2020年LED照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

LED照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)發(fā)展趨勢 3（1）智慧照明是LED照明行業(yè)的必然發(fā)展趨勢 3（2）健康照明將貫穿未來照明發(fā)展 3（3）細(xì)分市場依舊保持高景氣度發(fā)展 42、行業(yè)競爭格局 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、推動產(chǎn)品升級，提升制造實力 52、加強(qiáng)市場開拓與自有品牌建設(shè) 5（1）出口市場 6（2）國內(nèi)市場 63、加大科研投入，提升創(chuàng)新能力 6

LED照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)發(fā)展趨勢（1）智慧照明是LED照明行業(yè)的必然發(fā)展趨勢智慧照明是由燈具、傳感器、通訊裝置和控制系統(tǒng)軟硬件組成的系統(tǒng)解決方案，是智能家居和智慧城市的關(guān)鍵組成部分。智能照明系統(tǒng)大幅提升了LED照明系統(tǒng)功能，除了用于光環(huán)境照明外，還能夠結(jié)合VLC定位、通訊技術(shù)，創(chuàng)造LED照明的附加應(yīng)用價值。目前，智慧照明已經(jīng)開始融入智慧城市建設(shè)，全球范圍內(nèi)在建的智慧城市超過500個。未來，LED照明將跨領(lǐng)域整合ICT、感測、安全、大數(shù)據(jù)、建筑等產(chǎn)業(yè)，可因人、時、地的需求而自動調(diào)變，照明將實現(xiàn)更高階的追求，即以人為本的照明（HumanCentricLighting）。融合個人化、以人為本的智慧照明是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。（2）健康照明將貫穿未來照明發(fā)展隨著照明技術(shù)的不斷提升，消費者對光的追求已不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)的亮度、色彩等方面，照明產(chǎn)品不僅僅將包含照明功能，還包含對其他非視覺感官系統(tǒng)的影響?！耙匀藶楸镜恼彰鳌睂⒇灤┪磥碚彰靼l(fā)展，制造出能夠提高工作、學(xué)習(xí)、生活的條件和質(zhì)量，促進(jìn)心里和生理健康的照明，是照明企業(yè)未來的發(fā)展方向。即照明產(chǎn)品舒適程度高、對人晝夜節(jié)律方面調(diào)解有比較積極作用，還能根據(jù)不同人居環(huán)境設(shè)置合理健康的不同光效，使消費者能通過光品質(zhì)的改善提升幸福感和健康水平。（3）細(xì)分市場依舊保持高景氣度發(fā)展盡管照明流通品領(lǐng)域價格競爭激烈，整個行業(yè)增長速度有所放緩，但細(xì)分市場依然保持極高景氣度。車載照明、農(nóng)業(yè)照明、健康照明、體育照明等等，依舊保持高速增長。其中車載照明市場規(guī)模已經(jīng)開始形成，并且滲透率在不斷提升。農(nóng)業(yè)照明國內(nèi)目前尚處于初級階段，市場接受度低于其他先進(jìn)國家，隨著基礎(chǔ)研究的加強(qiáng)和相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，具備著良好發(fā)展前景。健康照明目前最先應(yīng)用于教育照明，隨著《綜合防控兒童青少年近視實施方案》和《中小學(xué)校普通教師照明設(shè)計安裝衛(wèi)生要求》的發(fā)布，教育照明市場將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，市場關(guān)注度不斷上升。2、行業(yè)競爭格局全球LED照明市場已經(jīng)形成了以北美、歐洲和中國為主的最主要三大照明市場，其中我們國內(nèi)照明消費市場占據(jù)全球照明市場的20%以上，整體保持平穩(wěn)，增速略有下滑。2019年全球照明行業(yè)并購整合加速，全年共計50多起大型并購，通過與企業(yè)核心業(yè)務(wù)密切相關(guān)的并購交易以及技術(shù)或供應(yīng)鏈企業(yè)作為目標(biāo)的并購交易，鞏固行業(yè)地位，行業(yè)集中度有所提高。同時客戶需求趨于多樣化，小批量非通用產(chǎn)品的需求越發(fā)凸顯，產(chǎn)品類型多樣化及市場渠道多樣化的特點更為突出。這使得不具備核心能力的企業(yè)逐漸被淘汰，2019年照明行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長，新進(jìn)入企業(yè)數(shù)量減少，經(jīng)營不善企業(yè)逐步退出。隨著行業(yè)集中度的提升，頭部企業(yè)產(chǎn)品線趨向廣泛而齊全，在鞏固其強(qiáng)勢市場地位的同時，拓展其他細(xì)分領(lǐng)域市場，以制造和創(chuàng)新見長的企業(yè)，將更具備競爭優(yōu)勢。二、未來發(fā)展策略公司將依托在照明產(chǎn)品研發(fā)、制造和渠道等方面的優(yōu)勢，抓住LED照明產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位及智慧照明、健康照明市場滲透率不斷快速提升的有利時機(jī)，以質(zhì)量為立足之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之源，以市場需求和行業(yè)趨勢為導(dǎo)向，保持國外市場優(yōu)勢地位并積極開拓國內(nèi)市場，不斷推進(jìn)產(chǎn)品的“高端化、定制化和差異化”，以實現(xiàn)“xx照明制造”和“xx照明服務(wù)”雙核驅(qū)動，成為專業(yè)照明解決方案的服務(wù)商。三、2020年經(jīng)營計劃1、推動產(chǎn)品升級，提升制造實力鞏固xx、xx兩大核心基地的制造功能，擴(kuò)大通用照明產(chǎn)品、專業(yè)照明產(chǎn)品和特殊應(yīng)用照明產(chǎn)品規(guī)模，穩(wěn)定和維持LED光源類產(chǎn)品行業(yè)龍頭地位，進(jìn)一步打造專業(yè)燈具產(chǎn)品線，擴(kuò)大燈具產(chǎn)品規(guī)模和市場占有率；發(fā)展車用照明和探索安防照明、智慧照明等細(xì)分領(lǐng)域，打造關(guān)鍵器件自制的適度垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司制造能力升級。2、加強(qiáng)市場開拓與自有品牌建設(shè)公司將依托規(guī)?；蛯I(yè)化的制造優(yōu)勢，利用技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀、成本節(jié)約的多元化產(chǎn)品系列，進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)開拓國內(nèi)外市場，提升占有率，增強(qiáng)公司盈利能力。（1）出口市場公司依靠規(guī)模、質(zhì)量方面的優(yōu)勢，已經(jīng)在遍布全球的海外客戶群體中形成了良好的聲譽(yù)，建立起穩(wěn)定合作關(guān)系。公司將抓住LED照明發(fā)展的大好時機(jī)，進(jìn)一步維護(hù)、加深與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，擴(kuò)大與現(xiàn)有客戶的合作產(chǎn)品品類，從銷售民用光源及燈具到銷售商用及專業(yè)照明光源及燈具，進(jìn)而銷售LED智能照明產(chǎn)品及控制系統(tǒng)，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。（2）國內(nèi)市場根據(jù)國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)、品牌推廣、銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品庫的建立以及對應(yīng)服務(wù)能力的提升，加強(qiáng)大本營市場拓展，專注于照明工程和專業(yè)照明產(chǎn)品領(lǐng)域，并逐步加強(qiáng)B2C渠道家居類產(chǎn)品銷售，提高工程塑料市場份額，并對照明新市場保持積極關(guān)注。積極關(guān)注國內(nèi)外市場專業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)區(qū)域性品牌渠道的資本合作的機(jī)會。3、加大科研投入，提升創(chuàng)新