技巧篇理君博士直銷事業(yè)手冊

開創(chuàng)自己直銷的事業(yè)！

理君博士直銷事業(yè)手冊技巧篇理君博士經銷商在直銷行業(yè)打造個人口碑有什么好處呢?

1.可以吸引更多的客戶。

人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇經銷商也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月才能買到，但是人們還是樂此不疲。這就是個人品牌的魅力所在。直銷行業(yè)同樣如此，如果建立起了個人的口碑，自然就能夠吸引更多的客戶。

2.可以提高個人的知名度、可信度和專業(yè)度。

面對目前中國眾多的直銷公司和直銷產品，客戶為什么要到你那里去購買，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。而個人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎上的。所以一旦經銷商建立了個人口碑就已經向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)度。

3.可以在直銷行業(yè)樹立起個人的權威性。

個人口碑的建立是一個綜合的因素，當經銷商個人的口碑價值提升到一定的層次之后，就會在直銷行業(yè)內具備一定的權威性。這種權威性反過來又會促進個人口碑的提升。當然，這些都有利于直銷銷售和推薦工作的進行。

4.可以增加銷售額。

增加銷量是每一個經銷商所竭力追求的目標，而建立經銷商個人口碑的目的也在于增加銷量。當經銷商在直銷行業(yè)的好口碑建立起來了，權威性樹立起來了，個人的知名度、可信度和專業(yè)度提高了，那么加入和購買的人自然就會多起來，銷量也就增加了。

倍增原理——在直銷領域的應用倍增原理是數(shù)學模型，如果大于2的數(shù)字按幾何級數(shù)增加時，倍增的速率是驚人的。大家都知道國王與術士賭棋在棋盤格放米粒的故事，就是說在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每個格放的米粒數(shù)是上個格子的一倍。其實懂數(shù)學的都知道，第一格的米粒數(shù)可以寫成數(shù)學計算式=2的0次方，那么，第二格的米粒數(shù)是2的1次方，第三格的米粒數(shù)是2的2次方，第4格的米粒數(shù)是2的3次方，那么，第n個格的米粒數(shù)就是2的（n-1）次方，棋盤只有64個格子，算出來的數(shù)字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那還只是第64格所放米粒的數(shù)量,如果全部累計,則總共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64格的米就是9,223,372,036噸,全部相加就是18,446,744,073,709噸。

把這個模型運用于營銷領域，如果按2的基數(shù)倍增，每個顧客都去發(fā)展兩個顧客，那么消費人數(shù)和銷量倍增速度和數(shù)量是不可估量的。如果按大于2的基數(shù)倍增，則更是不可估量。真正的推廣是自己！

顧客在加入直銷公司或者購買直銷產品之前，首先會對經銷商本人有一定的了解。一對一的銷售模式，限制了只有他認可了經銷商本人才有可能認可經銷商銷售的產品，和經銷商所宣傳的公司。所以一個優(yōu)秀的經銷商不只是研究如何銷售產品，而是要研究如何在銷售產品之前先成功地銷售自己。

銷售自己，最重要的就是要塑造良好的個人形象，它主要包括以下幾個方面：

1.著裝

在展業(yè)過程中經銷商留給顧客的第一印象非常重要，但是一個人很不可能給別人留下兩次第一印象，而經銷商展現(xiàn)給客戶的第一印象就是著裝。所以經銷商的著裝就顯得非常重要。經銷商在展業(yè)的時候最好是穿職業(yè)裝。給人以專業(yè)、整潔、干練的印象。

2.微笑

微笑對于顧客來講簡直就像一塊敲門磚。日本著名的保險推銷大師原一平就曾經用他的微笑征服了千千萬萬的客戶。我在直銷培訓課聽到過這樣的講解非常形象。當天上掉餡兒餅的時候如果你保持微笑，你就能撿到餡兒餅，可是如果是愁苦的表情，就一個餡兒餅也接不到?？梢娢⑿τ谒茉炝己米晕倚蜗蟮闹匾浴?/p>

3.專業(yè)

雖然客戶最先接觸到的是經銷商而非公司和產品，但是顧客的最終目的還是要選擇公司和產品。因此肯定他們要向經銷商了解公司和產品的情況，甚至包括很多直銷行業(yè)的情況。作為經銷商，如果不具備足夠的專業(yè)的行業(yè)和公司，產品的知識，那么在客戶心目中的形象一定會大打折。

4.個人品質

直銷行業(yè)流行一句話：“做直銷就是做人”。著名的成功學大師金克拉也說過：“一個人的成就不可能超過他的人品的上限”。這些都充分說明了個人品質的重要性。8招搞定!!!第一招：二選一的技巧。當顧客一再發(fā)出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，并試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以讓導購員對顧客說：“請問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢?”或是說：“請問您是買一雙還是兩雙？”此種“二選其一”的問話技巧，其實就是要你幫顧客拿主意，讓他下決心購買了。第二招：顧左右而言他。許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，他總要東挑西揀，在產品顏色、皮料、式樣，甚至產地上不停地打轉。這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實了。第三招：吊他胃口。越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意。比如，讓導購員對遲遲不肯決定的顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了?！被颉敖裉焓莾?yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！钡谒恼校貉驖u進法。顧客想買你的商品可又對它沒有信心時，可建議她先試穿看看。只要她對產品有信心了，雖然要她購買有一定的困難，然而對方穿過滿意之后，就可能下次還來購買我們的品牌。這一“試用看看”的技巧也可幫顧客下決心購買。8招搞定!!!第五招：欲擒故縱。有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對我們的鞋子有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。

第六招：反問式的回答。當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，他就基本同意買它了。第七招：快刀斬亂麻。在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求顧客購買。比如，作勢把她挑選但還沒付賬的商品打包，并說：“如果你想有時間回去給老公和孩子做飯的話，就快買了吧！”第八招：拜師學藝，態(tài)度謙虛。在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“小姐，雖然我知道我們的商品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，請您指出我們的商品的不足，讓我們有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。她會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還能掏錢買一雙鞋子呢。直銷技巧十七招

只提產品特色，不互相比較批評。不夸大產品功效，平實取勝。銷售行為合法合理合規(guī)距。一勤天下無難事，不氣餒。堅定立場，認清性質。建立正確的理念。速度掛帥，審時度勢。銷售是推薦消費。廣告分層。設定目標，積極主動。鼓勵自我，心氣合一。步步為營。合作至上。知道利潤來源，會計算。微笑服務，無意爭春。奉獻和分享。堅持不懈，十年磨一劍。

接近顧客的五大技巧接近是介于顧客心理的興趣與聯(lián)想之間。因此，適時的接近顧客，可謂銷售成功了一半。下述的幾項原則可作為參考：1、顧客若在賣場上對某一樣商品看很長的時間，則表示對其商品產生了興趣，而此時就是接近的時機。2、當顧客若伸手去觸摸商品時，亦表示其對商品已感到興趣，也就是經銷商接近的時機。3、顧客突然將腳步停止時，可能是被展示陳列或賣場商品所吸引，此時就是接近的時機，同時要注意顧客的目光所接觸的商品，以準備展開此商品的話題。4、若發(fā)現(xiàn)顧客像在尋找什么之時，應予立刻接近，以了解顧客的用意，而且可以省掉顧客尋找的時間，同時增加交易的機會。5、與顧客目光相遇時，經銷商應面帶笑容，同顧客打招呼，以增進彼此接近的機會。擴大自己的曝光度

到如今，“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不返了。作為經銷商要盡可能的以恰當?shù)姆绞皆谌巳好媲捌毓?，你的曝光度越高就越有可能讓顧客發(fā)現(xiàn)你，進而知道你的產品、購買你的產品。而我們發(fā)現(xiàn)某些經銷商都已經做了很長時間的直銷了，他身邊的朋友都不知道他在做直銷。所以，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴大自己的曝光度是打造經銷商個人口碑很關鍵的一步。

擴大自己的曝光有幾種方法：

1.廣泛的散發(fā)名片

名片是傳播一個人名字的有效工具。這個汽車銷售大王喬·吉拉德的好方法也非常適合于經銷商們采用。

2.爭取成為產品講師

直銷行業(yè)的講師要負責很多的培訓，有一個很廣闊的舞臺，也就有更多的機會站在公眾面前，讓人們了解。成為講師也就增加了經銷商的曝光度。

這些對建立經銷商的個人口碑都很有幫助。

我才認識的一位年輕的經銷商，大學畢業(yè)參加工作不久就接觸了直銷。由于人際關系有限，他的團隊和業(yè)績發(fā)展都很緩慢。后來他參加的一次培訓讓他很有啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)如果成為產品講師就能更快的推動市場。于是他努力的學習產品知識，業(yè)余時間刻苦鍛煉自己的演講技能，更積極的參加各種培訓，并經常獲得上臺的機會。他的努力同時獲得了團隊領導人的關注，把他當成團隊的講師來培養(yǎng)，給他安排更多的展示機會?，F(xiàn)在他已經成為了一名優(yōu)秀的直銷產品講師，經常到各個市場巡回培訓，增加了自己的曝光度，積累了人脈，擴大了自己的影響力，在業(yè)界也建立起良好的個人口碑，團隊和市場業(yè)績也得到迅速的發(fā)展。如何做做大直直銷事事業(yè)———帶帶兵還還是帶帶將？？十萬大大軍和和十員員大將將，如如果讓讓你二二選一一，你你選哪哪一個個？當當然是是十員員大將將。將將在團團隊里里起到到就舉舉足輕輕重的的地步步。和和一些些業(yè)內內朋友友聊天天，經經常被被問到到這樣樣的問問題：：你有有多少少人團團隊？？回答答：我我不知知道。。不是是我不不想說說，確確是我我有些些不知知道，，你是是想問問從開開始到到現(xiàn)在在發(fā)展展的人人數(shù)？？還是是包括括顧客客的人人數(shù)？？還是是經銷銷商的的人數(shù)數(shù)？確確實不不清楚楚！但但是我我知道道我的的10員大大將在在哪里里！那那是我我的核核心成成員??！前前幾幾天我我在和和一個個記者者聊天天，他他說你你有時時間可可以寫寫一下下你的的伙伴伴嗎？？哈哈哈！正正有此此意??！想寫寫這些些人的的原因因是因因為前前幾天天在表表彰的的時候候，看看到某某老師師的一一張照照片，，雖然然很多多文章章已經經介紹紹了我我們這這些優(yōu)優(yōu)秀的的伙伴伴，但但是一一些讓讓我們們感動動的事事情我我想至至今無無人提提及，，雖然然我的的文筆筆有限限，但但是我我還是是會寫寫一些些讓我我感動動的印印象深深刻的的片刻刻，來來記錄錄我們們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)里里程。。我有有十員員大將將可以以帶領領十萬萬雄兵兵。如如果想想把直直銷做做大，，原因因不是是取決決于你你的人人有多多少，，而是是大將將有多多少，，這些些人能能夠撐撐起你你事業(yè)業(yè)的大大旗，，直銷銷不是是帶兵兵文化化，而而是帶帶將文文化。。所所以如如果你你以直直銷將將軍自自居，，你需需要具具備一一些別別人沒沒有的的特質質：1、、影響響力。。不是是看你你說多多少，，而是是做多多少，，你影影響的的人越越多，，生意意自然然越大大！2、、積極極不消消極。。凡事事皆有有光明明之面面。3、獨立帶帶隊。三歲歲看大，部部門有三個個人的時候候也能看出出有無領導導人的特質質。4、大大事不慌。。平常不惹惹事，遇到到事情也不不怕事，勇勇敢，果斷斷，有獨立立解決問題題的能力??！5、愛心心善良。這這是情商的的基本條件件，有時候候說了不如如不說，愛愛心表現(xiàn)在在你的眼里里，心里，，行動里。。6、業(yè)務技技術專業(yè)。。要成贏家家先成專家家！只要擁擁有高中學學歷以上的的人1-2年都可以以成為直銷銷專家。原原因：一個個是名師指指路，一個個還要靠自自己愿意學學習,不斷斷體悟。7、、團隊精神神。太標新新立異，沒沒有團隊合合作精神的的人可能不不是一個好好的將軍。。能屈能伸伸，應該鋪鋪路的時候候愿意做石石子，應該該發(fā)光的時時候就做星星星。當團團隊需要你你做石子的的時候，你你會愿意褪褪掉一身星星光，伏身身做石子嗎嗎？8、執(zhí)行行力！雷厲厲風行，說說到做到，，沒有執(zhí)行行一切皆無無！直直銷做做大，是靠靠領導人帶帶動領導人人，是依靠靠不是依賴賴！所以要要想做大直直銷，從自自己開始，，從小開始始，讓自己己作出一個個決定：從從現(xiàn)在開始始，我就是是一個優(yōu)秀秀的領導人人！我每天天的工作就就象一個獵獵頭公司，，不斷的篩篩選，所以以祈禱上天天借我一雙雙慧眼，找找到那些能能夠和我們們一起合作作的領導人人，大家一一起努力，，實現(xiàn)自己己的夢想和和愿望！與顧客保持持聯(lián)系要有有計劃性1、對于顧顧客應定期期發(fā)短信表表示感謝，，向顧客征征詢食用的的反應，并并感謝他的的支持等。。2、在顧客客的生日，，寄上一張張生日賀卡卡，這是有有效的一年年一次的接接觸方法。。3、、建立一份份顧客和他他們購買的的產品的清清單，當產產品用途及及價格出現(xiàn)現(xiàn)任何變化化時，要及及時通知顧顧客。4、做做好路線計計劃，以便便你能夠在在訪問老顧顧客的途中中，去訪問問那些不經經常購買的的顧客。5、如如果顧客不不是經常購購買，經銷銷商可進行行周期性訪訪問?？偪傊?，經經銷商永遠遠不要忘記記顧客，也也永遠不要要被顧客忘忘記。經銷銷商樂于幫幫助顧客，，他就會和和顧客和睦睦相處，就就會造成非非常友好的的氣氛，而而這種氣氛氛是任何推推銷工作順順利開展所所必需的。。向顧客提提供優(yōu)質服服務是良好好的銷售。。滿意的用用戶會招徠徠更多的滿滿意的用戶戶，這就是是滾雪球的的效果———你在消費費者之間建建立起了堅堅實的內核核，每年這這個內核將將層層地擴擴大?！苯涗N商如何何激勵？老板接到一一樁業(yè)務，，有一批貨貨要搬到碼碼頭上去，，又必須在在半天內完完成。任務務相當重，，手下就那那么十幾個個伙計。這這天一早，，老板親自自下廚做飯飯。開飯時時，老板給給伙計一一一盛好，還還親手捧到到他們每個個人手里。。伙計王接接過飯碗，，拿起筷子子，正要往往嘴里扒，，一股誘人人的紅燒肉肉濃香撲鼻鼻而來。他他急忙用筷筷子扒開一一個小洞，，三塊油光光發(fā)亮的紅紅燒肉焐在在米飯當中中。他立即即扭過身，，一聲不響響地蹲在屋屋角，狼吞吞虎咽地吃吃起來。這這頓飯，伙伙計王吃得得特別香。。他邊吃邊邊想：老板板看得起我我，今天要要多出點力力。于是他他把貨裝得得滿滿的，，一趟又一一趟，來回回飛奔著，，搬得汗流流如雨。。。。。。。。整個下午午，其他伙伙計也都象象他一樣賣賣力，個個個挑得汗流流浹背。一一天的活，，一個上午午就干完了了。中午，，伙計王不不解偷偷問問伙計張：：“你今天天咋這么賣賣力？”張張反問王：：“你不也也干得起勁勁嘛？”王王說：“不不瞞你，早早上老板在在我碗里塞塞了三塊紅紅燒肉?。。∥铱傄獙Φ米∷麑ξ业年P照照嘛！”““哦！”伙伙計張驚訝訝地瞪大了了眼睛，說說：“我的的碗底也有有紅燒肉哩哩！”兩人人又問了別別的伙計，，原來老板板在大家碗碗里都放了了肉。眾伙伙計恍然大大悟，難怪怪吃早飯時時，大家都都不聲不響響悶篤篤地地吃得那么么香。如果果這碗紅燒燒肉放在桌桌子上，讓讓大家夾來來吃，可能能就不會這這樣感激老老板了。同同樣這幾塊塊紅燒肉，，同樣幾張張嘴吃，卻卻產生了不不同的效果果，這不能能不說是一一種精明。。積極語言伴伴您成功1、每一個個成功者都都有一個開開始。勇于于開始，才才能找到成成功的路。。2、世界會會向那些有有目標和遠遠見的人讓讓路（馮兩兩努--香香港著名推推銷商）3、造物之之前，必先先造人。4、與其臨臨淵羨魚，，不如退而而結網。5、若不給給自己設限限，則人生生中就沒有有限制你發(fā)發(fā)揮的藩籬籬。6、賺錢之之道很多，，但是找不不到賺錢的的種子，便便成不了事事業(yè)家。7、蟻穴雖雖小，潰之之千里。8、最有效效的資本是是我們的信信譽，它24小時不不停為我們們工作。9、絆腳石石乃是進身身之階。10、銷售售世界上第第一號的產產品--不不是汽車，，而是自己己。在你成成功地把自自己推銷給給別人之前前，你必須須百分之百百的把自己己推銷給自自己。11、即使使爬到最高高的山上，，一次也只只能腳踏實實地地邁一一步。12、積極極思考造成成積極人生生，消極思思考造成消消極人生。。13、人之之所以有一一張嘴，而而有兩只耳耳朵，原因因是聽的要要比說的多多一倍。14、別想想一下造出出大海，必必須先由小小河川開始始。15、有事事者，事竟竟成；破釜釜沉舟，百百二秦關終終歸楚；苦苦心人，天天不負；臥臥薪嘗膽，，三千越甲甲可吞吳。。16、你的的臉是為了了呈現(xiàn)上帝帝賜給人類類最貴重的的禮物--微笑，一一定要成為為你工作最最大的資產產。積極語言伴伴您成功17、以誠誠感人者，，人亦誠而而應。18、世上上并沒有用用來鼓勵工工作努力的的賞賜，所所有的賞賜賜都只是被被用來獎勵勵工作成果果的。19、即使使是不成熟熟的嘗試，，也勝于胎胎死腹中的的策略。20、積極極的人在每每一次憂患患中都看到到一個機會會，而消極極的人則在在每個機會會都看到某某種憂患。。21、出門門走好路，，出口說好好話，出手手做好事。。22、旁觀觀者的姓名名永遠爬不不到比賽的的計分板上上。23、上帝帝助自助者者。24、怠惰惰是貧窮的的制造廠。。25、莫找找借口失敗敗，只找理理由成功。。（不為失失敗找理由由，要為成成功找方法法）26、如果果我們想要要更多的玫玫瑰花，就就必須種植植更多的玫玫瑰樹。27、偉人人之所以偉偉大，是因因為他與別別人共處逆逆境時，別別人失去了了信心，他他卻下決心心實現(xiàn)自己己的目標。。28、世上上沒有絕望望的處境，，只有對處處境絕望的的人。29、回避避現(xiàn)實的人人，未來將將更不理想想。成功激勵的的四大誤區(qū)區(qū)1.只要有有夢想就一一定能成功功。因為發(fā)發(fā)明了“電電燈泡”的的夢想，讓讓愛迪生成成了一個百百萬富翁，，但那并不不表明，一一個夢想成成為百萬富富翁的人，，就能發(fā)明明電燈泡。。的確，發(fā)發(fā)明電燈泡泡是一個夢夢想，百萬萬富翁也是是一個夢想想，但是前前者是熱情情的創(chuàng)造，，后者是貪貪婪的欲望望。通過偉偉大的創(chuàng)造造，夢想有有可能變?yōu)闉樨敻唬敻挥肋h遠只是夢想想的副產品品，并不是是夢想本身身。夢想的的實質內容容是生命的的熱忱和智智慧的激情情。我們可可以設想，，如果每一一個人懷著著百萬富翁翁夢想的人人，都成為為百萬富翁翁，地球何何以堪容？？2.苦難難成就有有生?？偪倳行┬┤耸前装资制鸺壹遥倳行┤巳酸绕鹩谟谏鐣牡牡讓?，，總會有有些傳奇奇人物從從生命的的低谷爬爬上了事事業(yè)的高高峰。所所以有一一句長盛盛不衰的的勵志口口號叫：：苦難成成就人生生。可是是，我們們不要忘忘了，泯泯滅于苦苦難之中中的人何何其多，，升起的的永遠是是佼佼者者?？嚯y難常常只只是性格格的催化化劑，它它使強者者更強，，弱者更更弱，智智者更智智，愚才才更愚。。苦難之之所以玉玉成一個個人，并并不是苦苦難經歷歷本身，，而是一一個人所所具有的的基本素素質，即即一個人人的生命命力、智智力和魄魄力。而而這些東東西來自自一個人人，甚至至一個家家庭乃至至一個民民族的長長久修煉煉和沉淀淀。3.心態(tài)態(tài)改變命命運。薩薩特說：：人生無無法改變變，人生生的所有有意義在在于你的的賦予。。所謂賦賦予人生生某種意意義，就就是以某某種心態(tài)態(tài)和情緒緒去面對對它而已已。因此此，改變變心態(tài)就就等于改改變意義義，改變變意義就就等于改改變人生生。你可可以說這這是一個個邏輯，，也可以以說這是是一個繞繞口令，，簡單一一點說就就是：你你無法改改變命運運，但是是你可以以改變對對命運的的態(tài)度。。曾經，，我是多多么崇尚尚這句精精神格言言呀！現(xiàn)現(xiàn)在才發(fā)發(fā)現(xiàn)這是是一句精精神格言言呀！勵勵志學家家告訴每每一個渴渴望成功功和財富富的人們們，若是是想成功功，首先先要具備備成功者者的心態(tài)態(tài)；要想想成為富富豪，首首先要有有富豪的的心態(tài)。。成功激勵勵的四大大誤區(qū)這句話否否定了體體驗，直直奔結果果，導致致的后果果就是，，明明咬咬的是一一顆梨，，卻非要要品出橘橘子的味味道?，F(xiàn)現(xiàn)在知道道什么是是自我膨膨脹了嗎嗎？在螞螞蟻的胸胸膛里塞塞進一顆顆大象的的心！4.永遠遠保持生生命的熱熱忱。我我并不否否認積極極的生活活態(tài)度，，但是永永遠的積積極，卻卻是一種種狂燥，，總有一一天，這這種盲目目狂燥，，會演變變成歇斯斯底里的的瘋狂。。無論勵勵志書上上如何一一再告訴訴你：請請保持微微笑和生生命的熱熱忱，也也請不要要永遠微微笑和熱熱忱。要要知道，，正因為為有了冷冷漠，大大家才歡歡迎熱情情；正因因為有了了淚水，，人們才才珍視歡歡笑。如如果一個個人永遠遠只有一一張熱情情和微笑笑的面孔孔，那么么就只有有一個詞詞：你累累不累？？不管經經典和大大師如何何教導我我們度過過自己的的人生，，都請留留一個心心眼，保保持一點點自我，，經典永永遠是大大師們的的經典，，而人生生卻是我我們自己己的人生生。生命命的態(tài)度度可以謙謙卑，但但生命本本身尊嚴嚴仍是獨獨立和高高貴的，，一個不不存在自自我的人人，最終終只能成成為別人人的附庸庸，而難難以成為為最終的的收獲者者。5.什么么才是真真正的勵勵志。勵勵志學，，不僅僅僅是要激激活一個個人的財財富欲望望，更要要激活一一個的生生命能量量，喚醒醒一個民民族的創(chuàng)創(chuàng)造熱情情，失去去創(chuàng)造力力，是一一個人乃乃至一個個民族的的最大的的悲哀。。而勵志志，便是是讓一個個人重新新煥發(fā)起起這種力力量。還還有就是是學會反反省，真正的強強者，敢敢于正視視自己的的失敗，，在真正正強大的的目光逼逼視下，，失敗才才會孕育育另一種種價值———誕生生智慧。。勵志，，并不是是讓弱者者取代另另一個人人成為強強者，而而是讓一一個弱者者與強者者比肩，，擁有實實力相當當?shù)纳蛣?chuàng)創(chuàng)造力。。勵志，，即是喚喚醒一個個人的內內在創(chuàng)造造力，惟惟的從內內心深處處展開的的力量，，用心靈靈體驗總總結出的的精華，，才是一一個人真真正獲得得尊嚴和和自信的的途徑。。套用馬馬斯洛的的一句話話，勵志志學永遠遠不會產產生奇跡跡，真正正讓一個個人改變變的是對對自我的的覺察?。⌒《骰輷Q換來大口口碑小恩惠，，往往不不在于““惠”而而在于在在“恩””。對于于經銷商商來說要要贏得顧顧客的好好口碑的的小技巧巧就是向向客戶施施于一點點點小恩恩惠。一一位位經銷商商，在他他住的小小區(qū)，有有很多退退休老年年人。每每當這些些老年人人聚在一一起的時時候，如如果談起起吃保健健食品的的事情他他們都會會說：““你去找找住在8樓的某某某，他他賣的保保健品就就是好。。”為什什么這位位經銷商商朋友在在這個小小區(qū)老年年人中間間享有這這么好的的口碑呢呢？原來來他平日日里將這這個小區(qū)區(qū)的任何何人都當當成家人人般關心心，而且且他每次次出差回回來都會會給他的的客戶順順便帶些些小禮物物略表心心意。就就這樣，，每當有有人像這這些老年年人買保保健品的的時候，，他們總總是首推推這位經經銷商。。這位經經銷商的的業(yè)績也也就蒸蒸蒸日上了了。小小恩惠惠可能就就需要多多做那么么一點點點，可就就是這么么一點點點，卻可可以為經經銷商朋朋友贏來來大口碑碑。敬敬業(yè)精精神換來來好口碑碑敬敬業(yè)精神神對于經經銷商來來說非常常重要，，也是建建立個人人口碑的的法寶之之一。為為什么這這樣說呢呢？其實實許多世世界級的的推銷大大師在他他們各自自的銷售售領域獲獲得了舉舉世矚目目的成就就，都與與他們的的敬業(yè)精精神有很很大的關關系。喬喬·吉拉拉德、原原一平就就是這樣樣的例子子。很多多時候，，人們是是為他們們的敬業(yè)業(yè)精神所所打動，，增強了了對他們們的信任任，所以以才與他他們簽下下訂單。。不僅如如此，他他們的敬敬業(yè)精神神還為他他們贏來來了好口口碑，而而這種被被人們爭爭相傳頌頌的好口口碑，反反過來又又會為他他們帶來來大量的的客戶和和訂單。。小恩惠換換來大口口碑我認識的的一位經經銷商朋朋友的敬敬業(yè)精神神就值得得很多經經銷商學學習。有有一次，，他向他他的一位位好朋友友推薦他他銷售的的直銷公公司的產產品。像像往常一一樣他要要做產品品示范，，并且介介紹產品品的特點點和正確確的使用用方法。。他的朋朋友是一一位傳統(tǒng)統(tǒng)生意的的老板，，出手都都很大方方，對于于直銷介介紹的那那點兒直直銷產品品根本不不太在意意。他說說：“咱咱們那么么多年的的朋友了了，只要要是你賣賣的產品品我都買買，什么么示范完完全用不不著?！薄蔽业呐笈笥押苷J認真的說說：“正正因為我我們是好好多年的的朋友了了，所以以你才更更要支持持我的工工作嘛，，你曉得得我對待待工作一一向是很很認真的的?！钡鹊瓤赐戤a產品示范范，該朋朋友對直直銷公司司產品的的品質大大為贊賞賞。事情情還沒有有結束，，不久之之后又有有很多其其他公司司的經銷銷商找到到這位生生意人朋朋友，都都想推薦薦他加入入。但是是這位生生意人朋朋友誰都都沒有答答應而是是回頭去去找堅持持給他做做產品示示范的那那位經銷銷商朋友友。他說說：“他他看中的的就是他他的那位位經銷商商朋友的的敬業(yè)精精神，他他說只要要具備了了敬業(yè)精精神，在在哪個行行業(yè)都會會取得成成績的。?！苯浗涗N銷商常說說，“人人脈就是是財脈””，成功功學大師師戴爾··卡耐基基曾經說說過：一一個人事事業(yè)上的的成功，，只有15%是是由于他他的專業(yè)業(yè)技術，，另外的的85%主要靠靠人際關關系、處處世技巧巧等。由由此可見見，人脈脈對于人人生的重重要性。。經銷商商通過打打造個人人口碑就就能經營營好人脈脈，進而而取得直直銷事業(yè)業(yè)的成功功。直銷事業(yè)業(yè)——一一把打打開成功功之門的的金鑰匙匙！謹以此獻獻給所有有在直銷銷事業(yè)中中渴望成功功的朋友友們！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:45:4720:45:4720:451/5/20238:45:47PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:45:4720:45Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:45:4720:45:4720:45Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:45:4720:45:47January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:45:47下下午20:45:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/520:45:4720:45:4705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:45:47下午午8:45下午午20:45:471月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:45:4