2022年行業(yè)分析淺析家具五金行業(yè)品牌升級應(yīng)拓展渠道

淺析家具五金行業(yè)品牌升級應(yīng)拓展渠道據(jù)了解，現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤也許在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

家具行業(yè)進展到肯定規(guī)模就會遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)許多大的家具工廠做到肯定規(guī)模后，就會選擇多元化的進展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。

“我國家具人均消費遠沒有達到歐美發(fā)達國家水平，市場可進展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造力量的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面?！敝袊圃鞓I(yè)品牌營運專家羅百輝認為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢，應(yīng)當著力進展品牌戰(zhàn)略，培育有影響力的大品牌，以此加快整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。

今年8月份，順德家具協(xié)會發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權(quán)。

順德地區(qū)仍舊有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的進展狀態(tài)。香港中文高校特邀討論員蘭曉華調(diào)研發(fā)覺，龍江某頂級布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新查找到了一條新的進展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級的室內(nèi)設(shè)計師手里，通過設(shè)計師作品將產(chǎn)品流向市場，然后給設(shè)計師肯定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負責(zé)人介紹，通過前期的市場考察，他們發(fā)覺在高端家具產(chǎn)品銷售方面，最有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計師?！氨热缭O(shè)計師在設(shè)計樣板房、酒店(酒店裝修效果圖)、別墅(別墅裝修效果圖)、政府機關(guān)公務(wù)房時，將我們的產(chǎn)品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導(dǎo)購?fù)其N勝利的幾率。”蘭曉華認為，通過設(shè)計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。

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中國制造業(yè)品牌營運專家羅百輝認為，通過進展多渠道分攤風(fēng)險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。

“我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道進展模式?！边@些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發(fā)國外市場?！拔覀兪冀K強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多?！痹撈放埔荒甑匿N售額也許2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負責(zé)人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現(xiàn)。此外，該品牌也開頭在國內(nèi)市場上采納多渠道進展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營店為輔”。

羅百輝認為，多方位進展渠道，可以