整合營銷傳播管理方案

1整合營銷傳播

2促銷策略組合

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性策略活動。促銷策略組合人員推銷廣告宣傳營業(yè)推廣公共宣傳3

促銷的基本功能告知功能說服功能影響功能4

促銷的基本手段是傳播傳播原理：信源（思想）符號傳遞信宿（認(rèn)知）譯出譯入噪音反饋5

符號的基本要求：1、能準(zhǔn)確反映思想；2、能被對方感知；3、雙方的理解一致。要盡可能防止噪音干擾。....6基本促銷活動人員推銷：企業(yè)派推銷人員直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系、傳遞信息、促進(jìn)商品和服務(wù)銷售的活動。人員推銷的特點(diǎn)：1、親切感強(qiáng)；2、勸服力強(qiáng)；3、靈活性強(qiáng)；4、反饋及時；5、競爭性強(qiáng)。7

人員推銷的技巧把握時機(jī)善于辭令注意形象培植感情8

營業(yè)推廣：企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段對消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的策略活動。特征：強(qiáng)烈的呈現(xiàn)，特殊的優(yōu)惠。9

對消費(fèi)者的營業(yè)推廣贈送樣品開展獎售現(xiàn)場示范發(fā)放優(yōu)惠券組織展銷10

對中間商的營業(yè)推廣批發(fā)回扣推廣津貼銷售競賽交易會或博覽會11公共關(guān)關(guān)系：：企業(yè)業(yè)利用用各種種傳播播媒體體，同同各方方面的的公眾眾溝通通思想想情感感，建建立良良好的的社會會形象象和營營銷環(huán)環(huán)境的的活動動。公共關(guān)關(guān)系的的特征征：1、樹樹立形形象重重于推推銷產(chǎn)產(chǎn)品；；2、傳傳播形形式多多樣，，不以以付酬酬形式式傳播播；3、作作用于于各個個方面面，而而不局局限于于目標(biāo)標(biāo)市場場。....12公共關(guān)關(guān)系的的基本本策略略：1、利利用新新聞宣宣傳；；2、公公共關(guān)關(guān)系廣廣告；；3、企企業(yè)自自我宣宣傳；；4、開開展社社會交交往。。13廣告宣宣傳：：企業(yè)業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售、、獲取取盈利利，以以付酬酬的方方式利利用各各種傳傳播媒媒體向向目標(biāo)標(biāo)市場場的受受眾傳傳遞商商品或或服務(wù)務(wù)信息息的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動。。14不同目目的的的廣告告：顯露廣廣告、、認(rèn)知知廣告告、競競爭廣廣告、、擴(kuò)銷銷廣告告不同訴訴求的的廣告告：感情訴訴求廣廣告、、理性性訴求求廣告告。15促銷活活動的的成功功要素素明確宣宣傳主主題；；產(chǎn)生獨(dú)獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意；；提供附附加利利益。。16直復(fù)營營銷（（Directmarketing）：是一一種互互動的的營銷銷系統(tǒng)統(tǒng)，使使用一一種或或多種種廣告告媒體體，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在任任何地地方產(chǎn)產(chǎn)生可可度量量的回回應(yīng)或或達(dá)成成交易易之目目的。。網(wǎng)上營營銷（（Onlinemarketing）：是指指利用用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通訊訊技術(shù)術(shù)進(jìn)行行營銷銷的一一種電電子化化商務(wù)務(wù)活動動。....謝謝謝1月-2316:40:3816:4016:401月-231月-2316:4016:4016:40:381月-231月-2316:40:382023/1/616:40:389、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:40:3916:40:3916:401/6/20234:40:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2316:40:3916:40Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:40:3916:40:3916:40Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2316:40:3916:40:39January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20234:40:39下午午16:40:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:40下下午午1月-2316:40January6,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/616:40:3916:40:3906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:40:39下下午午4:40下下午午16:40:391月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:40:3916:40:3916:401/6/20234:40:39PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:40:3916:40Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:40:3916:40:3916:40Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2316:40:3916:40:39January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:40:39下下午午16:40:391月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:40下午午1月-2316:40January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:40:3916:40:3906January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:40:39下下午午4:40下下午午16:40:391月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。16:40:3916:40:3916:401/6/20234:40:39PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2316:40:3916:40Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。16:40:3916:40:3916:40Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2316:40:3916:40:39January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20234:40:39下下午16:40:391月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月234:40下午午1月-2316:40January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/616:40:3916:40:3906January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。4: