舊車評估及其銷售

第四章舊車評估與銷售第一節(jié)舊車經(jīng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展1、最早的舊車買賣的記載亨利福特將四輪車賣給醫(yī)生查爾斯金2、1941~1945年，汽車大部分為戰(zhàn)時所需戰(zhàn)爭結束后，人們大量購買新車銷售商：以舊車抵價換新車

目的：促進新車銷售

大量收購舊車后果可用空間限制可用現(xiàn)金限制——經(jīng)銷商不能消化所有在交易中收購的舊車解決零售、批發(fā)零售：將舊車賣給顧客批發(fā)：成批賣給舊車經(jīng)銷商3、我國1999年4月16日，上?！百u新收舊，以舊換新”研討會

重視專業(yè)培訓和制訂有關舊車評估的標準第二節(jié)汽車舊車評估方式一、汽車舊車鑒定估價一）含義由專門的鑒定估價人員，按照特定的目的，遵循法定的或公允的標準和程序，運用科學的方法，對舊車進行手續(xù)檢查、技術鑒定和估算價格的過程。二）特點1、以技術鑒定為基礎損耗程度因使用強度、條件、維修水平不同有很大差別2、以單臺車為評估對象單位價值相差較大，車輛結構差異大3、要考慮手續(xù)構成的價值國家對車輛進行“戶籍”管理使用稅費附加值高三）操作程序1、含義對具體的評估車輛，從接受立項、受理委托，到完成評估任務，出具評估報告的全過程的具體步驟和工作環(huán)節(jié)單個舊車交易業(yè)務多輛或批量的舊車評估業(yè)務舊機動車評估業(yè)務2、程序1）前期準備備工作階段業(yè)務接待實地考察簽鑒定評估委委托協(xié)議書根據(jù)鑒定估價價要求收集資資料2）現(xiàn)場工作作階段檢查手續(xù)、實實物驗證委托人提提供的資料鑒定車輛技術術狀況3）評定估算算階段對資料進行整整理，選擇適適用的估價標標準和方法，，對車輛進行行評估，確定定結果繼續(xù)收集資料料4）自查及撰撰寫評估報告告階段對評估過程自自查對鑒定估價的的依據(jù)、參數(shù)數(shù)全面核對撰寫評估說明明和報告，登登記造冊，歸歸檔二、汽車使用用壽命含義：從技術上和經(jīng)經(jīng)濟上分析機機動車的使用用極限1、技術使用用壽命從車輛開始使使用，直至主主要機件到達達極限狀態(tài)而而不能再繼續(xù)續(xù)修理時為止止的總工作時時間或總行駛駛里程2、汽車經(jīng)濟濟使用壽命機動車行駛到到相當里程和和使用年限，，從機動車使用總成本出發(fā)，分析車車輛制造成本、使使用和維修費費用，使用者者管理開支、、車輛當前的的折舊及市場場價格變化等等一系列因素，，經(jīng)過分析作作出綜合的經(jīng)經(jīng)濟評定，并并確定其經(jīng)濟濟是否合理，，能否繼續(xù)使使用3、合理使用用壽命以發(fā)動機經(jīng)濟濟使用壽命為為基礎，考慮慮整個國民經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展和和能源節(jié)約等等因素，制定定出符合我國國實際情況的的使用期限。。第三節(jié)汽汽車舊車評估估的基本方法法一、現(xiàn)行市價價法市場法、市場場價格比較法法通過調查、選選擇參照物，，分析其構造造、功能、性性能、新舊、、地區(qū)差別，，交易條件及及成交價格等等，與評估車車輛對照比較較找差別及差別別反映在價格格上的差額，，調整及計算算被評估車輛輛價格一）應用的前前提條件1、需要一個個充分發(fā)育、、活躍的舊機機動車交易市市場，有參照照物可取2、參照物與與被評估車輛輛可比較的指指標、技術參參數(shù)等資料是是可收集的，，并且價格影影響因素明確確，可以量化化二）所選參照照車輛的可比比性因素1、車輛型號號、來源2、使用年限限、行駛里程程、實際技術術狀況3、市場狀況況4、交易動機機、交易目的的5、車輛所處處地理位置、、成交數(shù)量、、時間三）計算方法法1、直接法市場上能找到到與被評估車車輛完全相同同的車輛的現(xiàn)現(xiàn)行市價，并并依據(jù)其價格格直接作為被被評估車輛評評估價格2、類比法找與之相類似似的車輛作為為參照物，作作相應調整評估價格=參參照物價格××（1±調整整系數(shù)）四）優(yōu)缺點1、優(yōu)點能客觀反映舊舊機動車輛目目前的市場情情況評估結果容易易被接受2、缺點需要公開活躍躍的市場作基基礎可比因素多而而復雜二、收益現(xiàn)值值法將被評估車輛輛在剩余壽命命周期內預期期收益用適用用的折現(xiàn)率折折現(xiàn)為評估基基準日的現(xiàn)值值，并以此確確定價格適用于投資運運營的車輛一）評估值的的計算——對未來的的預期收益值值進行折現(xiàn)1、未來預期期收益不等值值時P=A1（1+i）1+A2（1+i）2+……+An（1+i）nP——評估值值An——未來來第n個收益益期的預期收收益額n——收益年年期（剩余經(jīng)經(jīng)濟壽命年限限）i——折現(xiàn)率率P=A1（1+i）1+A2（1+i）2+……+An（1+i）n1（1+i）t——現(xiàn)值系數(shù)2、未來預期期收益等值時時P=1（1+i）1+1+……+1（1+i）nA〔〕╳（1+i）2=A╳i（1+i）n（1+i）n-1二）參數(shù)的確確定1、An——預期收益益額由被評估對象象在使用過程程中產(chǎn)生的超超出其自身價價值的溢余額額注意：1）指未來的的收益期望值值，預測分析析得到2）構成幾種觀點:企業(yè)所得稅后后利潤稅后利潤與提提取折舊額之之后扣除投資資額利潤總額2、n——剩剩余壽命周期期從評估基準日日到車輛報廢廢時止的年限限按《汽車報廢廢標準》確定定3、i——折折現(xiàn)率資金預期收益益率、風險報報酬率三）優(yōu)缺點1、優(yōu)點與投資決策相相結合，容易易被接受能真實和較準準確地反映車車輛本金化價價格2、缺點預測難度大受主觀判斷和和未來不可預預見因素影響響三、清清算價價格法法以清算算價格格為標標準，，對舊舊機動動車進進行的的價格格評估估一）使使用范范圍1、破破產(chǎn)企業(yè)不不能償償清到到期債債務，，依法法宣告告破產(chǎn)產(chǎn)2、抵抵押以所有有者資資產(chǎn)作作抵押押物進進行融融資的的一種種經(jīng)濟濟行為為3、清清理對財產(chǎn)產(chǎn)進行行清點點，為為決策策提供供依據(jù)據(jù)因資產(chǎn)產(chǎn)損毀毀、報報廢而而進行行清理理、拆拆除等等經(jīng)濟濟行為為二）前前提1、以以法律律規(guī)定定的破破產(chǎn)文文件或或抵押押合同同及其其他文文件為為依據(jù)據(jù)2、車車輛在在市場場上可可以快快速出出售變變現(xiàn)3、所所賣收收入足足以補補償因因出售售車輛輛的附附加支支出總總額三）決決定（（影響響）因因素1、破破產(chǎn)形形式企業(yè)喪喪失車車輛處處置權權與否否2、債債權人人處置置車輛輛方式式拍賣或或收回回己有有3、清清理費費用4、拍拍賣時時限5、公公平市市價成交雙雙方都都滿意意的價價格6、參參照物物價格格四）評評估清清算價價格的的方法法1、現(xiàn)現(xiàn)行市市價折折扣法法2、模模擬拍拍賣法法（意意向詢詢價法法）3、競競價法法法院按按破產(chǎn)產(chǎn)清算算或賣賣方根根據(jù)評評估結結果給給出底底價四、重重置成成本法法現(xiàn)時條條件下下購置置一輛輛全新新狀態(tài)態(tài)的被被評估估車輛輛所需需的全全部成成本，，減去去各種種陳舊舊貶值值后的的差額額作為為被評評估車車輛現(xiàn)現(xiàn)時價價格的的一種種評估估方法法。重置成成本╳成新率率評估值值=更新重重置成成本-實體性性貶值值-功能性性貶值值-經(jīng)濟性性貶值值=一）參參數(shù)及及估算算1、更更新重重置成成本以現(xiàn)時時價格格購置置相同同或相相似功功能的的全新新車輛輛所支支付的的全部部成本本復原重重置成成本用與被被評估估車輛輛相同同材料料、制制造標標準、、設計計結構構和技技術條條件等等，以以現(xiàn)時時價格格復原原購置置相同同的全全新車車輛所所需的的全部部成本本更新重重置成成本的的估算算1）直直接法法將各部部分現(xiàn)現(xiàn)時價價格相相加（（直接接成本本和間間接成成本））2）物物價指指數(shù)法法車輛評評估時時物價價指數(shù)數(shù)車輛購購買時時物價價指數(shù)數(shù)重置成成本=車輛原原始成成本╳車輛原原始成成本╳=（1+物價價變動動指數(shù)數(shù)）2、、實實體體性性貶貶值值由于于使使用用和和自自然然力力損損耗耗形形成成的的貶貶值值1））觀觀察察法法————成成新新率率法法比較較被評評估估車車輛輛與與全全新新狀狀態(tài)態(tài)時時各各因因素素考察察由于于使使用用磨磨損損和和自自然然損損耗耗對對車車輛輛功功能能技技術術狀狀況況帶帶來來的的影影響響判斷斷被評評估估車車輛輛有有形形損損耗耗率率實體體性性貶貶值值車輛輛原原始始成成本本╳=有形形損損耗耗率率2））使使用用年年限限法法已使使用用年年限限規(guī)定定使使用用年年限限實體體性性貶貶值值（重重置置成成本本-殘殘值值））╳=3、、功功能能性性貶貶值值由于于科科學學技技術術的的發(fā)發(fā)展展導導致致的的車車輛輛貶貶值值，，即即車車輛輛無無形形損損耗耗一次次性性功功能能貶貶值值、、營營運運性性功功能能貶貶值值1））一一次次性性功功能能貶貶值值再生生產(chǎn)產(chǎn)的的成成本本降降低低造造成成的的價價值值貶貶值值一般般用用更更新新重重置置成成本本作作為為已已考考慮慮其其一一次次性性功功能能貶貶值值2））營營運運性性功功能能貶貶值值新車車輛輛性性能能更更優(yōu)優(yōu)，，造造成成原原車車輛輛落落后后4、、經(jīng)經(jīng)濟濟性性貶貶值值由外外部部經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境變變化化造造成成車車輛輛貶貶值值1））營營運運成成本本上上升升2））車車輛輛閑閑置置按可可能能閑閑置置時時間間長長短短及及其其資資金金成成本本估估算算經(jīng)經(jīng)濟濟貶貶值值5、、成成新新率率舊機機動動車車的的現(xiàn)現(xiàn)時時狀狀態(tài)態(tài)與與機機動動車車全全新新狀狀態(tài)態(tài)的的比比率率使用用年年限限法法、、技技術術鑒鑒定定法法、、綜綜合合分分析析法法1））使使用用年年限限法法已使用年限規(guī)定使用年限成新新率率=1-（）╳100%2））技技術術鑒鑒定定法法部件件鑒鑒定定、、整整車車觀觀測測3））綜綜合合分分析析法法以年年限限為為基基礎礎已使用年限規(guī)定使用年限成新新率率=1-（）╳100%╳綜合合調調整整系系數(shù)數(shù)二））采采用用重重置置成成本本法法的的優(yōu)優(yōu)缺缺點點優(yōu)點點充分分考考慮慮了了車車輛輛的的損損耗耗，，評評估估結結果果趨趨于于公公正正缺點點工作作量量大大，，經(jīng)經(jīng)濟濟性性貶貶值值不不易易準準確確計計算算第四四節(jié)節(jié)舊舊汽汽車車鑒鑒定定估估價價報報告告書書的的撰撰寫寫鑒定定估估價價報報告告書書舊機機動動車車交交易易市市場場完完成成某某一一鑒鑒定定估估價價后后，，向向委委托托方方提提供供說說明明基基本本情情況況的的工工作作報報告告。。一、基本本要求《關于資資產(chǎn)評估估報告書書的規(guī)范范意見》》二、基本本內容1、估價價依據(jù)國務院《《國有資資產(chǎn)評估估管理辦辦法》國資辦《《國有資資產(chǎn)評估估管理辦辦法施行行細則》》《報廢標標準》客戶提供供的原始始購車發(fā)發(fā)票，有有關合同同、協(xié)議議，人民民法院出出具的發(fā)發(fā)生效力力的判決決書、裁裁定書、、調解書書產(chǎn)權證明明材料當?shù)卣挠嘘P關規(guī)定報告書2、鑒定定估價的的目的3、評估估范圍及及評估基基準時間間鑒定估價價的結論論反映某某天的靜靜態(tài)價值值4、評估估的前提提采用方法法、標準準等5、鑒定定估價結結論報告書三、附件件內容對鑒定估估價報告告正文有有關的重重要部分分的具體體說明和和必要補補充產(chǎn)權證明明文件、、評估立立項批文文、舊機機動車鑒鑒定估價價登記表表和作業(yè)業(yè)表、鑒鑒定估價價的計算算說明9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:52:4120:52:4120:521/5/20238:52:41PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:52:4120:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:52:4120:52:4120:52Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:52:4120:52:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:52:41下下午午20:52:411月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:52:4120:52:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:52:41下下午8:52下下午20:52:411月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:52:4120:52:4120:521/5/20238:52:41PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:52:4120:52Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:52:4120:52:4120:52Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:52:4120:52:41January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:52:41下下午20:52:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:52:4120:52:4105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:52:41下下午8:52下下午午20:52:411月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:52:4120:52:4120:52