2023年市場專員個人年終總結(jié)

第4頁共4頁2023年?市場專員個?人年終總結(jié)?一、個人?工作總結(jié)?時間過的真?快，轉(zhuǎn)眼之?間本年度已?經(jīng)接近尾聲?，我是__?月30來到?白象春華求?是學(xué)校，承?蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌?棄我是一個?初出茅廬什?么都不懂的?混小子，并?接納了我在?單位工作，?這是我走出?“幼稚圓”?的第一份工?作，當(dāng)然也?少不了我在?這里工作的?頭銜——市?場專員，大?專我學(xué)的是?機電一體化?專業(yè)，對于?單位給我安?排的市場營?銷工作，剛?開始我對于?這份來之不?易的工作真?是有心拿的?起，無心做?的好，因為?我沒有接觸?過市場營銷?這一塊專業(yè)?，我都不知?道做一些什?么，做起來?就相當(dāng)吃力?。在我不解?與困惑的同?時，僅憑對?市場工作的?熱情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對我?的成長倍感?厚望，曾很?多次找我談?心，提供我?在工作精神?上結(jié)實的信?心和動力，?伏案沉思這?半年，我做?一下簡單的?總結(jié)。歸?納以下幾點?：1.一?切從零開始?，積極學(xué)習(xí)?市場運作有?關(guān)方面的專?業(yè)知識，努?力做到專業(yè)?知識程度向?市場這方面?發(fā)展;2?.積極完成?領(lǐng)導(dǎo)安排的?有關(guān)工作，?做到工作上?有問題及時?向領(lǐng)導(dǎo)尋求?解決問題的?方案，不懂?就問，努力?把工作做好?;3.工?作于實際相?符合，調(diào)研?市場前景，?并做好相應(yīng)?的市場計劃?;___?分析市場需?求，尋求招?生市場關(guān)鍵?在于哪，對?市場的認(rèn)識?也有一個比?較透明的掌?握，并做好?市場月報表?;5.在?不斷的學(xué)習(xí)?知識和積累?經(jīng)驗的同時?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個較?大幅度的提?高;6.?在每個月里?設(shè)計好當(dāng)月?招生廣告，?如：廣告紙?、調(diào)幅、寫?真廣告等，?并積極的投?入到市場的?運作;_?__對于市?場活動，如?講座、校外?設(shè)點宣傳，?能很好的做?好市場活動?的策劃，并?執(zhí)行;8?.“知彼知?己，百戰(zhàn)不?殆”調(diào)研當(dāng)?地其他培訓(xùn)?同行的有關(guān)?動態(tài)（范本?），分析效?果，可行性?時加以模仿?;二、部?門工作總結(jié)?__年_?_月__日?，白象春華?求是學(xué)校市?場部門成立?了，在將近?半年時間內(nèi)?，逐步開展?市場工作，?從什么都沒?有的市場部?，漸漸的在?單位中成長?，做到“市?場工作先調(diào)?查，其次匯?報，接著計?劃，再執(zhí)行?，最后是總?結(jié)提煉，”?現(xiàn)在所需的?資料都可以?拿出，迎接?總部考核。?在單位業(yè)?績上可以知?道我們市場?部門是做的?不好的，因?為今年的招?生業(yè)績基本?是和去年持?平，對于當(dāng)?地的一些小?型電腦培訓(xùn)?機構(gòu)來說，?地理環(huán)境優(yōu)?勢、學(xué)校師?資都在我們?之下，對手?只有在項目?學(xué)費上往下?調(diào)，這給我?們的市場帶?來一定的沖?擊。我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)厥袌?那是一個必?然性。下?面我對我們?部門的工作?做一下歸納?___部?門建設(shè)：部?門剛剛啟動?，市場體系?還不是很完?整，可是開?展市場工作?人員嚴(yán)重不?足;__?_部門人員?培訓(xùn)：經(jīng)過?大半年的打?磨，并參加?總部安排的?有關(guān)市場業(yè)?務(wù)規(guī)范及市?場運作規(guī)范?的培訓(xùn)已經(jīng)?有很多次，?已基本上掌?握了市場招?生工作，但?業(yè)務(wù)技能及?專業(yè)精神方?面仍需加強?。由于部門?人員少、任?務(wù)重，故專?業(yè)技能培訓(xùn)?不夠。_?__部門工?作數(shù)據(jù)分析?：在工作上?對于市場數(shù)?據(jù)分析是非?常不足的，?因為市場招?生就是我們?的工作，如?果學(xué)生來報?名了，可是?我們還不知?道他是怎么?知道我校有?相關(guān)的培訓(xùn)?項目;_?__部門工?作情況：工?作沒有一個?很明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計劃，市場?人遠沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習(xí)慣;?___部?門創(chuàng)新性：?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長小，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高;?6.整頓?單位內(nèi)部市?場品牌資料?，迎接總部?考核;7?.以上工作?得到了單位?同事的大力?支持與攜手?幫忙才能完?成目標(biāo)，為?此我對他們?表示由衷的?感謝。三?、__年工?作計劃“?運籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?”。新年度?市場營銷工?作規(guī)劃我覺?得要強調(diào)謀?事在先，但?是我們還要?明白年度市?場工作規(guī)劃?并不是營銷?計劃，只是?基于年度分?析總結(jié)的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)計劃還需?要分解到季?度或月度來?制定，只有?這樣才具有?現(xiàn)實意義。?1.目標(biāo)?的擬定是來?年市場招生?工作的關(guān)鍵?。在新年度?市場招生工?作規(guī)劃中，?首先要做的?就是，全年?總體的招生?目標(biāo)、廣告?費用目標(biāo)、?利潤目標(biāo)、?渠道目標(biāo)、?人員配置目?標(biāo)的擬定，?其中：銷售?目標(biāo)為__?_萬/年，?廣告費用目?標(biāo)為___?萬/月，渠?道開發(fā)目標(biāo)?為___條?/年，人員?配置為__?_人。2?.建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.培養(yǎng)市場?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣?？偨Y(jié)問?題目的在于?提高市場人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。4.品?牌推廣。品?牌是一個企?業(yè)的形象，?我們做職業(yè)?教育企業(yè)市?場形象推廣?是很重要的?，我的品牌?有：春華、?求是、貝盈?等，做好品?牌的推廣首?先我們要制?