某公司信托業(yè)務(wù)管理及交流管理知識(shí)

信托業(yè)務(wù)交流張文淵2011年11月1第一章信托的基本含義2一、信托的概念信托（TRUST）

信托，按其詞義解釋?zhuān)褪窍嘈藕臀?。兩者之中，“信”是“托”的基礎(chǔ)和前提條件，“托”是“信”的表現(xiàn)形式和具體內(nèi)容。本法所稱(chēng)信托，是指委托人基于對(duì)受托人的信任，將其財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進(jìn)行管理或者處分的行為。---《信托法》第2條3二、信托制度的主要法規(guī)構(gòu)建了我國(guó)的信托制度是“一法兩規(guī)”一法：《中華人民共和國(guó)信托法》（2001年施行）兩規(guī)：《信托公司管理辦法》

(銀監(jiān)會(huì)令2007年第2號(hào))《信托公司集合資金信托計(jì)劃管理辦法》

(銀監(jiān)會(huì)令2007年第3號(hào))4三、信托的構(gòu)成要素1、信托財(cái)產(chǎn)：財(cái)產(chǎn)權(quán)為信托行為成立的前提2、信托當(dāng)事人：委托人、受托人、受益人---多邊信用關(guān)系3、信托目的：不違反法律、行政法規(guī)或者損害社會(huì)公共利益

以信任為基礎(chǔ)，核心是“受人之托，代人理財(cái)”5

信托目的要求

信托目的1、設(shè)立信托，必須有合法的信托目的。

信托目的不得違反法律，行政法規(guī)或者損害社會(huì)公共利益。2、專(zhuān)以訴訟或者討債為目的設(shè)立的信托無(wú)效。

訴訟信托是委托人將債權(quán)等實(shí)體權(quán)利及相應(yīng)訴訟權(quán)利轉(zhuǎn)移給受托人，由受托人以訴訟當(dāng)事人身份，為實(shí)現(xiàn)實(shí)體利益進(jìn)行訴訟，產(chǎn)生訴訟利益歸于受益人的一種信托制度。

立法理由：避免濫訴或劇訴6四、信托的職能財(cái)產(chǎn)管理職能資金融通職能社會(huì)投資職能社會(huì)公益服務(wù)職能7五、與相關(guān)法律制度的比較（一）、信托與代理相同點(diǎn)：(1)兩者都基于信任而產(chǎn)生，受托人和代理人均處于被信任者的地位；(2)兩者都是為了他人的利益而從事活動(dòng)，受托人為受益人的利益而活動(dòng)，代理人為本人的利益而活動(dòng)。區(qū)別：(1)當(dāng)事人不同；(2)財(cái)產(chǎn)權(quán)屬不同；(3)使用的名義不同；(4)被信任者的權(quán)限不同；(5)適用范圍不同；(6)法律后果的承擔(dān)主體不同。8（二）、信托與行紀(jì)相同點(diǎn)：(1)兩者是基于信任而產(chǎn)生的；(2)兩者均涉及到財(cái)產(chǎn)的管理與處分；(3)受托人和行紀(jì)人均以自己的名義對(duì)外活

動(dòng)，并就此活動(dòng)的法律后果自負(fù)責(zé)任。區(qū)別：(1)當(dāng)事人不同；(2)業(yè)務(wù)性質(zhì)不同；(3)涉及財(cái)產(chǎn)范圍不同；(4)成立要件和利益歸屬不同；(5)介入權(quán)規(guī)定不同。

9第二章章金融信信托業(yè)業(yè)務(wù)10一、金金融信信托業(yè)業(yè)務(wù)的的分類(lèi)類(lèi)資金信信托動(dòng)產(chǎn)信信托不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)信托托其他財(cái)財(cái)產(chǎn)和和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信信托動(dòng)產(chǎn)信信托、、不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)信信托以以及其其他財(cái)財(cái)產(chǎn)和和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信信托進(jìn)進(jìn)行受受益權(quán)權(quán)拆分分轉(zhuǎn)讓讓的，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)遵守守本辦辦法的的相關(guān)關(guān)規(guī)定定。---《信托公公司集集合資資金信信托計(jì)計(jì)劃管管理辦辦法》第53條11二、信信托業(yè)業(yè)務(wù)法法律關(guān)關(guān)系被投資資項(xiàng)目目投資客客戶交付管理運(yùn)運(yùn)用收取信信托報(bào)報(bào)酬信托財(cái)財(cái)產(chǎn)信托公公司投融資資獲取收收益交易對(duì)對(duì)手委托人人受托人人簽訂信信托合合同受益人人收益分分配12三、信信托業(yè)業(yè)務(wù)的的相關(guān)關(guān)概念念信托業(yè)業(yè)務(wù)：：是指指信托托公司司以營(yíng)營(yíng)業(yè)和和收取取報(bào)酬酬為目目的，，以受受托人人身份份承諾諾信托托和處處理信信托事事務(wù)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為為。集合資資金信信托計(jì)計(jì)劃：：由信信托公公司擔(dān)擔(dān)任受受托人人，按按照委委托人人意愿愿，為為受益益人的的利益益，將將兩個(gè)個(gè)以上上（含含兩個(gè)個(gè)）委委托人人交付付的資資金進(jìn)進(jìn)行集集中管管理、、運(yùn)用用或處處分的的資金金信托托業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)。單一資金信信托計(jì)劃就就是一個(gè)委委托人。13四、委托人人委托人為自自然人、法法人或其他他依法成立立的組織。。---《信托法》第19條例外：集合信托計(jì)計(jì)劃的委托托人為合格格投資者。合格投資者者是指符合合下列條件件之一，能能夠識(shí)別、、判斷和承承擔(dān)信托計(jì)計(jì)劃相應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的人：：1、投資一一個(gè)信托計(jì)計(jì)劃的最低低金額不少少于100萬(wàn)元人民民幣的自然然人、法人或者依依法成立的的其他組織織；2、個(gè)人或或家庭金融融資產(chǎn)總計(jì)計(jì)在其認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)超過(guò)100萬(wàn)元元人民幣，，且能提供供相關(guān)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)證明的自自然人；3、個(gè)人收收入在最近近三年內(nèi)每每年收入超超過(guò)20萬(wàn)萬(wàn)元人民幣幣或者夫妻妻雙方合計(jì)計(jì)收入在最最近三年內(nèi)內(nèi)每年收入入超過(guò)30萬(wàn)元人民民幣，且能能提供相關(guān)關(guān)收入證明明的自然人人。---《《集合資金金信托計(jì)劃劃管理辦法法》第6條條14委托人主要要權(quán)利（1）知情權(quán)：委托人有權(quán)權(quán)了解信托托財(cái)產(chǎn)的管管理運(yùn)用、、處分及收收支情況，，并有權(quán)要要求受托人人作出說(shuō)明明。信托法法第20條。（2）解任權(quán)：受托人違法法管理信托托財(cái)產(chǎn)，委委托人有權(quán)權(quán)解任受托托人。信托托法第22條。（3）指定受益人人的權(quán)利或或確定受益益人范圍的的權(quán)利。（4）法律規(guī)定的的其他權(quán)利利，如信托托財(cái)產(chǎn)管理理方法調(diào)整整請(qǐng)求權(quán)（（信托法第第21條）。15委托人主要要義務(wù)（1）轉(zhuǎn)移信托托財(cái)產(chǎn)信托財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移應(yīng)遵循循民法通則則和物權(quán)法法關(guān)于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的規(guī)定定。（2）支付信托托報(bào)酬（3）除委托人人已在信托托文件中聲聲明保留權(quán)權(quán)利者外，不得得干預(yù)受托托人的活動(dòng)動(dòng)。16五、受托人人（信托公公司）受托人為自自然人、法法人或其他他依法成立立的組織。。---《信托法》第24條受托人一般般為專(zhuān)業(yè)的的信托公司司，其經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍分為為大三類(lèi)：：信托業(yè)務(wù)：：1、資金信信托；2、、動(dòng)產(chǎn)信托托；3、不不動(dòng)產(chǎn)托；；4、有價(jià)證證券信托；；5、其他他財(cái)產(chǎn)或財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)信托托；投行業(yè)務(wù)：：6、作為投投資基金或或者基金管管理公司的的發(fā)起人從從事投資基基金業(yè)務(wù)；；7、經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的重組、、購(gòu)并及項(xiàng)項(xiàng)目融資、、公司理財(cái)財(cái)、財(cái)務(wù)顧顧問(wèn)等業(yè)務(wù)務(wù)；8、受受托經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)務(wù)院有關(guān)關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)準(zhǔn)的證券承承銷(xiāo)業(yè)務(wù)；；9、、辦辦理理居居間間、、咨咨詢(xún)?cè)儭?、資資信信調(diào)調(diào)查查等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；10、、代代保保管管及及保保管管箱箱業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；自營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：11、、存存放放同同業(yè)業(yè)、、拆拆放放同同業(yè)業(yè)、、貸貸款款、、租租賃賃、、投投資資方方式式運(yùn)運(yùn)用用固固有有財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)；；12、、以以固固有有財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)為為他他人人提提供供擔(dān)擔(dān)保保；；13、、從從事事同同業(yè)業(yè)拆拆借借；；14、、法法律律法法規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)定定或或中中國(guó)國(guó)銀銀監(jiān)監(jiān)會(huì)會(huì)批批準(zhǔn)準(zhǔn)的的其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。17受托托人人主主要要權(quán)權(quán)利利權(quán)利利來(lái)來(lái)源源：：信信托托文文件件和和法法律律規(guī)規(guī)定定。。（1）對(duì)對(duì)信信托托財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)享享有有管管理理權(quán)權(quán)和和處處分分權(quán)權(quán)；；（2）請(qǐng)請(qǐng)求求支支付付信信托托報(bào)報(bào)酬酬的的權(quán)權(quán)利利；；（3）請(qǐng)請(qǐng)求求補(bǔ)補(bǔ)償償費(fèi)費(fèi)用用的的權(quán)權(quán)利利。受托托人人為為處處理理信信托托事事務(wù)務(wù)而而支支出出的的必必要要費(fèi)費(fèi)用用或或者者承擔(dān)擔(dān)的的必必要要費(fèi)費(fèi)用用，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)由由信信托托財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)承承擔(dān)擔(dān)。18受托托人人主主要要義義務(wù)務(wù)（1）忠忠實(shí)實(shí)義義務(wù)務(wù)：：信信托托之之所所以以成成為為一一種種特特殊殊的的財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)管管理方方案案或或制制度度，，根根源源就就在在于于信信托托財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)上上固固有有地地體體現(xiàn)著著權(quán)權(quán)利利和和利利益益的的分分離離。。信信托托當(dāng)當(dāng)事事人人的的特特殊殊信信任任關(guān)系、受托人人作為被信任任人的地位，，決定著忠實(shí)實(shí)義務(wù)正是受托托人最根本性性質(zhì)的義務(wù)。。（2）分別管理義義務(wù)：信托財(cái)財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性性（3）親自管理義義務(wù)：選任責(zé)責(zé)任和監(jiān)督責(zé)責(zé)任（4）信息披露義義務(wù)：保存完完整記錄供委委托人、受益益人查閱，定定期披露19六、信托公司司經(jīng)營(yíng)的特別別規(guī)定第十七條信信托公司可以以根據(jù)《中華人民共和和國(guó)信托法》等法律法規(guī)的的有關(guān)規(guī)定開(kāi)開(kāi)展公益信托托活動(dòng)。第十八條信信托公司可以以根據(jù)市場(chǎng)需需要，按照信托目的、信信托財(cái)產(chǎn)的種種類(lèi)或者對(duì)信信托財(cái)產(chǎn)管理理方式的不同設(shè)置信信托業(yè)務(wù)品種種。第十九條信信托公司管理理運(yùn)用或處分分信托財(cái)產(chǎn)時(shí)時(shí)，可以依照照信托文件的的約定，采取取投資、出售、、存放同業(yè)、、買(mǎi)入返售、、租賃、貸款款等方式進(jìn)行。。中國(guó)銀行業(yè)業(yè)監(jiān)督管理委委員會(huì)另有規(guī)規(guī)定的，從其其規(guī)定。信托公司不得得以賣(mài)出回購(gòu)購(gòu)方式管理運(yùn)運(yùn)用信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)。第二十條信信托公司固有有業(yè)務(wù)項(xiàng)下可可以開(kāi)展存放放同業(yè)、拆放放同業(yè)、貸款款、租賃、投投資等業(yè)務(wù)。。投資業(yè)務(wù)限定定為金融類(lèi)公公司股權(quán)投資資、金融產(chǎn)品品投資和自用用固定資產(chǎn)投投資。信托公司不得以固有財(cái)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行實(shí)業(yè)業(yè)投資，但中國(guó)銀行行業(yè)監(jiān)督管理理委員會(huì)另有有規(guī)定的除外外。第二十一條信信托公司不不得開(kāi)展除同同業(yè)拆入業(yè)務(wù)務(wù)以外的其他他負(fù)債業(yè)務(wù)，，且同業(yè)拆入入余額不得超超過(guò)其凈資產(chǎn)產(chǎn)的20%。中國(guó)銀行業(yè)業(yè)監(jiān)督管理委委員會(huì)另有規(guī)規(guī)定的除外。。第二十二條信信托公司可可以開(kāi)展對(duì)外外擔(dān)保業(yè)務(wù)，，但對(duì)外擔(dān)保余余額不得超過(guò)過(guò)其凈資產(chǎn)的的50%。20七、受益人受益人是在信信托中享有信信托受益權(quán)的的人，可以是是自然人、法法人或者依法法成立的其他他組織。委托人可以是是受益人，也也可以是同一信托的的唯一受益人人。受托人可以是是受益人，但但不得是同一信托的的唯一受益人人。---《信托法》第第43條《信托公司集集合資金信托托計(jì)劃管理辦辦法》的特別別規(guī)定：第5條：信托托公司設(shè)立信信托計(jì)劃，應(yīng)應(yīng)當(dāng)符合以下下要求：（一）委托人人為合格投資資者；（二）參與信信托計(jì)劃的委委托人為惟一一受益人；（自益信托？？）第29條：信信托計(jì)劃存續(xù)續(xù)期間，受益益人可以向合合格投資者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓其持有的的信托單位。。信托公司應(yīng)應(yīng)為受益人辦辦理受益權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的有關(guān)手手續(xù)。信托受益權(quán)進(jìn)進(jìn)行拆分轉(zhuǎn)讓讓的，受讓人人不得為自然然人。機(jī)構(gòu)所所持有的信托托受益權(quán)，不不得向自然人人轉(zhuǎn)讓或拆分分轉(zhuǎn)讓。拆分轉(zhuǎn)讓?zhuān)簜€(gè)人和/或機(jī)構(gòu)→→機(jī)構(gòu)，受讓人人不得為自然然人整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)撼细裢顿Y者者外個(gè)人無(wú)限限制，機(jī)構(gòu)只只能轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)21受益人的主要要權(quán)利義務(wù)（1）信托受益權(quán)權(quán)（2）新受托人的的選任權(quán)（3）知情權(quán)（4）轉(zhuǎn)讓權(quán)（4）支付報(bào)酬的的信托義務(wù)委托人、受益益人支付信托托報(bào)酬的信托托義務(wù)體現(xiàn)在在信托報(bào)酬由由信托財(cái)產(chǎn)承承擔(dān)或信托文文件約定由委委托人或受益益人支付。22八、信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)所謂信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，受托人因因承諾信托而而取得的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)是信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，即委托人人為設(shè)立信托托而交付給受受托人的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)。受托人因因信托財(cái)產(chǎn)的的運(yùn)用管理、、處分或者其其他情形而取取得的財(cái)產(chǎn)也也歸入信托財(cái)財(cái)產(chǎn)。---《信托法》第第14條信托財(cái)產(chǎn)范圍圍廣泛，除法法律、行政法法現(xiàn)禁止流通通的財(cái)產(chǎn)外，，均可成為信信托財(cái)產(chǎn)，如如貨幣資金、、房產(chǎn)、股權(quán)權(quán)等合法享有有的一切財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)利。特征：信托財(cái)財(cái)產(chǎn)是獨(dú)立的的，獨(dú)立于受受托人（信托托公司）的固固有財(cái)產(chǎn)，獨(dú)獨(dú)立于委托人人的其他財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，不同信托托財(cái)產(chǎn)間相互互獨(dú)立。所有有權(quán)與受益權(quán)權(quán)的分離，由由受托人來(lái)管管理，受益人人不需管理信信托財(cái)產(chǎn)，但但享有信托財(cái)財(cái)產(chǎn)的利益。。23九、信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的功能信托財(cái)產(chǎn)法律律上的獨(dú)立地地位，使得信信托制度具有有“風(fēng)險(xiǎn)隔離離”的功能。。信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)獨(dú)立性：1、獨(dú)立于委委托人未設(shè)立立信托的其他他財(cái)產(chǎn)。委托托人設(shè)立他益益信托時(shí)，委委托人依法解解散、撤銷(xiāo)或或破產(chǎn)時(shí)，信信托財(cái)產(chǎn)不作作為委托人的的清算或破產(chǎn)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)；委托托人是自然人人而死亡的，，信托財(cái)產(chǎn)不不作為其遺產(chǎn)產(chǎn)。2、獨(dú)立于受受托人的固有有財(cái)產(chǎn)，受托托人依法解散散、撤銷(xiāo)或破破產(chǎn)時(shí)，信托托財(cái)產(chǎn)不作為為受托人的清清算或破產(chǎn)財(cái)財(cái)產(chǎn)。3、除法律規(guī)規(guī)定的情形外外，對(duì)信托財(cái)財(cái)產(chǎn)不得強(qiáng)制制執(zhí)行。除外情形是：：債權(quán)人在設(shè)設(shè)立信托前已已對(duì)信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)享有優(yōu)先受受償權(quán)、受托托人處理信托托事務(wù)產(chǎn)生的的債務(wù)、信托托財(cái)務(wù)本身應(yīng)應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅款款。24信托財(cái)財(cái)產(chǎn)的的獨(dú)立立性信托一一旦有有效設(shè)設(shè)立，，則信信托財(cái)財(cái)產(chǎn)從從委托托人、、受托托人和和受益益人的的固有有財(cái)產(chǎn)產(chǎn)中分分離出出來(lái)，，成為為一種種獨(dú)立立的財(cái)財(cái)產(chǎn)整整體，，委托托人、、受托托人和和受益益人各各方的的債權(quán)權(quán)人行行使債債權(quán)均均不得得及于于信托托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)。體現(xiàn)：：（1）破產(chǎn)產(chǎn)隔離離；（2）信托托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)損益益的獨(dú)獨(dú)立——分別管管理、、分別別記賬賬25十、信信托計(jì)計(jì)劃成成立的的要求求第五條條信信托公公司設(shè)設(shè)立信信托計(jì)計(jì)劃，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)符合合以下下要求求：（一））委托托人為為合格投投資者者；（二））參與與信托托計(jì)劃劃的委委托人人為惟一受益人人；（三））單個(gè)個(gè)信托托計(jì)劃劃的自自然人人人數(shù)數(shù)不得得超過(guò)過(guò)50人，但但單筆筆委托托金額額在30萬(wàn)元以以上的的自然然人投投資者者和合合格的的機(jī)構(gòu)構(gòu)投資資者數(shù)數(shù)量不不受限限制；；（四））信托托期限限不少少于1年；（五））信托托資金金有明明確的的投資資方向向和投投資策策略，，且符符合國(guó)國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策以以及及其其他有有關(guān)規(guī)規(guī)定；；（六））信托托受益益權(quán)劃劃分為為等額份份額的信托托單位位；（七））信托托合同同應(yīng)約定受受托人人報(bào)酬酬，除合合理報(bào)報(bào)酬外外，信信托公公司不不得以以任何何名義義直接接或間間接以以信托托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)為自自己或或他人人牟利利；（八））中國(guó)國(guó)銀行行業(yè)監(jiān)監(jiān)督管管理委委員會(huì)會(huì)規(guī)定定的其其他要要求。。26第三章章信托業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)務(wù)27一、實(shí)實(shí)務(wù)上上信托托業(yè)務(wù)務(wù)的典典型類(lèi)類(lèi)型基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施貸貸款信信托房地產(chǎn)產(chǎn)信托托證券投投資信信托銀信合合作信信托私人股股權(quán)投投資信信托28實(shí)務(wù)上上信托托業(yè)務(wù)務(wù)的典典型類(lèi)類(lèi)型房地產(chǎn)產(chǎn)信托托房地產(chǎn)產(chǎn)貸款款型信信托房地產(chǎn)產(chǎn)股權(quán)權(quán)型信信托房地產(chǎn)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)受益益型信信托對(duì)房地地產(chǎn)信信托的的限制制：432規(guī)則+設(shè)立批批準(zhǔn)29房地產(chǎn)產(chǎn)信托托類(lèi)型型1、貸款款型信信托30房地產(chǎn)產(chǎn)信托托類(lèi)型型2、股權(quán)權(quán)型信信托31房地產(chǎn)產(chǎn)信托托類(lèi)型型3、財(cái)產(chǎn)產(chǎn)受益益型信信托32實(shí)務(wù)上上信托托業(yè)務(wù)務(wù)的典典型類(lèi)類(lèi)型證券投投資信信托投資型型證券券信托托融資型型證券券信托托33實(shí)務(wù)上上信托托業(yè)務(wù)務(wù)的典典型類(lèi)類(lèi)型銀信合合作信信托不良資資產(chǎn)處處置信信托信貸資資產(chǎn)證證券化化信托托人民幣幣理財(cái)財(cái)計(jì)劃劃掛鉤鉤信托托34二、信信托業(yè)業(yè)務(wù)流流程信托公公司項(xiàng)項(xiàng)目接接洽初步分分析投投資價(jià)價(jià)值商務(wù)談?wù)勁薪灰自O(shè)設(shè)計(jì)與與投資資架構(gòu)構(gòu)資金募募集信托計(jì)計(jì)劃具具體實(shí)實(shí)施慎審調(diào)調(diào)查律師跟跟蹤服服務(wù)信托合合同和和信托托計(jì)劃劃說(shuō)明明書(shū)律師設(shè)設(shè)計(jì)交交易結(jié)結(jié)構(gòu)制制作合合同文文件律師盡盡職調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告是是否只只差錢(qián)錢(qián)公司財(cái)財(cái)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)家核核算項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)金流流量信托公公司：：都是是財(cái)務(wù)務(wù)專(zhuān)家家，到到處找找項(xiàng)目目。律師：：作支支持服服務(wù)工工作項(xiàng)目：：有房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目為主主，向向多元元化發(fā)發(fā)展35信托公公司的的其他他業(yè)務(wù)務(wù)信托公公司的的其他他業(yè)務(wù)務(wù)：信托公公司不不僅僅僅只有有發(fā)起起設(shè)立立信托托計(jì)劃劃一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，《信托公公司管管理辦辦法》第16條將信信托公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍的的分為為11大類(lèi)。。在現(xiàn)實(shí)實(shí)操作作中，，除設(shè)設(shè)立信信托外外，信信托公公司常常用的的是通通過(guò)擔(dān)擔(dān)任融融資方方財(cái)務(wù)務(wù)顧問(wèn)問(wèn)的方方式招招募投投資者者并介介紹給給融資資方，，可以以達(dá)到到設(shè)立立信托托計(jì)劃劃相同同的投投資、、融資資目的的。這這種方方式可可以規(guī)規(guī)避銀銀監(jiān)會(huì)會(huì)對(duì)設(shè)設(shè)立集集合資資金信信托計(jì)計(jì)劃的的監(jiān)管管，同同時(shí)能能夠降降低信信托公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（（詳見(jiàn)見(jiàn)案例例）36律師通通常提提供的的服務(wù)務(wù)1、解答答與信信托融融資有有關(guān)的的法律律咨詢(xún)?cè)?，?yīng)應(yīng)要求求出具具相關(guān)關(guān)法律律意見(jiàn)見(jiàn)書(shū)；；2、協(xié)助助擬定定融資資申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)、、對(duì)擬擬定的的融資資申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)進(jìn)進(jìn)行法法律審審查；；3、結(jié)合法法律規(guī)定定審查信信托公司司提出的的信托融融資方案案的合法法性和可可行性，，提示風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；4、審查合合作框架架協(xié)議、、融資合合同、配配套合同同、信托托文件等等；5、協(xié)助融融資方就就融資方方案、融融資框架架協(xié)議、、合同文文件以及及配套協(xié)協(xié)議等與與相關(guān)方方進(jìn)行協(xié)協(xié)商、溝溝通和談?wù)勁?，根根?jù)談判判情況對(duì)對(duì)合同文文件進(jìn)行行修改；；6、協(xié)助辦辦理強(qiáng)制制執(zhí)行公公證；7、其他與與信托相相關(guān)的服服務(wù)。37三、信托托公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)則則1、經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)則：（1）受益人人最大利利益原則則：信托托公司管管理運(yùn)用用或者處處分信托托財(cái)產(chǎn)，，必須恪恪盡職守守，履行行誠(chéng)實(shí)、、信用、、謹(jǐn)慎、、有效管管理的義義務(wù)，維維護(hù)受益益人的最最大利益益。（2）利益沖沖突避免免原則：：信托公公司在處處理信托托事務(wù)時(shí)時(shí)應(yīng)當(dāng)避避免利益益沖突，，在無(wú)法法避免時(shí)時(shí)，應(yīng)向向委托人人、受益益人予以以充分的的信息披披露，或或拒絕從從事該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)。。（3）親自處處理信托托事務(wù)原原則：信信托文件件另有約約定或有有不得已已事由時(shí)時(shí)，可委委托他人人代為處處理，但但信托公公司應(yīng)盡盡足夠的的監(jiān)督義義務(wù)，并并對(duì)他人人處理信信托事務(wù)務(wù)的行為為承擔(dān)責(zé)責(zé)任38三、信托托公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)則則2、禁止行行為：（1）利用受受托人地地位謀取取不當(dāng)利利益；（2）將信托托財(cái)產(chǎn)挪挪用于非非信托目目的的用用途；（3）承諾信信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)不受損損失或者者保證最最低收益益，且證證券投資資信托業(yè)業(yè)務(wù)不得得設(shè)定預(yù)預(yù)期收益益率；（4）以信托托財(cái)產(chǎn)提提供擔(dān)保保。3、信托公公司開(kāi)展展關(guān)聯(lián)交交易，應(yīng)應(yīng)以公平平的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行，逐逐筆向銀銀監(jiān)會(huì)事事前報(bào)告告，向受受益人并并進(jìn)行信信息披露露。39第四章集合資金金信托40集合資金金信托（一）概概述1、定義：：信托公公司按照照委托人人的意愿愿，為受受益人的的利益，，將兩個(gè)個(gè)（含））以上委委托人交交付的資資金集中中管理、、運(yùn)用或或處分的的資金信信托。2、基本要要求：（1）委托人人為合格格投資者者；（2）自益信信托；（3）自然人人委托人人不得超超過(guò)50人；（4）期限不不少于1年；（5）信托受受益權(quán)劃劃分為等等額份額額的信托托單位。。41（一）概概述3、信托計(jì)計(jì)劃的推推介（1）應(yīng)制定定規(guī)范詳詳盡的信信息披露露材料，，明示信信托計(jì)劃劃風(fēng)險(xiǎn)收收益特征征，且不不得有誤誤導(dǎo)性陳陳述；（2）異地推推介應(yīng)向向注冊(cè)地地、推介介地報(bào)告告；（3）禁止行行為：保保底承諾諾；公開(kāi)開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣宣傳；虛虛假、誤誤導(dǎo)性陳陳述；不不正當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)——惡意貶低低同行；；委托非非金融機(jī)機(jī)構(gòu)推介介。（4）委托人人以現(xiàn)金金方式認(rèn)認(rèn)購(gòu)信托托單位的的，可委委托商業(yè)業(yè)銀行代代理收付付。42（一）概概述4、盡職調(diào)調(diào)查：盡盡職調(diào)查查報(bào)告應(yīng)應(yīng)包括可可行性分分析、合合法性、、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估、有有無(wú)關(guān)聯(lián)聯(lián)交易等等事項(xiàng)。。5、基本信信托文件件：信托計(jì)劃劃說(shuō)明書(shū)書(shū)；信托合同同；認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)申明書(shū)書(shū)；保管合同同；其他信托托文件。。43信托計(jì)劃劃說(shuō)明書(shū)書(shū)第十二條條信托托計(jì)劃說(shuō)說(shuō)明書(shū)至至少應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括以以下內(nèi)容容：（一）信信托公司司的基本本情況；；（二）信信托計(jì)劃劃的名稱(chēng)稱(chēng)及主要要內(nèi)容；；（三）信信托合同同的內(nèi)容容摘要；；（四）信信托計(jì)劃劃的推介介日期、、期限和和信托單單位價(jià)格格；（五）信信托計(jì)劃劃的推介介機(jī)構(gòu)名名稱(chēng)；（六）信信托經(jīng)理理人員名名單、履履歷；（七）律律師事務(wù)務(wù)所出具具的法律律意見(jiàn)書(shū)書(shū)；（八）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)警示示內(nèi)容；；（九）中中國(guó)銀行行業(yè)監(jiān)督督管理委委員會(huì)規(guī)規(guī)定的其其他內(nèi)容容。44信托合同同第十三條條信托托合同應(yīng)應(yīng)當(dāng)載明明以下事事項(xiàng)：（一）信信托目的的；（二）受受托人、、保管人人的姓名名（或者者名稱(chēng)））、住所所；（三）信信托資金金的幣種種和金額額；（四）信信托計(jì)劃劃的規(guī)模模與期限限；（五）信信托資金金管理、、運(yùn)用和和處分的的具體方方法或安安排；（六）信信托利益益的計(jì)算算、向受受益人交交付信托托利益的的時(shí)間和和方法；；（七）信信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)稅費(fèi)的的承擔(dān)、、其他費(fèi)費(fèi)用的核核算及支支付方法法；（八）受托托人報(bào)酬計(jì)計(jì)算方法、、支付期間間及方法；；（九）信托托終止時(shí)信信托財(cái)產(chǎn)的的歸屬及分分配方式；；（十）信托托當(dāng)事人的的權(quán)利、義義務(wù)；（十一）受受益人大會(huì)會(huì)召集、議議事及表決決的程序和和規(guī)則；（十二）新新受托人的的選任方式式；（十三）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)揭示；；（十四）信信托當(dāng)事人人的違約責(zé)責(zé)任及糾紛紛解決方式式；（十五）信信托當(dāng)事人人約定的其其他事項(xiàng)。。45信托合同首首頁(yè)的強(qiáng)制制性規(guī)定第十四條信信托合同同應(yīng)當(dāng)在首首頁(yè)右上方方用醒目字字體載明下下列文字：：信托公司管管理信托財(cái)財(cái)產(chǎn)應(yīng)恪盡盡職守，履履行誠(chéng)實(shí)、、信用、謹(jǐn)謹(jǐn)慎、有效效管理的義義務(wù)。信托托公司依據(jù)據(jù)本信托合合同約定管管理信托財(cái)財(cái)產(chǎn)所產(chǎn)生生的風(fēng)險(xiǎn)，，由信托財(cái)財(cái)產(chǎn)承擔(dān)。。信托公司司因違背本本信托合同同、處理信信托事務(wù)不不當(dāng)而造成成信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)損失的，，由信托公公司以固有有財(cái)產(chǎn)賠償償；不足賠賠償時(shí)，由由投資者自自擔(dān)。46（二）信托托財(cái)產(chǎn)的保保管1、信托計(jì)劃劃的資金實(shí)實(shí)行保管制制。現(xiàn)金信托財(cái)財(cái)產(chǎn)——商業(yè)銀行保保管，且保保管賬戶與與信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)戶應(yīng)為為同一賬戶戶。非現(xiàn)金信托托財(cái)產(chǎn)——自我保管或或第三方保保管。2、保管人職職責(zé)：（1）安全保管管信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)；（2）為不同信信托計(jì)劃分分別設(shè)置保保管賬戶；；（3）確認(rèn)和執(zhí)執(zhí)行受托人人管理運(yùn)用用信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)指令，并并核對(duì)交易易記錄、資資金和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)賬目；（4）記錄資金金劃付情況況，保存資資金用途說(shuō)說(shuō)明；（5）定期向受受托人出具具保管報(bào)告告。47（三）信托托計(jì)劃的管管理運(yùn)用1、信托經(jīng)理理：每個(gè)信信托計(jì)劃至至少配備一一名信托經(jīng)經(jīng)理。2、資金運(yùn)用用規(guī)則：（1）不得提供供擔(dān)保；（2）貸款額度度不得超過(guò)過(guò)所有信托托計(jì)劃實(shí)收收余額的50%；（3）不得將資資金運(yùn)用于于股東或其其關(guān)聯(lián)人，，有例外；；（4）不得以固固有財(cái)產(chǎn)與與信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行交易易；（5）不得將不不同信托財(cái)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行交交易；（6）不得將同同一公司管管理的不同同信托計(jì)劃劃運(yùn)用于同同一項(xiàng)目。。48（四）受益益人大會(huì)1、組成：全全體受益人人2、召開(kāi)情形形——信托合同約約定情形或或以下情形形：（1）提前終止止信托計(jì)劃劃或延長(zhǎng)信信托期限；；（2）改變信托托財(cái)產(chǎn)運(yùn)用用方式；（3）更換受托托人；（4）提高受托托人信托報(bào)報(bào)酬。3、召集人：：受托人或或持有信托托單位10%以上的受益益人。4、召集程序序：至少提提前十天公公告，公告告至少以下下事項(xiàng)：召召開(kāi)時(shí)間、、會(huì)議形式式、審議事事項(xiàng)、議事事程序和表表決方式。。49（五）信息息披露1、基本要要求：真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、完完整。2、定期披披露：按按季制作作信托資資金管理理報(bào)告、、信托資資金運(yùn)用用及收益益情況表表。3、臨時(shí)披披露：下列情形形，應(yīng)在在獲知三三個(gè)工作作日后向向受益人人披露，，并自披披露日起起七日內(nèi)內(nèi)向受益益人書(shū)面面提出應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施：（一）信信托財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可能遭遭受損失失；（二）信信托資金金使用方方的財(cái)務(wù)務(wù)狀況嚴(yán)嚴(yán)重惡化化；（三）信信托計(jì)劃劃的擔(dān)保保方不能能繼續(xù)提提供有效效擔(dān)保。。50（六）信信托終止止和清算算1、終止情情形：（一）信信托文件件約定的的終止事事由發(fā)生生；（二）信信托的存存續(xù)違反反信托目目的；（三）信信托目的的已經(jīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)或者者不能實(shí)實(shí)現(xiàn)；（四）信信托當(dāng)事事人協(xié)商商同意；；（五）信信托期限限屆滿；；（六）信信托被解解除；（七）信信托被撤撤銷(xiāo)；（八）全全體受益益人放棄棄信托受受益權(quán)。。2、清算報(bào)報(bào)告：終止后十十個(gè)工作作日內(nèi)做做出清算算報(bào)告，，經(jīng)審計(jì)計(jì)后向受受益人披披露。如如約定不不需審計(jì)計(jì)，可提提交未審審計(jì)報(bào)告告。如受益人人未對(duì)清清算報(bào)告告提出異異議，則則受托人人就報(bào)告告所列事事項(xiàng)解除除責(zé)任。。513、信托利利益的分分配（1）受托人人以清算算后剩余余信托財(cái)財(cái)產(chǎn)為限限向受益益人分配配信托利利益。（2）分配方方式：現(xiàn)現(xiàn)金方式式、維持持終止時(shí)時(shí)信托財(cái)財(cái)產(chǎn)原狀狀方式、、混合方方式。4、禁止行行為：信信托公司司將信托托收益歸歸入其固固有財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，或者者挪用其其他信托托財(cái)產(chǎn)墊墊付信托托計(jì)劃的的損失或或收益。。52非信托計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)務(wù)案例博欣天籟籟郡項(xiàng)目目博欣天籟籟郡項(xiàng)目目將采用用有限合合伙制基基金模式式，基金金基本要要素如下下：1、基金名名稱(chēng)：昆昆明盛融融欣投資資中心（（有限合合伙）2、基金投投資范圍圍：通過(guò)過(guò)股權(quán)投投資的形形式受讓讓安寧博博欣0.4億元股權(quán)權(quán)，并以以合伙資資金向安安寧博欣欣增資3億元人民民幣，投投入資金金用于博博欣天籟籟郡項(xiàng)目目的開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)。。3、普通合合伙人：：普通合合伙人由由云南盛盛泰康業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)股股份有限限公司（（簡(jiǎn)稱(chēng)“盛泰康業(yè)業(yè)”）設(shè)立的的云南睿睿鑄恒投投資有限限公司擔(dān)擔(dān)任。4、有限合合伙人：：有限合合伙人分分為優(yōu)先先有限合合伙人（（LP1）和劣后有限限合伙人（LP2），LP1由中融信托向向合格投資者者募集，LP2由云南博欣擔(dān)擔(dān)任。53博欣天籟郡項(xiàng)項(xiàng)目5、基金的認(rèn)購(gòu)購(gòu)：其中優(yōu)先先有限合伙人人（LP1）出資3億元；劣后有有限合伙人云云南博欣以股股權(quán)和債權(quán)以以及現(xiàn)金形式式出資，以其其持有的4000萬(wàn)股安寧博欣欣股份和其對(duì)對(duì)安寧博欣9000萬(wàn)元的債權(quán)出出資，同時(shí)現(xiàn)現(xiàn)金出資1000萬(wàn)元（對(duì)應(yīng)認(rèn)認(rèn)繳出資額折折算總計(jì)為14000萬(wàn)）。有限合合伙人的出資資總額為4.4億元。普通合合伙人以現(xiàn)金金出資1000萬(wàn)元。6、基金的運(yùn)用用：合伙企業(yè)業(yè)通過(guò)與云南南博欣、盛泰泰康業(yè)分別簽簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議議》及《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議議》，實(shí)現(xiàn)云南博博欣與盛泰康康業(yè)以上述權(quán)權(quán)利認(rèn)繳出資資，并以?xún)?yōu)先先有限合伙人人出資的3億元對(duì)安寧博博欣進(jìn)行增資資，增資后安安寧博欣注冊(cè)冊(cè)資本合計(jì)4億元，合伙企企業(yè)持有其85%的股權(quán)，云南南博欣持有5%，盛泰康業(yè)持持有10%；同時(shí)有限合合伙企業(yè)以股股東借款的形形式向安寧博博欣發(fā)放1000萬(wàn)元現(xiàn)金貸款款。7、退出機(jī)制：：在有限合伙伙投資期限屆屆滿或提前終終止時(shí)，通過(guò)過(guò)安寧博欣分分紅、對(duì)外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓有限合伙伙持有的安寧寧博欣85%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有限合伙的的退出。8、基金期限：：期限為2.5年，自基金成成立之日起計(jì)計(jì)算,基金期限滿12個(gè)月,可以提前終止止。投資期限限為2年。9、收益分配方方式：基金每每滿12個(gè)月分配一次次收益。54信托公司擔(dān)任任LP,風(fēng)險(xiǎn)最低55問(wèn)題探討：1、為什么集合合資金信托計(jì)計(jì)劃被規(guī)定為為自益信托？？2、信托合同中中對(duì)信托期限限的約定是否否有效？分為為集合資金信信托和單一資資金信托。56信托業(yè)務(wù)法律律法規(guī)政策目目錄一法兩規(guī)：1、《中華人民共和和國(guó)信托法》（“《信托法》”）2、《信托公司管理理辦法》（中國(guó)銀行業(yè)業(yè)監(jiān)督管理委委員會(huì)令2007年第2號(hào)，“2號(hào)令”）3、《信托公司集合合資金信托計(jì)計(jì)劃管理辦法法(2009修訂)

》（中國(guó)銀行業(yè)業(yè)監(jiān)督管理委委員會(huì)令2009年第3號(hào)，“3號(hào)令”）公司內(nèi)部治理理：4、《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)關(guān)于印發(fā)信托托公司治理指指引的通知》（銀監(jiān)發(fā)[2007]4號(hào)，“4號(hào)令”）凈資本和資本本金：5、《信托公司凈資資本管理辦法法》（中國(guó)銀行業(yè)業(yè)監(jiān)督管理委委員會(huì)令2010年第5號(hào)，“5號(hào)令”）6、《中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)監(jiān)督管理委員員會(huì)關(guān)于印發(fā)發(fā)信托公司凈凈資本計(jì)算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)的通知》（銀監(jiān)發(fā)[2011]11號(hào)，“11號(hào)通知”）7、《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)關(guān)于信托公司司開(kāi)展項(xiàng)目融融資業(yè)務(wù)涉及及項(xiàng)目資本金金有關(guān)問(wèn)題的的通知》（銀監(jiān)發(fā)[2009]84號(hào)，“84號(hào)通知”）57信托業(yè)務(wù)法律律法規(guī)政策目目錄結(jié)構(gòu)化信托：：8、《中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)監(jiān)督管理委員員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)強(qiáng)信托公司結(jié)結(jié)構(gòu)化信托業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管有關(guān)關(guān)問(wèn)題的通知知》（銀監(jiān)通[2010]2號(hào)，“2號(hào)通知”）銀信合合作：：9、《中國(guó)銀銀監(jiān)會(huì)會(huì)關(guān)于于進(jìn)一一步規(guī)規(guī)范銀銀信合合作有有關(guān)事事項(xiàng)的的通知知》（銀監(jiān)監(jiān)發(fā)[2009]111號(hào)，““111號(hào)通知知”））10、《中國(guó)銀銀監(jiān)會(huì)會(huì)關(guān)于于印發(fā)發(fā)銀行行與信信托公公司業(yè)業(yè)務(wù)合合作指指引的的通知知》（銀監(jiān)監(jiān)發(fā)〔2008〕83號(hào)，““83號(hào)通知知”））PE業(yè)務(wù)：：11、中國(guó)國(guó)銀監(jiān)監(jiān)會(huì)關(guān)關(guān)于印印發(fā)《信托公公司私私人股股權(quán)投投資信信托業(yè)業(yè)務(wù)操操作指指引》的通知知（銀銀監(jiān)發(fā)發(fā)（2008）45號(hào)）房地產(chǎn)產(chǎn)信托托：12、《中國(guó)銀銀監(jiān)會(huì)會(huì)辦公公廳關(guān)關(guān)于信信托公公司房房地產(chǎn)產(chǎn)信托托業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)提示示的通通知》（銀監(jiān)監(jiān)辦發(fā)發(fā)〔2010〕343號(hào)，““343號(hào)通知知”））13、《中國(guó)銀銀監(jiān)督督會(huì)關(guān)關(guān)于加加強(qiáng)信信托公公司房房地產(chǎn)產(chǎn)信托托業(yè)務(wù)務(wù)監(jiān)管管有關(guān)關(guān)問(wèn)題題的通通知》（銀監(jiān)監(jiān)會(huì)【發(fā)布日日期）58謝謝！！59最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來(lái)的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2321:12以愛(ài)為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無(wú)效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵(lì)是朝五晚晚九，無(wú)效的的激勵(lì)是朝九九晚五。1月-231月-2321:121月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對(duì)未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無(wú)可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂(lè)樂(lè)，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無(wú)謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條路路不能選擇擇21:12:3921:12:39一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過(guò)彎路路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-236021:12:391月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂(lè)和和一切美好事事情的源泉。。世間沒(méi)有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過(guò)艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。21:1221:12:391月-2321:12靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國(guó)家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專(zhuān)家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一定定成功，沒(méi)信信念一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說(shuō)，，我活活了七七十五五歲，，沒(méi)有有那一一個(gè)月月過(guò)的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來(lái)又又推上上去。。2023/1/521:1221:1221:12:39一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎(jiǎng)賞賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:12:39下午午1月-2321:12:39我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類(lèi)服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)開(kāi)拓的人。05一月202305-1月-23一個(gè)偉大的企企業(yè)，對(duì)待成成就永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強(qiáng)調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。21:1221:12:39一月月23誠(chéng)懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒(méi)沒(méi)有有嘗嘗過(guò)過(guò)辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。21:122023/1/521:12創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來(lái)麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無(wú)限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/521:12:39謝謝各各位！！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:12:4021:12:4021:121/5/20239:12:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。