數(shù)據(jù)庫商函營銷案例

典型數(shù)據(jù)庫營銷商函案例

典型數(shù)據(jù)庫營銷商函案例一、醫(yī)院利用郵政賀卡郵寄商函二招生商函案例三、打開有禮售樓案例一、醫(yī)院利用郵政賀卡郵寄商函一、營銷背景

醫(yī)院是一家集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的綜合醫(yī)院，以沈陽為中心、以東北區(qū)域為服務(wù)半徑，輻射全國，影響海外中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。仁濟(jì)醫(yī)院重視廣告宣傳，多次在新聞媒體上進(jìn)行宣傳給營銷人員很大的啟發(fā)，因此借年底節(jié)日時機(jī)向醫(yī)院推介郵政業(yè)務(wù)。二、開發(fā)過程

營銷人員利用年底兩節(jié)賀卡開發(fā)有利時機(jī)，走訪相關(guān)行業(yè)客戶，在醫(yī)院行業(yè)走訪中，向沈陽市仁濟(jì)醫(yī)院推介郵政新年賀卡送祝福的同時向客戶推介商函名址數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，可通過數(shù)據(jù)庫向全國各地用戶推介宣傳醫(yī)院的各類業(yè)務(wù)。三、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

針對用戶需求向客戶推介郵政賀卡中信卡，它制作價格適中，卡片形式新穎、有一定的保密性能。符合醫(yī)院這種行業(yè)用戶的需求。同時推介了精心選擇的相關(guān)名址信息數(shù)據(jù)庫，得到了客戶的信認(rèn)與認(rèn)可。醫(yī)院院長親自到郵政商函名址中心挑選名址4.3萬條，利用信卡形式發(fā)向全國，實現(xiàn)收入12.04萬元。四、營銷效果

賀卡發(fā)出后，醫(yī)院接到很多全國各地患者打來的咨詢電話，咨詢電話占發(fā)寄函件數(shù)量的12%，就診病人也隨之增多達(dá)到發(fā)寄量的16%，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對郵政的服務(wù)十分滿意。五、體會與總結(jié)利用賀卡的形式郵寄商函，在賀卡功能轉(zhuǎn)變上實現(xiàn)重大突破。通過利用名址信息一方面為客戶拓展市場提供了平臺，同時也為營銷人員開發(fā)賀卡客戶提供借鑒方式。二、招生商函案例一、、項項目目背背景景二、、客客戶戶需需求求雖然然在在東東北北地地區(qū)區(qū)有有一一定定的的知知名名度度和和影影響響力力，，但但要要在在全全國國招招生生還還是是需需要要一一個個隱隱蔽蔽而而有有效效的的宣宣傳傳方方式式，，擴(kuò)擴(kuò)大大生生源源。。三、、商商函函切切入入點點專職職客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理通通過過報報紙紙得得知知信信息息，，主主動動與與東東北北大大學(xué)學(xué)主主管管招招生生的的王王主主任任聯(lián)聯(lián)系系，，針針對對招招生生市市場場，，從從商商函函的的制制作作能能力力及及郵郵政政的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能能力力推推介介數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫商商函函業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為東東北北大大學(xué)學(xué)郵郵寄寄招招生生商商函函。。通通過過主主動動為為東東北北大大學(xué)學(xué)提提供供全全國國高高中中數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫信信息息結(jié)結(jié)合合對對用用戶戶提提供供的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫信信息息進(jìn)進(jìn)行行整整理理刪刪減減。。三、、商商函函切切入入點點經(jīng)過過幾幾次次公公關(guān)關(guān)，，大大學(xué)學(xué)嘗嘗試試性性的的郵郵寄寄2000封封招招生生簡簡章章，，商商函函發(fā)發(fā)出出后后，，咨咨詢詢招招生生事事宜宜的的電電話話有有了了明明顯顯的的增增加加，，東東北北大大學(xué)學(xué)的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人員員對對商商函函的的效效果果有有了了一一定定的的認(rèn)認(rèn)識識，，又又加加發(fā)發(fā)了了8000多多封封，，商商函函發(fā)發(fā)出出一一周周內(nèi)內(nèi)咨咨詢詢電電話話應(yīng)應(yīng)接接不不暇暇，，經(jīng)經(jīng)過過進(jìn)進(jìn)一一步步的的攻攻關(guān)關(guān)，，及及時時增增選選了了全全國國重重點點中中學(xué)學(xué)的的信信息息，，郵郵寄寄本本冊冊式式推推介介目目錄錄1萬萬多多份份。。由由于于接接連連不不斷斷的的咨咨詢詢電電話話，，引引發(fā)發(fā)大大學(xué)學(xué)本本冊冊專專業(yè)業(yè)介介招招指指南南，，合合計計用用郵郵數(shù)數(shù)量量2萬萬份份，，金金額額達(dá)達(dá)2萬萬多多元元。。四、營銷銷效果商函發(fā)出出后，大大學(xué)的招招生工作作人員每每天都會會接到咨咨詢電話話，詢問問有關(guān)報報考的相相關(guān)事宜宜。東北北大學(xué)的的主管人人員對郵郵政的商商函業(yè)務(wù)務(wù)非常滿滿意。分分?jǐn)?shù)由過過去的557分分提高到到580分，南南方學(xué)生生增加了了600多人招招到了最最佳生源源。專職職客戶經(jīng)經(jīng)理又向向其推介介了利用用商函形形式發(fā)寄寄高考入入取通知知書業(yè)務(wù)務(wù)。此項項業(yè)務(wù)也也已經(jīng)達(dá)達(dá)成合作作意向。。目前大大學(xué)招生生商函已已在我局局郵寄兩兩年并收收到很好好的效果果。五、體會會與總結(jié)結(jié)抓住高校校招生的的有利時時機(jī)，在在招生市市場上實實現(xiàn)了突突破性的的進(jìn)展，，并由此此引發(fā)了了大學(xué)、、化工學(xué)學(xué)院、大大學(xué)等高高校相繼繼發(fā)寄招招生商函函。沈陽陽大學(xué)、、沈陽農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)、高考考入取通通知書商商函已達(dá)達(dá)成長年年郵寄協(xié)協(xié)議，招招生商函函累計發(fā)發(fā)寄數(shù)量量3.2萬件，，收入12.16萬萬元。三、打開開有禮售售樓案案例一、項目目背景“打開有有禮”數(shù)數(shù)據(jù)庫營營銷活動動，是國國家局開開展的一一項重點點函件營營銷活動動，繼省省局、市市局對本本業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)，，我局營營銷人員員對重點點行業(yè)的的重點客客戶進(jìn)行行了走訪訪，確定定了房地地產(chǎn)、期期刊等幾幾個行業(yè)業(yè)作為突突破口開開展“打打開有禮禮”主題題營銷活活動。二、營銷銷方案在組織客客戶經(jīng)理理走訪房房地產(chǎn)行行業(yè)客戶戶過程中中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)奧林匹匹克房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司具具有市場場開發(fā)潛潛力。通通過市場場調(diào)查了了解到他他們正在在搞“奧奧林匹克克花園””別墅二二期銷售售項目。。我局營營銷人員員根據(jù)市市場定位位分析，，制作了了針對性性的營銷銷方案，，把郵政政名址數(shù)數(shù)據(jù)庫向向客戶進(jìn)進(jìn)行了詳詳細(xì)的介介紹，在在名址數(shù)數(shù)據(jù)庫中中為客戶戶找到了了目標(biāo)客客戶并向向客戶介介紹“打打開有禮禮”的優(yōu)優(yōu)勢，如如針對性性強(qiáng)，以以最快的的速度提提高銷售售量，在在設(shè)計上上精致、、美觀、、視覺沖沖擊力強(qiáng)強(qiáng)等特點點，使客客戶拿到到手就有有馬上想想打開來來看的感感覺，他他們對這這項業(yè)務(wù)務(wù)很感興興趣。三、開發(fā)發(fā)過程營銷人員員與地產(chǎn)產(chǎn)公司策策劃部人人員多次次進(jìn)行溝溝通，讓讓客戶真真正了解解我們的的商函名名址數(shù)據(jù)據(jù)庫業(yè)務(wù)務(wù)，為他他們提供供新的市市場開發(fā)發(fā)思路。。四、關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)房地產(chǎn)客客戶對我我局營銷銷人員的的服務(wù)十十分滿意意，在商商函制作作前將全全部費(fèi)用用付清，，印刷完完華后由由商函處處理中心心處理，，有計劃劃的郵寄寄和投遞遞，保證證了商函函投遞的的效果。。五、營銷銷效果商函發(fā)出出后，售售樓處接接到的咨咨詢電話話絡(luò)繹不不絕，還還有很多多人手中中拿著售售樓商函函到售樓樓處咨詢詢、到別別墅實地地看房，，更可喜喜的是已已經(jīng)通過過這項郵郵政業(yè)務(wù)務(wù)簽出了了一套別別墅成交交價140余萬萬元?？涂蛻魧绵]政政商函數(shù)數(shù)據(jù)庫售售樓的效效果非常常滿意。。目前他他們正在在為郵寄寄下一期期的打開開有禮做做準(zhǔn)備工工作。六、體體會與與總結(jié)結(jié)通過““打開開有禮禮”郵郵寄售售樓商商函為為其他他營銷銷人員員提供供了很很好的的借鑒鑒，通通過這這次售售樓商商函的的郵寄寄又引引發(fā)““財富富中心心”、、“德德郡商商務(wù)””、““新世世界””等多多家房房地產(chǎn)產(chǎn)的公公司利利用““打開開有禮禮”數(shù)數(shù)據(jù)庫庫商函函拓展展銷售售市場場，同同時相相繼開開發(fā)了了北國國旅行行社、、三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊、桃桃李月月餅等等行業(yè)業(yè)，使使用““打開開有禮禮”數(shù)數(shù)據(jù)庫庫商函函的方方式拓拓展業(yè)業(yè)務(wù)市市場。。謝謝大大家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:08:3701:08:3701:08Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:08:3701:08:37January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:08:37上午午01:08:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:08:3701:08:3706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:08:37上午午1:08上午午01:08:371月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:08:3701:08:3701:08Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:08:3701:08:37January6,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:08:37上上午01:08:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:08:3701:08:3706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:08:37上上午午1:08上上午午01:08:371月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:08:3701:08:3701:081/6/20231:08:37AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:08:3701:08Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。01:08:3801:08:3801:08Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2301