廣告策略使命探析

廣告策略

廣告策略肩負(fù)三大使命：1、互作界定2、提供資訊3、品質(zhì)管制

5W2H——推動(dòng)廣告作業(yè)的基本問(wèn)題1、Whytosay

廣告目的（EX建立知名度，改變態(tài)度）2、Howmuchtosay

廣告預(yù)算3、Whomtosay

目標(biāo)視聽(tīng)眾4、Whattosay

產(chǎn)品實(shí)質(zhì)利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

創(chuàng)意表現(xiàn)6、When&Wheretosay

媒體策略

廣告策略重點(diǎn)

Who(向誰(shuí)說(shuō))What（說(shuō)什么）How（如何說(shuō)）

好廣告——·

一定要有效，要能達(dá)成目的！

能跟目標(biāo)視聽(tīng)眾[感動(dòng)]

并產(chǎn)生影響（觀念改變、購(gòu)買(mǎi)運(yùn)行）廣告公司創(chuàng)意溝通格式

奧美——1、行銷(xiāo)目標(biāo)2、廣告目標(biāo)3、目標(biāo)市場(chǎng)4、競(jìng)爭(zhēng)范疇（Competiveframe）5、定位6、消費(fèi)者承諾（comsumerpromise）7、支持點(diǎn)8、調(diào)性（tone&manner）

楊魯（Young&Rubicam）

主張有紀(jì)律創(chuàng)意

1、商品資料2、廣告需要解決難題3、確定廣告目的4、目標(biāo)對(duì)象5、主要競(jìng)爭(zhēng)者6、對(duì)消費(fèi)者承諾7、支持點(diǎn)8、表現(xiàn)要求沙奇（soatchisoachi）強(qiáng)調(diào)單一概念（single-minded）第一段（產(chǎn)品）：

1、產(chǎn)品形象2、市場(chǎng)概況3、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析4、競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告分析5、產(chǎn)品過(guò)去所做的各種廣告活動(dòng)檢討6、限制條件（來(lái)自客戶(hù)和外在環(huán)境）第二段（創(chuàng)創(chuàng)意）：1、表現(xiàn)方式2、目標(biāo)市場(chǎng)3、廣告目的4、單一概念廣廣告主張5、支持點(diǎn)6、特別限制7、塑造形象第三段（媒媒體）1、目標(biāo)消費(fèi)群群2、建議用什么么媒體3、預(yù)算4、調(diào)查資料5、行銷(xiāo)目的6、廣告目的李?yuàn)W貝納強(qiáng)調(diào)BigTdea1、市場(chǎng)描繪2、品牌表現(xiàn)3、品牌與消費(fèi)費(fèi)者之間的的關(guān)系4、廣告目標(biāo)5、目標(biāo)視聽(tīng)眾眾6、消費(fèi)者主張張7、支持點(diǎn)8、調(diào)性智威湯遜強(qiáng)調(diào)刺激與與反應(yīng)（T計(jì)劃-Toarget）1、廣告必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的機(jī)會(huì)會(huì)或問(wèn)題是是什么？2、我們希望廣廣告能使消消費(fèi)者產(chǎn)生生哪些行動(dòng)動(dòng)？3、我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)誰(shuí)？4、廣告想要達(dá)達(dá)到的主要要目的是什什么？5、哪些資訊，，特質(zhì)能協(xié)協(xié)助達(dá)到這這個(gè)目的？？6、廣告所要闡闡述的品牌牌形象是什什么？7、有哪些媒體體和預(yù)算方方面的考慮慮？8、產(chǎn)品具有哪哪些利益點(diǎn)點(diǎn)？一、廣告策略的的定義是什什么？廣告策略是是將產(chǎn)品和和服務(wù)所有有的購(gòu)買(mǎi)者者利益，以以有效的方方法與步驟驟，傳達(dá)給給目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，以促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售的最最高指導(dǎo)原原則。二、廣告策略的的目的為何何？解決哪哪些問(wèn)題？？廣告策略的的制定是建建立在行銷(xiāo)銷(xiāo)策略架構(gòu)構(gòu)下，其目目的乃在配配合行銷(xiāo)策策略，將產(chǎn)產(chǎn)品與公司司形象和品品牌作正確確的整合，，并透過(guò)傳傳播管道，，針對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)作有有效溝通。。三、有效的廣告告策略應(yīng)包包含哪些要要素？1、對(duì)公司的行行銷(xiāo)策略應(yīng)應(yīng)有非常清清楚的描述述與認(rèn)知。。2、廣告策略必必須包含有有效的市場(chǎng)場(chǎng)定位策略略。3、廣告概念（（IdeaMessage））要非常清楚楚4、廣告策略必必須包含有有效的傳播播策略（如如媒體計(jì)劃劃、SP、PR、EVENT等）四、如何發(fā)展有有效的廣告告策略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative五、如何檢視此此廣告策略略是否正確確？與商品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力有關(guān)：：產(chǎn)品力（ProductPrice）+銷(xiāo)售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=競(jìng)爭(zhēng)力(MarketshareRetailPrice)商品競(jìng)爭(zhēng)力力的提升，，廣告只扮扮演某一部部分的角色色，廣告非非萬(wàn)能。廣告策略12式1、行銷(xiāo)目的與與策略簡(jiǎn)述述行銷(xiāo)目的：：A、質(zhì)的提升和和量的擴(kuò)大大B、提高利潤(rùn)和和增加營(yíng)業(yè)業(yè)額和提升升市場(chǎng)占有有率策略：A、推出新產(chǎn)品品B、改良既有產(chǎn)產(chǎn)品C、調(diào)整價(jià)格D、開(kāi)發(fā)新通路路E、提升鋪貨率率F、轉(zhuǎn)換品牌其其中中，有哪些些問(wèn)題？G、增加使用購(gòu)購(gòu)買(mǎi)哪哪些機(jī)會(huì)會(huì)？H、擴(kuò)大消費(fèi)群群I、重用促銷(xiāo)活活動(dòng)2、背景分析市場(chǎng)分析：：A、市場(chǎng)大小B、主要品牌占占有率及銷(xiāo)銷(xiāo)售量C、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的的生命周期期D、成長(zhǎng)趨勢(shì)E、季節(jié)性F、產(chǎn)品普及率率G、外在環(huán)境所所帶來(lái)的影影響H、鋪貨率I、通路狀況商品分析：：A、品牌表現(xiàn)———3-5年內(nèi)銷(xiāo)售售量、營(yíng)業(yè)業(yè)額及達(dá)成成狀況，占占有率的變變化，鋪貨貨率等消長(zhǎng)長(zhǎng)的原因。。B、產(chǎn)品分析———從商品品的屬性和和特徽分析析，產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)獨(dú)特的差異異點(diǎn)和魅力力，消費(fèi)者者利益，在在生活中扮扮演什么角角色，滿(mǎn)足足什么需求求，屬于何何種類(lèi)別（（高關(guān)心度度和低關(guān)心心度；特殊殊品，選購(gòu)購(gòu)品和便利利品；沖動(dòng)動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)）），商品的的價(jià)格和通通路。企業(yè)分析：：A、企業(yè)發(fā)展沿沿革B、企業(yè)形象與與地位C、經(jīng)營(yíng)理念與與發(fā)展方針針競(jìng)爭(zhēng)分析：：A、誰(shuí)是主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者？B、行銷(xiāo)上的長(zhǎng)長(zhǎng)處和弱處處？C、消費(fèi)者認(rèn)知知的產(chǎn)品利利益與形象象D、消費(fèi)者感受受到的不滿(mǎn)滿(mǎn)消費(fèi)者分析析：A、購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)——購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)、考慮因因素、頻率率、購(gòu)買(mǎi)量量B、角色扮演——影響者、、決策者、、購(gòu)買(mǎi)者、、使用者的的互動(dòng)關(guān)系系C、消費(fèi)者態(tài)度度—忠誠(chéng)度度、滿(mǎn)意度度、偏好度度、商品評(píng)評(píng)價(jià)、下次購(gòu)買(mǎi)意意愿D、消費(fèi)者作用用—使用時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)、場(chǎng)合、、頻率、如如何使用、、實(shí)態(tài)。E、消費(fèi)者對(duì)商商品的認(rèn)知知程度F、消費(fèi)者對(duì)各各個(gè)品牌的的整體印象象廣告分析：：A、廣告量B、廣告表現(xiàn)，，訴求重點(diǎn)點(diǎn)C、廣告主張是是否具有說(shuō)說(shuō)明力/吸吸引力；表現(xiàn)手法是是否有沖擊擊力。3、消費(fèi)者認(rèn)知知分析目標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)商品的的認(rèn)知與態(tài)態(tài)度1、正面或負(fù)面面的看法？？2、是否對(duì)商品品了解不夠夠？3、有誤解/扭扭曲嗎？4、在廣告溝通通上，有哪哪些機(jī)會(huì)可可以利用？？5、在廣告溝通通上，有哪哪些障礙排排除？9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:04:5822:04:58January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月202310:04:58下下午22:04:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:04下午1月-2322:04January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/722:04:5822:04:5807January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。10:04:58下下午午10:04下下午22:04:581月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:04:5822:04:58January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一一月202310:04:59下下午22:04:591月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/722:04:5922:04:5907January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:04:59下午午10:04下下午22:04:591月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。22:04:5922:04:5922:041/7/202310:04:59PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2322:04:5922:04Jan-2307-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。22:04:5922:04:5922:04Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2322:04:5922:04:59January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202310:04:59下下午22:04:591月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。一月月2310:04下下午午1月月-2322:04January7,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/722:04:5922:04:5907January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍