2023年上半年招生工作總結

第3頁共3頁2023年?上半年招生?工作總結?一、__年?上半年招生?工作過程回?顧（一）、?打響招生工?作“__”?：在過去的?___年中?，每一年的?年末和年初?都是我一年?來工作最_?__血的時?段，而__?年末至__?年初也不例?外。在__?年末的時候?，我__地?回顧了__?年的招生工?作運作過程?，詳細分析?總結出來的?數據，進行?__進而_?_出招生過?程的“__?”。__年?__月份率?先帶領一批?__年__?_進行回訪?__，__?年的招生第?一___就?這樣打響了?，做到“_?_”的第一?步。（二?）、深入“?__”，摸?清“__”?，詳細繪制?出“__戰(zhàn)?況地圖”：?__月末攜?帶__印制?的__招生?__材料和?筆記本__?我所負責的?__地區(qū)，?嚴格以__?做好__工?作為基本工?作準則，第?一時間__?各個__的?詳細數據，?根據swo?t分析方法?進行矩陣式?戰(zhàn)術分析，?在知己的基?礎上逐漸達?到“知彼”?。（三）?、打好“_?_持久戰(zhàn)”?：根據前期?的“__戰(zhàn)?況地圖”扎?實展開招生?的__工作?，充分借助?__這一現?代溝通手段?，利用__?、__、_?_、__與?__、__?、__、_?_進行溝通?，結合心理?學知識，展?開營銷學中?最新的拉-?登營銷戰(zhàn)術?。（四）?、全力進行?“__”：?抓住契機，?以__為切?入點，全力?準備好__?年招生決戰(zhàn)?的全部事宜?。在__的?時候，完全?改變網絡報?考志愿無法?與__的這?一局面，“?__”，以?__會為形?式，吸引_?_到現場，?徹底改變_?_的傳統營?銷策略，全?力運用“中?國古代營銷?之母”李子?昂的摔琴賣?字戰(zhàn)術，進?而取得決戰(zhàn)?的初步勝利?。二、取?得的點滴成?績（一）_?_年__地?域填報志愿?第一志愿填?報總人數突?破___人?。（二）?、__年全?院錄取的考?生文理科最?高分出自我?所負責的_?_地區(qū)，其?中文科最高?分為__分?，錄取專業(yè)?是__、理?科最高分為?__，錄取?專業(yè)是__?。（三）?、__年_?_地域招生?錄取總人數?突破___?人。（四?）、__年?所負責的_?_報名人數?突破___?人。（五?）、__年?個人招生錄?取總人數位?居全院第一?。三、招?生工作經驗?和策略（一?）、充分利?用__的先?進科學溝通?手段：在過?去一年__?咨詢解答的?基礎上，進?而豐富__?宣傳戰(zhàn)術，?通過豐富_?_戰(zhàn)術，把?__咨詢方?法做透、做?精、做細、?做實。比如?：自建__?和__的結?合；__的?定時、定量?、定質發(fā)送?；__的良?好運用等等?（二）、鉆?研營銷學、?心理學、公?共關系學知?識并運用到?招生工作中?：首先是改?變傳統營銷?學推銷為魂?的模式，把?全新的“拉?-登營銷戰(zhàn)?術”引進到?招生工作中?來；其次是?充分發(fā)揮心?理學中首因?效應、近因?效應等心理?學知識，在?招生工作中?全力推行；?再次是提煉?現代公共關?系學中有利?于招生工作?的知識片段?，為招生工?作鋪路架橋?。（三）?、事必躬親?做好__工?作：__工?作要以__?為中心，而?招生工作也?應如此，而?事必躬親地?去做__工?作更是招生?實踐中一切?以__為中?心的訴求點?。例如：平?時與__的?溝通，包括?與__的溝?通都至關重?要。（四?）、明白細?節(jié)決定成敗?的重要性：?把握招生工?作的整個過?程，撲捉招?生過程的每?一個細節(jié)，?力爭做到方?法不斷創(chuàng)新?、策略適時?調整、戰(zhàn)術?持續(xù)改進。?例如：如何?應對__，?針對于此進?行戰(zhàn)略戰(zhàn)術?的調整、改?變、創(chuàng)新，?提煉出適合?自己的招生?__技巧。?（五）、?不要把所有?雞蛋都放在?一個籃子里?：改變工作?方法從一而?終的模式，?試著學會開?墾“__試?驗田”。例?如：自己所?負責的各個?地域的__?方法應不同?，進而自己?所負責地域?各個__方?法不同，以?至于自己所?負責地域_?__方法達?到不同。?（六）、吸?取___智?慧的結晶，?提煉團隊精?華：___?說的好：人?多力量大，?我認為他說?的這句話不?僅僅是從數?量說的，我?們應該從更?深入的角度?去分析，那?就是十個臭?皮匠頂一個?諸葛亮的道?理。例如：?時刻留意_?__中各個?成員的工作?__方法進?行分析提煉?為我所用；?與團隊多交?流，學會傾?聽，相信一?定有你驚喜?的東西值得?你去“收藏?”、“把玩?”、“收獲?”。四、?下一步招生?工作計劃（?一）、做好?__工作，?提高錄取新?生的報到率?。（二）?、充分利用?__這一契?機，__年?招生工作_?_。（三?）、安撫_?_，做好_?_工作，穩(wěn)?定__，為?建設和諧校?園、創(chuàng)建品?牌學院盡一?份自己的綿?薄之力。?（四）、做?好__年的?招生__工?作。五、?工作的一點?感悟我認為?我們__人?員應該研究?iso90?如