方正科技移動業(yè)務(wù)群工作思路(一)

年方正科技移動業(yè)務(wù)群移動業(yè)務(wù)群總經(jīng)理宋建東工作思路20032003年方正科技移動業(yè)務(wù)群宣言注重細(xì)節(jié),勤奮工作,竭盡全力(思索,能力和行動)明確方針和策略,執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行快速學(xué)習(xí),樂觀自信,積極向上,渴望成功內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位2003年移動業(yè)務(wù)群工作思路主要工作安排工作要求1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年chipset增長3-4％，硬件、軟件與服務(wù)增長5％以內(nèi)全球IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復(fù)蘇全球范圍內(nèi)基本情況技術(shù)更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。2002年無重大技術(shù)亮點，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動關(guān)系成為今后主旋律。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析Intel：堅定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術(shù)與制造上投入15-20億/年，試圖保持85％市場份額，拉開與競爭對手距離。IBM：大手筆收購PWC，繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅持走開放之路，如Linux，支持新WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和DB2/Lotus/Websphere等，日子相對好過，但仍面臨很多困難與不確定因素。世界頂尖IT廠商總體上日子不好過全球范圍內(nèi)基本情況1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況HP：合并尚算成功，Q4開始盈利，但成本削減主要來自于裁減1.8萬員工，而非供應(yīng)鏈效率提高。企業(yè)文化改變超過了內(nèi)部承受力。2003年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個問號。Dell：市場占有率繼續(xù)提升，盈利能力提高遠(yuǎn)少于銷量提升，本質(zhì)上的營銷公司能走多遠(yuǎn)，華爾街抱懷疑態(tài)度。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Sun：10年前心中的夢想實現(xiàn)了，但自己成了受害者。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。Cisco/Lucent：IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長些。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況2002年愁事多喜事少1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Samsung：品牌、半導(dǎo)體與終端產(chǎn)品進(jìn)展最大，成為2002年IT界新星。Sony/NEC/Toshiba：只有Sony比較像樣，其余日本IT廠商與日本經(jīng)濟(jì)一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問題。Microsoft：像U.S.A一樣，最招人恨，財務(wù)狀況又最好。寬帶被寄以很大希望，但AOL與AT&T在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來很大需求拉動，內(nèi)容、費(fèi)用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展主主要趨趨勢Internet應(yīng)用發(fā)發(fā)展超超乎人人們預(yù)預(yù)先想想象，，利用用IT技術(shù)與與系統(tǒng)統(tǒng)降低低成本本、提提高效效率已已經(jīng)成成為商商界主主旋律律，用用IT技術(shù)與與產(chǎn)品品給生生活帶帶來快快樂是是消費(fèi)費(fèi)IT主旋律律.集成、、WEB服務(wù)、、協(xié)作作、個個性化化服務(wù)務(wù)、無無線、、移動動與安安全是是今后后幾年年內(nèi)七七個主主要方方向，，其中中與筆筆記本本相關(guān)關(guān)有兩兩個。。1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展主主要趨趨勢單個廠廠商或或品牌牌之間間競爭爭發(fā)展展成為為整個個供應(yīng)應(yīng)鏈之之間競競爭上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A4上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A41.2IT產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展主主要趨趨勢廠商渠道客戶渠道客戶廠商以客戶戶為中中心非線性性關(guān)系系線性關(guān)關(guān)系發(fā)展為為1.3我我們?nèi)缛绾卫砝斫釯T服服務(wù)80年年代末末，IBM一開始始不愿愿無償償向大大客戶戶提供供簡單單咨詢詢服務(wù)務(wù)截止到到2001年，，IGS部門收收入占占IBM40％，，利潤占占47％，，但國國內(nèi)ISG部門利利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少少于40％％，而而且47％％利潤潤中在在財務(wù)務(wù)帳面面上與與實際際產(chǎn)品品銷售售有比比較大大差異異。90年年代，，IBM為了不不丟客客戶才才成立立IGS部門，，并非非郭士士納先先見之之明關(guān)于IBM向服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型1.3我我們?nèi)缛绾卫砝斫釯T服服務(wù)關(guān)于IBM向服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型麥肯錫錫、畢畢馬威威等專專業(yè)咨咨詢公公司強(qiáng)強(qiáng)項是是戰(zhàn)略略咨詢詢，IBM強(qiáng)項是是如何何利用用IT技術(shù)實實現(xiàn)其其戰(zhàn)略略IBM向服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型并取取得明明顯效效果用用了近近10年時時間，，期間間還得得益于于產(chǎn)業(yè)業(yè)快速速發(fā)展展與Internet普及與與迅速速發(fā)展展，特特別是是大型型商業(yè)業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)客戶戶旺盛盛需求求1.3我我們?nèi)缛绾卫砝斫釯T服服務(wù)關(guān)于IBM向服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型IBM轉(zhuǎn)型成成功除除大方方向?qū)β吠馔?，背背后是是大量量產(chǎn)品品、技技術(shù)、、專利利支持持，從從OS、、Chipset、、PC到中間間件，，產(chǎn)品品線最最長對系統(tǒng)統(tǒng)了解解與大大型客客戶體體驗、、業(yè)務(wù)務(wù)流程程熟悉悉是非非常重重要市市場基基礎(chǔ)IT系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃與與設(shè)計計處于最高端，，利潤高能提供公司很很少本質(zhì)是賣思想想賣經(jīng)驗，IT系統(tǒng)提供核心心競爭力規(guī)劃與設(shè)計是是利潤主要來來源戰(zhàn)略咨詢IT服務(wù)IT系統(tǒng)項目實施施傳統(tǒng)意義上系系統(tǒng)集成商的的核心業(yè)務(wù)，，如ERP，CRM安全、存儲等等本質(zhì)是硬件+大多數(shù)現(xiàn)成成軟件+少量量應(yīng)用軟件開開發(fā)+集成我們?nèi)绾卫斫饨釯T服務(wù)1.3我們們?nèi)绾卫斫釯T服務(wù)運(yùn)營維護(hù)：保障系統(tǒng)順順利運(yùn)營，系系統(tǒng)優(yōu)化，挖挖掘潛力；綜綜合網(wǎng)管等軟件服務(wù)：很難下定義義，為客戶定定制軟件，如如ISV外包服務(wù)：除戰(zhàn)略咨詢詢外，統(tǒng)統(tǒng)包包括1.4關(guān)于向向服務(wù)轉(zhuǎn)型客戶對系統(tǒng)與與解決方案需需求增長很快快可以向客戶提提供高質(zhì)量的的類似外包服服務(wù)的廠商很很少技術(shù)與知識含含量高，同質(zhì)質(zhì)性小，利潤潤空間大客戶的效益好好與支付能力力強(qiáng)機(jī)會威脅優(yōu)質(zhì)客戶資源源基本被外商商覆蓋專業(yè)覆蓋面與與利潤之間矛矛盾缺乏很好好應(yīng)用軟件人才1.5如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品PC產(chǎn)業(yè)是否重復(fù)復(fù)彩電產(chǎn)業(yè)？？廠商、渠道資資本結(jié)構(gòu)不同同產(chǎn)品應(yīng)用層次次與范圍不同同技術(shù)含量與產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期不同帶來的價值與與體驗不同結(jié)論：PC與彩電不同1.5如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品國內(nèi)PC需求增長的原原動力來自于于四個方面：：電子商務(wù)與企企業(yè)信息化電子政務(wù)與政政府信息化教育信息化個人與家庭娛娛樂1.4如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品AV、IT與通訊融合更更加明顯，但但融合的交點點產(chǎn)品肯定是是數(shù)字產(chǎn)品----PC?；ヂ?lián)網(wǎng)接入設(shè)設(shè)備多樣化，，但從技術(shù)與與計算性能考考慮，無論P(yáng)DA、手機(jī)還是其他他設(shè)備均代替替不了PC產(chǎn)品。1.5如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展使筆筆記本性能越越來越接近臺臺式機(jī)符合人類天性性：自由與方方便筆記本產(chǎn)品市市場容量全球：平均增增長率為16%歐美：占PC總量的30-35％％日韓：50％以上國內(nèi)：占10％以下大家均看筆記記本其根本原因是是：內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析析2002年方方正科技各產(chǎn)產(chǎn)品總體市場場地位2003年移移動業(yè)務(wù)群工工作思路主要工作安排排工作要求2.2002年方正科科技總體狀況況與競爭對手手分析2.12002年方正正科技總體狀狀況據(jù)IDC2002年Q1-Q3數(shù)據(jù)方正電腦國內(nèi)內(nèi)市場占有率率：9%，第二,與聯(lián)想差差距由3:1縮小2.89:1方正電腦亞太太市場占有率率：4%，第五，與DELL差距僅0.25%2.12002總總體狀況其中各產(chǎn)品市市場占有率如如下國內(nèi)份額排排名亞亞太太份額排排名B10.5%25.7%5H7%24.1%2NB6%5-----------S3.5%81.5%92.2主要要競爭對手分分析優(yōu)勢品牌與渠道仍仍有很大影響響力與競爭力力認(rèn)識到技術(shù)不不足并投入巨巨大資源管理上占優(yōu)勢勢合作伙伴隊伍伍整齊劣勢資源與精力分分散PC利潤能否支撐撐其他業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展技術(shù)需要長期期積累，絕非非一日之功剛性企業(yè)文化化能否包容其其他業(yè)務(wù)發(fā)展展Legend2.2主要要競爭對手分分析DELL的優(yōu)勢國際品牌與高高效率運(yùn)作低成本是本質(zhì)質(zhì)，直銷是表表面現(xiàn)象DELL的劣勢國內(nèi)直銷給個個人客戶至少少要跨越幾大大障礙，信用用體系、物流流、直銷概念念、消費(fèi)習(xí)慣慣本質(zhì)上DELL無技術(shù)，與國國內(nèi)品牌無兩兩樣。2.2主要要競爭對手分分析優(yōu)勢品牌、技術(shù)與與品質(zhì)分銷經(jīng)驗與行行業(yè)忠誠度劣勢產(chǎn)品定位問題題：中低端產(chǎn)品線線中小城市覆蓋蓋率低Toshiba品牌、技術(shù)與與品質(zhì)中低端產(chǎn)品線線中小城市覆蓋蓋能力優(yōu)勢市場反應(yīng)速度度客戶忠誠度唯一總代理制制劣勢同方、紫光、、京東方、TCL等品牌牌優(yōu)勢低價，不計成本效率高品牌、品質(zhì)管理水平低短期行為，對業(yè)務(wù)期望太高劣勢內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析析2002年方方正科技各產(chǎn)產(chǎn)品總體市場場地位2003年移移動業(yè)務(wù)群工工作思路主要工作安排排工作要求3.2003年移動業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路第一:充分利用方正正科技品牌、、技術(shù)與產(chǎn)品品、渠道多年年積累優(yōu)勢，，充分利用好好獨一無二的的大區(qū)、代表表處銷售平臺臺資源，2-3年內(nèi)市場場占有率進(jìn)入入第一集團(tuán)或前四名或達(dá)到10％以上.三個戰(zhàn)略目標(biāo)3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路第二：建立一支業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)（（技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、市場場與銷售））優(yōu)秀與良良好心理素素質(zhì)（自信信、樂觀、、積極向上上、渴望成成功、負(fù)責(zé)責(zé)任）移動動業(yè)務(wù)群虛虛擬團(tuán)隊。。3個戰(zhàn)略目目標(biāo)——TWO3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路第三:產(chǎn)品,運(yùn)營營與渠道:產(chǎn)品符合技技術(shù)與潮流流，運(yùn)營低成本本高效率,公司內(nèi)部部管理拒絕絕平庸追求求卓越方正頤和渠渠道區(qū)域覆覆蓋率最廣廣、店面形形象最統(tǒng)一一、運(yùn)營效效率最高銷銷售通道3個戰(zhàn)略目目標(biāo)——THREE3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路市場驅(qū)動四大驅(qū)動運(yùn)營驅(qū)動銷售驅(qū)動產(chǎn)品驅(qū)動3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路發(fā)揮代理與與代表處積積極性，市場宣傳更更貼近用戶戶提高市場策策劃和執(zhí)行行能力向中高端進(jìn)進(jìn)軍市場驅(qū)動Success!3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路規(guī)劃2條產(chǎn)產(chǎn)品線確定選型原原則更多地參與與上游廠商商研發(fā)與設(shè)設(shè)計設(shè)立專門生生產(chǎn)線,提提高產(chǎn)品品品質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動設(shè)立大區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品推廣經(jīng)經(jīng)理,明確確職責(zé)繼續(xù)專項政政策,鼓勵勵代理做大大實行零售終終端積分制制,加強(qiáng)零零售人員培培訓(xùn)確定重點行行業(yè),大力力開拓行業(yè)業(yè)客戶明確銷售策策略,并嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行銷售驅(qū)動3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路大區(qū)產(chǎn)品推推廣經(jīng)理/專員主要要職責(zé):對大區(qū)銷售售任務(wù)和利利潤負(fù)責(zé)客觀公正評評價銷售員員指導(dǎo)和參與與渠道規(guī)劃劃,行業(yè)規(guī)規(guī)劃,店面面規(guī)劃并一一一落實參與價格確確定與項目目申請批復(fù)復(fù),參與信信用工作,參與區(qū)域域市場策劃劃與執(zhí)行參與銷售預(yù)預(yù)測和訂單單信息匯總總反饋分析析組織大區(qū)各各種會議貫貫徹策略發(fā)發(fā)現(xiàn)問題解解決問題3.2003年移動動業(yè)務(wù)群主主要工作思思路運(yùn)營驅(qū)動流程簡化與與清晰職責(zé)明確賞賞罰分明培養(yǎng)團(tuán)隊精精神加強(qiáng)溝通知識傳播五個具體措措施第一：充實與與擴(kuò)大研發(fā)發(fā)產(chǎn)品人員員隊伍，研研發(fā)與產(chǎn)品品走出去向向上游廠商商學(xué)習(xí)，提提高技術(shù)水水平，產(chǎn)品品選型確定定五大原則則。產(chǎn)品選型型原則市場需求及及產(chǎn)品線平平衡成本與毛利利率外觀品質(zhì)付款與物流流渠道消化能能力五個具體措措施第二:渠道銷售是是根本，訂訂單銷售是是重點2003年年H1有300家家左右店面面,店面人人員積分制制實施100-120家高高質(zhì)量專項項代理(資資金,人員員,客戶,二級渠道道管理)公司確定教教育與政府府采購是兩兩大重點行行業(yè)，AB類再確定2個，CD類再確定一一個，即2+2或2+1重點點行業(yè)，銷銷售與專項項代理明確確分工并投投入資源取取得訂單訂單占30-40%,零售與與分銷比例例各占其余余50%五個具體措措施對零售終端端支持1.積分制和網(wǎng)網(wǎng)上建立零零售俱樂部部:鼓勵一一線零售員員2.店面裝修3.店面不間斷斷的各種促促銷活動4.方正科技各各層面人員員站店面,聽取客戶戶和代理意意見,了解解市場行情情!5.樣機(jī)政策五個具體措措施6.市場廣告以以店面為主主7.對店面員工工進(jìn)行高質(zhì)質(zhì)量培訓(xùn)和和實際演練練操作8.信用支持9.分公司銷售售員合理分分工,有2個以上銷銷售員的代代表處,有有一人必須須全力支持持零售終端端銷售和零零售終端渠渠道規(guī)劃及及建設(shè)!10.供貨上保證證:對銷售售預(yù)測準(zhǔn)確確的代理保保證零售終終端供貨!特別是好好賣機(jī)型及及貨源緊俏俏時!五個具體措措施對訂單支持持:1.專項信信用支持2.30臺臺以上及重重要客戶首首代拜訪3.明確行行業(yè)規(guī)劃,資源投入入及分工4.客戶技技巧培訓(xùn)5.行業(yè)客客戶研討會會6.訂單信信息匯總,分析及提提出支持要要求五個具體措措施內(nèi)心驅(qū)動加強(qiáng)溝通換位思考，，互相支持持與理解開設(shè)移動業(yè)業(yè)務(wù)群雙周周刊第三：提高虛擬團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力力五個具體措措施第四:高效效率流程設(shè)設(shè)計與執(zhí)行行，清晰工工作目標(biāo)與與職責(zé):格式化工作作結(jié)果分析析定期會議制制度及會議議核心內(nèi)容容格式化季度工作會會議月度工作會會議周電話例會會五個具體措措施產(chǎn)品選型渠道銷售與與訂單銷售售嚴(yán)格分開開加強(qiáng)市場秩秩序監(jiān)控區(qū)域特配產(chǎn)產(chǎn)品按需定定制實行第五：提提高廠商商與渠道盈盈利能力和和持續(xù)發(fā)展展能力內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場地地位2003年年移動業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求4.具體工工作安排關(guān)于簽約與與專項代理理發(fā)展1月份完成成代理簽約約，簽約金金額＝投入入資金*15-18次/年任務(wù)額與簽簽約金額之之間差距通通過兩個方方面解決:發(fā)展專項與與開拓行業(yè)業(yè)客戶Q1全部落實專專項明確時間表表,目標(biāo),責(zé)任人與與工作方法法(描述問題題、分析原原因、確定定目標(biāo)、制制定方案，，執(zhí)行,結(jié)結(jié)果分析與與修正，再再執(zhí)行)4.具體工工作安排關(guān)于店面建建設(shè)與零售售終端能力力提高宣傳積分制制，2月/3月底實實施積分制制獎勵培訓(xùn)，培訓(xùn)訓(xùn)，再培訓(xùn)訓(xùn)嚴(yán)格按照計計劃實施店店中店裝修修4.具體工工作安排關(guān)于2+2/2+1與訂單信信息反饋:代理商庫存存數(shù)據(jù)與訂訂單信息反反饋（2月月開始實行行）行業(yè)客戶目目標(biāo)要具體體，分工要要明確訂單量占30-40％，自身身必須提高高客戶能力力4.具體工工作安排關(guān)于產(chǎn)品線線規(guī)劃:按照細(xì)分市市場需求確確定合理產(chǎn)產(chǎn)品線選型時要慎慎重，選定定后須全力力以赴推廣廣關(guān)于產(chǎn)品管管理降低DOA，降低Rework比例，規(guī)范范Rework工作程序嚴(yán)格執(zhí)行項項目申請，，堅決控制制串貨現(xiàn)象象加強(qiáng)與銷售售溝通，充充分利用好好預(yù)測數(shù)據(jù)據(jù)，安排好好生產(chǎn)節(jié)奏奏4.具體工工作安排關(guān)于市場工工作:確定2003年宣傳傳主題媒傳是強(qiáng)項項，繼續(xù)發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢品牌、產(chǎn)品品市場、區(qū)區(qū)域市場三三者很好地地結(jié)合，要要借勢發(fā)揮揮4.具體工工作安排關(guān)于財務(wù)核核算:精確核算到到各產(chǎn)品線線，各分公公司上游廠商返返款及時內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場地地位2003年年移動業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求5.工作要要求結(jié)果導(dǎo)向，，以數(shù)據(jù)為為依據(jù)樂觀，自信信，積極向向上，渴望望成功激情與理性性相結(jié)合堅決貫徹策策略與本地地靈活應(yīng)用用相結(jié)合反應(yīng)問題客客觀公正實實事求是5.工作要要求發(fā)揮主動性性溝通無極限限勇于面對現(xiàn)現(xiàn)實，積極極改變自己己勤奮快樂和進(jìn)步步謝謝大家?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:29:2715:29:2715:291/6/20233:29:27PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2315:29:2715:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:29:2715:29:2715:29Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2315:29:2715:29:27January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20233:29:27下下午午15:29:271月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29下下午午1月-2315:29January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/615:29:2715:29:2706January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:29:27下下午午3:29下下午午15:29:271月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:29:2715:29:2715:291/6/20233:29:27PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2315:29:2715:29Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:29:2715:29:2715:29Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:29:2715:29:27January6,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20233:29:27下下午15:29:271月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通