服裝搭配與顧問銷售培訓(xùn)

服裝搭配與顧問銷售培訓(xùn)FUZHUANGDAPEI主講:譚小琥培訓(xùn)須知

懷著空杯的心積極參與討論和分享尊重不同人的觀點和意見拋開一切全心投入服裝搭配之前我們需要知道啥？一.逐步建立店鋪客群的著裝風(fēng)格并客觀對待流行

日常生活中給我們留下深刻印象的著裝高手不論是設(shè)計師還是明星，其原因只有一個---他們創(chuàng)造了自己的穿衣風(fēng)格

而要做到這一點，就不能被千變?nèi)f化的潮流所左右，而應(yīng)該在自己所欣賞的審美基調(diào)中，加入當(dāng)時的時尚元素，融合成個人品位。融合了個人的氣質(zhì)、涵養(yǎng)、風(fēng)格的穿著會體現(xiàn)出個性，而個性是最高境界的穿衣之道。二.搭配要與顧客的年齡、身份、地位一起成長

學(xué)生：慵懶隨意或者嬌嬌女般的夢幻風(fēng)格都要主動回避。家庭主婦：隨意的休閑風(fēng)—松松垮垮的形象白領(lǐng)（辦公室一族）：職業(yè)化-暗色居多-穿著考究暴發(fā)戶：穿著夸張.隨意.注意：隨著年齡的增加、職位的改變，穿著打扮應(yīng)該與之相稱，記住---衣著是人的第一張名片。三.基本款是“鎮(zhèn)柜之寶”服飾的流行是沒有盡頭的，但一些基本的服飾是沒有流行不流行之說的—如襯衫.毛衣.T恤等（穿起來好看，穿著時間也長，絕對值得）----鎮(zhèn)柜之寶四.能與顧客的身材、膚色、氣質(zhì)能夠“速配”的衣服最好賣徹底了解客戶是非常重要的基礎(chǔ)課程，讀懂顧客的身材、氣質(zhì)、膚色，了解適合她們的色彩和款式,才不會讓我們的顧客失望。

切記--沒有哪個女人對自己的形象是完全滿意的一.你了解色彩嗎？

服裝色彩搭配1.色彩基本色/即三原色三原色：紅

黃

藍(lán)三復(fù)色:原色互相混合產(chǎn)生三間色橙綠紫三間色：綠+紅=朱紅綠+黃=草綠綠+藍(lán)=深綠無彩色:黑白灰2.色彩的三個要素

指色彩的

“色相”“明度”“純度”他們是色彩中最重要的三個要素,三者之間既相互獨立,又相互關(guān)聯(lián),相互制約。3.色彩彩的分類類色彩的分分類有三三種：1）冷色色、暖色色、中性性色（用用色溫區(qū)區(qū)分）2）有光光澤色和和無光澤澤色（根根據(jù)面料料質(zhì)地來來區(qū)分））：有光澤色色：質(zhì)地地為真絲絲，綢緞緞之類；；無光澤色色：麻、、毛等。。3）有彩彩色和無無彩色：：無彩色：：黑、白白、灰等等；有彩色：：有明顯顯色彩傾傾向的紅紅、藍(lán)、、綠。4.色彩彩的感覺覺1）冷色調(diào):收縮感，，多代表表深沉、、莊重、、文靜:（顯瘦瘦）2）暖色調(diào):膨脹感，，多代表表熱情、、活潑、、輕快:（顯胖胖）3）調(diào)和和色:60度由由同一種種色調(diào)變變化出來來的，如如墨綠與與淺綠，，深紅與淺紅，，咖啡與與米色等等，配色色柔和淡淡雅，給給人溫和和協(xié)調(diào)的的感覺。。4）對比比色:強烈、鮮鮮麗、跳跳躍的感感覺：色色環(huán)上180度度的色彩，如紅紅綠、藍(lán)藍(lán)橙、黃黃紫二.色彩彩搭配1.如何何利用色色彩三要要素進(jìn)行行搭配（1）冷冷色+冷冷色（6）純純色+純純色（輔輔以飾品品）（2）冷色+中中間色（7）純純色+雜雜色（3）暖色+暖暖色（（8））純色+圖案（4）暖暖色+中中間色（5）中中間色+中間色色從純度來來理解從色相的的感覺來來理解2.色彩彩三要素素的搭配配禁忌（1）冷冷色+暖暖色（2）亮亮色+亮亮色（3）暗暗色+暗暗色（4）雜雜色+雜雜色（5）圖圖案+圖圖案3.上下下裝色彩彩搭配（1）上上深下淺淺：端莊莊、大方方、恬靜靜、嚴(yán)肅肅上裝用深深色調(diào)，，下裝以以明亮色色調(diào)的淺淺色的穿穿法，如如墨綠色色的上裝裝，配淺淺橙色的的長褲，，充滿朝朝氣、且且不落俗俗套。（2）上上淺下深深：明快快、活潑潑、開朗朗、自信信上裝用明亮亮色調(diào)，下下裝用深色色調(diào)的穿法法，如米白白色上裝配配以深咖啡啡長褲，整整體搭配洋洋溢著輕便便感、穿著著適合面較較廣。（3）花色色搭配：上裝有花色色、下裝凈凈色的搭配配法，或下下裝有花色色，上裝純純素色的搭搭配法。適適當(dāng)增添服服飾搭配的的豐富多樣樣感。（4）混色色搭配：上裝是兩種種顏色的格格子紋組成成時，長褲褲的顏色可可以是其中中的一個顏顏色。這是是最保險的的搭配方式式。服裝款式搭搭配一.長、短短的搭配長與短似乎乎是人們討討論最多的的話題，人們在評論論衣服時長長與短的詞詞語出現(xiàn)頻率差不多多與大和小小等同至于長短怎怎么搭配有有以下幾點點:1.上長下下短:上長下短是是近幾年最最流行的款款式搭配法法則。女生生喜歡上面面的衣服能能蓋過臀部部，以人體體的黃金比比例為準(zhǔn)，，上衣下擺擺就在全身身黃金比例例上下浮動動。優(yōu)點在于：：(1)能夠夠修飾臀部部過大的缺陷(2)能夠夠在視覺上上形成錯覺覺讓人苗條高高挑2.上短下下長上短下長是是前幾年流流行的款式式，現(xiàn)在穿穿上叫復(fù)古古。不過這這股流行風(fēng)風(fēng)在虎視眈眈眈的看著著現(xiàn)代流行行風(fēng)潮，說說不準(zhǔn)是什什么時候就就刮回來了了.優(yōu)點在于：：(1).突突出下身的的修長，對對腿起拉長長效果(2).短短小的上裝裝能夠突出出胸部3.上下一一般長這是大眾最最為不接受受的一種長長短搭配方方式因為這種搭搭配過于均衡，毫無亮點點，不知道道想突出什么，如如果再加上上一條有點點顯眼的腰腰帶的話，，很容易讓旁觀觀者看成攔腰斬斷的效果。二.寬與窄窄的搭配女性要塑造造出前凸后后翹腰細(xì)胯胯寬的迷人人身材材。而這這中間，我我們就涉及及到了寬窄窄怎么結(jié)合合搭配的學(xué)學(xué)問。因此我們把把它劃分為為以下幾種種構(gòu)成方式式：1.上寬下下窄----這是男男士應(yīng)該具具有的身材材對于胸部偏偏小的女性性來說，短短小的較為為寬松的上上裝能夠在在視覺上放放大胸部??！這也是特特例！適合穿著的的身材有A型,H型型(如歐洲洲的宮廷服服裝等)2.上窄下寬適合Y型身身材的人H型身材的的女性也適適合穿著此此類服裝。3.上下一一般寬根據(jù)我自己己的看法來來說，這種種搭配很需需要高技巧巧性，可以以從面料材質(zhì)，，顏色，配配飾等方面進(jìn)行行對比調(diào)和和的搭配，，不過要注注意，一個個不留神，，可能就成成為典型的的水桶腰三.大與小小的搭配大與小進(jìn)行行搭配以后后會起到很很好的效果果。比如大腿偏偏粗小腿良良好的女生生可以選擇擇黑色的帶帶摺中短裙裙與黑色打打底褲進(jìn)行行搭配，這這是因為短短裙會掩飾飾住大腿的的粗大，而而讓美麗的的小腿露出出來，這就就是搭配法法則中的揚長避短法法。切忌的是千千萬別再穿穿一雙長靴靴，那樣就就把剛剛突突出來想亮亮相的小腿腿給消滅掉掉了，又回回歸普通了了！臉型、身材材與服裝的的搭配一.臉型與與服裝的搭搭配1)方臉：：不宜穿方形形領(lǐng)口的衣衣服；不宜宜戴寬大的的耳環(huán)。適合穿V形形或勺形領(lǐng)領(lǐng)的衣服；；可戴耳墜墜或者小耳耳環(huán)。2)長臉：：不宜穿與臉臉型相同的的領(lǐng)口衣服服，更不宜宜用V形領(lǐng)領(lǐng)口和開得得低的領(lǐng)子子，不宜戴戴長的下垂垂的耳環(huán).適宜穿圓領(lǐng)領(lǐng)口的衣服服，也可穿穿高領(lǐng)口、、馬球衫或或帶有帽子子的上衣；；可戴寬大大的耳環(huán)。。3)圓臉：：不宜穿圓領(lǐng)領(lǐng)口的衣服服，也不宜宜穿高領(lǐng)口口的馬球衫衫或帶有帽帽子的衣服服，不適合合戴大而圓圓的耳環(huán)。。最好穿V形形領(lǐng)或者翻翻領(lǐng)衣服；；戴耳墜或或者小耳環(huán)環(huán)。二.身材與與服裝的搭搭配1)肥胖體體型：穿深色或素素雅的顏色色令身材顯顯得苗條靈靈活些，在在上下身的的色彩比例例搭配時，，要注意褲褲、裙的色色彩不要比比上衣淺，，否則會給給人胖上加加胖的感覺覺。2）矮胖體體型可以多穿一一些套裝形形式，色彩彩盡量簡潔潔，以深色色、中性色色為主，避避免花哨。。注意上下身身衣服顏色色不要面積積相等，以以免把整個個身子分成成兩個部分分，顯得更更矮。把整套衣服服的修飾重重點放在頸頸部、頭部部等腰線以以上的部位位，可以把把視覺點往往上提高，，使人看起起來顯得修修長些。3）高胖體體型穿中性色彩彩衣服可以以顯得勻稱稱些，避免免穿緊身服服，可以選選擇上身偏偏長的合體體套裝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:04:4121:04:4121:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:04:4121:04:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:04:41下午午21:04:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:04:4121:04:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:04:41下下午9:04下下午21:04:411月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:04:4121:04:4121:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:4121:04:41January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:04:41下下午21:04:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:04:4121:04:4105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:04:41下下午9:04下下午21:04:411月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:04:4121:04:4121:04Thursday,