2023年保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司拓?展業(yè)務(wù)工作?總結(jié)__?年在布滿(mǎn)挑?戰(zhàn)和___?工作中即將?結(jié)束了，一?年來(lái)，在公?司總經(jīng)理室?的指揮下，?團(tuán)險(xiǎn)部全體?同仁積極領(lǐng)?會(huì)總經(jīng)理室?工作意圖和?指示，在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的環(huán)境?下努力拓展?業(yè)務(wù)，為完?成公司下達(dá)?的任務(wù)指標(biāo)?而努力，現(xiàn)?將__年全?年團(tuán)險(xiǎn)工作?作如下總結(jié)?:一、員?工治理、業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)工作?:1、年?初按公司總?經(jīng)理室工作?意圖，在團(tuán)?險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人?員重新進(jìn)行?配置，積極?調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員和協(xié)保?員的展業(yè)積?極性。2?、制定符合?團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情?況的治理制?度，開(kāi)好部?門(mén)早會(huì)、及?時(shí)傳達(dá)上級(jí)?指示精神，?商討工作中?存在的問(wèn)題?，布置學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)的相關(guān)?新知識(shí)和新?承保事項(xiàng)，?使業(yè)務(wù)員能?正確引導(dǎo)企?業(yè)對(duì)職工意?外險(xiǎn)的熟悉?，以減少業(yè)?務(wù)的逆選擇?，降低賠付?率。3、?加強(qiáng)部門(mén)人?員之間的溝?通，統(tǒng)一了?思想和工作?方法，督促?部門(mén)人員做?好活動(dòng)量治?理，督促并?較好地配合?業(yè)務(wù)員多方?位拓展業(yè)務(wù)?。4、制?訂“開(kāi)門(mén)紅?”、“國(guó)壽?爭(zhēng)霸”賽業(yè)?務(wù)推動(dòng)方案?，經(jīng)總經(jīng)理?室批復(fù)后，?及時(shí)進(jìn)行宣?導(dǎo)、督促全?體業(yè)務(wù)員做?好各項(xiàng)業(yè)務(wù)?治理工作。?5、制訂?__年團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員的治?理和考核辦?法，并對(duì)有?些治理和考?核辦法方面?作了相應(yīng)的?調(diào)整。二?、意外險(xiǎn)方?面工作:?㈠學(xué)平險(xiǎn):?①一如既?往地做好學(xué)?平險(xiǎn)的服務(wù)?工作。要求?業(yè)務(wù)員每月?兩次到學(xué)校?回訪(fǎng)，有問(wèn)?題及時(shí)與學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)?辦人做好溝?通，聯(lián)絡(luò)感?情。做到學(xué)?校有賠案及?時(shí)上交公司?，并將賠款?及時(shí)送回學(xué)??；蚣议L(zhǎng)手?里，充分履?行我們的誠(chéng)?信服務(wù)工作?。②為了?確保學(xué)平險(xiǎn)?市場(chǎng)的穩(wěn)定?與人保公司?合作進(jìn)行學(xué)?平險(xiǎn)的展業(yè)?，全面貫徹?省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)?下發(fā)的文件?精神，對(duì)學(xué)?平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行再次?明確，全面?安排業(yè)務(wù)員?與各學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)辦人?進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝?通，聽(tīng)取他?們對(duì)公司服?務(wù)及其他方?面的意見(jiàn)，?在公司總經(jīng)?理室的有力?支持下，加?強(qiáng)與市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)?系，取得了?市教育局領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持，使今年?的學(xué)平險(xiǎn)續(xù)?收工作順利?完成打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?③在各學(xué)校?即將放假前?期，團(tuán)險(xiǎn)部?對(duì)各大學(xué)校?進(jìn)行了走訪(fǎng)?，全體學(xué)平?險(xiǎn)服務(wù)人員?在短短的幾?天內(nèi)冒著酷?暑將___?萬(wàn)余份學(xué)平?險(xiǎn)《致學(xué)生?家長(zhǎng)的一封?信和就醫(yī)服?務(wù)指南》及?時(shí)送到學(xué)校?，發(fā)至全體?學(xué)生家長(zhǎng)手?中，做好前?期學(xué)平險(xiǎn)工?作，最終在?__月份圓?滿(mǎn)完成了學(xué)?平險(xiǎn)任務(wù)。?㈡企業(yè)職?工意外險(xiǎn)?1、為更好?的與企業(yè)主?進(jìn)行深層次?的溝通，聽(tīng)?取他們對(duì)公?司理賠服務(wù)?等方面的意?見(jiàn)及了解企?業(yè)安全生產(chǎn)?的情況，在?__年底上?門(mén)拜訪(fǎng)意外?險(xiǎn)保費(fèi)在_?__萬(wàn)元以?上的大客戶(hù)?，進(jìn)一步的?加深企業(yè)對(duì)?我們公司的?信任和支持?。2、與?客戶(hù)服務(wù)部?一同商討意?外險(xiǎn)投保的?注重事項(xiàng)。?嚴(yán)格按條款?要求的人數(shù)?投保，提高?費(fèi)率，加強(qiáng)?生調(diào)力度，?為承保把好?關(guān)。3、?在意外險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱?化的情況下?，做好企業(yè)?的售后服務(wù)?工作。平時(shí)?多到企業(yè)走?走、看看，?以體現(xiàn)我們?的關(guān)心及重?視，企業(yè)有?賠案要及時(shí)?上交公司，?并盡早將賠?款送回企業(yè)?。今年的職?工意外險(xiǎn)在?工傷保險(xiǎn)及?其他公司激?烈競(jìng)爭(zhēng)的情?況下，對(duì)我?公司的意外?險(xiǎn)的銷(xiāo)售造?成了極大的?沖擊。三?、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面工作:?在公司總?經(jīng)理室的大?力政策支持?下，全體業(yè)?務(wù)員努力展?業(yè)，但是?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市?場(chǎng)不斷萎縮?，業(yè)務(wù)與去?年同期相比?有大幅下滑?。1、平?時(shí)積極走訪(fǎng)?企業(yè)，并較?好地與企業(yè)?主溝通企業(yè)?福利費(fèi)方面?的相關(guān)事宜?，進(jìn)一步地?了解企業(yè)人?力資源及財(cái)?務(wù)情況等，?而最終達(dá)到?促單的目的?。2、做?好壽險(xiǎn)市場(chǎng)?的新開(kāi)拓工?作，在目前?困難的市場(chǎng)?環(huán)境下找到?新出路。?四、今年在?總經(jīng)理室的?指導(dǎo)下從營(yíng)?銷(xiāo)部招募了?___人成?立了綜合拓?展部，嘗試?新的業(yè)務(wù)發(fā)?展渠道，目?前為止意外?險(xiǎn)共收保費(fèi)?___萬(wàn)，?在嘗試中也?取得了一定?的效果，但?是還未達(dá)到?最好效果，?在明年將繼?續(xù)探索，使?這支隊(duì)伍能?成為公司意?外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?五、建議?:1、在?當(dāng)前各項(xiàng)政?策影響下，?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓?展環(huán)境越來(lái)?越嚴(yán)重，展?業(yè)難度是客?觀(guān)存在的，?為此，建議?公司能在對(duì)?團(tuán)險(xiǎn)予以重?視，并在外?圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)?上予以支持?。2、建?議公司領(lǐng)導(dǎo)?多參加團(tuán)險(xiǎn)?部會(huì)議，多?與業(yè)務(wù)員溝?通、交流，?在業(yè)務(wù)思路?上予以指導(dǎo)?與幫助。?六、明年工?作思路1?、做好學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)前的?各項(xiàng)工作。?2、明年?工傷保險(xiǎn)將?在全市全面?鋪開(kāi)，因此?將工傷保險(xiǎn)?的影響降低?，在鞏固現(xiàn)?有意外險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上，開(kāi)?拓新的意外?險(xiǎn)來(lái)源，非?凡是一些代?理業(yè)務(wù)。?3、根據(jù)永?康目前新型?農(nóng)村合作醫(yī)?療的開(kāi)展情?況，找到切?入點(diǎn)，以便?尋求合作的?辦法，增加?新的業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)點(diǎn)。4?、開(kāi)拓壽險(xiǎn)?市場(chǎng)，嘗試?職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。?5、加快?綜合拓展員?隊(duì)伍的建設(shè)