節(jié)水器股份有限公司創(chuàng)業(yè)

25/25指導(dǎo)老師:項目名稱：節(jié)水器股份有限公司團隊名稱：飛揚團隊工作室團隊成員:創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TＯC＼ｏ”１－4”＼h\z\u１。項目概要?１979４10２１＼h３1.１項目產(chǎn)生的背景 PＡGERＥF＿Toc197941022\h３1.２項目優(yōu)勢和創(chuàng)新點 PAGERＥF_Tｏc19794１０2３＼h41.2．1項目優(yōu)勢 PAGＥREF＿Toｃ１97941024＼h４1．2.２項目的創(chuàng)新點?PAGEREF＿Toc１97941025\h41。３項目的發(fā)展?jié)摿?PＡGEREF＿Toｃ1９79４1026＼h42。產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF_Tｏc1979４1０27\h5３．公司概述?ＰAＧEREＦ_Toｃ1９794１028\h6３。1公司宗旨?PＡＧERＥF_Toc1９794１029\h63。2公司的名稱和結(jié)構(gòu) PAGEＲEＦ_Ｔoｃ19794１030＼h63。３公司的經(jīng)營策略 PＡGEREF＿Toc１97941０31\h73．4公司設(shè)施?０3２＼h83.４．1公司選址?ＰAGERＥF_Toc197９4１０33\h83.４.２廠區(qū)總平面布置?PＡGEREF_Ｔoc197941０3４＼ｈ８2.4.３財務(wù)分析?PAGEREF_Toｃ19７941035\h94．投資分析 ＰAGEREF＿Toｃ197941０36＼ｈ1０4．１市場分析?PAGEREＦ_Toc1979４1037＼h1０４。1.1對市場的描述?PAGEREＦ_Toc１9794１０38＼h１14。1。2目標(biāo)市場?PAＧＥREＦ＿Tｏc1９79410３９\h114。2多方受益?PAGEREF＿Toc19７9４104０\h114.3風(fēng)險分析 PAＧEREF_Toｃ19794104１\h11５。競爭分析 PAＧEＲEF＿Tｏｃ1９794１０４２＼h135．１國內(nèi)競爭 ＰＡGＥREF_Toｃ1979410４3\ｈ135.2國際競爭 ＰAGEREF_Tｏc１97941044\h13６.營銷策略及銷售?PAGEＲＥF_Toc1979４1０45＼h146.1營銷計劃 ＰAGEＲEF_Toc197９41046＼h１４6。2銷售戰(zhàn)略?PＡGＥREＦ＿Toc19７９41０47＼ｈ1５7。公司管理 PＡGEREF_Tｏc197941０48\ｈ167．1公司團隊情況 PAGEREF＿Toc１97941049\h16７。2管理制度及勞動合同?PAGEREF_Tｏc19794１０50\h17７.2．1招聘原則?PＡGEREF_Toc１９７９4１051\h17７．2。2勞動合同 PAＧEＲEF_Toc１97９4105２\h177．２。3福利?ＰAGEREF_Ｔoc1９７941０５3\h１89.財務(wù)分析?PAGEＲＥＦ＿Toｃ19７９41０54\h199。1主要財務(wù)假設(shè)?PAGEREＦ_Toｃ197941055\h１99。2損益表 PAGEＲＥＦ_Toc1９７9４１056\h２０9。３現(xiàn)金流量表 ＰAGEREF_Toc１979４１0５７\ｈ２09。4資產(chǎn)負債表 PＡGEREF＿Ｔoc１９7９41058\h２21０。風(fēng)險資金的退出 PAＧEREF_Toc19７9４105９\ｈ2311。附錄?PＡＧEREF_Toc１9794１060\h2511.1公司背景 PＡGERＥF_Toc197941０６1\ｈ２511.2團隊人員簡歷?ＰAＧERＥF_Toｃ１979４1062\h261１。3產(chǎn)品展示 ＰAGEＲEF＿Toc1９７941０６3\h261.項目概要1.1項目產(chǎn)生的背景隨著人口的增長，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，科技的進步，用水越來越緊張。據(jù)調(diào)查,1949年初期，我國用水量不大,只有1031億立方米,主要消費在農(nóng)業(yè)上(占97%），工業(yè)和城市生活用水分別只占2%和1％.近幾年，農(nóng)業(yè)用水增加了5倍,工業(yè)用水增加了26倍,家庭及生活用水增加了18倍。據(jù)專家估計，世界人口正以每年81０0萬的速度遞增,預(yù)計到20５0年將達到94億，水的需求量也將成倍增長，形勢十分嚴(yán)峻.到了那時候地球上所能夠提供的水資源將會很少。我國６６0座大中城市中,多半城市缺水嚴(yán)重.上半年,全國經(jīng)濟社會發(fā)展勢頭良好,主要經(jīng)濟指標(biāo)超額完成。然而，單位ＧDP能耗不降反升，令人不安。南水北調(diào)等一系列的任務(wù)和工程都為了解決地區(qū)缺水而建立的.人類用水量隨著人口的增長而迅猛增長。由于工農(nóng)業(yè)的發(fā)展和科技進步導(dǎo)致污染越來越嚴(yán)重，再加上人們的節(jié)水意識不強,所以水在現(xiàn)實社會中已經(jīng)變得越來越重要了。一切都說明，節(jié)水任重道遠。節(jié)水問題是目前急需解決的重要問題之一。隨著水價的提高節(jié)約用水不僅是公共場所和每個家庭用水費用增加的問題,也更是政府倡導(dǎo)的問題，因此，節(jié)水設(shè)備的實用、方便、經(jīng)濟必定是今后人們最佳選擇的標(biāo)準(zhǔn).由此情況,環(huán)保節(jié)能的節(jié)水器就應(yīng)運而生了.本公司主要銷售紅外感應(yīng)節(jié)水器,壓力節(jié)水器。據(jù)社會調(diào)查,學(xué)生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為１50升,采用節(jié)水控制器后,由于提供了動態(tài)顯示功能，大大提高了學(xué)生的節(jié)水自覺性,實際用水時間減少到10分鐘以內(nèi),因此用水量可以達到以前的50％即可節(jié)水75升,由于用水量減少一半,為此所付出的燃料、鍋爐維護、管理等保障費用也會成倍減少，以一個萬人學(xué)校統(tǒng)計，預(yù)計每年節(jié)省費用5０萬元左右。這些節(jié)水器適應(yīng)于學(xué)校,酒店，賓館,醫(yī)院,政府機關(guān)等。本公司的節(jié)水器環(huán)保節(jié)源，低價高效,在不改變出水效果的同時,將為用戶節(jié)水３０%～50%，因此節(jié)水器具有很好的市場前景.1．2項目優(yōu)勢和創(chuàng)新點1.2．1項目優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品有以下特點:省錢：紅外技術(shù),按需供水,節(jié)水率可達75%～9０％；省心:獨到的工藝，不會因技術(shù)不良而導(dǎo)致產(chǎn)品的報廢;省力:獨特的防凍,產(chǎn)品及連接的管道不容易動壞。減少了維修；便捷：不需要太費力即可輕松安裝和使用.本公司本著服務(wù)大眾的經(jīng)營理念，把對消費者的服務(wù)放在首位.并對消費者進行定期的產(chǎn)品調(diào)查。產(chǎn)品送貨上門，免費安裝和維修.并且不斷的更新?lián)Q代,讓消費者用上最潮流的節(jié)水器,為投資家贏得最大的利潤。1。2.2項目的創(chuàng)新點天花節(jié)水股份有限公司的節(jié)水器將紅外線與普通用水器相結(jié)合達到節(jié)水的目的。通用性強使得本系統(tǒng)達到成本低，可靠性高,節(jié)水，環(huán)保的設(shè)計目的。公司的主要市場開設(shè)在農(nóng)村和小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以零銷為主,并開設(shè)專門的銷售網(wǎng)點，定期下鄉(xiāng)調(diào)查,并且不定期的舉行關(guān)于節(jié)約用水的文藝演出，從而更好的宣傳自己的產(chǎn)品.1.３項目的發(fā)展?jié)摿?jù)報道,近幾年，全國主要城市水價提升幅度已經(jīng)超過預(yù)期水平,其中，北京、深圳等城市污水處理費提升幅度均達到了50％以上?！笆晃濉逼陂g，也就是2006～２01０年，全國水價仍有50%～１0０%的提升空間。而在過去的三年中,發(fā)改委連續(xù)對36個大中城市進行水價跟蹤調(diào)查,根據(jù)地方發(fā)改委每半年上報一次的數(shù)據(jù),發(fā)改委價格司得出的結(jié)論是水價正在以每年1０%的速度上漲。其中，北京地區(qū)，１4年內(nèi)水價上調(diào)了9次,價格就上漲30倍,連續(xù)幾年10％的上漲速度已超過歷史任何一個時期。為了緩解這些用水帶來的壓力,我國政府一定會采取相應(yīng)的措施,而節(jié)水器的廣泛使用一定是這些措施中必不可少的一項,我們的產(chǎn)品具有環(huán)保節(jié)源、低價高效的特點.還有一些烈的例子如：學(xué)生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升,采用節(jié)水控制器后,由于提供了動態(tài)顯示功能,大大提高了學(xué)生的節(jié)水自覺性,實際用水時間減少到10分鐘以內(nèi),因此用水量可以達到以前的50％即可節(jié)水7５升，由于用水量減少一半，為此所付出的燃料、鍋爐維護、管理等保障費用也會成倍減少,以一個萬人學(xué)校統(tǒng)計，預(yù)計每年節(jié)省費用５0萬元左右一定將會使消費者的首選產(chǎn)品。所以我們公司的產(chǎn)品具有很大的潛力。2。產(chǎn)品與服務(wù)根據(jù)市場調(diào)查,像新型水龍頭已經(jīng)生產(chǎn)出來了，所以近期目標(biāo)主要是開拓市場,然人們接受節(jié)水器這種新世紀(jì)的產(chǎn)品。為下一步做好打算.目前大多數(shù)節(jié)水公司主要把市場放在大城市，因此農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還處于空白狀態(tài)。對公司的發(fā)展非常有利。節(jié)水器有很多種,有紅外感應(yīng)式節(jié)水器，壓力式節(jié)水器等幾種。這種產(chǎn)品環(huán)保節(jié)源，低價高效，而且不改變出水效果。消費者在用到這些節(jié)水器以后將會有很大的收獲例如：上班、上學(xué)的人在家上廁所約6次/天，沖一次坐便器用水9公斤左右，每人用水5０多公斤/天;雙休日每人在家上廁所約10次／天,每人用水90公斤／天，年用水２3噸左右/人。長期在家的人上廁所約10次/天，用水90公斤/天,年用水量近33噸左右/人。三口之家年用水60－10０噸左右,再用了壓力節(jié)水器后可節(jié)水30％左右每年就可節(jié)水18-—30噸左右的水,這是相當(dāng)可觀的.我們公司售后服務(wù)很好,可以隨時消費者的家庭進行維修，并有專門的客服電話，方便消費者的定購和咨詢。定期回訪節(jié)水器用戶，從消費者中提取建議，讓公司將不斷更新?lián)Q代,使消費者用上最方便最實惠的節(jié)水器.新一代的節(jié)水器不僅起到節(jié)水的作用,還可以讓消費者欣賞到優(yōu)雅的音樂，使消費者輕輕松松節(jié)水，快快樂樂過日子。３．公司概述3。1公司宗旨公司秉承“推陳出新,精益求精”的精神,堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會.推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是該公司努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值;為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。3.2公司的名稱和結(jié)構(gòu)公司名為“天華節(jié)水股份有限公司”。本公司的主要目的是銷售節(jié)水器,并在這個前提下研制新的節(jié)水器。讓投資家獲得更多的利潤。公司結(jié)構(gòu)董事會：由公司的大股東組成,屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備,指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;市場營銷經(jīng)理:負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析.財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。隨著公司的進一步發(fā)展,三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu).成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有機械所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。3。3公司的經(jīng)營策略目前國內(nèi)大部分公司，把銷售點主要集中在大城市,然而最大的市場應(yīng)該在農(nóng)村，因為農(nóng)業(yè)的用水量最大，所以公司的發(fā)展方向是往農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進軍。但是農(nóng)民的節(jié)水意識不是很強，節(jié)水器的銷售不好掌控,應(yīng)該在農(nóng)村舉行幾次以“節(jié)約用水”為主題的公益演出,從側(cè)面上來推銷和宣傳自己的產(chǎn)品。公司建立初期考慮到初期資金不足,所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式,而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露,低成本,競爭少的特點。這幾年在北京，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。３．4公司設(shè)施3．4.1公司選址投資成本適中投資場地應(yīng)選在房屋租憑為8-1２元/平方米·月;工業(yè)用水１．3０元／立方米；基本電價1８。00元／KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想的地方地理位置優(yōu)越，交通便利公司所處地段地理位置要優(yōu)越有助于產(chǎn)品的宣傳和銷售。交通便利有利于產(chǎn)品的運出。3.４.2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間原料初加工磨具細加工基底制造基本構(gòu)件綠地倉庫綜合辦公樓食堂車間門平面布置，大體上分為五部分：2。4.3財務(wù)分析薪資預(yù)算招聘(研究生碩士)畢業(yè)生１0名，底薪30００元+提成（公司利潤的10％），普通員工3０名，底薪8０0元，公司利潤和員工的獎金息息相關(guān)，員工會更加努力的工作，提高工作率,符合現(xiàn)代先進管理模式.成本預(yù)算公司成立初期共籌集資金40０萬.其中風(fēng)險投資200萬，資金入股1０0萬元，短期借款１00萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率5。85％），用作流動資金;在公司運營2、３、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加10０萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到比較合理的資產(chǎn)負債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（1５5萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(200萬)：明細如下:購置固定資產(chǎn)15５萬流動資金155萬原材料６0萬廠房租金３０萬水電費用1０萬人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬,第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊1５。515.515。515。51５。5廠房租金3０３０3０3０30水電費1010。８11．71２.６13．6管理人員工資4０4448.45２.258．6市場開拓1５015７.545３41．0４910研發(fā)費用9.411。328.985.322７．53.未來五年費用列運算三水電費用每年增長8％，人員年工每年增長1０%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓1５０萬左右,第二年為157．5萬；其后每年銷售費用為銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的５％。4.投資分析4.1市場分析全國缺水情況：據(jù)估計，目前全國年缺水總量約為３0０億～400億立方米。幾年前，全國4８4個城市中，約有3０0個城市缺水,比較嚴(yán)重缺水的108個,嚴(yán)重缺水的5８個,分別占城市總數(shù)的62％、２2%和16%.近幾年缺水城市增加到40０多座，年缺水量６0多億立方米,每年因缺水影響工業(yè)產(chǎn)值達到2000多億元水資源短缺是全世界面臨的難題，控制用水,水價上漲是不可避免的，隨著人們環(huán)保意思的增強，節(jié)約用水已成為人們的共識,據(jù)調(diào)查,在某些地區(qū)使用節(jié)水器,可節(jié)約一百多元水費，而且使用好幾年，但費用僅需二、三十元，這無疑是有非常大的吸引力的和非常大的市場需求.節(jié)水器具有很好的市場前景。4．1。１對市場的描述我們計劃于普通用水器行業(yè)競爭。這個市場的價值很大，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著小型化、高質(zhì)量發(fā)展。市場研究表明到2050年該市場將發(fā)展到難以估量的地步。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將成長。改變這種情況的主要力量是水資源的逐漸缺乏和人們節(jié)水意識的增強。而當(dāng)今的一些節(jié)水公司正面臨著逐步提高的勞動力等困難。4.1。2目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)調(diào)查目前該市場還處于空白狀態(tài)，具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。我們公司的產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢,新興的節(jié)水器具有環(huán)保節(jié)能、低價高效的特征，而且再不改變水質(zhì)的情況下，起到節(jié)水的作用。4。2多方受益安裝節(jié)水器,用戶是最大的受益者,隨著水價越來越高，用戶的受益越明顯.二是國家受益,如果普遍安裝節(jié)水器,就可緩解城市供水矛盾，減少對供水設(shè)施的投資,減輕了國家的負擔(dān)。三是環(huán)境受益，節(jié)水的同時減少了污水的排放,減輕了環(huán)境的污染,為子孫后代多留下些好水，少留下些污水.四是解決了一部分下崗職工的就業(yè)問題，由于安裝節(jié)水器需要大量的安裝工人,他們在安裝過程中會有很好的收益.4。3風(fēng)險分析一、市場風(fēng)險市場風(fēng)險是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中,中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一,即使是一些國際知名的大公司,如IBM、蘋果電腦公司等都曾因市場風(fēng)險而蒙受重大損失，而本項目產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，市場開拓的風(fēng)險無法回避.本項目產(chǎn)品屬于家居用品，面對的是消費者市場，目前類似產(chǎn)品還未全面進入家庭消費市場,這既是市場潛力也是市場風(fēng)險。消費者對產(chǎn)品的認可程度，可能會影響到市場開發(fā)進程。隨著項目產(chǎn)品高科技含量的不斷增加，市場的不斷深入發(fā)展，產(chǎn)品得到市場的認可的同時，也會有跟隨者進入這個市場，制造出仿冒產(chǎn)品，從而形成一定的市場風(fēng)險。相應(yīng)對策:加強市場前期輔導(dǎo)和市場營銷力度。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，項目產(chǎn)品上市前有必要注冊一個商標(biāo),這個商標(biāo)就代表了企業(yè)的品牌,同時以長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、合理價格，爭取形成品牌優(yōu)勢.整個產(chǎn)業(yè)還不成熟，技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量也不那么讓人樂觀。這從客觀上帶來投資風(fēng)險，整體的良莠不齊會影響新投資者的形象。節(jié)水業(yè)現(xiàn)有的20０多家廠商中，小企業(yè)占多數(shù),經(jīng)營規(guī)模小，難以抵御市場風(fēng)險。而且企業(yè)良莠不齊.政策風(fēng)險是另一個潛在風(fēng)險。因為目前全國各地的水價政策還處于調(diào)整期，而水價對居民的購買欲望幾乎有著決定性影響。二、主觀風(fēng)險1.對競爭對手的了解不徹底；2。實際投資超出預(yù)算；3．管理制度不完善；4。廣告、宣傳不足；５．市場分析不透徹；控制辦法：1．加深對競爭對手的了解，做到人無我有，人有我優(yōu),并且定價合理。2。對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。并嚴(yán)格按照公司規(guī)定進行。5.競爭分析５。１國內(nèi)競爭由于一些地區(qū)的人還沒有意識到節(jié)約用水的重要性，所以在剛開始時還不好開展工作，再加上普通的用水設(shè)備的銷售以及普通節(jié)水器阻礙新型節(jié)水器的使用和銷售.在將來可能會生產(chǎn)出更好的節(jié)水設(shè)備，也可能會研究出讓人類更好的節(jié)約用水的東西。綜上競爭會是很大的.５。２國際競爭成本動因由于，節(jié)水器屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng),有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益,利于進一步發(fā)展.另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策,獲得銳收優(yōu)惠.市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且全球用水到很緊張,具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利,但隨著時間的推移,難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn),因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài),利于研發(fā)和技術(shù)升級。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。由于目前公司財力有限,所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟由于非洲地區(qū)是嚴(yán)重的缺水區(qū)，所以可以先到那里去開拓市場。然后是美洲、歐洲用水量很大也需要節(jié)水器，最后是東南亞地區(qū),因為該地區(qū)長期受季風(fēng)的原因水資源豐富,但是隨著全有氣候變化該地區(qū)自然災(zāi)害較多會導(dǎo)致飲用水少,所以也需要節(jié)水器。自從我國加入WTO以后，國外先進技術(shù)與設(shè)備進入國內(nèi)市場,中國節(jié)水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇都有很大的好處，但國內(nèi)產(chǎn)品也有著價格和配套服務(wù)等方面的優(yōu)勢,我國的節(jié)水設(shè)備制造行業(yè)需加大科技投入，提高工藝和裝備水平,走專業(yè)化、批量化、協(xié)作化生產(chǎn)道路加強機遇占領(lǐng)國內(nèi)市場,進而打入國際市場.６.營銷策略及銷售6。1營銷計劃前期主要采取零售的方式。通過五金店和商場兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)。確定更好的銷售網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動,使消費者更快的了解節(jié)水器的性能及其使用方法等。到了后期公司主要大批量運輸買賣。對以買節(jié)水器的用戶進行記錄，并對以后的使用情況進行調(diào)查。對好的產(chǎn)品進行記錄，然后進行批量生產(chǎn),對不好的產(chǎn)品進行修改。讓商品更加完善，通過回訪的形式，讓節(jié)水器深入人心，最終達到到獲得高利潤的目的。6.2銷售戰(zhàn)略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓節(jié)水器這一品牌深入人心。電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖象,聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者,使產(chǎn)品形象被消費者接受,從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示,電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到４１％。因而,電視廣告將是節(jié)水器步入成熟期后的推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于在使用時突然沒有水了而造成的尷尬局面。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段,輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進一步選擇生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道進行投放。在電視廣告的拍攝上,可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對學(xué)校，酒店和商場。雜志具有可信,有信譽,印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高,閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性,年齡在2５—4０間,和我們的目標(biāo)消費者相符.針對目標(biāo)顧客里的中年婦女,結(jié)合節(jié)水器的樣式設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?在色彩上和創(chuàng)意上突出,并提出盛旦的理念.鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高,內(nèi)容形式設(shè)計一種即可,安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《理財周刊》、《商界》等.現(xiàn)在flaｓh動畫以其生動形象時尚等特點深入人心,而且從產(chǎn)品特點來講，節(jié)水器也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flａｓh效果好很多.十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手,以“節(jié)約用水"為主題制作各種形式的ｆlash,活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等,由于現(xiàn)在娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會,借助對娛樂的磁注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng);同時,再配以相應(yīng)的促銷活動,可以獲得較好的效果，預(yù)計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。這樣會使節(jié)水器的銷售更上一層樓.7.公司管理７。1公司團隊情況飛揚團隊是一個勇于創(chuàng)新的團隊，它有不同專業(yè),不同行業(yè)的得人構(gòu)成的。A同學(xué)來自物理系他可以很好得對公司里的機器進行維修和改進.B同學(xué)來自機電系,有豐富的機械類知識對新型節(jié)水器的研發(fā)具有很好的幫助；C同學(xué)來自政法系為公司的法律條文做了具體的分析，使公司的制度更加完善。D同學(xué)來自經(jīng)管系，由于文化知識的豐富,對財務(wù)方面有足夠得把握可以搞好。這個團隊的得主要目的是發(fā)揚自己的個性，開發(fā)自己的思維。讓自己更加完善,發(fā)展自己,做一個對社會更有用得人。團結(jié)、互助、努力向上的、精誠合作是該團隊的最突出的特點.７.2管理制度及勞動合同7。2．1招聘原則公開、公平原則.公開、公平的原則是保證引進人才質(zhì)量的前提條件。在招聘工作中，必須做到計劃公開，崗位公開，要求公開,考核和評價標(biāo)準(zhǔn)公平、公正。平等和競爭原則擇業(yè)面前人人平等，必須杜絕因為地域、民族、單位、學(xué)派等不同而帶來的歧視現(xiàn)象?？己诉^程中應(yīng)該引入競爭機制，每個崗位應(yīng)有六人以上的應(yīng)聘者。回避原則公司允許員工向公司推薦人才(親屬除外），但應(yīng)遵循回避原則,面試考核人員不應(yīng)與應(yīng)聘人有特殊關(guān)系。如果遇有同學(xué)、朋友等來應(yīng)聘，面試考核人員應(yīng)主動回避。要保證被推薦人和其他應(yīng)聘者在同樣的標(biāo)準(zhǔn)下接受考核。保密原則一方面,招聘考核人員必須注意自身言行，嚴(yán)守公司機密,在招聘過程中，妥善保管公司有關(guān)資料文件。另一方面，招聘考核人員還應(yīng)為應(yīng)聘者嚴(yán)格守密，不準(zhǔn)將應(yīng)聘者情況隨意透露給他人.７。2．2勞動合同為了促進公司對外經(jīng)濟活動的開展，規(guī)范員工對外業(yè)務(wù)往來中的行為，明確員工在工作中的職責(zé),防止公司蒙受不必要的經(jīng)濟的損失，特制定本規(guī)定。合同作為明確合同雙方權(quán)利的義務(wù)的依據(jù)，具有法律約束力，故凡在經(jīng)營管理活動中以公司名義與外界發(fā)生經(jīng)濟往來的，應(yīng)當(dāng)簽定合同.合同采取書面形式，所謂的書面合同指正式合同文本、備忘錄、傳真、信函、圖表等可以以書面形式加以固定的形式。如果因情況緊急，要采取國際流行的電子簽名加以確認合同內(nèi)容的,首先要經(jīng)公司授權(quán)負責(zé)人同意,其后要盡可能地采用上面的提到的幾種合同形式加以固定。公司由法律顧問根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)，對合同進行動態(tài)監(jiān)督管理，有關(guān)合同的訂立、履行、變更、解除和終止等重要事宜由法律顧問對各部門實行指導(dǎo)。7.２．３福利公休假按國家公休假有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，春節(jié)參照總部規(guī)定執(zhí)行.具體時間和時段安排由行政部通知.年休假公司實行年假制度,工作滿一周年的正式員工從滿一周年開始，每年有5天年假，必須在次年的當(dāng)月前休掉，過期作廢；如果員工當(dāng)年沒有休年假,公司獎勵１000元獎金，每增加一年工齡年假多半天，獎金也隨之增加。年休假最多累計不超過10天。喪假員工直系親屬死亡時，省內(nèi)喪假3天，省外的喪假5天,不包括連續(xù)乘車時間.病假員工病假應(yīng)附醫(yī)院有效證明(出差人員憑當(dāng)?shù)卣?guī)醫(yī)院證明）.月病假時間超過五個工作日以上(大病住院除外），每超出一天扣除３0元（國家規(guī)定的各種假期除外)。７、集體休假公司組織每年夏季集體休假一次，若無特殊理由，所有員工都必須參加.費用根據(jù)工齡作以下劃分：工齡五年以上——公司為員工承擔(dān)10０％費用，法定家屬由員工自己負擔(dān)大的交通費和住宿費；工齡四至五年——公司為員工負擔(dān)80%費用，法定家屬由員工自己負擔(dān)大的交通費和住宿費；工齡二至三年—-公司為員工負擔(dān)60%費用,法定家屬由員工自己負擔(dān)大的交通費和住宿費；工齡二年以下-—公司為員工負擔(dān)50％費用。8、出國旅游作為獎勵，公司將為員工提供到國外旅游的機會,根據(jù)工齡和級別作以下劃分:工齡滿四年——可到香港或韓國旅游,部長級以上員工由公司負擔(dān)6000元，一般員工由公司負擔(dān)4000元;工齡滿六年——可到新馬泰旅游，部長級以上員工由公司負擔(dān)90０0元，一般員工由公司負擔(dān)60０0元；工齡滿八年——可到歐美旅游，部長級以上員工由公司負擔(dān)15000元，一般員工由公司負擔(dān)１000０元。9、醫(yī)療保險按國家醫(yī)療保險制度執(zhí)行。１0、社會保險公司所有員工均參加社會保障部門統(tǒng)籌基本養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。９。財務(wù)分析9。1主要財務(wù)假設(shè)考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢,公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設(shè)備使用壽命為１０年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的３0％分紅。９。2損益表損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入187。50２２5．00577。501705．204550.00減：銷售成本４5.０054。０0165．00487.２0156０．00二、產(chǎn)品銷售利潤142。５0171。004１２。501２18.00299０。00減:銷售費用1５０。０0157。5045．003４1.０４９10。0０管理費用４0.00５5.25.0０７７.2７81。0８286。１０財務(wù)費用5．8５5。851１．70１1.700.00三、利潤總額—5３。35—４7.60278。537８4。1９1793.9０減：所得稅0．00０.０00。００0。00２69.09四、凈利潤－53.35-47。60２78。53784.19１５24.8２單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15％.9．3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量３1７.71879．56152４。8２會計利潤（5３.３5)(４７.60）22.2064.４4２１4。56加：應(yīng)付賬款增加額9．００1．８015。５0１5。5015.50折舊1５。501５.50１8。0018.0018．00攤銷18.0018。00１1．７011。700．00財務(wù)費用5．８55.８５19.6９６0．４11３6.１5減：應(yīng)收賬款增加額9.３8１。８8365。43９28.79１6３6。7３經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(１4.38）(8.33)二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155。０0投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(15５．00）三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金６20．０00．0０0.０00.０00.00借款所收到的現(xiàn)金１00.０0１0０.00２０0。０02００.00０．０0現(xiàn)金流入小計７20.００10０.０0200。00２00。000。00償還借款所支付的現(xiàn)金1０0。0０100。０02０0。００20０.0０償付利息所支持的現(xiàn)金５.855．８511.７011．７00.0０償付股利所支付的現(xiàn)金0．００0.0０83。5623５.２６457．４4現(xiàn)金流出小計(５。85）(10５。8５）(207。0１)(475。５7）（657．44）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額７1４.1５（5。８5)3.5８(275.57）（6５7。44）四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額54４.78(14.１8）358．41653.２2979.28單位:萬元9。4資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金５4.78530．608８9.０１１542.232521．5１應(yīng)收賬款９.３８１1.2530.94９1。3５2２7。50存貨５３．３5100。95100。9５100．9５１０0.９５流動資產(chǎn)合計6０7。5０６４2.801020.9017３4．５3284９。9６固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值１５5。0015５．０0１55．001５５。0０15５。00減:累計折舊15．５0３1.00４６．５062.0077。50固定資產(chǎn)凈值１39。５0124。０010８。５０93。００77.50無形資產(chǎn)：18０．00180.00180。０01８0．0０1８０．00減：累計攤銷18。０036.0054。0072．0090．00無形資產(chǎn)凈值１6２.０01４4．0０１26。00１08．009０。00資產(chǎn)合計909。009108．001255.４０１935.５33０１7．46負債及權(quán)益流動負債：應(yīng)付賬款９．0０１0．8０33．0097．４４312。00短期借款１０0.00１0.00200。002０0.000.００負債合計１09.00１10.８0２33．０0297.44312.00所有者權(quán)益:實收資本８00。0０800.0080０.００８00。０0800.０0盈余公積0。00０.０00。00０。000。00未分配利潤0.00０。00222．40838．０9１905.４6年有者權(quán)益總計8０0.00800.001022。４0１6３8．0９270５。４6負債及所有者權(quán)益總計９09．0０９1０8。001２55。4０1９35.５3３017．４６注:無形資產(chǎn)按１0年攤銷，無殘值.１0．風(fēng)險資金的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景.風(fēng)險資本家進行風(fēng)險投資,其目的主要是通過高風(fēng)險投資在短期內(nèi)贏得高利潤回報.因此風(fēng)險投資投資一般是三到五年，當(dāng)時機成熟時,他們會以最佳方式退出風(fēng)險投資。風(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家,我們公司將本著誠實守法原則盡量讓風(fēng)險投資家得到高利人回報.風(fēng)險投資退出有很多種，例如并購,出售，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，破產(chǎn)等，一般股權(quán)轉(zhuǎn)讓時風(fēng)險資本退出的最佳方式,股權(quán)轉(zhuǎn)讓或并購是風(fēng)險資本成功退出的另一重要途徑。風(fēng)險投資已投企業(yè)的并購主體,一般是國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，即國內(nèi)外大企業(yè)特別是上市公司.這些戰(zhàn)略投資者要么從自身的主營業(yè)務(wù)出發(fā)，并購相關(guān)項目，擴大業(yè)務(wù)范圍、提高集團整體盈利水平;要么圍繞主營業(yè)務(wù),考慮技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等因素，擴大營業(yè)規(guī)模，使吸收的項目能與主營業(yè)務(wù)相融合,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢；要么從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，在主營業(yè)務(wù)以外，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，展開多元化經(jīng)營.吸收戰(zhàn)略投資者進入,也是國內(nèi)風(fēng)險投資退出的一條重要途徑。第二，出售。出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種.近年來,以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險投資中比例越來越大。統(tǒng)計表明，退出方式中一般收購占23％，第二期收購占9%,股票回購占6％，三項合計占３８％,總量上比ＩＰO還多。進入9０年代，美國出現(xiàn)了歷史上第五次兼并浪潮，每年兼并收購金額多達３000億美元，收購兼并市場為風(fēng)險資本家順利出售自己的股權(quán)提供了廣闊的空間。一般收購主要指公司間的收購與兼并.由于買方無需支付現(xiàn)金,因此較易找尋買家,交易靈活性大.但是收益較公開上市要低，且