新飛冰箱年度市場小結(jié)

2000年上半年冰箱市場小結(jié)一、市場概況1、行業(yè)總體特征一、市場概況一、市場概況1、行業(yè)總體特征城填市場基本飽和根據(jù)今年２月剛剛完成的一項(xiàng)調(diào)查表明：在北京、上海、廣州、成都、重慶、昆明、西安等７個(gè)中心城市，冰箱的家庭平均擁有率已達(dá)８６．５４％，其中最高的北京達(dá)９０．４％，最低的昆明達(dá)７８．５％，城填市場趨近飽和。一、市場概況農(nóng)村市場發(fā)展穩(wěn)中有升據(jù)中國家電協(xié)會(huì)等五家單位進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查，目前農(nóng)村家庭冰箱擁有率只有17.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到城填冰箱的飽程度。雖然十幾年來電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭一直處于緩慢增長狀態(tài)，但在未來５年里有２１．１％的家庭有購買意向，市場潛力不容乎視。1、行業(yè)總體特征一、市場概況1、行業(yè)總體特征國產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的資料顯示，市場占有率居前十位的品牌中：海爾、容聲、新飛、美菱、伊萊克斯、西門子、長嶺、三星、夏普，外國品牌的市場占有率排名均較后，總共只有不到20%，國產(chǎn)品牌所占份額超過75%。其中六成的電冰箱市場為海爾、容聲、新飛三大品牌所占據(jù)，而名牌的區(qū)域化趨勢加強(qiáng)，上海、北京、青島、廣東等地成為名牌產(chǎn)品分布的密集區(qū)域。一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國內(nèi)市場進(jìn)入新千年以來，各廠家均以無氟制冷、數(shù)字智能、數(shù)字變頻等作為產(chǎn)品訴求，大打環(huán)保牌、數(shù)字牌。從概念化延伸到技術(shù)上。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海外市場將成我國冰箱業(yè)最大的市場資源目前，國內(nèi)冰箱企業(yè)具備年產(chǎn)２０００萬臺(tái)的生產(chǎn)能力，而電冰箱的國內(nèi)市場需求量僅為１２００萬臺(tái)左右。我國家電工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，１９９９年中國電冰箱出口量為１６４.２萬臺(tái)，連續(xù)兩年大幅增長，其中對(duì)歐美市場的出口量翻了一番。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，冰箱出口額已約占年產(chǎn)量的１０％，中國冰箱業(yè)已成為我國家用電器行業(yè)的出口大戶。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海爾、科龍、新飛、容聲、美菱等強(qiáng)勢冰箱企業(yè)，走出國門，實(shí)現(xiàn)了市場資源國際化的營銷策略。其中海爾冰箱產(chǎn)品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陸合資生產(chǎn)的所有洋品牌冰箱總產(chǎn)量還比不上海爾冰箱的出口量。從出口的情況看，在國內(nèi)市場短期內(nèi)難以釋放的情況下，海外市場將成為中國冰箱業(yè)今后最大的市場資源。這昭示了中國冰箱業(yè)新的市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向。2、行業(yè)發(fā)展展態(tài)勢一、市場概況況冰箱業(yè)進(jìn)入第第二次整合期期從１９８９年年到１９９９９年，冰箱行行業(yè)經(jīng)過１００年的品牌運(yùn)運(yùn)營，生產(chǎn)廠廠家已由最初初的200多多家減少到目目前的30多多家，形成了了海爾、新飛飛、美菱、容容聲等幾大品品牌高度壟斷斷市場的格局局，從而完成成了冰箱業(yè)的的第一次整合合。2、行業(yè)發(fā)展展態(tài)勢一、市場概況況進(jìn)入２００００年，冰箱企企業(yè)面臨著新新的挑戰(zhàn)：一一是市場供大大于求，而有有限的市場空空間注定了冰冰箱企業(yè)今后后只能在技術(shù)術(shù)領(lǐng)域求變，，或者走出國國門開拓國際際市場；二是是國家去年出出臺(tái)的電冰箱箱新的能效等等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)規(guī)定到２０００５年將全面面停止有氟冰冰箱的生產(chǎn)和和銷售，冰箱箱企業(yè)必須在在此前完成這這項(xiàng)技術(shù)的改改造。2、行業(yè)發(fā)展展態(tài)勢一、市場概況況這種市場格局局和政策環(huán)境境注定了冰箱箱業(yè)即將進(jìn)入入以技術(shù)升級(jí)級(jí)為核心的第第二次整合期期，這將帶動(dòng)動(dòng)全行業(yè)摒棄棄價(jià)格戰(zhàn)、廣廣告戰(zhàn)等較為為低級(jí)的競爭爭手段，在創(chuàng)創(chuàng)新的指導(dǎo)思思想下，從而而使國內(nèi)冰箱箱業(yè)的競爭進(jìn)進(jìn)入更高的層層次和境界。。二、競爭態(tài)勢勢二、競爭態(tài)勢勢1、市場特征新型冰箱及大大容量冰箱受受到歡迎各類雙門溫控控、具有保鮮鮮除臭功能的的健康型冰箱箱需求量大，，中容積規(guī)格格的冰箱最為為暢銷。隨著著現(xiàn)代生活節(jié)節(jié)奏加快，人人們購物時(shí)間間集中，容積積在２００立立升以上、三三門三溫、三三門四溫的冰冰箱市場上尤尤其看好。這這種冰箱容量量大，具有有多功能間室室，除了冷凍凍室、冷藏室室外，還設(shè)有有冰溫室、保保濕保鮮室。。二、競爭態(tài)勢勢1、市場特征二、競爭態(tài)勢勢1、市場特征品牌競爭激烈烈當(dāng)前我國市場的品牌競爭大大致可為三個(gè)個(gè)層次：即全全國性品牌之之間的競爭；；區(qū)域性品牌牌和全國性品品牌之間的競競爭；國產(chǎn)品品牌與進(jìn)口品品牌之間的競競爭。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征全國性性品牌牌之間間的競競爭：：一批技技術(shù)先先進(jìn)、、生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模大、、在行行業(yè)內(nèi)內(nèi)具有有較大大影響響力的的全國國性家家電品品牌。。它們們憑借借自己己的品品牌優(yōu)優(yōu)勢，，不但但在全全國城城市市市場占占據(jù)著著主導(dǎo)導(dǎo)地位位，在在農(nóng)村村市場場同樣樣占據(jù)據(jù)較大大的市市場份份額。。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征區(qū)域性性品牌牌和全全國性性品牌牌之間間的競競爭：：區(qū)域性性品牌牌與全全國性性品牌牌之間間的差差別主主要是是品牌牌認(rèn)知知度低低和產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售覆覆蓋地地域較較為狹狹窄。。但區(qū)區(qū)域性性家電電品牌牌在較較長時(shí)時(shí)期的的品牌牌經(jīng)營營過程程中與與所在在地區(qū)區(qū)的消消資者者形成成了較較為密密切的的情感感聯(lián)系系，并并且由由于在在產(chǎn)品品適用用性、、產(chǎn)品品維修修，備備件提提供等等方面面具有有一定定的優(yōu)優(yōu)勢，，因而而具有有了自自己的的忠誠誠消費(fèi)費(fèi)群體體。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征區(qū)域性品品牌正是是憑借這這一優(yōu)勢勢頑強(qiáng)抵抵抗全國國性家電電品牌的的”入侵侵”，一一些業(yè)績績良好的的區(qū)域性性品牌在在競爭中中不僅得得以存活活，甚至至突破了了地域限限制，向向其它地地域擴(kuò)張張，向全全國性品品牌成長長。國產(chǎn)品牌牌與進(jìn)口口品牌之之間的競競爭：從總體上上看、進(jìn)進(jìn)口、合合資家電電品牌在在中國家家電市場場的競爭爭、目前前還主要要是在城城市市場場進(jìn)行。。雖然它它們?cè)谫Y資金、技技術(shù)、人人才、管管理、品品牌美譽(yù)譽(yù)度等方方面與國國產(chǎn)品牌牌相比，，具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢，但但是在我我國農(nóng)村市市場這個(gè)特特定領(lǐng)領(lǐng)域，，其開開拓力力度不不大，，加之之產(chǎn)品品價(jià)格格、營營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、售后后服務(wù)務(wù)、備備件供供應(yīng)等等一系系列因因素的的影響響，其其綜合合競爭爭能力力大受受削弱弱，與與國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌的競競爭還還遠(yuǎn)未未到白白熱化化階段段。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征市場進(jìn)進(jìn)一步步細(xì)分分按地域域可大大致分分為：：城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村；；按消消費(fèi)群群體分分：收收入水水平的的高低低、保保有率率的高高低。。中等等學(xué)歷歷家庭庭、中中等收收入家家庭、、年輕輕家庭庭、經(jīng)經(jīng)濟(jì)欠欠發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)家庭庭將是是未來來電冰冰箱需需求增增長最最快的的細(xì)分分市場場。所所以，，在產(chǎn)產(chǎn)品打打入市市場時(shí)時(shí)，要要對(duì)市市場的的細(xì)分分作詳詳細(xì)調(diào)調(diào)查，，不能能盲目目推出出產(chǎn)品品。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征農(nóng)村：：據(jù)調(diào)查查，在在城市市消費(fèi)費(fèi)處于于穩(wěn)步步增長長的同同時(shí)，，由于于我國國廣大大農(nóng)民民生活活水平平的提提高，，冰箱箱在農(nóng)農(nóng)村市市場的的銷售售也在在逐步步擴(kuò)大大。加加之我我國冰冰箱生生產(chǎn)企企業(yè)針針對(duì)農(nóng)農(nóng)村特特點(diǎn)先先后研研制推推出了了各種種經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用用、適適應(yīng)農(nóng)農(nóng)民消消費(fèi)的的冰箱箱，如如海爾爾的““王王子””系列列；美美菱的的福臨臨門、、喜臨臨門牌牌；長長嶺的的“小小康””系列列冰箱箱、華華凌的的“新新貴2000””，除除經(jīng)濟(jì)濟(jì)耐用用外，，還具具有寬寬電壓壓帶、、寬氣氣候帶帶等特特點(diǎn)，，均普普遍適適用于于廣大大農(nóng)村村。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征城鎮(zhèn)：：從城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場場的具具體情情況來來看，，要明明確消消費(fèi)者者的檔檔次劃劃分。。首先先，冰冰箱的的潛在在需求求對(duì)象象是更更新?lián)Q換代的的家庭庭。這這樣的的家庭庭大多多是中中等收收入家家庭，，他們們需求求檔次次明確確，因因此只只要功功能、、價(jià)格格合理理，更更換需需求還還是很很大，，諸如如無氟氟、保保鮮、、模糊糊控制制技術(shù)術(shù)的冰冰箱將將會(huì)有有所作作為。。其次次，是是高收收入家家庭。。他們們?cè)谶x選擇冰冰箱時(shí)時(shí)，較較注重重冰箱箱的外外觀，，注重重與家家庭的的搭配配，因因此大大容量量、豪豪華美美觀的的冰箱箱備受受青睞睞，他他們注注重冰冰箱除除了冷冷凍室室、冷冷藏室室外，，其他他的如如冰溫溫室、、保保濕保保鮮室室等的的功能能。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征消費(fèi)群體的的劃分：針對(duì)不同的的消費(fèi)群體體，決定各各細(xì)分市場場購買意向向高低主要要有兩個(gè)因因素：一是是收入水平平的高低，，一般講收收入水平越越高購買意意向強(qiáng)；二二是保有率率的高低，，一般講保保有率越高高，購買意意向越低。。據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示，，當(dāng)某一細(xì)細(xì)分市場電電冰箱保有有率高于９９０％，即即使收入水水平很高，，其購買意意向也會(huì)下下降。這兩兩個(gè)因素在在實(shí)際購買買中常常是是反向作用用的，這就就造成了不不同分類的的細(xì)分市場場中購買意意向強(qiáng)弱分分明的情況況。全球化戰(zhàn)略略以海爾、科科龍、新飛飛等為首一一批國內(nèi)知知名冰箱廠廠家紛紛將將營銷箭頭頭指向海外外市場，在在國際冰箱箱市場叫響響“中國概概念”。邁邁入千禧之之年，海爾爾、科龍、、新飛等企企業(yè)更將國國際化進(jìn)程程的腳步加加快。如海海爾其冰箱箱的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋蓋了100個(gè)國家，，并在德國國、荷蘭等等歐盟國家家獲得在當(dāng)當(dāng)?shù)劁N售享享有政府環(huán)環(huán)保補(bǔ)貼的的待遇，而而且其產(chǎn)品品價(jià)格與國國際著名品品牌不相上上下。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征全球性產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)整浪潮潮正使國際際市場出現(xiàn)現(xiàn)了前所未未有的新格格局，經(jīng)過過１０多年年國內(nèi)市場場國際化競競爭的中國國冰箱業(yè)不不能只滿足足于收復(fù)失失地，而應(yīng)應(yīng)該趁勢全全面反攻，，因?yàn)檫@不不僅能有效效緩解冰箱箱業(yè)的國內(nèi)內(nèi)市場壓力力，更重要要的是，在在未來１００年里，我我國冰箱企企業(yè)能贏得得多高的成成長性，將將取決于其其國際化進(jìn)進(jìn)程。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢冰箱市場不不打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)由于冰箱市市場壟斷局局面的基本本形成，冰冰箱行業(yè)目目前基本上上是低利甚甚至微利。。同時(shí)，消消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)行為愈益益理智。因因此，冰箱箱業(yè)不可能能發(fā)生大規(guī)規(guī)模的價(jià)格格競爭，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向技術(shù)、、服務(wù)、售售點(diǎn)建設(shè)上上下功夫。。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢產(chǎn)品線延長長在今年的銷銷售旺季到到來，國內(nèi)內(nèi)各名牌冰冰箱都將在在營銷方面面一決高低低。營銷觀觀念也將發(fā)發(fā)生變化，，單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)將被兵團(tuán)團(tuán)作戰(zhàn)方式式取代。中中外品牌在在產(chǎn)品組合合上，都通通過延長其其產(chǎn)品線，，來滿足各各個(gè)細(xì)分市市場的需求求。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢新飛在年初初推出的““綠色世紀(jì)紀(jì)風(fēng)”６大大系列９００余種產(chǎn)品品；科龍的“生生態(tài)冰箱””，則有太太陽座、仙仙子座、天天琴座、太太陽座等6個(gè)系列，，設(shè)計(jì)各各異每個(gè)系系列都針對(duì)對(duì)不同消費(fèi)費(fèi)群體；二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢伊萊克斯推出出的“省電奇奇兵“、”新新靜界“等都都是為不同需需要的消費(fèi)者者所設(shè)計(jì)；容聲的“精銳銳一族”以以“數(shù)字養(yǎng)鮮鮮，新鮮多一一倍”為主題題概念，針對(duì)對(duì)不同層次消消費(fèi)者需求，，應(yīng)用了容聲聲全部最新專專利技術(shù)該公公司意圖非常常清晰：重拳拳出擊，兵團(tuán)團(tuán)作戰(zhàn)，奪取取盡可能多的的市場份額。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢以技術(shù)升級(jí)整整合市場在不存在大規(guī)規(guī)模降價(jià)空間間的情況下，，維持合理的的行業(yè)利潤，，是多數(shù)冰箱箱企業(yè)的共同同愿望。過去去，那種“顧顧客需要什么么，我們就生生產(chǎn)什么”的的“顧客價(jià)值值導(dǎo)向”已被被產(chǎn)業(yè)界拋棄棄，取而代之之的是“廠家家生產(chǎn)什么，，就教會(huì)消費(fèi)費(fèi)者使用什么么”的“新技技術(shù)價(jià)值導(dǎo)向向”將成為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界奉行的的法寶。如科科龍的“生態(tài)態(tài)冰箱”、海海爾的無級(jí)變變頻、西門子子的精確溫控控等。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢以特色服務(wù)形形成“隔離地地帶”在有限的市場場空間資源里里形成獨(dú)自的的市場和有利利的競爭格局局，必須使產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)““與眾不同””，這就是““優(yōu)勢”，這這就是個(gè)性化化、特色化的的品牌。如如新飛推出的的“綠色通道道”服務(wù)、華華凌的冰箱““美容服務(wù)””、伊萊克斯斯的“私人家家電保養(yǎng)師““服務(wù)、海爾爾的“星級(jí)服服務(wù)”等。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢這些做法都以以各自的優(yōu)勢勢與服務(wù)品味味想讓消費(fèi)者者通過這一““窗口”解除除后顧之憂，，并真正享受受獨(dú)具個(gè)性的的企業(yè)文化帶帶來使用窗口口的愉悅與安安全感。在服服務(wù)方式與服服務(wù)質(zhì)量不斷斷改進(jìn)過程中中，一個(gè)企業(yè)業(yè)，在原有基基礎(chǔ)上提高服服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)體系系，堅(jiān)持以質(zhì)質(zhì)取勝，以服服務(wù)取勝，方方能在同行業(yè)業(yè)中形成一個(gè)個(gè)隔離地帶。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢合資品牌蠢蠢蠢欲動(dòng)從目前來看，，合資冰箱主主要有五大品品牌：滁州西西門子、長沙沙伊萊克斯、、上海夏普、、蘇州三星、、無錫松下。。最近長嶺又又與日本東芝芝達(dá)成協(xié)議成成為國內(nèi)的貼貼生產(chǎn)廠商。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅１１９９９年１１月至１０月月，合資品牌冰箱的市市場占有率就就從１３．７７％增至２００．６％，從從國產(chǎn)品牌冰冰箱中奪走了了近７個(gè)百分分點(diǎn)的市場份份額，今年年年初國產(chǎn)外國國品牌在國內(nèi)內(nèi)市場的占有有率比去年同同期增加了９９％。其中，，伊萊克斯所所占的市場份份額一度達(dá)到到８．１％，，西門子也達(dá)達(dá)到７．９％％，在短短短的兩、三年年間擠身到國國內(nèi)冰箱的前前十名。給本本土的企業(yè)帶帶來越來越大大的壓力。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢農(nóng)村市場爭奪奪空前激烈農(nóng)村家電消費(fèi)費(fèi)市場是當(dāng)前前我國農(nóng)村消消費(fèi)市場中最最具現(xiàn)實(shí)需求求和發(fā)展?jié)摿αΦ氖袌觥闉榇?，國家有有關(guān)部門制定定了一系列刺刺激消費(fèi)的政政策，同時(shí)，，中外企也不不斷加大開拓拓農(nóng)村市場的力度，從而而導(dǎo)致我國農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)市場場品牌之間競競爭日趨激烈烈。同時(shí)，隨隨著我國農(nóng)村村消費(fèi)者購買買行為的逐步步成熟，品牌牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者購買行為為的影響也就就日趨明顯。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢在我國農(nóng)村電電冰箱市場品品牌的集中度度也較高，容容聲、海爾、、新飛、上菱菱、美菱五大大全國性品牌牌的市場占有有率達(dá)到了４４９．８％。。部分在地區(qū)區(qū)市場很有影影響力的品牌牌如今正在衰衰退，甚至一一些品牌已不不復(fù)存在，說說明農(nóng)村市場品牌競爭之激激烈，并不比比城市市場遜遜色。謝謝1月-2301:21:0801:2101:211月-231月-2301:2101:2101:21:081月-231月-2301:21:082023/1/61:21:089、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:21:0901:21:0901:211/6/20231:21:09AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:21:0901:21Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:21:0901:21:0901:21Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:21:0901:21:09January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:21:09上午午01:21:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:21上上午1月-2301:21January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:21:0901:21:0906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:21:09上上午午1:21上上午午01:21:091月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:21:0901:21:0901:211/6/20231:21:09AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:21:0901:21Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:21:0901:21:0901:21Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:21:0901:21:09January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:21:09上午01:21:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:21上上午午1月月-2301:21January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:21:0901:21:0906January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋