2017年銷售員個(gè)人工作總結(jié)

2017年銷售員個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間過得真快，回望xx年的成績，自己感覺學(xué)到的東西許多，但給做事處帶來的效益卻極少?？偨Y(jié)以前得與失，為此后的工作做好打算，為明日的成功做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于年年終圓滿順利竣工，這也是我們伸縮縫安裝首次獲得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交薪資料的編寫，還學(xué)會了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可以，年前回款400萬，到現(xiàn)在還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復(fù)的增添工程量的文件方才下來，以致第二次計(jì)量還沒有完成。2、此刻頭疼的就是宜巴高速，首次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參加。以前商議好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后邊標(biāo)段，三個(gè)人相互協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后邊局勢的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其余小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行介紹，以致有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，原由是公司太大，價(jià)格一定很高。形勢對我們向來很看好的恒力通也造成威迫，老馬不辭勞苦的奔走于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的介紹下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟做事處領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并建議，我們是否是應(yīng)當(dāng)改變策略，這樣下去我們簽不了多少合同，并且價(jià)格一定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三衡量之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信用優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在做事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本采納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式變換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信用，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作快要一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感覺很不安，這也是沒有方法的方法，希望能理解。下一步還是打算連續(xù)往這方面發(fā)展，想盡全部方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下邊的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對做事處團(tuán)隊(duì)的看法：我向來以工作和生活在這樣的一個(gè)集體而感覺幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不論出于什么原由也許說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(特別是我)，但由于個(gè)人的利益，老是會發(fā)生一些矛盾，這是不可以防備的，但應(yīng)當(dāng)思慮的是，怎么把矛盾快樂的解決掉。常言說：“大事化小”。為何我們老是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺乏溝通，希望此后能多溝通。2017年度銷售員個(gè)人總結(jié)范文2016年酒店銷售員個(gè)人工作總結(jié)之熱忱招待銷售員個(gè)人月工作總結(jié)2017年2月銷售員個(gè)人總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)酒店銷售員個(gè)人工作總結(jié)2016年衣飾銷售員