電子雜志廣告的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與效果評(píng)估

電子雜志廣告電子雜志廣告(ElectronicmagazineAdvertisement)電子雜志廣告概述是由國內(nèi)著名的ICP提供、有著內(nèi)容和信譽(yù)的充分保障，由專業(yè)人員精心編輯制作，具有很強(qiáng)的時(shí)效性、可讀性和交互性，而且還不受地域和時(shí)間限制，無論您在全球的任何地方，電子雜志都可以帶給用戶最新最全的。由于電子雜志是由網(wǎng)民根據(jù)興趣與需要主動(dòng)訂閱的，所以此類更能準(zhǔn)確有效地面向。此外電子郵件雜志的形式還非常適合目前中國的網(wǎng)絡(luò)狀況，它可以讓訂戶不必花費(fèi)很多時(shí)間和上網(wǎng)費(fèi)就可以獲得大量的中文優(yōu)質(zhì)信息，根據(jù)調(diào)查，通過頁面瀏覽信息的花費(fèi)是電子雜志的10-60倍。所以電子雜志已經(jīng)得到了越來越多網(wǎng)民的接受和認(rèn)同，訂戶數(shù)量增長迅速。在這類專業(yè)雜志上面投放廣告，不僅費(fèi)用比便宜得多，而且效果也非常顯著，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)將您的網(wǎng)站或其它推廣到全球各個(gè)角落。電子雜志廣告與電子郵件廣告的區(qū)別電子雜志廣告和我們通常所指的有著本質(zhì)的區(qū)別，電子郵件廣告是指商家通過在各處搜集來的E－Mail地址向別人發(fā)送大量有關(guān)自己、的信息。如果別人不情愿接受的話，很容易遭到人們的普遍反感和抵觸，這種做法被稱作SPAM（StupidPeople’sAdvertisingMethod）和。這種形式的廣告弄巧成拙，反而嚴(yán)重影響了的形象和宣傳效果。電子雜志則不同，它是由國內(nèi)著名的ICP提供、有著內(nèi)容和信譽(yù)的充分保障，由專業(yè)人員精心編輯制作，具有很強(qiáng)的時(shí)效性、可讀性和交互性，而且還不受地域和時(shí)間限制，在全球的任何地方，電子雜志都可以帶給用戶最新最全的信息。由于電子雜志是由網(wǎng)民根據(jù)興趣與需要主動(dòng)訂閱的，所以此類廣告更能準(zhǔn)確有效地面向潛在客戶。此外電子郵件雜志的形式還非常適合目前中國的網(wǎng)絡(luò)狀況，它可以讓訂戶不必花費(fèi)很多時(shí)間和上網(wǎng)費(fèi)就可以獲得大量的中文優(yōu)質(zhì)信息。根據(jù)調(diào)查，通過Web頁面瀏覽信息的花費(fèi)是電子雜志的10—60倍。所以電子雜志已經(jīng)得到了越來越多的網(wǎng)民的接受和認(rèn)同，訂戶數(shù)量增長迅速。在上面投放廣告，不僅費(fèi)用比Banner廣告便宜得多，而且效果也非常顯著。電子郵件雜志廣告與Web頁上廣告形式類似，可以是（它與旗幟廣告的區(qū)別在于，用戶查看廣告時(shí)可以脫離互聯(lián)網(wǎng)，如果沒有與互聯(lián)網(wǎng)斷線，則具有的功能與旗幟廣告類似），也可以是文字性的廣告。電子雜志廣告的特點(diǎn)具體說來電子雜志廣告有以下特點(diǎn)：（1）主動(dòng)性強(qiáng)。所有的使用者都可以按照自己的喜好和興趣選擇訂閱一些免費(fèi)信息。一旦你選擇訂閱了有關(guān)的信息，就可以定期地收到所訂閱的信息。當(dāng)然，其中包含著廣告的內(nèi)容。不過用戶既可以隨時(shí)增加訂閱，也可以隨時(shí)修改或停止訂閱信息內(nèi)容。（2）統(tǒng)計(jì)性好。每一個(gè)用戶在第一次使用免費(fèi)E－Mail時(shí)，必須詳細(xì)地填寫一張用戶檔案（MemberProfile）。這就使得提供免費(fèi)E－Mail的服務(wù)商能詳細(xì)地知道使用者的具體情況，若有公司利用免費(fèi)E－Mail做廣告，免費(fèi)E－Mail服務(wù)商就會(huì)每月給你一份調(diào)查報(bào)告，告訴你在這個(gè)月中有多少用戶看了你的廣告，又有多少用戶進(jìn)一步了解了廣告的內(nèi)容（即按了廣告的圖標(biāo)）。在每月報(bào)告中，免費(fèi)E－Mail服務(wù)商還會(huì)提供對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶的具體情況的。（3）針對(duì)性強(qiáng)。隨著免費(fèi)E－Mail會(huì)員的進(jìn)一步增加，還可以根據(jù)使用者的特性（地域、年齡、性別、家庭收人、職業(yè)、受教育水平、興趣愛好、婚姻狀況等），有針對(duì)性地發(fā)布自己的廣告。電子雜志廣告的效果評(píng)估創(chuàng)建一套完善的郵件列表（電子雜志）評(píng)價(jià)機(jī)制雖然并非不可能，但是也存在很大困難。最近，Clientize（）針對(duì)美國207家擁有自己網(wǎng)站的雜志出版商進(jìn)行過一次調(diào)查，結(jié)果顯示，41.4%的網(wǎng)站開展免費(fèi)新聞郵件服務(wù)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在發(fā)行免費(fèi)新聞郵件的出版商中，有42%的新聞郵件中的文章點(diǎn)擊率達(dá)到20%甚至更高一些。為了對(duì)郵件列表的進(jìn)行有效的評(píng)估，下面以一份電子周刊為例，來分析評(píng)價(jià)郵件列表效果時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素：刊物發(fā)行后網(wǎng)站流量比發(fā)行前增加多少？其中有多少來自于郵件列表的貢獻(xiàn)？訂戶數(shù)量增加率是多少？流失率多少？如果郵件中含有推廣性的內(nèi)容，反饋率為多高？每期刊物發(fā)出后有多少用戶反饋信息？通過電子刊物可以直接獲得多少？預(yù)計(jì)有多少潛在收益？每期刊物內(nèi)容編輯需要投入多少小時(shí)的工作量？每期刊物發(fā)行需要投入多少小時(shí)的工作量？為了獲得預(yù)期的收益，還要多少投入？如果可以掌握上述基本資料，通過簡(jiǎn)單的投入和效益分析，就可以對(duì)郵件列表的效果有一個(gè)初步的估算，不過獲取這些資料也并不很容易，有時(shí)需要長期的跟蹤和。因而應(yīng)將郵件列表策略作為中的重點(diǎn)進(jìn)行跟蹤、，及時(shí)獲得有關(guān)信息，并根據(jù)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行策略調(diào)整，真正發(fā)揮郵件列表的效力。電子雜志廣告的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在可供選擇的種類多樣，數(shù)量繁多。從大類上分有傳統(tǒng)媒體和。傳統(tǒng)媒體包括（報(bào)紙、雜志、戶外廣告牌等）和立體媒體（電視、電臺(tái)、樓宇液晶電視等）；網(wǎng)絡(luò)媒體包括所有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用的媒體和平臺(tái)，如綜合（、等）、即時(shí)視訊通話平臺(tái)（、UC、等）、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)、、博客平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)、電子郵件以及網(wǎng)絡(luò)電子雜志媒體，等等。不同的媒體利用其特點(diǎn)，為企業(yè)提供了豐富的做廣告空間，提高了企業(yè)的績(jī)效。在眾多的媒體中，電子雜志雜志業(yè)在2006年發(fā)展勢(shì)頭火熱。有調(diào)查，行業(yè)中提供電子雜志下載平臺(tái)型服務(wù)的不下40家，而提供網(wǎng)絡(luò)電子雜志制作的機(jī)構(gòu)更超過兩千家。網(wǎng)絡(luò)電子雜志一出現(xiàn)，就立刻吸引了各種網(wǎng)絡(luò)用戶和網(wǎng)民的眼球，同時(shí)也被目光敏銳的所注意，企業(yè)家意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)電子雜志是一個(gè)絕佳的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)電子雜志平臺(tái)可以成為能給企業(yè)帶來廣告高效益的廣告商。究其原因，網(wǎng)絡(luò)電子雜志作為一種廣告媒體存在著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而為眾多的所青睞。一、電子雜志發(fā)行平臺(tái)的可利用高傳統(tǒng)的雜志是通過自辦發(fā)行或通過郵遞渠道訂閱發(fā)行的，這給企業(yè)在選擇帶來不便。網(wǎng)絡(luò)電子雜志是通過網(wǎng)絡(luò)電子雜志平臺(tái)來完成訂閱和派送的，對(duì)欲做廣告的企業(yè)而言，其可用價(jià)值體現(xiàn)在：1.網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)發(fā)展迅速，用戶數(shù)量呈幾何速度增長，企業(yè)的多。網(wǎng)絡(luò)電子雜志是近年來興起的一種媒體形式，其通過網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)派送的形式使得網(wǎng)絡(luò)電子雜志一出現(xiàn)就迅速擁有了眾多的電子雜志訂閱者，因?yàn)橹灰愕卿浺粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)電子雜志平臺(tái)，你將面對(duì)多種免費(fèi)電子雜志，實(shí)現(xiàn)電子雜志免費(fèi)下載。以我國第一家網(wǎng)絡(luò)電子雜志互動(dòng)平臺(tái)（新數(shù)通）為例，該電子雜志平臺(tái)成立于2003年，領(lǐng)先全球開發(fā)出（網(wǎng)絡(luò)電子雜志）內(nèi)容表現(xiàn)形式，并以獨(dú)創(chuàng)的Xplus電子雜志制作軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)完成派送、訂閱機(jī)制。在2006年Xplus電子雜志平臺(tái)推出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的MagA個(gè)人網(wǎng)絡(luò)電子雜志制作軟件。實(shí)現(xiàn)Xplus電子雜志平臺(tái)派送、訂閱、制作、上傳功能于一體,到2006年03月Xplus電子雜志平臺(tái)總注冊(cè)用戶數(shù)670萬，平臺(tái)內(nèi)發(fā)行電子雜志本數(shù)100本，單月電子雜志發(fā)行期數(shù)135期/月，電子雜志月下載總量500萬/月，每月個(gè)人電子雜志上傳總量2000。在這樣平臺(tái)發(fā)行的電子雜志上做廣告，企業(yè)的廣告受眾增長的前景是相當(dāng)誘人的。2.網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式使得企業(yè)的廣告在選擇目標(biāo)用戶時(shí)更有針對(duì)性。網(wǎng)絡(luò)電子雜志平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式是由互動(dòng)平臺(tái)提供完整的發(fā)行、派送、訂閱、下載、上傳功能，電子雜志用戶從平臺(tái)上獲得大量免費(fèi)的電子雜志內(nèi)容，并將自己的閱讀偏好記錄上傳到電子雜志發(fā)行平臺(tái)的用戶行為資訊分析系統(tǒng)，該系統(tǒng)把用戶的閱讀偏好統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)告提供給內(nèi)容提供商以及廣告商，為其內(nèi)容的改進(jìn)以及廣告的精確投放提供依據(jù)，廣告商通過用戶行為資訊分析系統(tǒng)跟蹤訂戶的閱讀習(xí)慣來摸清其感興趣的或領(lǐng)域，然后在用戶以后打開電子雜志的時(shí)候通過服務(wù)器投放與之相關(guān)的廣告，可做到分類（按性別、地區(qū)、年齡）主動(dòng)派送。隨后，網(wǎng)絡(luò)電子雜志互動(dòng)平臺(tái)再與內(nèi)容提供商和廣告代理商進(jìn)行分成。這種幫助廣告主做到精準(zhǔn)投放廣告的模式正中廣告主的下懷，廣告主能夠根據(jù)廣告對(duì)潛在客戶送出的次數(shù)付費(fèi)，同時(shí)也很清楚地得到了有效用戶的到達(dá)率的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，而以往企業(yè)是得不到傳統(tǒng)媒體的的效果統(tǒng)計(jì)的。這種業(yè)務(wù)模式，可以使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地迅速將廣告?zhèn)鬟f給目標(biāo)用戶。二、電子雜志更能吸引用戶1.免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)電子雜志吸引用戶訂閱的最大賣點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)電子雜志出現(xiàn)之前，人們要想得到諸如報(bào)紙、雜志之類的傳統(tǒng)媒體是要花錢購買的，“沒有免費(fèi)午餐”這句名言是適用的，但當(dāng)電子雜志出世以后，其訂閱者卻是以免費(fèi)形式享用這種精美的“精神快餐”，因此，網(wǎng)絡(luò)電子雜志的用戶與日俱增。當(dāng)然，電子雜志的發(fā)行者與網(wǎng)絡(luò)電子雜志互動(dòng)平臺(tái)是不會(huì)做“賠本賺吆喝”生意的，他們可以從大量的廣告收入中取得盈利。由于網(wǎng)絡(luò)電子雜志的免費(fèi)性，使得這種媒體相比其它廣告媒體更能吸引人們訂閱，也給廣告商和廣告主帶來了巨大的商機(jī)。2.網(wǎng)絡(luò)電子雜志更宜于用戶下載、收藏、攜帶和閱讀。在網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)上，用戶可以用專用的電子雜志瀏覽器在雜志發(fā)布的第一時(shí)間下載或接收到電子雜志發(fā)布者的派送，而不會(huì)有訂閱傳統(tǒng)媒體所存在的等待發(fā)行傳遞的周期。電子雜志的易存儲(chǔ)性極大地方便了用戶的收藏、攜帶和閱讀。電子雜志是下載到電腦上或存儲(chǔ)到介質(zhì)上來閱讀的，一個(gè)200G的硬盤可以存儲(chǔ)大約6000～8000本電子雜志，如果存儲(chǔ)在光盤上，幾張光盤就可存放數(shù)百本電子雜志，試想，在沒有電子雜志的時(shí)代，如果人們進(jìn)行商務(wù)旅行能隨身攜帶10幾本圖書雜志就夠讓人受累的了，而電子雜志的出現(xiàn)，讓人們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)旅行的同時(shí)能隨身攜帶數(shù)百本電子雜志，而且，通過無線上網(wǎng)的電腦，人們還可隨時(shí)隨地下載閱讀最新的電子雜志。從這點(diǎn)看來，電子雜志怎么能不讓廣告主心動(dòng)？3.網(wǎng)絡(luò)電子雜志的內(nèi)容更加豐富、展現(xiàn)形式更加多樣，能夠帶給人們更高感觀刺激，用戶接受程度高。電子雜志帶給人們?nèi)碌母惺埽涑休d的內(nèi)容豐富，如在某網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)上就有時(shí)尚電子雜志、生活電子雜志、音樂電子雜志、影視電子雜志、明星電子雜志、旅游電子雜志、數(shù)碼電子雜志、財(cái)經(jīng)電子雜志、汽車電子雜志、教育電子雜志等16大類的雜志供人們選擇，每一類電子雜志所包含的內(nèi)容既有廣度又有深度。由于電子雜志的影響力日漸提升，使得一些專業(yè)雜志也開始與網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)合作，推出電子雜志版，這樣，網(wǎng)絡(luò)電子雜志在內(nèi)容方面就增加了吸引力。網(wǎng)絡(luò)電子雜志能夠被用戶廣泛接受還另有原因，這就是其展現(xiàn)形式非常新穎、多樣、富有沖擊力。電子雜志用多媒體交互形式來讓廣大用戶欣賞，如Flash,Richmedia,TVC,Audio技術(shù)的應(yīng)用，讓人們?cè)讷@取所需要信息的同時(shí)得到聲情并茂的視覺、聽覺甚至游戲娛樂的刺激和享受，大大提高了電子雜志的可接受程度，為廣大訂閱者所喜愛。三、企業(yè)可采用更靈活的電子雜志廣告策略企業(yè)作為廣告主選擇網(wǎng)絡(luò)電子雜志作為廣告媒體的優(yōu)勢(shì)還在于企業(yè)可以采取更為靈活的。通常，企業(yè)可以采用如下電子雜志廣告策略。1.在網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)上發(fā)布專門宣傳本企業(yè)的電子雜志。在網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)的一個(gè)重要特點(diǎn)是允許企業(yè)發(fā)布自己的電子雜志。企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)電子雜志來宣傳、和介紹產(chǎn)品，也可以進(jìn)行，共同制作發(fā)布提供和服務(wù)信息的雜志。如在網(wǎng)絡(luò)電子雜志下載平臺(tái)上發(fā)布的《sonystyle》就是以全方位介紹索尼和產(chǎn)品精髓為目的，讓人們?cè)跒g覽雜志的同時(shí)留下sony品牌的烙印。中國優(yōu)秀旅游期刊《旅游縱覽》則是全國千家旅行社合作的結(jié)晶，為各個(gè)旅行社帶來了共贏的效益。這些專門期刊起到了宣傳企業(yè)的。2.電子雜志的可全面互動(dòng)性是其它廣告媒體所不具備的，企業(yè)作為廣告主可利用電子雜志這一鮮明的特性推出各種。(1)指導(dǎo)的互動(dòng)廣告。在電子雜志的指導(dǎo)人們?nèi)绾蜗M(fèi)的欄目里（如怎么搭配辦公職業(yè)服裝）加進(jìn)服飾產(chǎn)品廣告信息。如i*Fashion服飾在《Me》電子雜志上通過互動(dòng)，根據(jù)用戶的發(fā)色、喜愛的褲裝還是裙裝、色系、出行方式、心理特征等指導(dǎo)職業(yè)女性的職場(chǎng)穿著，推出不同的服飾搭配組合，并介紹該的和訂購信息。(2)抽獎(jiǎng)消息與互動(dòng)游戲相結(jié)合。電子雜志的互動(dòng)特性讓廣告主可以輕松地設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲，如潤潔滴眼液在《Me》電子雜志中推出了讓人們?cè)谝环鶊D畫中找出隱藏的5瓶滴眼液的游戲，如果完成了該游戲，就可以填寫一張抽獎(jiǎng)表單，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這起到了宣傳企業(yè)產(chǎn)品的廣告作用。(3)關(guān)聯(lián)廣告。在電子雜志的廣告頁面加上企業(yè)網(wǎng)站或詳細(xì)介紹產(chǎn)品的多媒體演示網(wǎng)頁的鏈接，以便讓用戶詳細(xì)了解產(chǎn)品或服務(wù)信息。(4)降價(jià)和推送策略。在廣告中發(fā)布降價(jià)信息或推送產(chǎn)品的信息來吸引廣告目標(biāo)用戶。綜上，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子雜志廣告優(yōu)勢(shì)的分析，相信隨著網(wǎng)絡(luò)電子雜志的發(fā)展和普及，電子雜志廣告的影響力會(huì)日益擴(kuò)大，作用會(huì)愈加重要，企業(yè)應(yīng)有效地利用這種廣告形式，與其它廣告形式相結(jié)合，為企業(yè)的服務(wù)。電子雜志廣告營銷現(xiàn)狀雖然整個(gè)電子雜志行業(yè)起步時(shí)間較短，但是電子雜志已經(jīng)成為一種顛覆閱讀習(xí)慣的新生力量，它具有可視性、交互性、多樣性、娛樂性、傳播速度快等特點(diǎn)，作為一個(gè)精準(zhǔn)、快捷的傳播媒體，電子雜志能直接把資訊以的速度呈現(xiàn)給目標(biāo)及可能的客戶，并得益于其強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)反饋能力而成為廣告主的魅力新平臺(tái)。但是不可忽視的是，就目前來說，廣告主們還只是把電子雜志廣告乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告當(dāng)作輔助的，還不是主流的產(chǎn)品宣傳方式。主流的仍是那些線下的傳統(tǒng)媒體廣告，包括一些活動(dòng)贊助等等。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來說是必要的，而非充分。廣告主們會(huì)用到，但其整個(gè)比例不會(huì)太高。具體應(yīng)該有如下幾點(diǎn)原因：1．大部分廣告主還沒有深刻意識(shí)到電子雜志媒介的作用，也可以說尚未將電子雜志平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。電子雜志平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于它可以稱之為一種精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播模式，它可以方便地從受眾處接受反饋信息，形成雙向循環(huán)性傳播的格局，并且具有收集用戶信息的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫功能，這便意味著在可以不同人群之中再進(jìn)行細(xì)分，甚至精確到每個(gè)人，達(dá)到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播，從而為廣告主提供了有的放矢的廣告空間，極大地提高的效果。2．目前大多電子雜志本身形式大于內(nèi)容，而且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。多媒體手段的濫用使網(wǎng)絡(luò)上存在著大量令人眼花繚亂的電子雜志，讓讀者混亂并給人一種過于注重形式的感覺，而且內(nèi)容單調(diào)，乏善可陳。所以在大規(guī)模推廣用戶的同時(shí)，也制造了大量的一次性用戶，重復(fù)回訪率低。所以，電子雜志一定得走一條“內(nèi)容為王”的道路，才能提高用戶質(zhì)量數(shù)量以及黏度。比如電子雜志可以加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體的合作，打造精彩內(nèi)容來尋找彼此之間的。3．網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)階段擁有的受眾量仍難以與傳統(tǒng)媒體所擁有的受眾量匹敵?？粗貍鹘y(tǒng)