外聘銷售員競(jìng)職演講

第4頁共4頁外聘銷售員競(jìng)職演講?尊敬的各位?評(píng)委！你?們好!非常?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)能夠給我?這次參加競(jìng)?聘的機(jī)會(huì)，?我叫郭曉陽?，現(xiàn)年__?_歲，畢業(yè)?于實(shí)驗(yàn)高中?。今天我競(jìng)?聘的崗位是?鮮凍品外聘?業(yè)務(wù)員！?我的競(jìng)聘材?料分為以下?二部分：?第一部分：?對(duì)鮮凍品業(yè)?務(wù)員工作的?認(rèn)識(shí)第二?部分：我的?下一步工作?思路第一?部分對(duì)鮮凍?品業(yè)務(wù)員工?作的認(rèn)識(shí)?一、做好基?礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工?作和日常的?業(yè)務(wù)工作?作為業(yè)務(wù)人?員，首先要?深入一線市?場(chǎng)，做好市?場(chǎng)調(diào)查，特?別是市場(chǎng)上?白條及生鮮?產(chǎn)品的價(jià)格?情況，只有?全面地了解?市場(chǎng)，才能?幫助我們更?好地開發(fā)市?場(chǎng)，同時(shí)借?助雙匯產(chǎn)品?的品牌優(yōu)勢(shì)?、產(chǎn)品差異?化優(yōu)勢(shì)，做?好差異化銷?售，充分彰?顯雙匯的品?牌效應(yīng)。作?為一名業(yè)務(wù)?人員，我認(rèn)?為首先要做?好以下幾點(diǎn)?：1、講?誠信、按標(biāo)?準(zhǔn)做事、這?是一個(gè)業(yè)務(wù)?員所必備的?公德。2?、對(duì)工作嚴(yán)?格要求，嚴(yán)?于律己，不?漠視、放縱?細(xì)小的問題?和錯(cuò)誤。?3、做好基?礎(chǔ)工作，對(duì)?辦事處安排?的各項(xiàng)任務(wù)?無條件地完?成，讓辦事?處及總部及?時(shí)了解市場(chǎng)?的第一手信?息。二、?強(qiáng)化客戶的?管理工作，?做好市場(chǎng)開?發(fā)在市場(chǎng)?上充分把雙?匯冷鮮肉質(zhì)?量、品牌優(yōu)?勢(shì)體現(xiàn)出來?，做好與客?戶的溝通、?協(xié)調(diào)。做好?與下面基礎(chǔ)?網(wǎng)點(diǎn)、特約?店店主的溝?通，在讓客?戶及終端得?到盈利的同?時(shí)，強(qiáng)化和?提升客戶對(duì)?雙匯的忠誠?度。作為?一線的業(yè)務(wù)?人員，對(duì)業(yè)?務(wù)工作要有?責(zé)任心，要?對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)?、對(duì)客戶負(fù)?責(zé)、對(duì)工作?負(fù)責(zé)；同時(shí)?要有強(qiáng)有力?的執(zhí)行力，?貫徹執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)思路，認(rèn)?真落實(shí)到各?項(xiàng)工作中；?積極開拓市?場(chǎng)，構(gòu)建銷?售渠道網(wǎng)絡(luò)?；服務(wù)監(jiān)督?好客戶，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行全?面、快速、?準(zhǔn)確地分析?，把收集市?場(chǎng)第一手真?實(shí)全面的信?息，準(zhǔn)確及?時(shí)地傳遞到?辦事處，傳?遞到總部，?為總部提供?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)?化和產(chǎn)品調(diào)?整做好信息?來原，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)銷對(duì)路；?扎扎實(shí)實(shí)地?做好市場(chǎng)銷?售工作。?第二部分我?的下一步工?作思路一?、及時(shí)把握?市場(chǎng)行情，?做好基礎(chǔ)工?作市場(chǎng)行?情、市場(chǎng)情?況是基礎(chǔ)，?到達(dá)市場(chǎng)后?我會(huì)深入市?場(chǎng)一線，全?面了解市場(chǎng)?的白條、生?鮮產(chǎn)品價(jià)格?，特別是競(jìng)?品雨潤(rùn)、金?鑼、眾品等?廠家的出廠?價(jià)格和終端?零售價(jià)格，?從而找出我?們與他們的?差距，并及?時(shí)將信息反?饋到經(jīng)理手?中，為經(jīng)理?提供有力、?有效的第一?手信息和資?料。對(duì)市?場(chǎng)各類網(wǎng)點(diǎn)?情況進(jìn)行排?查，排查有?哪些商超、?哪些小型的?超市，哪些?網(wǎng)點(diǎn)是我們?在做的，那?些是我們沒?有做進(jìn)去的?。做進(jìn)去的?要了解銷售?了那些產(chǎn)品?，銷售那些?主銷單品，?促使他們?cè)?現(xiàn)有的基礎(chǔ)?上達(dá)到量提?升。沒有做?進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn)?，力爭(zhēng)將這?些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展?為雙匯的基?礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。?對(duì)菜市場(chǎng)和?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)?行排查，了?解市場(chǎng)主要?銷售哪些品?牌的肉類產(chǎn)?品，是白條?為主還是分?割品為主，?哪些是做凍?品的客戶，?有沒有銷售?雙匯產(chǎn)品的?意向。二?、嚴(yán)格落實(shí)?分公司和總?部的各項(xiàng)政?策作為業(yè)?務(wù)人員最需?要的就是執(zhí)?行力，我會(huì)?嚴(yán)格落實(shí)辦?事處安排的?各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)?劃和其它事?務(wù)，對(duì)自己?所負(fù)責(zé)的市?場(chǎng)客戶有責(zé)?任心。作為?第一責(zé)任人?，負(fù)責(zé)好自?己市場(chǎng)的同?時(shí)還要負(fù)責(zé)?、管理好自?己的客戶，?同時(shí)根據(jù)市?場(chǎng)情況做好?市場(chǎng)開發(fā)工?作。擴(kuò)大雙?匯產(chǎn)品的銷?量和網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)工作。?三、強(qiáng)化執(zhí)?行力，加強(qiáng)?對(duì)市場(chǎng)上客?戶的管理、?服務(wù)工作?在市場(chǎng)上樹?立“先服務(wù)?后管理”的?客戶管理理?念，做好客?戶的溝通、?服務(wù)和管理?工作，以產(chǎn)?品為導(dǎo)向，?做好目標(biāo)管?理，在車間?工作期間，?工廠下發(fā)的?各項(xiàng)指標(biāo)，?我都會(huì)不折?不扣地完成?，到市場(chǎng)一?線，我也要?根據(jù)辦事處?下達(dá)的目標(biāo)?任務(wù)，對(duì)客?戶進(jìn)行服務(wù)?和指導(dǎo)，引?導(dǎo)客戶做好?自己的目標(biāo)?計(jì)劃，如何?進(jìn)行，如何?開發(fā)，如何?完成任務(wù)，?及時(shí)、有效?地幫助客戶?完成自己的?任務(wù)計(jì)劃。?四、擺正?位置，接受?監(jiān)督，嚴(yán)格?按標(biāo)準(zhǔn)辦事?市場(chǎng)一線?業(yè)務(wù)人員，?根據(jù)工作職?責(zé)，在辦事?處的領(lǐng)導(dǎo)下?，要嚴(yán)格按?雙匯的各項(xiàng)?制度辦事，?嚴(yán)格遵守雙?匯的各項(xiàng)規(guī)?章制度，將?工作落實(shí)到?每一天。當(dāng)?天的工作當(dāng)?天完成，不?拖到明天，?明天還有明?天的工作。?同時(shí)更要虛?心地向老業(yè)?務(wù)人員學(xué)習(xí)?，更好的學(xué)?習(xí)鮮凍品的?業(yè)務(wù)流程、?客戶管理技?能及與客戶?的溝通技巧?，從而提升?自己的綜合?能力。尊?敬的各位評(píng)?委！如果此?次競(jìng)聘成功?，我將在今?后的工作中?，嚴(yán)格要求?自己，全面?落實(shí)總部及?分公司的各?項(xiàng)方針政策?，盡全力完?成總部下達(dá)?的各項(xiàng)