方案：奇瑞A 進(jìn)超市執(zhí)行方案

奇瑞A5進(jìn)超市活動(dòng)

參考方案

（常規(guī)終端活動(dòng)模板）1目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)目的目標(biāo)超市活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)告知人員安排活動(dòng)流程后期工作績(jī)效評(píng)估2活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)目的：針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中,人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，A5進(jìn)超市可促進(jìn)A5與用戶接觸的機(jī)會(huì)，將A5相關(guān)信息傳播至他們的身邊，形成購買意向。目標(biāo)超市：大型生活類綜合超市：如家樂福、易初蓮花、萬客隆等。大型家裝超市：百安居、愛家家居等大型電器超市：國美、永樂、永寧等活動(dòng)簡(jiǎn)介本活動(dòng)為終端持續(xù)營銷活動(dòng)，從方方面面影響進(jìn)超市的人群。從超市門口展示A5、超市內(nèi)部賣場(chǎng)擺放A5宣傳單、巡展、上門試駕和聯(lián)合促銷活動(dòng)等各方面影響客戶，宣傳產(chǎn)品。3目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備宣傳選址聯(lián)合促銷人員培訓(xùn)活動(dòng)告知人員安排活動(dòng)流程后期工作績(jī)效評(píng)估車輛準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備4前期準(zhǔn)備宣傳選址超市有很多戶外、店內(nèi)的產(chǎn)品廣告，可選擇這些廣告位購買，放置A5形象廣告，通過產(chǎn)品類型的差異性達(dá)到宣傳效果。大型超市設(shè)有停車場(chǎng)，可選擇為停車場(chǎng)收費(fèi)處制作簡(jiǎn)易廣告亭，噴繪形象廣告，以及號(hào)碼板＼路標(biāo)牌等小型廣告，強(qiáng)化目標(biāo)人群印象。在超市進(jìn)入口處、休息處置放A5資料架，放置A5三折頁等宣傳資料。5前期準(zhǔn)備聯(lián)合促銷可將A5免費(fèi)開回家試駕1月（或1年）作為獎(jiǎng)品，作為大型超市節(jié)慶的促銷抽獎(jiǎng)用品，并換取擺放店前的交換條件。大型超市都有會(huì)員卡，針對(duì)會(huì)員可進(jìn)行免費(fèi)A5試駕活動(dòng)以及組織這些會(huì)員參加A5節(jié)油賽等，成為超市對(duì)用戶的答謝反饋活動(dòng)，送車上門，便于用戶體驗(yàn)A5的動(dòng)力。針對(duì)生活類大型超市，可提供A5車輛作為超市周邊1公里，超過1000塊錢的日用品（家電、家居除外）的“門對(duì)門送貨服務(wù)”用車，增加超市對(duì)用戶的超值用戶服務(wù)，同時(shí)可體現(xiàn)出A5超大的載物能力。家居市場(chǎng)常有家裝講座，可穿插購車指南等講座，豐富講座內(nèi)容。針對(duì)A5內(nèi)部空間大，可與超市合作“一輛A5究竟能坐多少人”或“在A5后備箱1小時(shí)能放進(jìn)去總價(jià)值最高的物品，貨物全免”等趣味促銷活動(dòng)?？山Y(jié)合奧運(yùn)，在超市店頭擺放A5，以A5車身作為載體，收集來店消費(fèi)者的奧運(yùn)寄語，并將車送給該省市奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的運(yùn)動(dòng)員。6前期準(zhǔn)備人員培訓(xùn)人員產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)禮儀培訓(xùn)車輛準(zhǔn)備車輛檢測(cè)，保證其狀況良好為試駕用車辦理保險(xiǎn)資料、表格、小禮物準(zhǔn)備準(zhǔn)備好《免費(fèi)1月試駕抽獎(jiǎng)活動(dòng)登記表》、《試駕調(diào)查表》等表格POP、三折頁、產(chǎn)品單頁等宣傳資料汽車鼠標(biāo)墊、汽車鑰匙鏈等小禮品促進(jìn)潛在用戶積極填寫免費(fèi)試駕抽獎(jiǎng)登記表7目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)告知人員安排活動(dòng)流程后期工作績(jī)效評(píng)估8活動(dòng)告知方式超市廣告宣傳：海報(bào)、橫幅、易拉寶、超市內(nèi)固定設(shè)置宣傳架不定期超市產(chǎn)品店頭巡展超市促銷宣傳冊(cè)告知超市物業(yè)辦、策劃部或管委會(huì)告知商城廣播臺(tái)、告示板9目錄活動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)準(zhǔn)備組織形形式工作職職責(zé)活動(dòng)告告知人員安安排活動(dòng)流流程后期工工作績(jī)效評(píng)評(píng)估10工作人人員安安排及及職責(zé)責(zé)工作人人員組組織形形式：：方案一一：經(jīng)經(jīng)銷商商市場(chǎng)場(chǎng)部專專職工工作人人員對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行整體體調(diào)度度、安安排、、協(xié)調(diào)調(diào)；方案二二：經(jīng)經(jīng)銷商商自行行雇傭傭兼職職人員員在超超市活活動(dòng)；；11工作人人員安安排及及職責(zé)責(zé)工作人人員職職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)超市活動(dòng)人員2人檢查超市宣傳品是否遺缺，并隨時(shí)補(bǔ)放，定期舉辦超市巡展活動(dòng)，管理維護(hù)超市擺放車輛，指導(dǎo)用戶填寫《試駕活動(dòng)抽獎(jiǎng)登記表》銷售人員2人與超市共同擬定免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式、指導(dǎo)參與者填寫《試駕調(diào)查表》在超市會(huì)員講座活動(dòng)上進(jìn)行車型介紹回訪試駕用戶，促進(jìn)銷售管理用戶檔案，形成情感營銷，促進(jìn)老用戶營銷12目錄活動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)告告知人員安安排活動(dòng)流流程后期工工作績(jī)效評(píng)評(píng)估13活動(dòng)流流程銷售員員以提提供長(zhǎng)長(zhǎng)期試試駕作作為獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與與超市市聯(lián)合合促銷銷，交交換店店頭擺擺放A5超市活活動(dòng)人人員擺擺放宣宣傳資資料，，維護(hù)護(hù)擺放放車輛輛，進(jìn)進(jìn)行日日常試試駕活活動(dòng)，，填寫寫《1月免免費(fèi)試試駕活活動(dòng)抽抽獎(jiǎng)表表》店頭試試駕，，并進(jìn)進(jìn)行車車輛講講座或或者繞繞車講講解搜集參參加活活動(dòng)的的用戶戶登記記表，，并邀邀請(qǐng)參參加銷銷售點(diǎn)點(diǎn)試駕駕活動(dòng)動(dòng)?！耙惠v輛A5究竟竟能坐坐多少少人””或““在A5后后備箱箱放物物”等等趣味味活動(dòng)動(dòng)日常的的“門門對(duì)門門送貨貨服務(wù)務(wù)”。。提供優(yōu)優(yōu)惠條條件，，促進(jìn)進(jìn)用戶戶購買買，并并邀請(qǐng)請(qǐng)其朋朋友參參加試試駕活活動(dòng)銷售員員進(jìn)行行摯友友營銷銷，并并給予予帶朋朋友來來的用用戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。開拓新新的超超市資資源，，開展展新一一輪的的超市市營銷銷。14目錄活動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)告告知人員安安排活動(dòng)流流程后期工工作績(jī)效評(píng)評(píng)估15后期工工作銷售員員定期期回訪訪用戶戶，收收集用用戶信信息。。銷售商商整理理所有有活動(dòng)動(dòng)過程程信息息，每每周參參加活活動(dòng)人人員檔檔案、、活動(dòng)動(dòng)圖片片及相相關(guān)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)描描述等等資料料隨《《周報(bào)報(bào)》上上傳銷銷售三三部促促進(jìn)科科。銷售商收集集整理活動(dòng)動(dòng)參與者對(duì)對(duì)A5產(chǎn)品品各方面的的評(píng)價(jià)并上上傳銷售三三部產(chǎn)品科科。銷售商在店店內(nèi)展示活活動(dòng)精彩照照片，擴(kuò)大大活動(dòng)影響響。為參加活動(dòng)動(dòng)用戶郵寄寄照片（有有相框）并并進(jìn)行電話話回訪。在網(wǎng)站論壇壇及專業(yè)商商城網(wǎng)站上上發(fā)布軟文文，宣傳推推廣A5低低油耗的節(jié)節(jié)油特性。。16目錄活動(dòng)簡(jiǎn)介前期準(zhǔn)備活動(dòng)告知人員安排活動(dòng)流程后期工作績(jī)效評(píng)估17試駕活動(dòng)績(jī)績(jī)效評(píng)估表表(模板)序號(hào)要素內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)激勵(lì)措施1集客收集參加活動(dòng)人員資料并建檔；登記參加活動(dòng)人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等；X人/每周收集到X人/周資料,給予X獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)超市參加活動(dòng)人員試駕或上門集體試駕活動(dòng)邀請(qǐng)潛在用戶在一周內(nèi)進(jìn)店進(jìn)行試駕活動(dòng)試駕者≥進(jìn)店看車用戶數(shù)×30%試駕者達(dá)到X人/周給予X獎(jiǎng)勵(lì)2成交訂單轉(zhuǎn)化為成交進(jìn)店看車者,試駕者一個(gè)月內(nèi)的成交率購車者數(shù)量≥試駕者數(shù)×30%購車者達(dá)到X人/周,給予X獎(jiǎng)勵(lì)18199、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:49:5020:49:5020:491/5/20238:49:50PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:49:5020:49Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:49:5020:49:5020:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:49:5020:49:50January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:49:50下下午20:49:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:49下下午1月-2320:49January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:49:5020:49:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:49:50下下午8:49下下午午20:49:501月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:49:5020:49:5020:491/5/20238:49:50PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:49:5120:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:49:5120:49:5120:49Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:49:5120:49:51January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:49:51下下午20:49:511月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:49下下午午1月-2320:49January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:49:5120:49:5105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:49:51下下午午8:49下下午午20:49:511月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:49:5120:49:5120:491/5/20238:49:51PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:49:5120:49Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。20:49:5120:49:5120:49Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2320:49:5120:49:51January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:49:51下午午20:49:511月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月238:49下下午1月-2320:49January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/520:49