服飾美學(xué)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

服飾美學(xué)營(yíng)銷——一級(jí)課程主講：張立

目錄要點(diǎn)1、客戶風(fēng)格2、服飾風(fēng)格3、風(fēng)格搭配第一節(jié)性能品牌個(gè)性客戶著裝的現(xiàn)狀美學(xué)作為一種戰(zhàn)略手段成為新的營(yíng)銷典范6著裝心理理論價(jià)值觀：8著裝心理宗教價(jià)值觀：社會(huì)價(jià)值觀：政治價(jià)值觀：10著裝心理經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀：：審美價(jià)值觀：：探索價(jià)值觀：：作為我們這些些“服裝人””來(lái)說(shuō)搭配能能力重要嗎？？美學(xué)營(yíng)銷人人員兩大核核心能力什么么是是專專業(yè)業(yè)搭搭配配能能力力？？顧客客風(fēng)風(fēng)格格識(shí)識(shí)別別能能力力服裝裝風(fēng)風(fēng)格格識(shí)識(shí)別別能能力力Ⅱ?qū)I(yè)業(yè)服服力力能能力力:服務(wù)務(wù)及及溝溝通通技技巧巧1234?客戶戶風(fēng)風(fēng)格格是是有有什什么么決決定定？？客戶戶的的外外貌貌客戶戶的的風(fēng)風(fēng)格格請(qǐng)用用下下面面的的詞詞匯匯描描述述兩兩位位美美女女古典典的的、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的、、大大氣氣的的、、膚膚色色白白的的、、個(gè)個(gè)性性的的、、內(nèi)內(nèi)涵涵的的、、摩摩登登的的、、大大五五官官的的、、小小五五官官的的、、骨骨感感的的、、面面部部柔柔和和的的、、健健康康的的、、柔柔美美的的、、現(xiàn)現(xiàn)代代的的、、自自然然地地、、活活潑潑的的膚膚色色黑黑的的、、親親切切的的、、平平和和的的、、親親切切的的、、帥帥氣氣的的、、內(nèi)內(nèi)斂斂的的、、典典雅雅的的、、理理性性的的、、感感性性的的、、圓圓潤(rùn)潤(rùn)的的、、膚膚色色黑黑的的學(xué)會(huì)會(huì)視覺(jué)覺(jué)詞詞和感覺(jué)覺(jué)詞詞的區(qū)區(qū)分分（（分分別別找找出出五五個(gè)個(gè)））視覺(jué)覺(jué)——臉臉型型的的對(duì)對(duì)比比大小小對(duì)對(duì)比比—外輪輪廓廓的的大大小?。ǎ樐樞托停┐笮⌒?duì)對(duì)比比—內(nèi)輪輪廓廓的的大大小?。ǎㄑ垩劬Γ┣逦榷鹊牡淖R(shí)識(shí)別別發(fā)色色，，瞳瞳色色，，膚膚色色3者者的的色差差越越大大，，這這個(gè)個(gè)人人容容貌貌越清清晰晰，，反反則則越越模模糊糊。?？蛻魬麸L(fēng)風(fēng)格格發(fā)色色，，眼眼睛睛，，膚膚色色，，色色差差比比較較小小相對(duì)對(duì)柔柔和和色差差小小色差差大大靜動(dòng)發(fā)色色，，眼眼睛睛，，膚膚色色，，色色差差比比較較大大，，相對(duì)清晰分析其特征客戶分類①直接對(duì)應(yīng)②排除法備注：化妝可可以改變臉的的靜動(dòng)?？蛻糍澝涝~管管理小動(dòng)大靜人的風(fēng)格看什什么?動(dòng)靜變化小靜：嬌小的的、柔美的、、可愛(ài)的的小動(dòng)：活潑的的、小巧的、、清晰的大靜：大方的的、柔和的、、知性的、優(yōu)優(yōu)雅的大動(dòng)：大氣、、個(gè)性的、夸夸張、時(shí)尚大小變化注：輪廓的清晰度度判斷：頭發(fā)發(fā)、膚色、瞳瞳孔色、唇色色之間的色差差（各部位間間色差大的臉臉型屬于清晰晰，反之屬于于柔和的）；；五官是否立體體？（五官硬硬朗，鼻子高高挑，眉目清清晰屬清晰類類）。例如：清晰類的人：：特征：色差差較大（膚色色較白、黑發(fā)發(fā)），五官立立體的人。搭搭配方案：應(yīng)應(yīng)該選淺色、、鮮艷度高的的服飾；款式式個(gè)性、時(shí)尚尚，廓形獨(dú)特特、有立體感感。人的風(fēng)格看什什么？轉(zhuǎn)訓(xùn)要點(diǎn)風(fēng)格判斷第一一步——視覺(jué)感覺(jué)割裂裂開人的視覺(jué)風(fēng)格格——80%看面部特征風(fēng)格的兩個(gè)重重要視覺(jué)指標(biāo)標(biāo)——大小動(dòng)靜大小是看——臉部和五官動(dòng)靜是看——臉的清晰度客戶風(fēng)格管理理視窗——顧客風(fēng)格分類類客戶贊美詞組組管理——找到視覺(jué)贊美美感覺(jué)動(dòng)的人穿的太太簡(jiǎn)單——老氣靜的人人穿的的太復(fù)雜——俗氣練習(xí)服裝風(fēng)格什么是風(fēng)格？？——不同事物物類似屬性的的不同表現(xiàn)分析服飾的特特征3.貨品風(fēng)格格分析大小區(qū)分外輪廓的大小小大小對(duì)比內(nèi)輪廓的大小小主要是指服裝裝上配飾、圖圖案等大動(dòng)靜區(qū)分-——（形）簡(jiǎn)單復(fù)復(fù)雜雜結(jié)結(jié)構(gòu)更更復(fù)雜結(jié)構(gòu)越復(fù)雜越越動(dòng)動(dòng)靜區(qū)分—（（色）顏色越素（靜靜）越艷（動(dòng)）色差越大越動(dòng)動(dòng)動(dòng)靜區(qū)分-———（質(zhì)）亞光、素—靜高光—?jiǎng)庸鉂筛性綇?qiáng)越越動(dòng)分析風(fēng)格管理理視窗的作用用？服裝風(fēng)格管理視窗窗大靜大動(dòng)小靜小動(dòng)大小動(dòng)靜大小變化動(dòng)靜變化風(fēng)格（style）管理理視窗小靜大動(dòng)大氣的，斯文文的大氣的，斯文文的小巧的，斯文文的（色差柔和，，色差小款式式小巧簡(jiǎn)約，面料料精致，弱光光澤）小巧的，個(gè)性性的（色彩鮮艷的的，色差大，，款式小巧另類的，材質(zhì)質(zhì)特別的）動(dòng)靜變化大小變化①②④③⑤⑥⑦⑧2023/1/547課程重點(diǎn)服飾風(fēng)格要點(diǎn)點(diǎn)—視覺(jué)感覺(jué)覺(jué)分開服飾風(fēng)格三要要素—色、形形、質(zhì)看大小—外輪輪廓（廓形））內(nèi)輪廓（圖案案、扣子、兜兜等內(nèi)裝飾））看動(dòng)靜—色、、形、質(zhì)只要一個(gè)明顯顯動(dòng)則動(dòng)，都都明顯靜則靜靜風(fēng)格分析—服服飾風(fēng)格管理理視窗注意—只須分分出大致的傾傾向性即可，，不需太過(guò)精精確●●●●●●服裝搭配目的——找出不同顧客客和商品的相相同屬性，更更好的服務(wù)于于顧客需求。大動(dòng)小靜服裝輪廓對(duì)臉型的輪廓大小對(duì)接外輪廓的對(duì)接主要是服裝的花型和眼睛五官大小對(duì)接大小對(duì)接內(nèi)輪廓的對(duì)接動(dòng)靜對(duì)接-—（形對(duì)接接）簡(jiǎn)單復(fù)復(fù)雜雜結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、、色差大、艷麗色彩濁到鮮艷艷（色差大）），對(duì)比度高高動(dòng)靜對(duì)接—（色對(duì)接）指的是服裝面面料的光澤感感的強(qiáng)弱與面面部清晰度的的對(duì)接動(dòng)靜對(duì)接-—（質(zhì)）材質(zhì)：弱光澤澤到強(qiáng)光澤亞光，光澤感感弱高光，光澤澤感強(qiáng)人貨對(duì)接要要點(diǎn)臉型的大小小決定服裝裝輪廓的大大小五官的大小小決定服裝裝的大小五官的清晰晰度決定服服裝的個(gè)性性化大小：外對(duì)對(duì)外，內(nèi)對(duì)對(duì)內(nèi)動(dòng)靜：動(dòng)配配動(dòng)，靜配配靜色調(diào)圖：明度：深淺淺純度：艷濁濁？課程重點(diǎn)服飾風(fēng)格要要點(diǎn)—視覺(jué)覺(jué)感覺(jué)分開開服飾風(fēng)格三三要素—色色、形、質(zhì)質(zhì)看大小—外外輪廓（廓廓形）內(nèi)輪廓（圖圖案、扣子子、兜等內(nèi)內(nèi)裝飾）看動(dòng)靜—色色、形、質(zhì)質(zhì)只要一個(gè)明明顯動(dòng)則動(dòng)動(dòng)，都明顯顯靜則靜風(fēng)格分析——服飾風(fēng)格格管理視窗窗注意—只須須分出大致致的傾向性性即可，不不需太過(guò)精精確●●●●●●美學(xué)連帶四四步曲美學(xué)專業(yè)連連帶第一步步大小動(dòng)靜黑白看美學(xué)專業(yè)連連帶第二步步主動(dòng)詢問(wèn)，，產(chǎn)品定向向問(wèn)場(chǎng)合2.問(wèn)嗜好3.問(wèn)品類場(chǎng)合

都市休閑家居休閑運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)合分類12345請(qǐng)根據(jù)圖片片中主人公公的著裝判判斷她所處處的場(chǎng)合。分析話術(shù)中中的有效信信息模版1：導(dǎo)購(gòu)：歡迎迎光臨，顧客：-----（顧客沒(méi)有有說(shuō)話，在在一組服裝裝前停下來(lái)來(lái)）導(dǎo)購(gòu)：-----小姐，這是是我們今年年的流行款款，非常優(yōu)優(yōu)雅懷舊，，經(jīng)典弧線線中腰設(shè)計(jì)計(jì)，精致而而特別的褶褶皺，穿上上去非常時(shí)時(shí)尚。顧客：-----這件衣服多多少錢？模模版2;導(dǎo)購(gòu)：歡迎迎光臨，顧客：-----（顧客沒(méi)有有說(shuō)話，在在一組服裝裝前停下來(lái)來(lái)）導(dǎo)購(gòu)：“小姐，您您好！這是是我們的米米咖系列，，是很襯您的膚色色，款式設(shè)計(jì)計(jì)簡(jiǎn)潔優(yōu)雅雅，細(xì)節(jié)的的中腰弧線線和褶皺設(shè)設(shè)計(jì)非常精精致特別，，非常適合合您知性的的氣質(zhì)。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您喜歡歡素雅大方方一點(diǎn)的款款式還是個(gè)個(gè)性一點(diǎn)的的？我可以以幫您介紹紹一下”顧客：-----我還是喜歡歡簡(jiǎn)單大方方一點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)：我覺(jué)覺(jué)得這幾款款就特別適適合您-----美學(xué)專業(yè)連連帶第三步步搭一、縱向搭搭配思路解解析二、橫向搭搭配思路解解析美學(xué)專業(yè)連連帶第四步步因?yàn)槟恰獦幼铀赃m合——色，款整體——感覺(jué)描述客戶視視覺(jué)印象闡述推薦理理由帶顧客走入入情景美學(xué)營(yíng)銷口口訣三看：看大大小，看動(dòng)動(dòng)靜，看黑黑白。三問(wèn)：?jiǎn)枅?chǎng)場(chǎng)合，問(wèn)嗜嗜好，問(wèn)類類別。兩搭：成成套搭配，，動(dòng)靜調(diào)和和。再一說(shuō)：因因?yàn)槟愕臉訕幼印赃m合———整體感感覺(jué)——謝謝!謝謝1月-2321:06:3321:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:341月-231月-2321:06:342023/1/521:06:349、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:06:3421:06:3421:061/5/20239:06:34PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:06:3421:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:3421:06:3421:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:06:3421:06:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:06:34下午午21:06:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:06:3421:06:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:06:34下下午9:06下下午21:06:351月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:06:3521:06:3521:061/5/20239:06:35PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:06:3521:06Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:06:3521:06:3521:06Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:3521:06:35January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:06:35下下午21:06:351月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:06:3521:06:3505January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:06:35下午9:06下下午21:06:351月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:06:3521:06:3521:061/5/20239:06:35PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不