二第六期主旨報告-批量開發(fā)高端市場鄭

一．課程回

二．走進高端市場是行業(yè)精英必三．中國壽險高端市場正處于 四．TOP 的系統(tǒng)課五．高端市場客戶群體掃六．現(xiàn)階段高端市場保險需求分七．批量開發(fā)高端客戶的重要觀念和技p為什么有些業(yè)務員很勤奮，p為什么有些業(yè)務員很輕松，70011112387 20133年5年年年年標保5萬元2364229700221318年萬年萬年萬年萬年萬年萬02678年標保（萬5萬件1057822000年標保（萬5萬元件006487標保（萬5萬件0279610112820.70年萬年萬年11212676p只有走進高端市場p一年銷售5件5萬以上大保 n2007年：44n2010年：87.5萬n2013年：105萬n2016年：134萬n…… 所 報告中國頂 p全球有2188位十億 在世界十大城市中占一半，、、、、 全 保險行業(yè)在高速成長p2016年11月29日，在第十一屆21世紀亞 勁勢頭。1-10月， 實現(xiàn)保費收入2.7萬億元，同比增長30%，增速比去年同期高10個百分點，預計今年全年有望 p中國GDP增長：6-p中國保險業(yè)增長：20-pTOP學員業(yè)績增長：50-p高端客戶增長400-中國凈值人群已超過， p通過5年的學習項目，培養(yǎng)壽險行業(yè)內最具專業(yè)品質的行業(yè)精 p在行業(yè)內沉淀三年甚至十年以上，p項目的獨特性：p課程的系統(tǒng)性：p內容 p項目的獨特性：523

117

195人1852 30

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p課程的系統(tǒng)性：及 p內容 開 的心n課程內容的參TOP參TOP4060301435參參TOP年標年標保（萬五萬12557TOTO年年年TOTO年年年TOTO37年7TOTO66年8TOTO5年年3TOTO01年2TOTO2年6年7TOTO86年6TOTO348TOTO45TOTO234TOTO329TOTO288TOTO2734p或家庭資產1000萬以上（固資產和流動資產高端客戶的職業(yè) 分布—n20萬以上的車和190——本部分相關內容均摘自《泰 n擁有公 n以投 n從 等金融投資的專n現(xiàn)金 高端客戶的家庭結構 p平均贍養(yǎng)3位老人，贍養(yǎng)老人中69%超p孩子在小學、初中、高中、大學或工作高端客戶的生活狀態(tài)特征p40歲以下：事業(yè)上升期，對自身及p40-50歲：事業(yè)穩(wěn)定期，除事業(yè)外，高端客戶感的話題布排三名n健康養(yǎng)生從去年的42%提升到今年的50%n體育運動從去年的27%提升到今年的44%n金融投資從去年的53%下降到今年的高端客戶的保險情況p95%的高端客戶擁有商業(yè)保險，平高端客戶保險認知的變化p對商業(yè)保險的重要性，78%的高端p59%的高端客戶表示會主動了解商高端客戶保險了 —p高端客戶更容易受到圈層影響，選擇p選擇銷售人員推薦的有60%，高端客戶保 趨勢分析—p高端 p必須把銷售觀念和流程升級到p把服務模式升級到與高端客戶p既不要高估自己的p也不要低估客戶的 建立幾個重要的觀念和技ppp發(fā)現(xiàn)和識別高端客戶n批量、低成本的獲取重要技能2n以不干擾對方的方式進入nn尷尬冷漠p建立正確的