2023年中秋節(jié)月餅促銷方案

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年中秋節(jié)月餅促銷方案?一、活動(dòng)背?景:隨著?中秋節(jié)這一?中華民族傳?統(tǒng)節(jié)日的到?來(lái)，許多商?家瞄準(zhǔn)中秋?商機(jī)，圍繞?月餅和其他?中秋禮品做?足文章。我?們立足于“?稻香村”這?一糕點(diǎn)龍頭?企業(yè)，抓住?中秋節(jié)這一?有利時(shí)機(jī)，?力圖實(shí)現(xiàn)品?牌月餅促銷?新形式的發(fā)?展，制定這?一促銷策劃?設(shè)計(jì)。二?、促銷目標(biāo)?:1。以?中秋月餅的?消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)?賣場(chǎng)的銷售?，以賣場(chǎng)的?形象激活月?餅的銷售。?團(tuán)圓月，團(tuán)?圓情，“稻?香村月餅”?送家中。?2、通過(guò)中?秋大使送禮?時(shí)的良好言?行感染客戶?，提升企業(yè)?形象。3?、為顧客提?供便利，吸?引更多的顧?客群。4?、為顧客傳?達(dá)情感。?5、以此活?動(dòng)為基本，?可延伸到其?它節(jié)日中使?用，如圣誕?或元旦等。?6、增加?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手?段，做出差?異。三、?商品促銷環(huán)?境分析:?(一)宏觀?的市場(chǎng)因素?對(duì)企業(yè)有很?大影響，而?且這種影響?因素企業(yè)無(wú)?法控制。企?業(yè)只能研究?宏觀環(huán)境及?其變化，尋?找對(duì)自己有?利的機(jī)會(huì)，?才能占領(lǐng)市?場(chǎng)，獲得較?大的經(jīng)濟(jì)利?益。宏觀?環(huán)境因素主?要有:1?。人口因素?:中秋時(shí)節(jié)?，合家團(tuán)圓?，消費(fèi)者比?較集中，有?利于商品促?銷。2。?經(jīng)濟(jì)因素:?金融危機(jī)之?時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)?需，刺激消?費(fèi)。3。?社會(huì)和自然?因素:中國(guó)?人民重視這?個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)?日，在文化?氣息的帶動(dòng)?下，也掀起?了一場(chǎng)消費(fèi)?風(fēng)暴。(?二)“顧客?就是___?”，只有我?們促銷的產(chǎn)?品滿足了消?費(fèi)者的需要?，贏得消費(fèi)?者的信賴，?才能中秋時(shí)?節(jié)，家人團(tuán)?聚，“稻香?村月餅”給?您帶來(lái)幸福?美滿。1?。消費(fèi)者消?費(fèi)行為及心?理:中秋佳?節(jié)倍思親;?合家團(tuán)圓過(guò)?中秋。中秋?送禮，__?_朋友走訪?等消費(fèi)行為?，消費(fèi)者在?消費(fèi)過(guò)程中?對(duì)于產(chǎn)品選?擇有自己的?心理，促銷?要抓住消費(fèi)?者消費(fèi)心理?合理促銷?2。消費(fèi)者?需要的服務(wù)?水平:在競(jìng)?爭(zhēng)相對(duì)激烈?的中秋月餅?市場(chǎng)，消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品追?求物美價(jià)廉?，稻香村月?餅老字號(hào)已?經(jīng)有各種的?的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?。滿足需要?提高服務(wù)水?平。3。?消費(fèi)者購(gòu)買?能力分析:?消費(fèi)者追求?能夠滿足其?最大需求又?物美價(jià)廉的?商品，我們?促銷立足于?低價(jià)，優(yōu)質(zhì)?，真正為顧?客帶來(lái)實(shí)惠?，也適應(yīng)了?顧客的購(gòu)買?力。4。?消費(fèi)者消費(fèi)?環(huán)境分析:?消費(fèi)者在眾?多月餅促銷?活動(dòng)中，選?擇的余地很?大，我們會(huì)?在促銷過(guò)程?中最大限度?地提高促銷?環(huán)境，改善?服務(wù)質(zhì)量，?是消費(fèi)者在?促銷中真正?感受雙贏。?(三)現(xiàn)?代社會(huì)是競(jìng)?爭(zhēng)社會(huì)，“?中秋節(jié)月餅?”的競(jìng)爭(zhēng)將?會(huì)更加激烈?，只有打敗?了競(jìng)爭(zhēng)者，?才能使我們?“稻香村月?餅”有更大?的銷售量，?獲得更大的?利潤(rùn)。1?。競(jìng)爭(zhēng)者的?策略:在同?一時(shí)期，利?用各種方式?進(jìn)行促銷，?如商場(chǎng)促銷?，超市促銷?，與其他產(chǎn)?品綁定在一?起進(jìn)行促銷?。2。競(jìng)?爭(zhēng)者的目標(biāo)?:進(jìn)一步擴(kuò)?大品牌效應(yīng)?，提高銷售?利潤(rùn)。3?。競(jìng)爭(zhēng)者的?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?:優(yōu)勢(shì)是拓?展范圍廣;?劣勢(shì)是手段?單一，成本?高，運(yùn)輸不?便。4。?競(jìng)爭(zhēng)者的反?應(yīng)模式:有?完整的服務(wù)?機(jī)構(gòu)，各部?門有效配合?，能及時(shí)滿?足消費(fèi)者的?需求，接受?消費(fèi)者的反?饋意見(jiàn)。?(四)內(nèi)部?環(huán)境分析?1。資源:?能與廠家及?時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源?，不會(huì)造成?商品堆積或?脫銷。2?。競(jìng)爭(zhēng)力:?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:?運(yùn)輸方便:?團(tuán)隊(duì)合作能?力較強(qiáng)，服?務(wù)手段多樣?化。3。?物流輸出輸?入:運(yùn)輸方?便，基本“?零庫(kù)存”。?4。生產(chǎn)?運(yùn)營(yíng):流水?作業(yè)，保證?質(zhì)量，高效?生產(chǎn)。四?.廣告分析?:1。廣?告目標(biāo):通?過(guò)較大規(guī)模?的廣告宣傳?，實(shí)現(xiàn)促銷?活動(dòng)的真實(shí)?化和廣泛化?。2。廣?告費(fèi)用:_?__元3?。廣告信息?:宣傳品牌?，提高影響?力，擴(kuò)展銷?售渠道，增?加銷售量。?4。廣告?媒體:報(bào)紙?和宣傳單?5。廣告效?果評(píng)價(jià):在?節(jié)日期間達(dá)?到促銷目的?，在消費(fèi)者?心里樹(shù)立稻?香村品牌意?識(shí);進(jìn)一步?宣傳稻香村?老字號(hào)企業(yè)?文化!五?、具體促銷?方案:1?。人員推銷?針對(duì)稻香?村月餅通過(guò)?上門推銷、?柜臺(tái)推銷、?會(huì)議推銷等?形式的人員?推銷基本形?式進(jìn)行產(chǎn)品?促銷。對(duì)完?全不熟悉的?對(duì)象可以針?對(duì)居民區(qū)、?生活區(qū)等人?流相對(duì)集中?地方進(jìn)行上?門推銷;通?過(guò)___參?加展銷會(huì)、?訂貨會(huì)等進(jìn)?行會(huì)議推銷?;通過(guò)商店?的營(yíng)業(yè)員向?光臨顧客銷?售商品進(jìn)行?柜臺(tái)推銷。?2。超市?促銷在保?定市四所大?型超市促銷?，選擇專門?的促銷區(qū)域?，具體如下?活動(dòng)第一?天買夠__?_元，憑購(gòu)?物小票贈(zèng)送?中秋團(tuán)圓大?禮包;買夠?___盒贈(zèng)?價(jià)值___?元精美小禮?品一個(gè)活動(dòng)?第二天買夠?___元，?憑購(gòu)物小票?送價(jià)值__?_元的精美?中秋送禮套?包，買一箱?(___盒?)送___?盒，贈(zèng)送禮?品盒活動(dòng)第?三天，活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。?買夠___?元憑購(gòu)物小?票參與抽獎(jiǎng)?，___%?中獎(jiǎng)概率，?中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是?價(jià)___盒?精美稻香村?月餅。3?。宣傳冊(cè)發(fā)?到居民區(qū)、?各商業(yè)區(qū)、?學(xué)校等人流?相對(duì)集中的?地方4。?報(bào)紙選擇?《蓮池周刊?》媒體進(jìn)行?三天宣傳?六、部門協(xié)?調(diào)工作:?一、部門分?組情況:?促銷組:?組長(zhǎng):銷售?部副經(jīng)理?組員:銷售?部成員宣?傳工作組:?組長(zhǎng):廣?告部副經(jīng)理?組員:廣?告部成員?貨物采購(gòu)工?作組、促銷?工作組:?組長(zhǎng):采購(gòu)?部副經(jīng)理?組員:采購(gòu)?部成員貨?物配送組、?余貨處理工?作組:組?長(zhǎng):配送部?副經(jīng)理組?員:配送部?成員安保?應(yīng)急小組:?組長(zhǎng):安監(jiān)?部副經(jīng)理?組員:安監(jiān)?部成員總?結(jié)工作組:?組長(zhǎng):辦公?室副主任?組員:辦公?室成員二?、各職能小?組及分工:?1、宣傳?工作組:促?銷的宣傳工?作由廣告部?組成宣傳工?作組負(fù)責(zé)，?包括前期的?廣告宣傳工?作，活動(dòng)時(shí)?期的促銷工?作以及活動(dòng)?后期的宣傳?物整理工作?。2、貨?物采購(gòu)工作?組:促銷產(chǎn)?品的采購(gòu)工?作由采購(gòu)部?組成采購(gòu)工?作組負(fù)責(zé)，?貨物采購(gòu)工?作最多以天?為周期，每?天的采購(gòu)標(biāo)?準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)?量、采購(gòu)品?質(zhì)量檢驗(yàn)以?及與相關(guān)廠?商協(xié)調(diào)工作?均由該小組?分工合作，?保證采購(gòu)品?的的質(zhì)量和?按時(shí)供應(yīng)。?3、貨物?配送工作:?促銷產(chǎn)品的?貨物配送工?作由貨物配?送部組成貨?物配送小組?負(fù)責(zé)，貨物?采購(gòu)工作結(jié)?束后，由配?送工作組及?時(shí)快速地將?貨物進(jìn)行分?類、揀選、?包裝、裝箱?和運(yùn)輸工作?，保證已采?購(gòu)好的貨物?能夠及時(shí)地?到達(dá)制定促?銷地點(diǎn)進(jìn)行?促銷。4?、安保、貨?物整理及收?銀工作:該?項(xiàng)工作由安?檢部組成安?檢工作小組?負(fù)責(zé)，貨物?運(yùn)輸?shù)街付?促銷地點(diǎn)后?，由該小組?及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)?品的裝卸、?搬運(yùn)，產(chǎn)品?安檢，確保?促銷產(chǎn)品安?全、品質(zhì)均?無(wú)問(wèn)題之后?進(jìn)行貨物上?架和整理工?作，保證產(chǎn)?品能夠及時(shí)?、快捷地被?顧客感知和?購(gòu)買。5?、貨物促銷?工作:該工?作由宣傳工?作組負(fù)責(zé)，?由促銷工作?主管安排促?銷員在指定?的促銷地點(diǎn)?進(jìn)行宣傳促?銷工作，促?銷追求最大?限度地利用?現(xiàn)有資源進(jìn)?行促銷，同?時(shí)保證促銷?工作的合理?有序地開(kāi)展?和管理，促?銷活動(dòng)中的?突發(fā)性事件?由該組協(xié)調(diào)?管理。6?、后期余貨?處理工作:?該工作由貨?物配送工作?組負(fù)責(zé)，主?要處理促銷?后余貨的整?理、回收再?利用和現(xiàn)場(chǎng)?清理等工作?，保證促銷?工作能夠有?始有終的完?成。7、?促銷總結(jié)工?作:該工作?由辦公室負(fù)?責(zé)，主要整?理促銷工作?的資料，為?本次促銷做?工作總結(jié)，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?指出不足，?為下一步_?__銷售及?促銷工作積?累經(jīng)驗(yàn)。?七、促銷預(yù)?算:1。?成本預(yù)算?2。銷售預(yù)?算3。收?益預(yù)算八?、促銷效果?評(píng)估:根?據(jù)我們粗略?預(yù)測(cè)，本廠