永輝超市的營銷策略

wordword文檔可自由復制編輯永輝超市的營銷策略案例描述：周末在上完課放學回家的時候路過永輝超市，看到他們又在進案例分析：1、連鎖超市在中國的營銷現(xiàn)狀、連鎖超市簡介20世紀30,在美國大恐慌的時代背景下,MichaelCullon想出低成本大量進貨,大量陳列,低價銷售的商品銷售方式,第一家超級市場便應運而生了。由此可知,超級市場是以為消費者提供廉價商品這一形象出現(xiàn)的。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,從一開始的小型自選:、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結合部或商業(yè)密集區(qū)。2500平方米以上。、商品結構：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（。、設施裝飾較倉儲式商店好。、連鎖超市在中國市場的營銷環(huán)境分析及現(xiàn)狀、前景80商場并不是真正意義上的超級市場，只能算作超級市場的雛形。20世紀90年代初，超級市場開始在中國大面積發(fā)芽，尤其是到90年代中期以后，超級市場已經(jīng)成為了中國百姓購物的重要場所，消費者購買日用消費品、食品、副食品、冷凍食品、生鮮食品等生活用品的場地已經(jīng)從食雜店、百貨店轉向了超級市場，方便快捷舒適的購物享受，物美價廉的商品，使得超市已經(jīng)漸漸地成為了大眾生活消費的首選場所。我國加入 WTO后，國外資本大規(guī)模進入我國流通領域已經(jīng)是勢不可擋，一是入世以后，國家越來越開放的勢頭已經(jīng)不可避免，外商來華投資的政策相對寬松；二是外國零售商對我國市場的逐步了解，看到了開拓中國消費市場的巨大潛力。與此同時一批國際連鎖超市巨頭更是加快了在我國內地市場占領的速度，世界上著名的“巨無霸”級超市集團陸續(xù)進入中國市場，如美國的“沃爾瑪”、德 國的“麥德隆”、國的“家樂?！钡?，它們以自己先進的管理經(jīng)驗靈活豐富的銷售方式和低廉的價格贏得了廣大消費者的青睞，并且在中國許多發(fā)達地區(qū)的市場上占有了一席之地，使中國本土超市面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。與此同時，中國超市自身在其經(jīng)營管理水平和營銷理念方面卻存在許多問題。我國超市的發(fā)展還只能算是起步不久，目前仍處于不完全成熟的階段，管理制度化、標準化的程度還比較低，加上管理的科技含量比較低，同時也缺乏相應的管理技巧，各層管理人員的專業(yè)素質不夠，體現(xiàn)不出超市這種零售業(yè)態(tài)的精髓。除此之外，我國大多數(shù)超市的營銷策略仿佛如出一轍，超市之間的營銷策略相似度很高，缺乏個性以及創(chuàng)新的特點，這樣勢必會拉開顧客與超市之間的距離。如此嚴峻的形勢迫使國內業(yè)界人士開始反思，積極采取有效措施，穩(wěn)固自己在市場中的地位。國內零售業(yè)開始掀起一股創(chuàng)新求變的改革熱風，各地超市越來越關注自己地區(qū)的特色，包括經(jīng)濟發(fā)展水平，地域文化，居民消費特性，地區(qū)政策環(huán)境等，國內零售業(yè)又開始走向另一個高地。2、永輝超市的營銷戰(zhàn)略分析、永輝超市的成長經(jīng)歷、公司簡介永輝超市成立于2001是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”。永輝超市被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，3002010年中國連鎖百強企業(yè)2910域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。、永輝超市的市場定位50%～70%，、永輝超市的經(jīng)營特色做為農(nóng)改超成功典范，永輝超市立足生鮮優(yōu)勢進行差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，其經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在：專業(yè)的購買團隊(1300700人)等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。采購模式創(chuàng)新采購是“永輝模式”中最重要的部分，目前公司對商品的采購實2009年底，公司全國統(tǒng)一采購的比例達到約20%。而采購量較小或需因地70%直采可以縮減中間流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，獲得較高的毛利率。生鮮為主水平，有效吸引客流。生鮮類是居民每天都離不開的必需品，開創(chuàng)以管理效率高永輝超市的庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數(shù)只有29.7天，這樣的周轉效率顯著快于同業(yè)，有效的提高資金的占用和周轉，因此也可以大大地提高資金的時間價值。、永輝超市核心競爭力分析、差異化競爭永輝超市公司的主要競爭對手是城鎮(zhèn)里的農(nóng)貿市場?？吹搅恕稗r(nóng)改超”“永輝、放心的永輝”，結合了傳統(tǒng)農(nóng)貿市場與現(xiàn)代超市的特點，既有50%以上，始終保持在同行業(yè)超市企業(yè)前列。具體表現(xiàn)如下：價格優(yōu)勢永輝在采購海鮮商品時，會直接把采購船開到海中漁船的旁邊，實現(xiàn)直接采購；在水果采購中，永輝常常是把整個果園包下，自己進行水果的等級分撿，低等級的放進賣場做促銷；同時它在全國建有20多個采購基地，拿現(xiàn)款從菜農(nóng)那里直接購買。如此減少了中間環(huán)質量保證“專門負責農(nóng)產(chǎn)品種植輔導、采購、保鮮、冷藏、配送、售賣，實現(xiàn)了“”等通一體化。農(nóng)超對接效果明顯是實現(xiàn)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。長期以來，由于城鄉(xiāng)二元結構的影響，我國農(nóng)村現(xiàn)代化和市場化進程十分緩慢，農(nóng)民賣菜、賣果難，甚至出現(xiàn)700135家連鎖門店的終端優(yōu)勢，著力整合上游資源，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。目前，20““企業(yè)農(nóng)戶”“”的指導原則，結合”。公司憑借生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的優(yōu)勢，推動了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品超市化，超市商品綠色化”，使公司同時逐步發(fā)展成為帶動農(nóng)副產(chǎn)品生“一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。永輝超市通過其2.2.2、直采優(yōu)勢明顯四種采購模式又有其各自適用范圍。2.2.3、自有配送體系的長渠道為“廠家——永輝——消費者”這樣的短渠道，擠掉了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分，降低了流通成本。3、重慶永輝超市現(xiàn)狀分析3.1、優(yōu)勢分析3.2、劣勢分析另外logo符號設計普通，沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象。3.3、機會香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店，人們的消費水平得到了很大的提高，將促進永輝超市的銷售，在市場定位方面，針對中低層收入者，適合普通大眾。3.4、威脅面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢。4、發(fā)展建議、加強本土特色、定位明確群體占大多數(shù)，永輝超市更適應于于他們的日常消費習慣、加強管理注意力，疏