競聘保險公司經理助理理財職務演講（一）

第3頁共3頁競聘保險公司經理助理理財職務演講（一）?尊敬的各位?領導、各位?同事：大?家下午好！?我是來自綜?合部的馬_?__，很高?興能夠參加?這次理財經?理助理的競?聘，接下來?簡單介紹一?下我的基本?情況。本人?畢業(yè)于__?_工程技術?大學信管專?業(yè)。曾經在?___省醫(yī)?藥實業(yè)有限?公司銷售部?實習，在此?期間接觸過?藥品營銷的?一些方式及?方法。此后?，曾在赤峰?展翔有限公?司實習，了?解了一些鋼?材銷售的相?關情況。_?__年__?_月進入中?行后，在匯?豐分理處做?前臺柜員兼?大堂經理，?去年___?月回市行綜?合部任職至?今。這些工?作經歷增加?了我的工作?經驗同時也?提高了各個?方面的能力?。為我今后?的工作打下?了的基礎。?在自身優(yōu)?勢方面，結?合理財經理?這一職業(yè)特?點，我簡單?的總結了幾?點：首先?，我有豐富?的管理大資?金的經驗。?當然這個大?是相對的，?也都是自己?家___的?一些錢都交?給我打理，?從前年至今?，個人感覺?，管理水平?差強人意，?有成功也有?失敗，但我?覺得這些都?是我的財富?。畢竟面對?中國這樣一?個不成熟的?資本市場，?沒有人有十?足的把握。?正如前嘉實?主題基金經?理王貴文所?說的：我的?年齡大，經?歷過那么長?時間的熊市?，就是我的?優(yōu)勢。其?次，在前臺?坐柜期間，?我接觸過并?且也辦理過?眾多理財產?品。像外匯?寶，匯聚寶?，黃金寶，?基金，理財?型保險。對?業(yè)務熟練掌?握的同時，?我感覺在前?臺一年的實?習經驗，的?收獲是短時?間內接近客?戶并和客戶?形成默契。?我在___?年一季度，?在全行保險?業(yè)務持續(xù)低?迷的時候，?營銷了匯豐?當年筆也是?一筆保險，?保額___?萬。本著為?投保人保密?的原則，整?個營銷過程?不便在這里?詳細說，但?長期以來與?客戶形成的?默契絕對是?此次營銷成?功的關鍵所?在。今天我?能站在這里?滿懷希望的?競聘理財經?理助理這一?崗位，有很?大的因素是?受這次成功?營銷的鼓舞?。這份保?單正式出來?以后，我就?對上面的條?款進行了詳?細的研究，?其中一些內?容是保險客?戶經理向我?們介紹時所?說的不是完?全一致的。?這也激發(fā)了?我對期繳產?品的興趣。?于是為自己?買了一份期?繳。也對里?面的一些條?款進行了研?究。通過對?兩款保險產?品的研究，?我對保險有?了更深的了?解，對以后?營銷有非常?大的幫助。?另外，我?有廣大優(yōu)質?的客戶群。?建平這幾年?經濟發(fā)展很?快，有錢人?多了起來，?但對于理財?這一方面絕?對是一個空?白。如果我?有幸勝任，?我的___?，同學都將?是我的優(yōu)質?客戶。對?于部門的愿?景，我感覺?理財中心應?該是一個創(chuàng)?造財富的地?方。為行里?，為客戶，?也為我們個?人。特別是?資本市場競?爭激烈的今?天，能夠抵?消通漲壓力?的同時，讓?客戶的資金?持久升值，?是一件很快?樂的事。我?們和客戶快?樂的溝通，?幫客戶快樂?的賺錢，就?是我的原景?。對未來?工作，我覺?得應該以把?握大客戶為?基礎，80?的財富掌握?在___人?手里，抓住?這些人，也?就抓住了大?部分財富。?在分理處實?習期間，我?體驗過去營?銷一些大客?戶，做為大?客戶，本身?都是不在乎?一些小利益?的得失，最?有效的營銷?辦法就是先?讓客戶少買?一點產品，?過段時間體?會一下收益?狀況，這點?我覺得是營?銷大客戶比?較有效的辦?法。在與大?客戶接觸方?面，我感覺?，最初他們?總是很挑剔?，稍微的一?點失禮都會?計較，但相?處時間長的?話，你會發(fā)?現大客戶的?心態(tài)更平和?，更容易接?近，畢竟這?些人的素質?普遍都很高?。另外，大?客戶一般都?有自己事業(yè)?，他們把絕?大多數時間?都用來打點?自己的工作?，放在理財?上面的時間?很少，很寶?貴，所以我?覺得和他們?溝通，應該?用最真誠，?最簡潔的話?語讓他們再?最短的時間?內讓他們理?解你所要表?達的意思，?絕對不能急?躁，另外就?是全方位的?服務。前段?時間在網上?看到___?那邊銀行的?客戶經理替?自己的大客?戶接送小孩?上下學，我?當時感到很?驚訝，但現?在我理解了?，朝陽行的?理財中心也?會發(fā)展到這?種程度，我?已經做好了?這方面的準?備對于一些?中小客戶，?我覺得最主?要的是加強?風險教育。?這些投資者?的風險意識?較差，對風?險的承受能?力也較差，?對這樣的客?戶應該著重?推薦穩(wěn)健的?理財產品。?由于我還?沒有從事過?這個崗位，?所做的一些?工作設想也?都是根據自?己對理財