房地產(chǎn)行銷員入門

房地產(chǎn)行銷員入門龍溪集團(tuán)｜龍華世紀(jì)廣場(chǎng)營(yíng)銷部房地產(chǎn)行銷員入門3要素◎踏街◎市調(diào)◎掃樓

踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員入門最好最快速的方法，同時(shí)可以從中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗(yàn)新人是否適合成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的第一關(guān)，認(rèn)真去做，打好基礎(chǔ)，對(duì)以后實(shí)距銷售極有好處。踏街◎第一要素一、踏街的概念

踏街顧名思義就是走街，感覺環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物如公用事業(yè)、交通、路況、商業(yè)、教育、醫(yī)療及樓盤情況。1、是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設(shè)施，發(fā)掘地段潛力與特點(diǎn)，培養(yǎng)區(qū)域感覺。自己先去感受一下如果身在其中的話，環(huán)境對(duì)生活的影響。2、熟悉產(chǎn)品所在地段，培養(yǎng)對(duì)地段的熱愛，因?yàn)樵谫?gòu)房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會(huì)在喜歡的地段上買適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學(xué)會(huì)踏街，從中培養(yǎng)熱愛這一地段，這樣解說起來才會(huì)得心應(yīng)手，具感染力。踏街可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)：?堅(jiān)韌拔的意力?不厭其煩的耐性?細(xì)心細(xì)致的工作能力二、踏街的目的三、踏街方法及注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作區(qū)域地圖踏街路線鉛筆筆記本

記錄事項(xiàng)?道路、交通?公用設(shè)施、商業(yè)配套、教育、醫(yī)療、事業(yè)單位?周邊樓盤，（已建，在建，未建，已售，可售，未售）(1)一圖法：在一張地圖上標(biāo)出所要記錄事項(xiàng)的各種符號(hào)，并在筆記本上注解；(2)多圖法：給每張地圖注明不同內(nèi)容，分類記錄，直接注解；(3)分路合并法：一張紙專用記錄一條主干道的所有事項(xiàng)，隨后回來整理在一張地圖上去。踏街方法(1)踏街很辛苦，所以有些業(yè)務(wù)員會(huì)想各種方法偷懶，如騎助動(dòng)車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才效果。(2)踏街很枯燥，所以往往踏街時(shí)很機(jī)械，如果這樣就失去了踏街的作用，踏街要用心去體會(huì)，才會(huì)產(chǎn)生區(qū)域感覺，在以后的工作中才會(huì)發(fā)生功效。注意事項(xiàng)三、踏街后填表總結(jié)工作作圖填表區(qū)域印象報(bào)告1、商場(chǎng)；2、酒店3、餐館；4、超市（含大賣場(chǎng)、中型超市、便利店）；5、集貿(mào)市場(chǎng)；6、金融（含銀行、證券、基金、信托、保險(xiǎn)公司）；7、休閑娛樂（含文化、體育）；8、學(xué)校；9、醫(yī)療（含醫(yī)院和藥店）；10、寫字樓；11、郵電（含郵政、電信）；12、公用事業(yè)（政府事業(yè)單位、自來水、電力、燃?xì)夤荆?3、其他（如一些較大的企業(yè)）。（1）總體印象，包括四至范圍。（2）全面分析：a.道路及交通b.重要的點(diǎn)或小區(qū)域c.公用設(shè)施，從13個(gè)方面（見填表內(nèi)容）一一分析d.自然環(huán)境，包括河流、綠化、公園等。e.房地產(chǎn)，可分為商業(yè)用房，工業(yè)用房和住宅用房，住宅用房還可分為幾個(gè)板塊。分析每一個(gè)面時(shí)，要求重點(diǎn)突出有深度。（3）總結(jié)：分析了現(xiàn)狀后，還要就房產(chǎn)形式結(jié)合過去（形成背景）和將來（發(fā)展趨勢(shì)、市政規(guī)劃），對(duì)該地塊進(jìn)行深度分析總結(jié)。4、演講區(qū)域印象報(bào)告。要求如同面對(duì)購(gòu)房者一樣演講，多強(qiáng)調(diào)此區(qū)域能為購(gòu)房者帶來的好處和便利。把走過的街道用圖紙方式劃出來，以便對(duì)市場(chǎng)情況研究及區(qū)域分類。市調(diào)調(diào)◎第二要素市調(diào)顧名思思義就是做做市場(chǎng)調(diào)查查，調(diào)查競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的的情況，調(diào)調(diào)查周邊同同一地區(qū)和和不同地區(qū)區(qū)的房產(chǎn)狀狀況、市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)情況況與客戶所所需。市調(diào)調(diào)是一個(gè)剛剛?cè)胄械男滦氯巳腴T的的最佳方法法，也是房房產(chǎn)專業(yè)人人員不斷了了解市場(chǎng)變變化的最直直接有效的的方法。一、市調(diào)的的內(nèi)容1、在了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤和和市場(chǎng)的情情況時(shí)，明明確自己所所銷售樓盤盤在市場(chǎng)上上所處的狀狀態(tài)和位置置，做到知知己知彼，，百戰(zhàn)不殆殆。2、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、銷售售特點(diǎn)以及及他們業(yè)務(wù)務(wù)員的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。二、市調(diào)的的目的1、調(diào)查樓盤盤：收集有價(jià)值值的樓盤資資料，樓盤盤主要是周周圍的和暢暢銷的，資資料主要是是樓書、樓樓價(jià)和戶型型，然后進(jìn)進(jìn)行分類整整理，比較較困難的是是要了解這這些項(xiàng)目的的具體成交交情況。2、買資料：：（1）買專業(yè)的的房產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)雜志和報(bào)報(bào)紙，比如如《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)報(bào)》等；（2）向一些專專業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研公司司購(gòu)買數(shù)據(jù)據(jù)，但要注注意這些數(shù)數(shù)據(jù)的時(shí)間間，數(shù)據(jù)一一般基本可可信，但分分析就得靠靠自己。3、去政府有有關(guān)部門：：通常是房產(chǎn)產(chǎn)交易中心心，或者是是網(wǎng)上查詢?cè)円酝鶐自略略搮^(qū)域與與房地產(chǎn)相相關(guān)的指標(biāo)標(biāo)，比較重重要的是成成交總量、、成交均價(jià)價(jià)、開發(fā)總總量等指標(biāo)標(biāo)。4、找高手：：“一個(gè)諸葛葛亮抵得100個(gè)臭皮匠””，找?guī)讉€(gè)個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐胤康禺a(chǎn)市市場(chǎng)的資深深人士，詳詳聊之后，，腦海中自自然會(huì)浮現(xiàn)現(xiàn)整個(gè)樓市市的輪廓。。5、找消費(fèi)者者：不宜采用隨隨機(jī)抽樣的的方式，那那種誤差很很大?？梢砸栽跈n次相相近的樓盤盤售樓處，，找那些認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真看看樓的人聊聊一聊，他他們會(huì)告訴訴你很多，，總數(shù)量在在50名，基本上上已足夠。。三、市調(diào)方方式及注意意事項(xiàng)(1)定位自己為為購(gòu)房者(2)定位自己為為企業(yè)職員員為公司看看房或?yàn)橛H親戚朋友看看房(3)定位自己為為中介公司司(4)明調(diào)，主要要適合于別別墅樓盤定位自己為為購(gòu)房者：：一般用于于中、低價(jià)價(jià)位樓盤，，若市調(diào)者者氣質(zhì)不凡凡，比較成成熟，那么么可以用于于任何個(gè)案案。心理處理：：破除心理理障礙，不不要認(rèn)為是是在騙人，，感覺心虛虛和不好意意思，而是是要把自己己想像成真真正的購(gòu)房房者。語言處理：：不要太有有條理、太太專業(yè)，多多問一些無無關(guān)緊要的的細(xì)節(jié)問題題，如會(huì)所所中是否有有酒吧、餐餐廳等問題題。具體方案⑴為了解解更為詳細(xì)細(xì)的情況，，可采用兩兩次以上的的反復(fù)市調(diào)調(diào)一個(gè)個(gè)案案，找同一一個(gè)業(yè)務(wù)員員，通過溝溝通取得熱熱情接待，，了解更多多情況。⑵兩位市調(diào)調(diào)人互相配合合，先后市調(diào)調(diào)同一樓盤的的不同內(nèi)容。。市調(diào)方法⑴有些難度度較高的市調(diào)調(diào)內(nèi)容可通過過電話這種不不見面的方法法進(jìn)行詢問。。⑵仔細(xì)觀察察售樓處內(nèi)的的各種擺設(shè)和和銷售道具。。⑶仔細(xì)觀察察工地內(nèi)的環(huán)環(huán)境、建筑布布局以及工地地周邊的狀況況?；厩闆r況設(shè)定：先設(shè)定定好自己的居居住區(qū)域、工工作區(qū)域、需需求狀況、資資金來源、職職業(yè)、預(yù)算、、動(dòng)機(jī)。根據(jù)據(jù)不同樓盤做做相應(yīng)的設(shè)定定，讓對(duì)方業(yè)業(yè)務(wù)員相信自自己是準(zhǔn)客戶戶。注意事項(xiàng)1、填寫個(gè)案分分析表（附表表二）。填寫要求：（1）基地位置圖圖：要求標(biāo)明明與個(gè)案距離離相對(duì)關(guān)系（2）總評(píng)圖：可可以附所調(diào)樓樓盤DM單片（3）周邊環(huán)境優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)分析、、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析作為培培訓(xùn)重點(diǎn)2、講解市調(diào)個(gè)個(gè)案。重點(diǎn)是是地段分析和和產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析。要求求如同面對(duì)購(gòu)購(gòu)房者一一樣講講解，，精彩彩生動(dòng)動(dòng)。四、市市調(diào)后后期總總結(jié)工工作掃樓樓◎第三要要素1、挑戰(zhàn)戰(zhàn)心理理極限限，培培養(yǎng)勇勇敢精精神，，專門門去做做自己己不敢敢做的的事。。2、打破破心理理障礙礙，敢敢于向向陌生生人SP（這是是不損損害對(duì)對(duì)方利利益的的，是是善意意的謊謊言））。3、培養(yǎng)養(yǎng)抗打打擊、、受挫挫折的的能力力和屢屢敗屢屢戰(zhàn)的的頑強(qiáng)強(qiáng)精神神。4、培養(yǎng)養(yǎng)吃苦苦精神神和忍忍辱負(fù)負(fù)重的的精神神。5、培養(yǎng)養(yǎng)自信信心。。6、培養(yǎng)養(yǎng)隨機(jī)機(jī)應(yīng)變變的能能力。。7、訓(xùn)練練銷售售技巧巧，比比如軟軟磨硬硬泡、、巧妙妙說服服和打打動(dòng)對(duì)對(duì)方。。一、掃掃樓培培訓(xùn)目目的1、身份份設(shè)定定：根據(jù)自自己所所了解解的知知識(shí)、、行業(yè)業(yè)設(shè)定定不同同的身身份。。（1）派送送：如如送大大賣場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)惠券券、電電影票票、旅旅游機(jī)機(jī)票、、咖啡啡優(yōu)惠惠券、、化妝妝品優(yōu)優(yōu)惠券券。（2）推廣廣：如如高爾爾夫球球場(chǎng)會(huì)會(huì)籍推推廣、、野營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)推廣廣。（3）調(diào)查查：如如以社社會(huì)組組織的的名義義做社社會(huì)調(diào)調(diào)查。。（4）采訪訪：如如以報(bào)報(bào)社、、電視視臺(tái)、、雜志志社記記者的的身份份做采采訪。。（5）洽談?wù)剺I(yè)務(wù)務(wù)：如如以客客戶或或供貨貨商的的身份份洽談?wù)剺I(yè)務(wù)務(wù)或以以服裝裝公司司人員員的身身份洽洽談做做制服服。二、掃掃樓方方法目的：：克服服膽怯怯和恐恐懼，，保持持強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，建建立心心理優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，牢牢牢記住住以下下幾句句話，，在必必要時(shí)時(shí)在心心里默默讀：：（1）我很很勇敢敢！（2）我正正在做做了不不起的的事情情?。?）我很很自信信、很很自豪豪?。?）我嘲嘲笑你你！（5）我沖沖了?。。?）我是是來送送給你你好處處的?。∶鎸?duì)態(tài)態(tài)度差差的保保安、、前臺(tái)臺(tái)、總總經(jīng)理理時(shí)想想著對(duì)對(duì)方的的缺點(diǎn)點(diǎn)，比比如對(duì)對(duì)方只只是一一個(gè)保保安或或只是是一只只花瓶瓶，或或者對(duì)對(duì)方比比你矮矮、丑丑、老老，甚甚至你你可以以在心心里對(duì)對(duì)對(duì)方方說：：“你沒什什么了了不起起，我我以后后一定定會(huì)超超過你你”。2、心理理暗示示：掃樓回回來后后召開開總結(jié)結(jié)會(huì)，，每人人都要要做口口頭總總結(jié)，，與大大家一一起分分享當(dāng)當(dāng)天的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)。總總結(jié)的的內(nèi)容容主要要有：：（1）回顧顧主要要經(jīng)歷歷及所所設(shè)定定的身身份。。（2）收獲獲和心心得體體會(huì)。。三、掃掃樓工工作總總結(jié)（1）頭天天晚上上早點(diǎn)點(diǎn)休息息，保保證充充沛體體力。。（2）不要要穿西西服（（穿西西服會(huì)會(huì)被誤誤以為為推銷銷員）），穿穿較有有品味味的休休閑裝裝，穿穿比較較輕便便的鞋鞋子。。（3）保持持燦爛爛的笑笑容和和快樂樂的心心態(tài)。。用熱熱情燦燦爛的的笑容容去感感染對(duì)對(duì)方，，用詼詼諧幽幽默的的語言言去逗逗笑對(duì)對(duì)方，，一旦旦讓對(duì)對(duì)方笑笑起來來，你你就容容易得得到名名片。。（4）進(jìn)大大廈大大門時(shí)時(shí)可對(duì)對(duì)保安安說是是去找找物業(yè)業(yè)公司司租辦辦公室室的或或去應(yīng)應(yīng)聘的的、去去找朋朋友的的，或或就像像里面面的職職員一一樣邊邊走邊邊打手手機(jī)。。（5）上或或下一一層樓樓最好好走消消防樓樓梯，，以躲躲避電電梯里里的探探頭。。（6）目的的是最最重要要的，，名片片數(shù)量量不是是最重重要，，只是是一個(gè)個(gè)考核核證明明，盡盡量多多嘗試試不同同身份份。（7）充分分地理理解掃掃樓的的目的的，保保持良良好的的心態(tài)態(tài)，心心態(tài)比比技巧巧重要要得多多。四、注注意事事項(xiàng)房地產(chǎn)產(chǎn)行銷銷員派派單4部曲◎帶客◎留電話話◎要求客客戶打打電話話咨詢?cè)儭蜃尶蛻魬粲涀∽∧愕谝徊讲綆Э蛶Э途褪且龑?dǎo)客客戶到到銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)在派單單過程程中，，如遇遇到意意向性性較強(qiáng)強(qiáng)的客客戶，，必須須在第第一時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)采用用辦法法，讓讓客戶戶來到到售樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看房房。帶客過過程中中往往往會(huì)碰碰到客客戶的的三種種情況況認(rèn)為路路太遠(yuǎn)遠(yuǎn)了沒有時(shí)時(shí)間猶豫不不決我們?cè)撛撛趺疵崔k呢呢？如何去去打消消客戶戶的這這些顧顧慮？？認(rèn)為路路太遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有時(shí)時(shí)間猶豫不不決我知道道像您您這樣樣的成成功人人士，，一定定很忙忙。但但是我我也可可以坦坦白的的跟您您講，，我們們項(xiàng)目目的銷銷售速速度是是非常?？斓牡模⒉⒉皇鞘呛梦晃恢玫牡纳啼佷伵c好好戶型型的房房子時(shí)時(shí)時(shí)都都有。。今天天買與與明天天買肯肯定是是不一一樣的的。同同時(shí)我我也可可以想想象得得出，，您之之所以以今天天如此此成功功，這這與您您對(duì)于于一些些機(jī)遇遇的把把握是是分不不開的的?，F(xiàn)現(xiàn)在也也可以以算一一次機(jī)機(jī)會(huì)吧吧！憑憑借您您壑智智的分分析與與超人人的洞洞察力力，您您一定定不難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這里里的升升值潛潛力，，沒問問題的的！走走吧?。∥覀兊牡捻?xiàng)目目就在在……（簡(jiǎn)單單概述述一下下項(xiàng)目目情況況）未未來的的升值值潛力力巨大大，您您一定定要親親自去去現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看看看，買買不買買沒有有關(guān)系系，去去售樓樓部拿拿一份份資料料做個(gè)個(gè)詳細(xì)細(xì)了解解，對(duì)對(duì)您投投資置置業(yè)也也會(huì)有有幫助助，沒沒問題題的，，走吧吧，我我?guī)^去去?。ǎ俏椅覀兇虼虻倪^過去……）。別猶豫豫了?。。ㄕZ語氣不不能太太凌厲厲）大大不了了耽誤誤您幾幾分鐘鐘時(shí)間間嘛，，再說說買房房這么么大的的事你你總得得多看看兩家家吧，，貨比比三家家不吃吃虧嘛嘛！走走?。ǎㄒ喽嘟o客客戶打打氣））動(dòng)作作有力力。（１）介介紹賣賣點(diǎn)時(shí)時(shí)要找找到一一種激激揚(yáng)興興奮的的情緒緒，手手勢(shì)不不要太太呆板板，要要有力力度，，要充充分體體現(xiàn)出出對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的信心心。（２））在催催促客客戶的的“走吧?。　薄皼]問題題”時(shí)要試試著用用手去去拉一一把客客戶樣樣子（（力度度不要要太大大），，作為為一種種信任任感的的傳遞遞。（３））軟磨磨硬泡泡（相相信精精誠(chéng)所所至、、金石石為開開）。。肢體語語言配配合第二步步留電電話話在帶客客過程程中，，客戶戶實(shí)在在不想想去項(xiàng)項(xiàng)目部部，但但也不不能勉勉強(qiáng)，，可以以留下下客戶戶的聯(lián)聯(lián)系方方式，，以便便下次次預(yù)約約或是是找機(jī)機(jī)會(huì)上上門拜拜訪。。但留留電話話也要要一定定的技技巧，，否則則客戶戶也不不會(huì)隨隨便把把電話話留給給你。。預(yù)約式式登記式式簽名式式哀求式式看您實(shí)實(shí)在太太忙，，要么么這樣樣，禮禮拜六六、禮禮拜天天您應(yīng)應(yīng)該清清閑一一點(diǎn)，，到時(shí)時(shí)我邀邀您過過來售售樓部部了解解一下下，那那您的的電話話是138的還是是139的呢？？（提前前準(zhǔn)備備一些些問題題，遇遇見意意向型型較強(qiáng)強(qiáng)的客客戶時(shí)時(shí)，邊邊走邊邊講邊邊作筆筆錄））您大大概考考慮多多大的的面積積？需需要住住宅還還是商商鋪？？是做做投資資還是是自營(yíng)營(yíng)？……我回去去的時(shí)時(shí)候會(huì)會(huì)第一一時(shí)間間為你你查查查有沒沒有合合適您您的房房型，，到時(shí)時(shí)打電電話給給您，，請(qǐng)問問請(qǐng)問問你的的電話話是——138的還是是139的呢？？（預(yù)先先把筆筆準(zhǔn)備備好，，先把把筆遞遞給客客戶，，然后后拿出出本子子放在在客戶戶面前前）說說：“XX總，您看看您給我我留點(diǎn)墨墨寶吧?。臀液灪瀭€(gè)名吧吧！”XX總，我們們是XX學(xué)校的學(xué)學(xué)生，現(xiàn)現(xiàn)在是實(shí)實(shí)習(xí)階段段，公司司對(duì)我們們的業(yè)績(jī)績(jī)是要進(jìn)進(jìn)行考核核的，要要是一天天少于三三個(gè)電話話，那么么我的業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)椤埃啊蔽乙惶於级及赘闪肆?，您看看，就差差一個(gè)呢呢，您就就幫一下下忙吧?。　钡谌揭罂蛻魬舸螂娫捲捵稍儙Э蛻?、、留電話話都失敗敗后怎么么辦？這這時(shí)候可可能還會(huì)會(huì)出現(xiàn)尷尷尬的局局面，為為了緩解解這種局局面，我我們事先先就要為為客戶準(zhǔn)準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)電話號(hào)號(hào)碼，讓讓客戶自自己打電電話咨詢?cè)?。這樣樣的話了了，還可可能留住住真正想想買房的的客戶……例句句：1、您看您您這么忙忙，我也也不勉強(qiáng)強(qiáng)您現(xiàn)在在就過去去，但買買房需要要了解很很多的東東西，具具體情況況您還是是打電話話咨詢一一下我們們那里的的專業(yè)的的置業(yè)顧顧問，他他們一定定會(huì)竭誠(chéng)誠(chéng)為您服服務(wù)。ＸＸ總，那那您一定定要打電電話咨詢?cè)円幌拢?，?duì)您置置業(yè)一定定會(huì)有幫幫助的。。2、我們項(xiàng)項(xiàng)目的住住宅和門門面銷售售都非常常旺，您您所需要要的這種種門面，，昨天我我知道還還有，但但現(xiàn)在還還有沒有有我就不不敢跟您您保證了了，具體體情況您您還是給給我們售售樓部打打個(gè)電話話咨詢一一下吧！！3、真的很很抱歉，，我認(rèn)為為您問的的問題太太專業(yè)了了，我只只是一個(gè)個(gè)派單員員，不能能為您服服務(wù)，但但您現(xiàn)在在就可以以打電話話到我們們售樓部部，我們們那專業(yè)業(yè)的售樓樓員一定定能解決決您的疑疑問，給給您滿意意的回答答。第四步讓客戶記記住你如果以上上的方法法都行不不通，那那么最后后一步，，就是要要想辦法法讓客戶記記住你。客戶只只要記住住了你，，說明他他還是你你的潛在在客戶……讓客戶記記住的方方法有劉德華名片片藝名名項(xiàng)目資料料派單目的的就是要要把客戶吸吸引到售售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，然后對(duì)對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行買房房引導(dǎo)。。因此銷銷使在派派單過程程中，一一定要抓抓住客戶戶心理，，不要與與客戶講講解太多多太多的的項(xiàng)目的的情況了了，以免免客戶了了解得太太清楚，，也就沒沒有必要要（沒有有吸引力力）再來來售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)了……派單要點(diǎn)注意相見道好好失禮道歉歉告辭道別別成功道賀賀受助道謝謝祥和五道道◎附祝大家成功！相信自己己是最棒棒的9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:26:2315:26:2315:261/6/20233:26:23PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2315:26:2315:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:26:2315:26:2315:26Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2315:26:2315:26:23January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20233:26:23下午午15:26:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:26下下午1月-2315:26January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/615:26:2315:26:2306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:26:23下下午3:26下下午15:26:231月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:26:2415:26:2415:261/6/20233:26:24PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2315:26:2415:26Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:26:2415:26:2415:26Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2315:26:2415:26:24January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一