闊，市場機(jī)會就越好，大多數(shù)銷售人員堅(jiān)持?jǐn)U大目標(biāo)消費(fèi)者以吸引品牌使用者。例如：去頭屑洗發(fā)水的目標(biāo)消費(fèi)者，但銷售人員不想排除那些想防止有頭屑者。

廣泛的銷售目標(biāo)和具體訴求對象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來?！澳挲g在20-40之間有孩子的母親”這一廣泛定義適用于這兩個女人，但可以清楚看民出作為訴求對象，她們之間差別巨大。4

最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的

廣告目標(biāo)消費(fèi)者銷售目標(biāo)設(shè)置得很廣泛以獲得最大限度的市場機(jī)會時，廣告目標(biāo)需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響。廣告效果可以根據(jù)預(yù)算限制、創(chuàng)意吸引力，我們試圖影響何種購買階段來測試，是否應(yīng)繼續(xù)現(xiàn)時廣告策略？如果是，目標(biāo)消費(fèi)者會是現(xiàn)時和偶然使用品牌者，然而，如策略是為了拓展市場占有率，目標(biāo)消費(fèi)者就會是其他品牌使用者。5

最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的

創(chuàng)意訴求對象：這一人群必須被重新演繹和更緊密集中，這時在定義上是目標(biāo)“人”，訴求對象必須定義在態(tài)度，生活方式和購買品牌的動機(jī)上，對廣告創(chuàng)意人來說，詳細(xì)描述目標(biāo)消費(fèi)者的動機(jī)和思維狀態(tài)很重要。若要“點(diǎn)燃創(chuàng)意的火焰”，啟發(fā)性語言很重要，誰是訴求對象？他們怎樣生活？他們的興趣，熱情？他們對品牌可能產(chǎn)生的意見？

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二、最有效的廣告是有針對性的

品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力。我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效，在設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)者時，需要滿足許多要求：從銷售商最廣范的定義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的重要。必須從市場目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)掘一個具體、清晰的廣告目標(biāo)訴求對象，然后，轉(zhuǎn)換成有意義的、富創(chuàng)意的語言，使我們知道訴求對象的思想。這樣，我們便知道通過什么方式、什么渠道最準(zhǔn)確地向他們傳播。

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三、最有效的廣告不只是傳播消息

我們已知對廣告效果和消費(fèi)者的反應(yīng)的期待?，F(xiàn)在，我們需要決定怎樣達(dá)至這個效果。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，只需簡單直截了當(dāng)?shù)男畔⑤敵鼍涂梢赃_(dá)到預(yù)期反應(yīng)。如圖一所示的大船和小船，可說明在積極參與條件下，信息直截了當(dāng)?shù)貍鬟f是對的。這時住處有一種強(qiáng)迫因素：生死攸關(guān)。小船上的人知道不遵從就被撞沒，反應(yīng)和效果即可預(yù)見?？上?，忽視廣告或不買某一廣告產(chǎn)品就不會有這樣的懲罰。逃避廣告就如打電話，翻書那么簡單。這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說服人之原因。這種方式稱之為刺激和反應(yīng)。如圖二所示，喜劇賞用平鋪直敘方式來表達(dá)，接下來的效果就不盡人意了。但圖三，喜劇演員用一個笑話或其他巧妙的方式來刺激而不是平鋪直敘，就達(dá)至預(yù)期效果，盡管方式間接，但效果如其所愿，而且，更好地令觀眾信服。喜劇演員以刺激代替平敘因?yàn)樗浪Ｍ^眾的反應(yīng)。事實(shí)上，他通過受眾的經(jīng)歷，觀念和知識來創(chuàng)造積極的參與。這就是刺激與反應(yīng)的中心意義。這對我們的廣告同樣行之有效。你必須了解你的目標(biāo)對象，掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識，才可以準(zhǔn)確地預(yù)見和想象其主要反應(yīng)并進(jìn)而達(dá)到預(yù)期效果。8

三、最有效的廣告不只是傳播消息

有關(guān)廣告策劃的幾點(diǎn)提示：消費(fèi)者不是無腦，要擅長使用他頭腦中的東西。成功在于訴求點(diǎn)單純，過多訴求點(diǎn)會給消費(fèi)者和創(chuàng)作人員制造混亂。使用消費(fèi)者語言，避免廠家語言，亦有助于創(chuàng)作人員明白目標(biāo)。如果有一句話可以極好地概括品牌DNA法則的刺激與反應(yīng)，并且可以為它的使用以及在寫作及評佑時思考提供指南。那就是：問題不在于你輸入了什么？而在于觀眾接受了什么！9

四、最有效的廣告可建立品牌人性

事實(shí)證明品牌象人那樣可以發(fā)展個性。實(shí)際上，品牌可以被消費(fèi)者以人的方式加以形容。廣告在該方面是很重要的，有兩個原因：如品牌在功能上無異于同類，獨(dú)特個性可使之標(biāo)新立異。逐漸營造的品牌個性可增加其熟悉度和親切感，使之成為更吸引人的選擇。如圖示，幾大元素構(gòu)成品牌人性。我們更關(guān)注的是廣告怎樣提升和增強(qiáng)品牌個性。首先弄清哪種品牌個性吸引其目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)者喜歡認(rèn)同誰？怎樣的品牌個性最好地代表你的品牌，清楚你的品牌是溫和有紳士風(fēng)度的或是粗獷有力的？下面用品牌DNA一些著名品牌個案來說明品牌個性的營造。另一捷徑來表現(xiàn)品牌個性就是使用某種著名類型的名人，你還可以使用圖示的方式與競爭品牌進(jìn)行個性的對比。記住，品牌個性不必是目標(biāo)消費(fèi)群的直接寫照和闡述，很少消費(fèi)者希望在廣告中看到對他們的直實(shí)的反映，大多數(shù)是表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群心目中的期望和向往，這是最吸引人之處。10四、最有效的廣告告可建立品牌牌人性品牌個性怎樣表達(dá)品牌牌個性？品牌個性盡可可能鮮明，甚甚至可以像人人類可分性別別和年齡。例例如：玉米片片夫人（太太太）無私奉獻(xiàn)所有有精力給家庭庭的婦女，但但仍保留著她她自己的感覺覺，就像你的的母親。SALEM香香煙沙龍夫婦：年年輕，時髦，，樂觀，純真真，熱愛生活活現(xiàn)代新潮一一族。力士小姐：公眾密切注視視下感覺與眾眾不同的女性性明星。施德齡先生（（大夫）一個交游廣闊闊，生活充實(shí)實(shí)，受歡迎的的人。如何比較我們們的品牌個性性？要使我們的品品牌與眾不同同，必須使之之最有魅力。。如果我們通通過判斷或研研究清楚競爭爭品牌的個性性，我們可更更易建立具有有獨(dú)特魅力，，更突出的品品牌個性。11五、如何撰撰寫T計劃客戶品品牌1、什么是廣告中中必須闡述的的機(jī)會點(diǎn)和問問題點(diǎn)？2、我們期待待人們看了廣廣告以后會怎怎樣行動？3、我們確定定的訴求對象象是誰？4、我們想從從廣告中得到到的主要反應(yīng)應(yīng)是什么？5、哪些資料料/屬性可有有助于產(chǎn)生如如上反應(yīng)？6、廣告看重重表現(xiàn)哪方面面的品牌個性性？7、媒介計劃劃和預(yù)算方面面的考慮8、有沒有其其他影響廣告告創(chuàng)意方向的的有用信息？？執(zhí)筆人：日日期：批準(zhǔn)人：日日期：12五、如何撰撰寫廣廣告計劃劃1、什么是廣廣告必須闡述述的機(jī)會點(diǎn)和和問題點(diǎn)？簡潔總結(jié)市場場機(jī)會和存在在問題?，F(xiàn)在在消費(fèi)者接受受度如何？廣廣告是需要改改正還是加強(qiáng)強(qiáng)？采用消費(fèi)費(fèi)者的觀點(diǎn)。。參照：品牌策策略的總結(jié)提示：不要引引用數(shù)據(jù)2、我們期待待人們看了廣廣告以后會怎怎樣行動？我們想人們立立即采取行動動，尋找更多多信息，認(rèn)知知品牌與其需需要相關(guān)，列列為首選，改改變態(tài)度和加加強(qiáng)態(tài)度？我我們在尋求改改變還是繼續(xù)續(xù)目前狀況？？參照：廣告效效果提示：不要與與關(guān)鍵反應(yīng)混混為一談。3、我們確定定的訴求對象象是誰？充分描繪目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的特特征，其類型型，行為，信信仰和成為目目標(biāo)消費(fèi)者原原因。參照：目標(biāo)消消費(fèi)者提示：將目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群13五、如何撰撰寫廣廣告計劃劃4、我們想從從廣告中得到到主要反應(yīng)是是什么：用消費(fèi)者語言言，廣告效果果中我們唯一一想使消費(fèi)者者注意，信任任或感覺的是是什么？這是是其優(yōu)異于其其他同類品牌牌的最優(yōu)的特特色？消費(fèi)者者可能是怎樣樣闡述的？參照：刺激和和反應(yīng)提示：關(guān)鍵并并不是你灌輸輸什么，而是是受眾接受什什么。5、哪些資料料/屬性可有有助于產(chǎn)生如如上反應(yīng)？這可能是關(guān)鍵鍵的功能或客客觀屬性，或或者是品牌從從必理情感上上滿足了消費(fèi)費(fèi)者，要避免免單純羅列。。提示：必須要要與反應(yīng)直接接相關(guān)。6、廣告著重重表現(xiàn)哪方面面的品牌個性性？一句話將品牌牌的精萃說清清楚，品牌特特性中哪一方方面是特有，，與眾不同的的？這是否有有助于改進(jìn)或或加強(qiáng)品牌個個性？避免流流水帳般羅列列。參照：品牌個個性和品牌分分析提示：描繪一一個知名人物物或一種典型型個性。7、媒介計劃劃和預(yù)算方面面的考慮？有無任何媒介介，廣告預(yù)算算或制作方面面的限制？有無廣廣告規(guī)規(guī)格，，面積積，長長度，，制作作費(fèi)用用方面面的限限制？？8、有有沒有有其他他影響響廣告告創(chuàng)意意方向向的有有用信信息？？如促銷銷計劃劃，公公關(guān)，，法律律限制制，公公司活活動等等。批準(zhǔn)人人：最最后，，客戶戶的角角色客戶最最大程程度地地同意意T計計劃劃是很很重要要的，，在呈呈現(xiàn)交交客戶戶期間間，撰撰寫，，修正正，調(diào)調(diào)整是是需要要的，，但只只有T計計劃為為客戶戶同意意后創(chuàng)創(chuàng)作工工作才才可以以開始始。14六、最有效效的廣廣告并并不始始于創(chuàng)創(chuàng)作部部廣告計計劃是是創(chuàng)作作人員員的簡簡報，，其編編寫同同樣需需要技技巧，，簡明明而深深刻，，如同同寫廣廣告一一樣，，實(shí)際際上，，缺乏乏考慮慮周全全的廣廣告計計劃可可能產(chǎn)產(chǎn)生差差勁的的創(chuàng)意意。因因此，，謹(jǐn)記記以下下幾點(diǎn)點(diǎn)：從消費(fèi)費(fèi)者角角度來來看待待一切切：創(chuàng)作時時，要要將自自己視視為目目標(biāo)消消費(fèi)者者，努努力想想像他他們的的思想想，甚甚至以以他們們的方方式來來表達(dá)達(dá)，通通俗易易懂而而不用用廣告告語言言和專專業(yè)術(shù)術(shù)語。。主要觀觀眾是是創(chuàng)作作人員員如創(chuàng)作作人員員不能能明了了你的的構(gòu)思思，結(jié)結(jié)構(gòu)，，期待待達(dá)到到的方方向，，那么么這已已失敗敗，如如他們們不明明白，，將會會費(fèi)很很大勁勁才能能找到到方向向，更更糟的的是會會游離離策略略。富有創(chuàng)創(chuàng)意：：將T計計劃劃生動動演繹繹于生生活是是很重重要的的，事事實(shí)上上，它它有時時被稱稱為廣廣告的的廣告告，運(yùn)運(yùn)用速速寫，，照片片，模模型，，電影影片任任何東東西來來激發(fā)發(fā)創(chuàng)作作靈感感。思維直直接簡簡單無關(guān)重重要的的信息息會將將消費(fèi)費(fèi)者弄弄糊涂涂，列列清單單是行行不通通的，，除了了廣告告計劃劃的撰撰文人人無人人能更更楚楚訴的的重點(diǎn)點(diǎn)，因因此，，要使使之短短小精精焊，，準(zhǔn)確確。精益益求求精精廣告告計計劃劃幾幾經(jīng)經(jīng)修修正正才才可可通通過過不不是是無無理理由由的的，，檢檢查查，，重重寫寫，，修修改改，，精精減減并并通通過過準(zhǔn)準(zhǔn)觀觀眾眾測測試試，，直直到到你你發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它它已已是是再再好好不不過過了了。。集體體創(chuàng)創(chuàng)作作：：召集集所所有有有有關(guān)關(guān)創(chuàng)創(chuàng)作作人人員員共共商商T計計劃劃草草案案，，直直至至將將之之表表達(dá)達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確確，，（（另另外外，，這這也也會會保保證證創(chuàng)創(chuàng)作作工工作作是是集集體體創(chuàng)創(chuàng)作作，，而而不不是是各各行行其其道道））身為為作作者者倍倍感感自自豪豪雖然然廣廣告告計計劃劃本本身身不不是是結(jié)結(jié)果果，，但但為為此此維維護(hù)護(hù)是是重重要要的的，，使使之之被被承承認(rèn)認(rèn)也也很很有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性，，這這一一點(diǎn)點(diǎn)在在品品牌牌DNA法法則則內(nèi)內(nèi)是是汪汪可可低低估估的的。。15七、、最有有效效的的廣廣告告需需要要靈靈感感最有有效效的的廣廣告告需需要要靈靈感感廣告告需需要要創(chuàng)創(chuàng)意意不不再再是是新新奇奇和和獨(dú)獨(dú)特特的的思思想想，，但很很少少人人可可以以為為創(chuàng)創(chuàng)作作者者提提供供指指導(dǎo)導(dǎo)方方針針或或給其其他他人人提提供供評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。品牌牌DNA法法則則在在這這兩兩方方面面都都兼兼而而有有之之：：A、、產(chǎn)產(chǎn)生生創(chuàng)創(chuàng)意意的的技技巧巧。。品牌牌DNA法法則則總總結(jié)結(jié)了了能能激激發(fā)發(fā)出出難難以以捉捉摸的的靈靈感感和和思思考考階階段段。。金字字塔塔式式步步驟驟，，雖雖然然難難以以保保證證創(chuàng)創(chuàng)意意會油油然然而而生生，，但但毫毫無無疑疑問問這這是是創(chuàng)創(chuàng)作作過過程程的最最好好指指導(dǎo)導(dǎo)方方針針。。收集集資資料料提煉煉消化化醞釀釀靈感感16七、、最有有效效的的廣廣告告需需要要靈靈感感1、、收收集集資資料料這一一點(diǎn)點(diǎn)顯顯然然很很重重要要，，因因?yàn)闉樗栊枰蟠罅苛康牡臅r時間間和和努努力力收收集集資資料料。。被被趕趕時時間間和和其其他他權(quán)權(quán)宜宜之之計計而而忽忽略略，，這這是是錯錯誤誤的的省省事事，，現(xiàn)現(xiàn)在在花花時時間間以以后后就就省省事事了了，，否否則則對對著著張張白白紙紙閉閉門門造造車車更更糟糟糕糕。。有有兩兩種種資資料料需需要要收收集集。。與產(chǎn)產(chǎn)品品和和消消費(fèi)費(fèi)有有關(guān)關(guān)的的事事實(shí)實(shí)，，盡盡力力了了解解這這兩兩方方面面，，使使用用產(chǎn)產(chǎn)品品，，拆拆開開它它試試著著和和其其制制造造者者一一樣樣了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品，，與與消消費(fèi)費(fèi)者者見見面面，，最最解解其其習(xí)習(xí)慣慣，，講講話話方方式式，，生生活活方方式式。。收集集一一切切信信息息，，需需要要對對任任何何事事，，對對生生活活各各方方面面感感興興趣趣，，尋尋根根究究底底，，無無話話題題不不含含常常識識。。自自然然，，所所有有前前述述的的品品牌牌DNA法法則則都都包包括括在在這這個個資資料料的的收收集集過過程程中中。。消化化這些些資資料料素素材材會會縈縈繞繞于于你你的的腦腦海海，，從從不不同同角角度度和和不不同同思思路路細(xì)細(xì)究究它它們們，，著著力力尋尋找找其其新新的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)和和新新的的結(jié)結(jié)合合。。如如果果將將之之與與事事實(shí)實(shí)結(jié)結(jié)合合的的任任務(wù)務(wù)變變得得費(fèi)費(fèi)時時費(fèi)費(fèi)力力，，并并且且最最終終發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它它是是毫毫無無希希望望的的，，那那就就不不妨妨放放棄棄。。提示：把把最初哪哪怕是瘋瘋狂的或或不成熟熟的想法法記下來來，以后后也許會會派上用用場。醞釀：先不提問問題，而而交由潛潛意識去去思想，，這不應(yīng)應(yīng)該被認(rèn)認(rèn)為不負(fù)負(fù)責(zé)任。。因?yàn)樗妓季S最有有創(chuàng)意時時，會創(chuàng)創(chuàng)造神奇奇，有人人稱之直直覺，有有稱”得得來全不不費(fèi)功夫夫（靈感感）”，，不要無無所事事事，繼續(xù)續(xù)刺激你你的想像像力和靈靈感，聽聽聽音樂樂，看電電影，看看電視，，讀書，，與朋友友聊天，，一句話話，一幀幀圖，一一個表情情都能啟啟發(fā)靈感感。靈感：靈感無處處不在，，洗澡時時，在車車上，半半夢半醒醒間，午午夜夢回回時，你你的無意意識將1+1變變成11，可能能把黃加加紅成為為桔黃色色，這是是靈感默默然而至至的方式式，經(jīng)常常在放棄棄苦苦冥冥想和在在求索之之后休息息和放松松時到來來。提煉靈感不是是一產(chǎn)生生就是完完善的，，必須要要耐心研研討，找找出不足足之處，，并接受受客觀的的批評，，補(bǔ)充先先前忽視視的不足足之處，，不要太太孤芳自自賞，因因?yàn)槿绻且灰粋€好的的靈感，，其他人人變產(chǎn)會會受到感感染而補(bǔ)補(bǔ)足它，，不管多多么了不不起的主主意，只只有被人人接受才才有價值值。17七、最有效的的廣告需需要靈感感創(chuàng)意的兩兩大原則則1、創(chuàng)意意是舊因因素的新新組合品牌DNA法則則稱此原原則為萬萬花筒，，一個裝裝了彩色色玻璃碎碎片的筒筒，每轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一下就就會變成成新的搭搭配顯出出新的花花樣，而而且有成成千上萬萬種搭配配，廣告告靈感亦亦是新的的花樣，，有創(chuàng)意意力的頭頭腦就是是花樣制制造機(jī)，，將品牌牌住處與與從大千千世界中中提煉的的無素和和經(jīng)驗(yàn)相相結(jié)合。。2、創(chuàng)意意是駕馭馭關(guān)聯(lián)的的能力在有些人人的眼中中，每件件事都是是獨(dú)立的的瑣小的的，而對對于有創(chuàng)創(chuàng)造力的的人來說說，事實(shí)實(shí)是知識識鏈上連連接的某某一環(huán)。。從小狗的的溫馴可可聯(lián)系到到衛(wèi)生紙紙的柔軟軟。漢堡包的的形狀從從某一角角度像嘴嘴形。因此，培培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)事物關(guān)關(guān)聯(lián)的能能力并使使之成為為習(xí)慣性性的探索索，對產(chǎn)產(chǎn)生靈感感極為重重要。18八、最有效的的廣告有有一個可可以認(rèn)知知的意念念為那些與與創(chuàng)意有有關(guān)及無無關(guān)的人人員已設(shè)設(shè)計出一一種評判判標(biāo)準(zhǔn)．．可判斷斷創(chuàng)意是是否存在在及質(zhì)量量婦何εε在“品牌牌DNA法則””中我們們認(rèn)為一一個創(chuàng)意意有兩種種表現(xiàn)形形式。（1）生生動的示示范示范：該該品牌有有什么樣樣的表現(xiàn)現(xiàn)：例如如．洗衣衣粉使衣衣物更白白：汽車車剎車更更靈敏。。品牌DNA表現(xiàn)現(xiàn)的優(yōu)越越性和獨(dú)獨(dú)特品質(zhì)質(zhì)是最基基本和最最有效的的創(chuàng)意形形式。（2）生生動的隱隱喻隱喻：品品牌代表表什么：：有時具具體的表表現(xiàn)不能能使品牌牌顯得獨(dú)獨(dú)特或有有效．生生動的隱隱喻可以以使人們們體會獨(dú)獨(dú)特性和和優(yōu)越性性。偉大的文文學(xué)作品品常常是是用這種種方法寫寫出來的的．如““我愛人人象一枝枝紅玫瑰瑰”“太太陽出世世如平地地驚雷””“夜幕幕低垂””等。受受人、太太陽和黑黑夜，所所有這些些平常的的事物一一經(jīng)比喻喻就顯得得不平常常。但是首要要的一條條是要記記住不管管是采用用直接表表現(xiàn)還是是比喻，，創(chuàng)意都都是從品品牌的某某一特征征中提練練出來，，而非無無中生有有。19八、最有效的的廣告有有一個可可以認(rèn)知知的意念念驚訝：想要引人人注目讓讓受眾吃吃驚可以以做到這這一點(diǎn)，，創(chuàng)意可可以不落落俗套，，夸張，，難以置置信等。。但只要要與品牌牌有關(guān)，，仍可以以讓觀眾眾相信。。驚訝增效共鳴：和觀眾建建立起一一種情感感的聯(lián)系系，可以以增加創(chuàng)創(chuàng)意生動動性。描描繪該品品牌如同同其在實(shí)實(shí)際生活活中使用用的那樣樣，這樣樣的方式式不象在在為品牌牌做廣告告，而是是在展現(xiàn)現(xiàn)它本是是觀眾生生活的自自然組成成部分，，正如人人們所說說，事實(shí)實(shí)可能比比小說更更精彩，，因此事事實(shí)可能能比想象象更生動動。共鳴示示范范隱隱喻顫栗：充滿情感感的創(chuàng)意意當(dāng)然是是生動的的，情感感往往會會讓你顫顫栗，大大笑，驚驚恐，惡惡心或開開心或沖沖動等，，觸到你你內(nèi)心深深處，令令你感動動。簡易增效：采用多種種媒體并并多次重重復(fù)這個個創(chuàng)意使使它變得得清晰。。認(rèn)識到創(chuàng)創(chuàng)意是知知識資產(chǎn)產(chǎn)而不是是一件東東西是很很重要的的，我們們應(yīng)不斷斷地重復(fù)復(fù)它，以以增加其其熟悉度度，樂趣趣和效果果。簡易顫栗我們經(jīng)常常為自己己的創(chuàng)意意搞得忘忘乎所以以，而使使它過于于復(fù)雜，，由于這這樣或那那樣的原原因，我我們有時時受眾的的生活搞搞得很別別扭，而而簡明的的闡述使使溝通更更為迅捷捷，清晰晰，生動動。這會會使我們們特別在在一個雜雜亂的媒媒介環(huán)境境中會顯顯得更加加獨(dú)特和和出眾。。20八、最有效的廣告告有一個可以以認(rèn)知的意念念僅僅通過示范范或隱喻不卟卟以構(gòu)成一個個非凡的創(chuàng)意意，其它的因因素也必須加加上，以使這這個創(chuàng)意變得得“生動”。。有些因素可以以使創(chuàng)意變得得生動，利用用它們，你可可以判斷一個個創(chuàng)意是好是是壞，平庸還還是脫俗的。。如圖所示，，它們會和和隱喻及示范范一起使創(chuàng)意意增值，提升升創(chuàng)意，使之之不俗。自然然地，創(chuàng)意擁擁有這些因素素越多，它就就越顯生動鮮鮮明。21八、最有效的廣告告有一個可以以認(rèn)知的意念念為什么需要創(chuàng)創(chuàng)意？這個問題的答答案不會令我我們感到吃驚驚，它就是為為了給品牌增增值，生動的的示范或隱喻喻可以使品牌牌在如下各方方面增值。區(qū)別性：在競爭的市場場環(huán)境中，類類似的產(chǎn)品很很多，而突出出的卻很少，，生動的創(chuàng)意意可以在消費(fèi)費(fèi)者的心目中中使一種品牌牌與其它的區(qū)區(qū)分開來，并并高于其它品品牌。記憶：生動的創(chuàng)意可可以保證品牌牌在觀眾的記記憶中停留的的時間比廣告告顯露的時間間更長，在30秒的廣告告過后效果會會持續(xù)，甚至至延續(xù)到媒介介發(fā)布后幾周周或幾個月，，這種創(chuàng)意可可以幫助一個個品牌在廣告告已經(jīng)停止之之扣在消費(fèi)者者心目中仍被被記憶。持久：生動的創(chuàng)意可可以保證品牌牌經(jīng)得起競爭爭品牌削價競競爭、促銷、、更充裕的廣廣告投放等方方面的沖擊，，它并非獨(dú)自自在起作用，，而是作為市市場營銷組合合的一部分，，明確地為品品牌提供一種種無價的保障障。結(jié)論：創(chuàng)意可由兩種種方式表現(xiàn)，，并有幾種方方法使之生動動，這些都是是必要的，因因?yàn)榭墒蛊放婆圃鲋?。增值表現(xiàn)在使使經(jīng)銷商有更更大的熱情去去宣傳，對消消費(fèi)者而言，，增加了對這這種品牌的喜喜愛和忠誠。。最后，使我們們所管理的品品牌增值就是是我們所說的的在市場上創(chuàng)創(chuàng)造出最有效效和最醒目的的廣告。22九、最有效的廣告告是那些富有有成效的專專業(yè)業(yè)廣告人員創(chuàng)創(chuàng)作出來的如果你已經(jīng)吸吸收理解，使使用品牌DNA法則，你你就擁有了優(yōu)優(yōu)勢，可以更更好地分析，，更清晰地歸歸納，制定出出更出色的策策略，最終，，創(chuàng)造杰出的的廣告作品。。不令是品牌DNA法則可可以使我們所所管理的品牌牌在競爭中一一枝獨(dú)秀，還還使那些使用用了品牌DNA法則的人人在職業(yè)生涯涯中更上一層層樓。239、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:56:5821:56:5821:561/7/20239:56:58PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:56:5821:56Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:56:5821:56:5821:56Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:56:5921:56:59January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20239:56:59下下午21:56:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:56下下午午1月月-2321:56January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/721:56:5921:56:5907January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:56:59下午午9:56下午午21:56:591月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:56:5921:56:5921:561/7/20239:56:59PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小