2023年上半年招生工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?上半年招生?工作總結(jié)?一、__年?上半年招生?工作過(guò)程回?顧（一）、?打響招生工?作“__”?：在過(guò)去的?___年中?，每一年的?年末和年初?都是我一年?來(lái)工作最_?__血的時(shí)?段，而__?年末至__?年初也不例?外。在__?年末的時(shí)候?，我__地?回顧了__?年的招生工?作運(yùn)作過(guò)程?，詳細(xì)分析?總結(jié)出來(lái)的?數(shù)據(jù)，進(jìn)行?__進(jìn)而_?_出招生過(guò)?程的“__?”。__年?__月份率?先帶領(lǐng)一批?__年__?_進(jìn)行回訪?__，__?年的招生第?一___就?這樣打響了?，做到“_?_”的第一?步。（二?）、深入“?__”，摸?清“__”?，詳細(xì)繪制?出“__戰(zhàn)?況地圖”：?__月末攜?帶__印制?的__招生?__材料和?筆記本__?我所負(fù)責(zé)的?__地區(qū)，?嚴(yán)格以__?做好__工?作為基本工?作準(zhǔn)則，第?一時(shí)間__?各個(gè)__的?詳細(xì)數(shù)據(jù)，?根據(jù)swo?t分析方法?進(jìn)行矩陣式?戰(zhàn)術(shù)分析，?在知己的基?礎(chǔ)上逐漸達(dá)?到“知彼”?。（三）?、打好“_?_持久戰(zhàn)”?：根據(jù)前期?的“__戰(zhàn)?況地圖”扎?實(shí)展開(kāi)招生?的__工作?，充分借助?__這一現(xiàn)?代溝通手段?，利用__?、__、_?_、__與?__、__?、__、_?_進(jìn)行溝通?，結(jié)合心理?學(xué)知識(shí)，展?開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中?最新的拉-?登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)?。（四）?、全力進(jìn)行?“__”：?抓住契機(jī)，?以__為切?入點(diǎn)，全力?準(zhǔn)備好__?年招生決戰(zhàn)?的全部事宜?。在__的?時(shí)候，完全?改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)?考志愿無(wú)法?與__的這?一局面，“?__”，以?__會(huì)為形?式，吸引_?_到現(xiàn)場(chǎng)，?徹底改變_?_的傳統(tǒng)營(yíng)?銷(xiāo)策略，全?力運(yùn)用“中?國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)?之母”李子?昂的摔琴賣(mài)?字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)?而取得決戰(zhàn)?的初步勝利?。二、取?得的點(diǎn)滴成?績(jī)（一）_?_年__地?域填報(bào)志愿?第一志愿填?報(bào)總?cè)藬?shù)突?破___人?。（二）?、__年全?院錄取的考?生文理科最?高分出自我?所負(fù)責(zé)的_?_地區(qū)，其?中文科最高?分為_(kāi)_分?，錄取專(zhuān)業(yè)?是__、理?科最高分為?__，錄取?專(zhuān)業(yè)是__?。（三）?、__年_?_地域招生?錄取總?cè)藬?shù)?突破___?人。（四?）、__年?所負(fù)責(zé)的_?_報(bào)名人數(shù)?突破___?人。（五?）、__年?個(gè)人招生錄?取總?cè)藬?shù)位?居全院第一?。三、招?生工作經(jīng)驗(yàn)?和策略（一?）、充分利?用__的先?進(jìn)科學(xué)溝通?手段：在過(guò)?去一年__?咨詢(xún)解答的?基礎(chǔ)上，進(jìn)?而豐富__?宣傳戰(zhàn)術(shù)，?通過(guò)豐富_?_戰(zhàn)術(shù)，把?__咨詢(xún)方?法做透、做?精、做細(xì)、?做實(shí)。比如?：自建__?和__的結(jié)?合；__的?定時(shí)、定量?、定質(zhì)發(fā)送?；__的良?好運(yùn)用等等?（二）、鉆?研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、?心理學(xué)、公?共關(guān)系學(xué)知?識(shí)并運(yùn)用到?招生工作中?：首先是改?變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)?學(xué)推銷(xiāo)為魂?的模式，把?全新的“拉?-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?術(shù)”引進(jìn)到?招生工作中?來(lái)；其次是?充分發(fā)揮心?理學(xué)中首因?效應(yīng)、近因?效應(yīng)等心理?學(xué)知識(shí)，在?招生工作中?全力推行；?再次是提煉?現(xiàn)代公共關(guān)?系學(xué)中有利?于招生工作?的知識(shí)片段?，為招生工?作鋪路架橋?。（三）?、事必躬親?做好__工?作：__工?作要以__?為中心，而?招生工作也?應(yīng)如此，而?事必躬親地?去做__工?作更是招生?實(shí)踐中一切?以__為中?心的訴求點(diǎn)?。例如：平?時(shí)與__的?溝通，包括?與__的溝?通都至關(guān)重?要。（四?）、明白細(xì)?節(jié)決定成敗?的重要性：?把握招生工?作的整個(gè)過(guò)?程，撲捉招?生過(guò)程的每?一個(gè)細(xì)節(jié)，?力爭(zhēng)做到方?法不斷創(chuàng)新?、策略適時(shí)?調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)?持續(xù)改進(jìn)。?例如：如何?應(yīng)對(duì)__，?針對(duì)于此進(jìn)?行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?的調(diào)整、改?變、創(chuàng)新，?提煉出適合?自己的招生?__技巧。?（五）、?不要把所有?雞蛋都放在?一個(gè)籃子里?：改變工作?方法從一而?終的模式，?試著學(xué)會(huì)開(kāi)?墾“__試?驗(yàn)田”。例?如：自己所?負(fù)責(zé)的各個(gè)?地域的__?方法應(yīng)不同?，進(jìn)而自己?所負(fù)責(zé)地域?各個(gè)__方?法不同，以?至于自己所?負(fù)責(zé)地域_?__方法達(dá)?到不同。?（六）、吸?取___智?慧的結(jié)晶，?提煉團(tuán)隊(duì)精?華：___?說(shuō)的好：人?多力量大，?我認(rèn)為他說(shuō)?的這句話不?僅僅是從數(shù)?量說(shuō)的，我?們應(yīng)該從更?深入的角度?去分析，那?就是十個(gè)臭?皮匠頂一個(gè)?諸葛亮的道?理。例如：?時(shí)刻留意_?__中各個(gè)?成員的工作?__方法進(jìn)?行分析提煉?為我所用；?與團(tuán)隊(duì)多交?流，學(xué)會(huì)傾?聽(tīng)，相信一?定有你驚喜?的東西值得?你去“收藏?”、“把玩?”、“收獲?”。四、?下一步招生?工作計(jì)劃（?一）、做好?__工作，?提高錄取新?生的報(bào)到率?。（二）?、充分利用?__這一契?機(jī)，__年?招生工作_?_。（三?）、安撫_?_，做好_?_工作，穩(wěn)?定__，為?建設(shè)和諧校?園、創(chuàng)建品?牌學(xué)院盡一?份自己的綿?薄之力。?（四）、做?好__年的?招生__工?作。五、?工作的一點(diǎn)?感悟我認(rèn)為?我們__人?員應(yīng)該研究?iso90?如