手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)

手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)目錄終端陳列的基本概念5P終端陳列技術(shù)12終端陳列的基本概念1.即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列.因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望.法國(guó)商諺一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮;而柜臺(tái)給顧客的第一印象就是柜臺(tái)的成列.心理學(xué)家認(rèn)為:顧客在購(gòu)買活動(dòng)中,最容易受暗示因素影響。什么是零售終端陳列概念：零售終端陳列是從銷售的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可視化陳述，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。什么是零售終端陳列零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品感覺(jué)到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激勾起好奇引發(fā)欲望對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn)

促成購(gòu)買可能良好的零售終端陳列促進(jìn)產(chǎn)品銷售突顯品牌形象制造市場(chǎng)差別問(wèn)題的零售終端陳列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來(lái)銷售壓力降低顧客購(gòu)買欲望終端陳列的5P要素Position:位置ProductRange:產(chǎn)品系列ProductBlocking:區(qū)域化Price:價(jià)格POP:宣傳品終端陳陳列的的VADS評(píng)價(jià)價(jià)原則則：Visual配合顧顧客視視線，，最大大限度度吸引引消費(fèi)費(fèi)者眼眼球Activity符合目目標(biāo)消消費(fèi)群群的消消費(fèi)行行為習(xí)習(xí)慣Difference進(jìn)行差差異化化陳列列，謀謀求在在終端端的眾眾多信信息中中脫穎穎而出出Sale銷量提提升與與形象象提升升是陳陳列的的根本本目標(biāo)標(biāo)5P終端陳列技術(shù)2.終端端陳陳列列的的5P要要素素Position:位置ProductRange:產(chǎn)品系系列ProductBlocking:區(qū)域化化Price:價(jià)格POP:宣傳品品5P陳陳列法法則位置法法則店外位位置店內(nèi)位位置柜內(nèi)位位置5P陳陳列法法則——位位置置小組競(jìng)競(jìng)賽：：“奪奪取至至高點(diǎn)點(diǎn)”店外陳陳列黃黃金點(diǎn)點(diǎn)：臨街櫥櫥窗門口門頭立柱大門臺(tái)階5P陳陳列法法則——位位置置小組競(jìng)競(jìng)賽：：“占占據(jù)有有利地地形””店內(nèi)陳陳列黃黃金點(diǎn)點(diǎn)：正門對(duì)對(duì)面（（墻面面或立立柱））其他立立柱左墻面面右墻面面右過(guò)道道左過(guò)道道天花板板地面5P陳陳列法法則——位位置置小組競(jìng)競(jìng)賽：：“爭(zhēng)爭(zhēng)霸空空間””柜臺(tái)內(nèi)內(nèi)陳列列黃金金點(diǎn)：：銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)5P陳陳列法法則產(chǎn)品系系列化化與區(qū)區(qū)域化化法則則高端產(chǎn)產(chǎn)品——iphone個(gè)性化化產(chǎn)品品——j105大眾化化產(chǎn)品品——f1065P陳陳列法法則——區(qū)區(qū)域域化小組競(jìng)競(jìng)賽：：“區(qū)區(qū)域化化規(guī)劃劃”5P陳陳列法法則——位位置置產(chǎn)品區(qū)區(qū)域化化規(guī)劃劃高端大眾個(gè)性產(chǎn)品系系列化化陳列列技巧巧借勢(shì)陳陳列關(guān)聯(lián)陳陳列凸出陳陳列比較陳陳列生動(dòng)陳陳列差異陳陳列借勢(shì)陳陳列的的類別別借相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品陳列列，順順便搭搭車陳陳列優(yōu)勢(shì)明明顯，，就緊緊貼著著競(jìng)品品陳列列借旺銷銷產(chǎn)品品陳列列借消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買行行為陳陳列（（沖動(dòng)動(dòng)型、、目的的型））借新品品上市市陳列列借節(jié)日日活動(dòng)動(dòng)、事事件陳陳列關(guān)聯(lián)陳陳列根據(jù)機(jī)機(jī)型的的某種種共同同特性性進(jìn)行行陳列列的方方式它適合合同一一類別別的機(jī)機(jī)型集集中陳陳列它適合合同一一活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容的機(jī)機(jī)型集集中陳陳列凸出出陳陳列列為了了凸凸出出某某款款或或某某一一系系列列的的機(jī)機(jī)型型所所要要表表達(dá)達(dá)的的同同一一重重要要特特征征進(jìn)進(jìn)行行的的陳陳列列方方式式凸出出陳陳列列比較較陳陳列列通過(guò)過(guò)功功能能、、外外觀觀、、品品牌牌等等不不同同特特征征的的產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列組組合合，，表表現(xiàn)現(xiàn)出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異化化比較較陳陳列列切切忌忌：：將同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重的的產(chǎn)產(chǎn)品品放放在在一一起起進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列將不不符符合合要要表表達(dá)達(dá)統(tǒng)統(tǒng)一一主主題題的的產(chǎn)產(chǎn)品品放放在在一一起起進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列將同同一一品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品放放在在一一起起進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列比較較陳陳列列生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列為了了突突現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌形形象象、、產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征，，利利用用美美觀觀的的輔輔助助物物料料、、多多元元化化的的造造型型對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列。。生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列差異異化化陳陳列列為了了顯顯示示該該產(chǎn)產(chǎn)品品和和其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品最最大大化化的的不不同同之之處處，，利利用用輔輔助助物物料料、、異異形形陳陳列列位位置置等等方方式式進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列。。差異異化化陳陳列列定制制產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列陳陳列列技技巧巧應(yīng)應(yīng)用用原原則則大眾眾化化產(chǎn)產(chǎn)品品（（低低端端/超超低低端端））原則則：：突出出產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類的的豐豐富富性性和和可可選選擇擇性性強(qiáng)調(diào)調(diào)火火熱熱的的銷銷售售氣氣氛氛（（賣賣相相））方法法：：借勢(shì)勢(shì)陳陳列列關(guān)聯(lián)聯(lián)陳陳列列要點(diǎn)點(diǎn)：：機(jī)模模/物物料料不不足足的的情情況況下下，，為為營(yíng)營(yíng)造造氣氣氛氛重復(fù)復(fù)陳陳列列！！重重復(fù)復(fù)陳陳列列！?。?！定制制產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列陳陳列列技技巧巧應(yīng)應(yīng)用用原原則則個(gè)性性化化產(chǎn)產(chǎn)品品原則則：：突出出產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能和和個(gè)個(gè)性性強(qiáng)調(diào)調(diào)滿滿足足目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的獨(dú)獨(dú)特特需需求求方法法：：比較較陳陳列列差異異陳陳列列要點(diǎn)點(diǎn)：：差異異可可對(duì)對(duì)比比，，對(duì)對(duì)比比出出個(gè)個(gè)性性！！定制制產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列陳陳列列技技巧巧應(yīng)應(yīng)用用原原則則高端端產(chǎn)產(chǎn)品品原則則：：突顯顯品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品質(zhì)質(zhì)強(qiáng)調(diào)調(diào)適適合合目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的生生活活格格調(diào)調(diào)方法法：：凸出出陳陳列列生動(dòng)動(dòng)陳陳列列借勢(shì)勢(shì)陳陳列列要點(diǎn)點(diǎn)：：象賣賣鉆鉆石石一一樣樣銷銷售售手手機(jī)機(jī)象賣賣名名表表一一樣樣銷銷售售手手機(jī)機(jī)圖例例圖例例圖例例圖例例5P陳陳列列法法則則價(jià)格格陳陳列列法法則則大多多顧顧客客在在購(gòu)購(gòu)買買中中會(huì)會(huì)參參閱閱標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)簽簽沒(méi)有有人人會(huì)會(huì)買買沒(méi)沒(méi)有有價(jià)價(jià)格格的的產(chǎn)產(chǎn)品品有價(jià)價(jià)簽簽并并填填寫寫清清楚楚價(jià)簽簽與與產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)圖例例5P陳陳列列法法則則價(jià)格格陳陳列列法法則則高端端產(chǎn)產(chǎn)品品雅致致的的價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)個(gè)性性化化產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，清清晰晰的的價(jià)價(jià)簽簽最好好不不要要手手寫寫大眾化產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格字體體要大而而醒目使用“爆爆炸貼””更好POP對(duì)對(duì)品牌購(gòu)購(gòu)買的影影響宣傳品加加陳列比比單獨(dú)陳陳列的效效果強(qiáng)得得多POP的的分類常見(jiàn)種類類：Poster海海報(bào)Banner條條幅幅Backdrop背背掛（（包括燈燈箱等））Drop吊吊掛Stander立立人（（X展展架、易易拉寶等等）Leaflet折折頁(yè)、單單頁(yè)Flag串串旗旗Tablecard桌桌卡/蹦蹦跳跳B(niǎo)ag提提袋POP的的使用規(guī)規(guī)則充分使用用規(guī)則使用用用新棄舊舊對(duì)應(yīng)品牌牌定期更新新創(chuàng)意使用用謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:59:0900:59:0900:591/6/202312:59:09AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:59:0900:59Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:59:0900:59:0900:59Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:59:0900:59:09January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:59:09上午午00:59:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:59:0900:59:0906January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:59:09上上午12:59上午00:59:101月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。00:59:1000:59:1000:591/6/202312:59:10AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:59:1000:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:59:1000:59:1000:59Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:59:1000:59:10January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:59:10上上午00:59:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:59:1000:59:1006January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:59:10上上午12:59上上午00:59:101月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?0:59:1000:59:1000:591/6/202312:59:10AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:59:1000:59Jan-