公司銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2023年

第7頁共7頁公司銷售個?人轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)202?2年在三?個多月的試?用期中，我?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?學(xué)習(xí)到了很?多銷售方面?的知識，并?且對公司的?銷售流程有?了一定的認?識；對于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個?月的一點工?作心得，不?足之處希望?領(lǐng)導(dǎo)指正，?以便得以更?好的學(xué)習(xí)和?進步。因?為手頭上有?點客戶資料?，剛開始做?銷售的半個?月時我是在?辦公室里打?電話，因為?在電話里客?戶不會和你?說得很詳細?，但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這樣?做達不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時會很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動?上門，這也?是做銷售員?必須要面對?的。沒有人?指點我應(yīng)該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進不去，?一次又一次?的吃門釘之?后，總結(jié)出?了進各個客?戶門的方法?，不要怕路?遠，不要怕?門不好找，?要有耐心，?大門總有沒?有門衛(wèi)的時?間，老虎總?有睡覺的時?間，總有熱?心人會告訴?你門在哪兒?去找誰。?客戶那里去?了一次，人?家未必就會?記得住你，?所以要經(jīng)常?和客戶照個?面讓他記做?你.因為客?戶每天會見?到很多的銷?售人員，所?以一定要讓?客戶記得住?你.對此我?感到非常高?興，因為我?一去客戶就?知道我是誰?。首先要了?解工作流程?，對于不同?品種的銷售?。初次面對?這項工作時?我覺得摸不?到頭腦，不?知從哪入手?，但是在領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?這幾個月里?我對銷售流?程有了深入?的認識，包?括產(chǎn)品銷售?、退貨缺貨?處理及對賬?回籠。領(lǐng)導(dǎo)?和同事還經(jīng)?常傳授些經(jīng)?驗給我，并?且會帶我一?起去拜訪一?些客戶及領(lǐng)?導(dǎo)，回公司?后仔細地分?析講解，這?些都對我的?工作起到了?很大的幫助?作用。其次?，就是專業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?。作為一名?銷售人員專?業(yè)知識的學(xué)?習(xí)是不可欠?缺的，如果?對自己銷售?的產(chǎn)品的性?能、特點及?應(yīng)用情況都?不了解，就?無法好好的?向客戶介紹?自己的產(chǎn)品?，甚至在客?戶咨詢時無?法使客戶更?深入地了解?產(chǎn)品而錯失?機會，所以?在空閑時我?就會學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品的一?些資料，以?便做好銷售?工作。經(jīng)?過這幾個月?的鍛煉，我?將目前的銷?售工作歸納?為首先一定?要勤奮踏實?，對于已有?我們公司產(chǎn)?品的地方應(yīng)?當多去了解?一下產(chǎn)品的?銷售情況，?在了解情況?的同時也就?能順便摸清?一些項目信?息，看看是?否需要我們?公司其他產(chǎn)?品。對于周?邊沒有和我?們公司合作?的門店就應(yīng)?當帶足資料?多去介紹我?們的產(chǎn)品，?使他們了解?我們公司以?達到以后合?作的目的。?要做好銷?售光是勤奮?還是遠遠不?夠的，另外?還需要有良?好的溝通技?巧。作為一?名銷售人員?除了簽合同?銷售東西外?，還要對賬?回籠，而這?回籠一項就?特別需要良?好的溝通能?力。眼下我?最主要的努?力方向就是?改進自己的?工作方法、?深入學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品知識?，充分利用?廠家資源將?被動銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)化?為主動地銷?售來提高銷?售水平。?過去的幾個?月里在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下我學(xué)習(xí)?到了很多知?識，對銷售?這個崗位的?工作有了一?定的體會和?認識，我要?以更飽滿的?精神和充沛?的精力投入?到以后的工?作和學(xué)習(xí)中?去，努力成?為一名合格?的銷售人員?。公司銷?售個人轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?二）時間?如流水，不?知不覺中，?我進公司已?快兩個月了?，__作為?全國電器銷?售巨頭，在?近兩個月里?，我無論在?工作和生活?中都有許多?收獲，在豐?富了我工作?經(jīng)驗的同時?，也讓我的?生活更加精?彩。以下就?是本人的工?作總結(jié)：?鑒于我這兩?個月以來的?學(xué)習(xí)，對公?司的企業(yè)文?化、歸章制?度以及銷售?的整個銷售?流程有了更?深入的了解?，同時努力?完全領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作，?團結(jié)同事，?把賣場的銷?售工作做到?最好。在工?作上嚴格按?照我司考勤?制度上下班?，在人流較?大或節(jié)假日?主動加班，?上班期間認?真學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，完善?銷售每一個?環(huán)節(jié)，用心?傾聽每一位?顧客的心聲?，將__優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)帶?給每一位顧?客。在思?想上不斷熟?悉和掌握_?_良好的銷?售政策和企?業(yè)文化，并?結(jié)合實際加?以貫徹執(zhí)行?，較好的協(xié)?調(diào)各方面的?關(guān)系，充分?調(diào)動每一位?工作伙伴的?積極性，共?同完成復(fù)雜?的工作任務(wù)??？偨Y(jié)銷售?經(jīng)驗、提出?建議、提高?自己解決問?題的能力。?在這兩個?月里，__?讓我感受到?了大家庭般?的溫暖。同?事們對我非?常幫助，領(lǐng)?導(dǎo)對我非常?關(guān)心，使我?在這個大家?庭里不斷的?成長、進步?。隨著時間?的流逝，在?今后的日子?里我相信通?過我自己不?斷的努力，?會把我的思?想水平和實?際工作提升?到一個更高?的層次。?作為全國零?售行業(yè)的先?鋒，我能成?為其中一員?感到非常榮?幸?？傊疄?了使__蒸?蒸日上。我?們勢必高喊?：加油！第?一！陪養(yǎng)并?發(fā)揚：″執(zhí)?著拼博，永?不言敗″的?企業(yè)精神。?以顧客滿意?為目標；用?主人翁的意?識真正做到?“至真至誠?，陽光服務(wù)?”！為共?創(chuàng)美好的_?_讓我們一?起攜手共進?吧！努力吧?！公司銷?售個人轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?三）在公?司工作已經(jīng)?有幾個月了?，從進公司?時的一無所?知到現(xiàn)在，?我學(xué)到了也?領(lǐng)悟到了很?多東西，在?銷售過程中?我經(jīng)常會遇?到很多問題?，每一次問?題出現(xiàn)，都?看作是提升?自己的一次?考驗，在這?樣的過程中?也在不斷的?提升自己的?技能。以下?是我在這幾?個月中所學(xué)?到的：一?、心態(tài)方面?做任何工?作，都要全?身心的投入?才能做好，?作為一名銷?售人員，我?始終認為，?勤奮和一個?穩(wěn)定積極的?心態(tài)是成功?的關(guān)鍵。不?放走任何一?個從你柜臺?經(jīng)過的顧客?，把握住每?一次機會，?熱情的接待?每一位顧客?，盡可能的?促進成交。?沒有淡的市?場，只有淡?的心。賣?得好的時候?，把之后的?每個客戶當?今天的最后?一個客戶來?對待；賣的?不好的時候?，把每個客?戶都當?shù)谝?個客戶來對?待。決不讓?上一個單子?影響到自己?的心情。時?刻感恩，每?個顧客都能?幫助自己成?長；時刻自?省，每個細?節(jié)都能讓自?己提升。自?律很重要，?保持良好的?飲食和作息?，讓自己保?持健康才有?更充沛的精?力去做好工?作。堅持不?懈，持之以?恒。對自己?的工作和顧?客保持好剛?開始的熱情?。加強團隊?合作意識，?和同事互幫?互助。二?、銷售技巧?方面接待?客人的時候?，首先要讓?顧客接受你?這個人，他?才會有興趣?聽你的介紹?；搞清楚客?人最重要的?是用什么功?能我們再重?點介紹他需?要的功能，?在給客人演?示的時候一?定要熟練的?操作，而且?在介紹產(chǎn)品?時切忌夸大?其詞，說話?真誠、實在?，顧客才會?相信你，覺?得你不僅專?業(yè)，而且誠?信，為他著?想。在得到?客人信任的?同時就要趁?熱打鐵，促?成交易。?從接到顧客?到推薦機型?的過程中，?要迅速了解?顧客今天是?否買、顧客?的需求、顧?客的預(yù)算。?基于這些整?理自己的思?路，推薦自?己想賣的顧?客覺得物有?所值的機型?。認真傾?聽顧客的每?一句話以及?他們的神態(tài)?，來判斷顧?客的性格以?及購買意向?，以及分析?顧客的購買?點和抗拒點?。任何時?候，先穩(wěn)住?客戶再說，?不管客戶說?什么觀點，?都先去認同?他，在幫他?分析并引出?自己的意見?，幫顧客分?析時將其往?自己想賣的?機型特點去?引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)?型時一定要?提前去做相?關(guān)各方面優(yōu)?勢上的鋪墊?，讓顧客容?易接受。?熟悉自己產(chǎn)?品的賣點，?并找出不同?品牌和不同?機型各方面?的差異性。?三、轉(zhuǎn)正?后的計劃?努力完成公?司下達的銷?售任務(wù)，認?認真真做好?自己的本職?工作，不斷?的學(xué)習(xí)和提?升自己的銷?售技巧，從?各方面來提?升自己的能?力，爭取達?到五星銷售?顧問的標準?。每月爭取?幫助店面達?成任務(wù)，遵?循公司的規(guī)?章制度。絕?不放棄和公?司共同成長?的機會。?公司銷售個?人轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)（四）?加入這個?大家庭已經(jīng)?差不多快有?三個月了，?和各位家人?相處的這段?時間里，發(fā)?現(xiàn)自己努力?了很多，也?進步了不少?，在這個團?隊里，讓我?學(xué)到了很多?以前沒有過?的東西，在?這不僅是工?作，更重要?的是這個大?家庭給了我?一個學(xué)習(xí)和?鍛練的機會?，為我提供?了一個讓我?施展的快樂?舞臺。從這?段時間來看?，發(fā)現(xiàn)自己?和客戶溝通?起來越來越?輕松，而且?時間也越來?起長，考慮?的問題也越?來越全，我?想這就是經(jīng)?驗。在此衷?心的感謝_?_的家人們?對我的關(guān)照?和幫助。?現(xiàn)將這三個?月的具體工?作情況總結(jié)?如下：在?此，我深刻?的體會到了?__這個團?隊從老板到?同事踏實認?真的工作態(tài)?度，共同以?一顆積極向?上的心態(tài)來?迎接每一天?的挑戰(zhàn)，也?正是這個時?刻提醒著我?自己，要把?每一天的工?作做好。其?實，每一個?公司的制度?和規(guī)定大體?方向和宗旨?都相同，只?是在細節(jié)上?稍有區(qū)別而?以，所以，?我自然也很?快適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境以及工作?流程，盡量?配合大家的?工作，其間?雖然也有一?些不當之處?，但在大家?的幫助下，?我也積極的?改正，避免?再犯，所以?，我就融入?了__這個?大家庭里，?并且認真的?做自己的本?職工作。我?很喜歡這里?，并且也很?愿意把這里?當作鍛練自?己的平臺，?和公司共同?發(fā)展，把工?作當事業(yè)對?待，做出自?己最大的貢?獻。其實，?不論在哪里?，在哪個公?司，我們都?必須以飽滿?的熱情，認?真的態(tài)度，?誠懇的為人?，積極的融?入工作中，?這也是作為?一個員工基?本的原則。?團隊精神是?每個公司都?倡導(dǎo)的美德?，我認為，?公司要發(fā)展?，彼此的合?作協(xié)調(diào)是很?重要的。沒?有各個部門?和各們同事?的相互配合?，公司的工?作進程必然?要受到阻礙?，工作效率?也要大打折?扣，公司效?益也自然會?受損，這樣?對公司和個?人都無益處?。在__?，目前我的?工作主要就?是負責(zé)銷售?部的業(yè)務(wù)基?本工作，每?天必做的工?作是___?關(guān)鍵詞，更?新__信息?，熟悉相關(guān)?產(chǎn)品信息。?與此同時也?在完善每個?網(wǎng)站上我們?的供應(yīng)信息?，添加一些?新的產(chǎn)品信?息進去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)品信?息豐富起來?，這樣被_?__的機會?也就增多。?同時也在協(xié)?助師傅這邊?的銷售寄樣?寄貨快遞安?排，自己這?邊也在不斷?的開發(fā)新客?戶，并且負?責(zé)跟進和維?護。兩個?多月以來，?我更能體會?到，工作時?，用心，專?心，細心，?耐心四者同?時具備是多?么重要。就?拿每次接到?客戶電話來?說吧，我要?用心的傾聽?任何一位客?戶的需求，?專心的為每?一位客戶推?薦我們最適?合客戶需求?的產(chǎn)品，細?心的為客戶?講解產(chǎn)品的?使用方法以?及注意事項?，耐心的跟?進和維護好?所有客戶。?在工作中?，我深深感?到加強學(xué)習(xí)?，提高自身?素質(zhì)的緊迫?性，一是向?咱們的資料?學(xué)習(xí)，堅持?每天擠出時?間看產(chǎn)品知?識，以做到?更專業(yè)。二?是向我們的?同事學(xué)習(xí)，?工作中始終?要保持謙虛?謹慎、虛心?求教的態(tài)度?，學(xué)習(xí)他們?任勞任怨、?求真務(wù)實的?工作作風(fēng)和?處理問題的?方法。三是?向