李寧分銷渠道

李寧分銷渠道案例分析目錄一、李寧公司概述二、李寧公司渠道策略三、李寧公司渠道設(shè)計四、李寧公司渠道選擇五、李寧公司渠道管理六、啟示與建議一、李寧公司概述

（一）公司簡介1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……公司簡介企業(yè)文化“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。公司簡介

目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。

（二）公司發(fā)展歷程

1990年-1992年創(chuàng)立階段1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年-1995年高速發(fā)展階段1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1996年-1998年經(jīng)營調(diào)整階段1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年-2001年二次發(fā)展階段1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2002年-2003年品牌重塑階段2004年至今專業(yè)化發(fā)展階段2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

公司歷程

（一）特許經(jīng)營分銷策略主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，就是在價格、市場區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專賣店經(jīng)營者則要擔(dān)負起選址、裝修店面等方面的投資責(zé)任。公司向各專賣店提供自己的商標、商品和服務(wù)標志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并給予人員培訓(xùn)、商品供給、店面裝飾、商品成列、信息傳播等指導(dǎo)和協(xié)助。采用特許經(jīng)營分銷方式，李寧公司可以通過其專賣店標準化的店鋪形式、標準化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。二、李寧公司渠道策略

（二）網(wǎng)上零售體系策略

李寧公司切入網(wǎng)上零售的方式與很多企業(yè)不同。大部分的企業(yè)都以自建B2C網(wǎng)上零售網(wǎng)站為進入方式，而建設(shè)和推廣都需要的高投入和專業(yè)人才，與眼前的收益相比，管理者均對網(wǎng)上零售渠道失去了信心。李寧公司一開始的切入點就以在淘寶網(wǎng)開店開始，低成本進入，平臺、推廣和支付等環(huán)節(jié)都由淘寶提供，獲得了較高的評價；另一方面，通過授權(quán)給古星電子商務(wù)公司等專業(yè)網(wǎng)上零售服務(wù)商，迅速培養(yǎng)其核心的網(wǎng)上經(jīng)銷商，也帶來了客觀的銷售業(yè)績。（三）擴擴張經(jīng)銷銷商數(shù)量量策略為經(jīng)銷商商提供更更多的店店長，同同時幫助助經(jīng)銷商商做促銷銷，提高高經(jīng)銷商商銷售額額的同時時也提高高李寧的銷售額額。李寧公司目前前有700個認認證店和和200多個經(jīng)經(jīng)銷商，，但是對對零售在在行的人人員非常常缺乏。。如果不不給經(jīng)銷銷商提供供服務(wù)的的話，再再大的零零售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也無法法對自己己的銷售售額有所所幫助。。經(jīng)銷商商和制造造商存在在著一定定(有時時甚至是是相當(dāng)大大)的利利益沖突突，李寧公司為經(jīng)經(jīng)銷商提提供培訓(xùn)是為了避避免這個個沖突，，避免經(jīng)經(jīng)銷商對對品牌的損害。。（四）零零售管理理策略———靈活活有效的的供應(yīng)鏈鏈優(yōu)勢從2000年引引入ERP系統(tǒng)統(tǒng)的時候候，李寧寧公司就就開始了了供應(yīng)鏈鏈管理的的探索。。通過持持續(xù)改善善產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃，降降低SKU（最最小存貨貨單位））數(shù)量，，整合材材料共享享和改善善物流模模式、降降低產(chǎn)品品在途時時間；建建立采購購中心從從而降低低成本。。經(jīng)過幾幾年建設(shè)設(shè)，現(xiàn)在在已經(jīng)打打破了原原先那種種生產(chǎn)總總監(jiān)只負負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)，物流流總監(jiān)只只負責(zé)物物流的條條塊分割割狀態(tài)，，而將倉倉儲、生生產(chǎn)、物物流、銷銷售等環(huán)環(huán)節(jié)都整整合在一一起，從從整條供供應(yīng)鏈的的角度來來進行管管理。有有賴于供供應(yīng)鏈整整合優(yōu)勢勢的純熟熟技術(shù)組組合，李李寧過去去幾年展展現(xiàn)維持持毛利率率的良好好能力以以及一路路成長。。營收從從2001財年年的7.35億億人民幣幣增長至至2005財年年的24.51億人民民幣，四四年復(fù)合合年增率率為35%，另另一方面面毛利率率仍維持持在45%至47%的的水準。。這是零零售業(yè)擴擴張期公公司難得得的特質(zhì)質(zhì)。1、水泥泥+鼠標標模式所謂的水水泥+鼠鼠標模式式即實體體店與虛虛擬店的的結(jié)合?！，F(xiàn)如今隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的的提高，，網(wǎng)絡(luò)知知識的普普及，人人們接觸觸網(wǎng)絡(luò)越越來越多多，尤其其是隨著著阿里巴巴巴，淘淘寶，京京東商城城等的成成功運營營，給各各個商企企業(yè)帶來來了新的的營銷途途徑與分分銷模式式?，F(xiàn)有有的一些些網(wǎng)絡(luò)營營銷形式式有：官官方直接接鋪墊、、官方授授權(quán)（官官方商城城、淘寶寶官方網(wǎng)網(wǎng)、淘寶寶折扣店店、拍拍拍等）。。實體店店的形式式基本相相同。2、消費費者行為為分析消費者的的購買行行為主要要被一下下幾個因因素所影影響：外部環(huán)境因素素（如價值觀觀、傳統(tǒng)、民民族、參照群群體、消費流流行等）、消消費者內(nèi)在因因素（如年齡齡、收入、職職業(yè)、個性心心理等）、市市場營銷因素素（如品牌、、品質(zhì)、服務(wù)務(wù)、情景、廣廣告等）。其中，流行因因素、消費者者年齡、收入入價格因素、、個性、品牌牌因素、購買買場所及服務(wù)務(wù)因素對消費費者購買所造造成的影響最最為直接。三、李寧公司司渠道設(shè)計3、分析市場場競爭情況在過去的兩年年中，中國服服裝零售市場場是整個中國國服裝供應(yīng)鏈鏈中增長最快快的部分，但但是零售市場場總額的絕對對數(shù)值仍遠遠遠落后于美國國。中國消費費者購買和擁擁有的服裝數(shù)數(shù)量明顯少于于美國消費者者。中國服裝零售售市場是全球球增幅最大的的市場之一，，這是因為近近年來中國經(jīng)經(jīng)濟持續(xù)強勁勁增長和隨之之而來的內(nèi)需需爆增。中國國的中產(chǎn)階層層（家庭年收收入在8300美元到68800美美元之間）的的數(shù)量在過去去的兩年中增增長了22％％，達到8000萬人次次，預(yù)計到2020年還還將增加近10倍。據(jù)哈佛商學(xué)院院的相關(guān)調(diào)查查數(shù)據(jù)顯示，，近年中國市市場三大品牌牌耐克、阿迪迪達斯、李寧寧市場份額分分別在21％％、20％、、17％左右右。由此可見見中國服裝零零售市場的競競爭激烈，也也為服裝業(yè)提提供了新的機機遇。國內(nèi)的的零售商們在在了解消費者者和市場方面面具有主場作作戰(zhàn)的優(yōu)勢，，而國際零售售商將面臨更更嚴峻的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。4、企業(yè)的市市場特點和產(chǎn)產(chǎn)品特性創(chuàng)建于1990年的李寧寧公司，在早早期憑借卓越越運動員李寧寧本身的社會會感召力迅速速成長為中國國體育用品市市場的領(lǐng)軍品品牌之一。雖雖然李寧也一一直致力于品品牌形象在時時尚化方面的的努力，但是是伴隨著上世世紀九十年代代主流消費群群體逐漸步入入中年的市場場現(xiàn)實，李寧寧品牌形象在在市場上也出出現(xiàn)了老化的的跡象。2006年~2007年，，李寧公司經(jīng)經(jīng)過對消費者者的市場調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，實際際消費者與目目標人群有差差距，整體用用戶群偏大，，近35歲到到40歲的人人群超過50%，因為年年輕消費者認認為李寧在酷酷、時尚、國國際感上遜色色于國際品牌牌。體育用品品的核心消費費群是14歲歲到45歲,而對體育用用品企業(yè)來說說，14—25歲的年輕輕人群是更為為理想的消費費者群體。招商證券的的研究報告告也指出，，李寧品牌牌的實際消消費群體年年齡偏大，，公司急需需讓自己對對80后、、90后的的新一代消消費者產(chǎn)生生粘性———這使得品品牌重塑成成為李寧必必然的選擇擇。此外，，市場消費費能力增強強和購買傾傾向高端的的市場現(xiàn)實實，也使得得二三線城城市的消費費能力和消消費意識逐逐步向一線線城市靠攏攏，這也為為李寧產(chǎn)品品的高端化化與品牌形形象的年輕輕化提供了了堅實的消消費基礎(chǔ)。。經(jīng)過品牌在在目標市場場定位方面面，重塑后后的李寧品品牌希望通通過推出全全新的品牌牌標識及宣宣傳口號來來提升品牌牌形象的時時尚感，重重點吸引““90后””年輕消費費人群，與與16~35歲及以以上更寬泛泛的年輕、、時尚目標標消費人群群保持持續(xù)續(xù)的溝通。?？梢?，在在新的競爭爭時期，李李寧希望緊緊緊跟隨市市場主流消消費群體的的腳步進一一步保持競競爭優(yōu)勢，，夯實自身身的競爭地地位。5、本行業(yè)業(yè)常用模式式的利弊服裝業(yè)常用用的營銷渠渠道模式主主要組成分分為：1、分公公司或總代代理；2、、專賣店或或加盟店；；3、商場場的柜臺場場地。各類營銷機機構(gòu)在角色色及履行職職能方面各各有側(cè)重，，分公司或代代理商起到了地區(qū)區(qū)的物流中中心、促銷銷中心及管管理中心的的作用；專賣店或加加盟店作為特許經(jīng)經(jīng)營的方式式起到了直直面消費者者、維系品品牌形象、、方便消費費者購買的的作用；而而商場的營銷方式式更多的體體現(xiàn)在提升升品牌知名名度、擴大大品牌影響響力及在客客戶二次消消費時產(chǎn)生生心理暗示示的作用。。然而服裝行行業(yè)內(nèi)分公公司體制下下的經(jīng)營模模式，其實實就是產(chǎn)供供銷一條龍龍的推動式式經(jīng)營，極極容易造成成銷售假象象，實際上上只是進行行了產(chǎn)品庫庫存的轉(zhuǎn)移移，并沒有有形成有效效的銷售；；在擴大市市場的同時時也造成了了機構(gòu)臃腫腫、人員浮浮動、管理理難度加大大等經(jīng)營困困境。實體店虛擬店分銷商分公司本公司專賣店特許經(jīng)營加盟店折扣店特許經(jīng)營官方網(wǎng)店6.分銷模模式7、評價和和選擇適合合企業(yè)的分分銷模式根據(jù)對以上上五種情況況的分析，，從經(jīng)濟性性方面來看看，該模式式顯然成本本要高，但但是這種模模式的縱向向與橫向要要深，能夠夠深入到市市場的各個個角落，覆覆蓋面要廣廣，便于產(chǎn)產(chǎn)品的市場場鋪貨，穩(wěn)穩(wěn)定性強。。但是如果果這種方案案人員繁雜雜，如若控控制力不夠夠?qū)⒃斐墒惺袌龅幕靵y亂，不能隨隨時機、危危險立即改改變，即彈彈性差。但是綜合李李寧公司的的實力，品品牌硬度，，這種分銷銷模式是最最好的選擇擇。（四）李寧寧公司渠道道選擇1．李寧牌牌產(chǎn)品的特特性李寧公司目目前旗下?lián)頁碛械钠放婆瓢ǎ豪罾顚幤放?、、艾高AIGLE、、紅雙喜以以及倡導(dǎo)““快時尚””的大賣場場品牌———ZDO新動。李李寧服裝一一致追求的的是流行、、時尚的元元素，李寧寧的服裝產(chǎn)產(chǎn)品是很多多年輕人喜喜愛的。李李寧產(chǎn)品比比較多主要要是以運動動產(chǎn)品為主主，每年的的新品多達達8000多個。其其中運動裝裝、鞋類非非常適合在在網(wǎng)上銷售售。2．．李李寧寧產(chǎn)產(chǎn)品品的的目目標標群群體體李寧公司實際際消費群的特特征是：在15～45歲歲等距分布的的基礎(chǔ)上，以以24～35歲為主，二二級城市，中中等收入，大大眾化而非專專業(yè)運動消費費。而李寧公公司目標消費費群的特征是是：14～28歲，學(xué)生生為主，大中中城市，喜愛愛運動，崇尚尚新潮時尚和和國際流行趨勢。3、李寧線下下分銷渠道選選擇李寧總公司下下設(shè)華東、華華南等分公司司，每個分公公司下面有幾幾大經(jīng)銷商，，每個經(jīng)銷商商線下又有多多個直接面對對市場的分銷銷商。分銷商商從上一級經(jīng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷銷商則從李寧寧北京體育用用品總公司直直接進貨，賺賺取差價。截止2010年6月30日，公司司共有一級經(jīng)經(jīng)銷商129個，二二級分銷商2000多個個。公司的分分銷體系由將將近95%的分銷商經(jīng)經(jīng)營約60%的零售店店鋪，和5%左右的經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)營約約40%的的零售店鋪。。5．網(wǎng)絡(luò)商城城模式實施2008年初初,李寧在涉涉水電子商務(wù)務(wù)之前做的一一項調(diào)研結(jié)果果顯示：淘寶寶網(wǎng)上的李寧寧牌產(chǎn)品的網(wǎng)網(wǎng)店已達700余家，而而2007年年李寧產(chǎn)品在在淘寶上的銷銷售流水已達達5000萬萬。在此環(huán)境境下，李寧開開始于2008年4月在在淘寶商城上上開設(shè)了自己己的直營店鋪鋪、接著通過過直營和授權(quán)權(quán)的形式開設(shè)設(shè)了多家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪。（1）李寧官官方直營店鋪鋪李寧官方商城城、李寧淘寶寶官方網(wǎng)店、、李寧淘寶官官方折扣店、、李寧官方拍拍拍店（2）李寧官官方授權(quán)店李寧淘寶五洲洲商城、李寧寧淘寶古星專專賣店、李寧寧淘寶古星折折扣店、李寧寧易趣古星專專賣店、逛街街網(wǎng)李寧專賣賣店、新浪李李寧專賣店等等授權(quán)店。6．網(wǎng)絡(luò)直接接營銷渠道的的實施（2）功能系系統(tǒng)的實現(xiàn)1）信息系統(tǒng)統(tǒng)信息系統(tǒng)主要要是傳遞李寧寧公司和服裝裝產(chǎn)品的信息息發(fā)布、活動動公告、消費費者信息采集集等。通過網(wǎng)網(wǎng)站的信息系系統(tǒng)，網(wǎng)站獲獲得了網(wǎng)絡(luò)消消費者的個人人注冊信息，，并在線向消消費者推廣了了企業(yè)開展的的各種優(yōu)惠活活動內(nèi)容等，，從而在美化化網(wǎng)站前臺系系統(tǒng)基礎(chǔ)上，，完成了信息息的流通和對對消費者信息息的采集。2）購物系統(tǒng)統(tǒng)主要是提供給給消費者服裝裝產(chǎn)品、方式式等信息，記記錄購物車信信息、消費者者選擇支付和和配送。購物物系統(tǒng)是服裝裝企業(yè)實施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直接營銷銷渠道的核心心部分，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消費者在進進入到購物系系統(tǒng)后，吸引引消費者的首首先是其服裝裝產(chǎn)品的色彩彩和款式，所所以此時服裝裝的圖片布局局和效果都非非常重要。3)數(shù)據(jù)庫庫系統(tǒng)主要是有機記記錄系統(tǒng)傳遞遞的信息，并并與外部接口口（銀行系統(tǒng)統(tǒng)、認證機構(gòu)構(gòu)、物流配送送中心）連接接，同時將實實時數(shù)據(jù)傳送送至企業(yè)內(nèi)部部各個系統(tǒng)，，供企業(yè)實施施相應(yīng)的內(nèi)部部管理、客戶戶資源管理等等。五、李李寧公公司渠渠道管管理1．網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠渠道推推廣（1））和門門戶網(wǎng)網(wǎng)站的的合作作李寧公公司在在網(wǎng)易易首頁頁上投投放的的旗幟幟廣告告直接接連接接到官官方網(wǎng)網(wǎng)店；；以及及和新新浪網(wǎng)網(wǎng)合作作開設(shè)設(shè)的李李寧俱俱樂部部板塊塊。（2））通過過搜索索引擎擎推廣廣李寧公公司購購買了了Google的的相關(guān)關(guān)關(guān)鍵鍵字的的廣告告。例例如在在Google搜索索李寧寧，李李寧公公司的的官方方直營營店排排在第第一位位。（3））通過過主題題活動動方式式在李寧寧公司司的官官方網(wǎng)網(wǎng)店里里面有有個欄欄目是是主題題活動動，會會不定定期的的舉辦辦一些些活動動，例例如現(xiàn)現(xiàn)在正正在舉舉行的的注冊冊會員員送500積分分、購購買奧奧尼爾爾的戰(zhàn)戰(zhàn)靴贈贈送““大鯊鯊魚””玩偶偶等。。2．渠渠道協(xié)協(xié)調(diào)為了更更好的的協(xié)調(diào)調(diào)好網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷渠渠道和和傳統(tǒng)統(tǒng)渠道道之間間的關(guān)關(guān)系，，李寧寧公司司主要要做了了以下下事情情：（1））在銷銷售的的商品品上進進行區(qū)區(qū)分。。李寧公公司在在線下下各專專賣店店的銷銷售以以正價價新品品為主主，而而在專專門的的打折折店中中銷售售庫存存產(chǎn)品品為主主。網(wǎng)網(wǎng)上商商城主主要以以正價價新品品的推推薦和和限量量商品品為主主，包包括明明星簽簽名的的商品品，這這些商商品瞄瞄準的的是少少數(shù)消消費者者。而而淘寶寶商城城的網(wǎng)網(wǎng)店則則進行行一部部分庫庫存商商品的的銷售售。（2））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道和和和傳統(tǒng)統(tǒng)渠道道產(chǎn)品品價格格一致致李寧公公司把把各種種網(wǎng)店店納入入自己己的價價格體體系中中。在在B2C方方面，，李寧寧沿用用地面面渠道道與經(jīng)經(jīng)銷商商的合合作方方式，，與網(wǎng)網(wǎng)上的的B2C平平臺簽簽約授授權(quán)李李寧的的產(chǎn)品品銷售售；對對于C2C中的的,李李寧雖雖沒有有與之之簽訂訂正式式的授授權(quán)協(xié)協(xié)議，，但通通過供供貨、、產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)以及及培訓(xùn)訓(xùn)的優(yōu)優(yōu)惠條條件，，將其其納入入自己己的價價格體體系中中。據(jù)據(jù)李寧寧電子子商務(wù)務(wù)部林林力介介紹,目前前已有有400余余家C2C網(wǎng)店店納入入了李李寧的的管理理體系系。（3）整頓頓網(wǎng)絡(luò)渠道道和傳統(tǒng)渠渠道為了協(xié)調(diào)好好網(wǎng)絡(luò)營銷銷渠道和傳傳統(tǒng)渠道之間的的關(guān)系，李李寧公司對對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠渠道進行了了一次整頓頓，目的是杜絕線下下經(jīng)銷商、、制造商違違規(guī)出貨。。3.李寧線線下分銷渠渠道整合（1）減少少分銷商的的數(shù)目，形形成區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商公司在2010年年中期完成成約30%的二級級分銷商整整合，被整整合的二級級分銷商的的店鋪和庫庫存會被一一級經(jīng)銷商商全面接收收。接收價價格是由經(jīng)經(jīng)銷商和分分銷商進行行商談，公公司不涉及及其中。（2）建立立工廠店和和折扣店，，為經(jīng)銷/分銷商建建立健康的的銷售渠道道按照店鋪種種類劃分公公司零售網(wǎng)網(wǎng)點：旗艦店、正正價店、折折扣店和工工廠店。未來公司計計劃繼續(xù)增增加開設(shè)銷銷售面積約約為300平方米的的工廠店，，計劃2011開設(shè)設(shè)將工廠店店總數(shù)提升升至250-300間。。公司會清清楚明晰各各種類店鋪鋪的銷售職職能，按照照一定的銷銷售期限將將商品轉(zhuǎn)至至不同的店店鋪進行銷銷售，確保保銷售渠道道的健康度度。公司直營部部分工廠店店，主銷售售公司直營營店的庫存存。一級經(jīng)經(jīng)銷商搭建建大部分的的工廠店，，以供自己己和分銷商商消化其庫庫存。公司司在財政上上會給予一一級經(jīng)銷商商一定的渠渠道建設(shè)費費用補貼，，經(jīng)銷商則則會按照產(chǎn)產(chǎn)品差價的的7個百分分點回收，，再以5-5.5折的零售售折扣率在在工廠店進進行銷售。。目前，公公司有工廠廠店幾十家家，公司司直營和分分銷商經(jīng)營營的比例約約為1:1。六、啟示與與建議（1）優(yōu)勢勢李寧公司的的線下分銷渠渠道有效減減輕了經(jīng)銷銷/分銷商商庫存壓力力，提升其其店鋪的銷銷售能力，，擴大盈利利空間。這樣可以在在幫助公司司消化庫存存的同時，，而不損害害其品牌的的形象。李寧公司減少分銷商商的數(shù)目，，會鼓勵一一級經(jīng)銷商商進行規(guī)模模擴張形成成大型的區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商商，支持擁擁有良好資資質(zhì)的二級級分銷商升升級為一級級經(jīng)銷商，，提高競爭爭力。（2）劣勢勢1）直營與與加盟并存存的管理之之痛2）從批發(fā)發(fā)到品牌的的轉(zhuǎn)型之痛痛3）渠道間間的利益沖沖突1、李寧分分銷渠道優(yōu)優(yōu)劣勢2、建議1）尋找新新的消費需需求——奧奧運贊助營營銷李寧放棄了了奧運會贊贊助商，通通過對參賽賽選手提供供服飾推廣廣企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品。。以最小成成本獲取最最大利益使使其在著眼眼與本國市市場的同時時進行全球球營銷。通通過對奧運運賽事的贊贊助，李寧寧強化了中中國第一運運動品牌的的認知度與與美譽度。。2）提高專專業(yè)化、本本土化據(jù)國內(nèi)一些些銷售代理理商反映，，在中國市市場,耐克克、阿迪達達斯及一些些國際知名名品牌的生生產(chǎn)及營銷銷方式基本本上還是照照搬歐美市市場運作方方式，不能能隨意加單單、減單、、撤單，對對于實力不不甚強的國國內(nèi)銷售代代理商來說說，風(fēng)險太太大難以承承擔(dān)，而這這對李寧公公司而言無無疑是一個個有利多機機會。國際際品牌在國國內(nèi)的調(diào)研研、生產(chǎn)、、營銷人員員的本土化化是李寧今今后制勝的的關(guān)鍵。要要專業(yè)化，，需要將公公司與具體體的體育項項目相結(jié)合合。比如提提到耐克，，會讓人想想到籃球，，阿迪達斯斯會讓人想想起足球，，“李寧””需要尋找找自己的項項目-———體操。體體操項目近近年來在中中國備受關(guān)關(guān)注，李寧寧公司可利利用自己的的品牌優(yōu)勢勢結(jié)合本土土特色應(yīng)對對本行業(yè)的的國際競爭爭對手。建議3）強化分分銷渠道，，擴大市場場占有率在成功開拓拓特許經(jīng)營營模式之后后，多年來來這一模式式一直為李李寧公司主主要的銷售售渠道。一一級城市計計劃維持現(xiàn)現(xiàn)狀，針對對耐克和阿阿迪達斯尚尚比較薄弱弱的二、三三級城市，，公司計劃劃通過分配配資源，保保證新的特特許加盟店店的開發(fā)和和原有門店店的繼續(xù)經(jīng)經(jīng)營。對于于渠道建設(shè)設(shè)，張志勇勇的理解是是必須看兩兩個維度：：水平成長長與垂直成成長。水平平成長是按按照店的數(shù)數(shù)量。垂直直成長是指指店鋪質(zhì)量量，即提高高單店收入入。4）提升品品牌國際化化多數(shù)的中國國體育產(chǎn)品品品牌與國國際品牌在在對本土市市場的競爭爭中，面臨臨著不得不不做的“國國際化”，，“李寧””公司也坦坦承這一點點：“目前前李寧品牌牌的國際化化更重要的的意義在于于增強品牌牌在本土市市場的競爭爭。在2006年我我們將進一一步提升品品牌的國際際化形象，其中最重要要的一點就就是獲得更更多更好的的國外運動動營銷資源源并在國內(nèi)內(nèi)進行有效效的營銷推推廣。建議5）創(chuàng)新新產(chǎn)品和和技術(shù)產(chǎn)品和科技技上的創(chuàng)創(chuàng)新一直直都是李李寧公司司堅持不不懈的追追求，同同時也是是‘李寧寧’走向向國際的的重要戰(zhàn)戰(zhàn)略。東東方特色色的產(chǎn)品品創(chuàng)新已已成為李李寧品牌牌差異化化競爭中中有效的的一步。。”李寧寧產(chǎn)品在在立足大大眾品牌牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開開發(fā)各個個運動項項目上專專業(yè)產(chǎn)品品的發(fā)展展模式是是正確的的，但其其功能細細分化的的市場推推廣力度度不夠，，隨著市市場競爭爭的激烈烈化，李李寧公司司需把握握市場細細分的過過程，有有無更為為專業(yè)的的國際化化產(chǎn)品跟跟進、市市場定位位的跟進進，是其其最終和和耐克、、阿迪達達斯等國國際品牌牌競爭的的勝負關(guān)關(guān)鍵所在在?？偠灾蛹訌娎顚幑舅镜臓I銷戰(zhàn)略略，就是加強強產(chǎn)品的向下下延伸，完善善多品牌策略略，強化經(jīng)銷銷商的管理和和增加零售商商數(shù)量，擴大大市場占有率率，加強產(chǎn)品ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:07:3621:07:3621:071/5/20239:07:36PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:07:3621:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:07:3621:07:3621:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:07:3621:07:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:07:36下下午21:07:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:07:3621:07:3605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:07:36下下午午9:07下下午午21:07:361月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:07:3621:07:3621:071/5/20239:07:36PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:07:3621:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿