某公司年度營銷推廣建議書

M3特區(qū)2004年度營銷推廣建議書

2004年10月?本報(bào)告將就以下幾個(gè)問題展開著重討論當(dāng)前營銷存在的問題案名的確立M3特區(qū)項(xiàng)目營銷主題的確立推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考?

【M3特區(qū)】

推廣目錄第一部分：當(dāng)前推廣存在的問題以及解決辦法第二部分：推廣階段性策略（各個(gè)階段推廣傳播主題的確立）（傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考）（媒體組合計(jì)劃）第三部分：推廣思考?【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題作為本案2003年度的整體包裝存在以下四個(gè)問題一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成沖擊效應(yīng)，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜的感覺，二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢兵力，在主流媒體上形成傳播效應(yīng)

?【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準(zhǔn)確，沒有解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質(zhì)量不高，不是“沒有客戶”而是“沒有找到客戶”四是，（營銷主題方面）可以說M3特區(qū)沒有營銷主題，沒有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例如，一想到M3特區(qū)，就想到“二七塔附近的70M2的復(fù)式房”或者說沒有給人一個(gè)簡單的感覺：“這房子戶型很有特點(diǎn)“等感覺?【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒有解決好“房子是什么的房子”“房子是賣給誰的”“房子怎么賣”的問題更為要命的是，案名（M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫M3特區(qū)等等問題?【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣的解決辦法我們將從以上四個(gè)方面對(duì)該樓盤進(jìn)行廣告宣傳項(xiàng)目的總體推廣思路甄別一，案名的重新選取二，營銷主題的確立三，概念主題的尋找四，客戶定位的選擇五，媒體組合的方式?【M3特區(qū)】

項(xiàng)目推廣的總體思路借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營銷費(fèi)用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因?yàn)橹挥形覀兊臉潜P才有可能截留他們的客戶堅(jiān)持兩個(gè)拳頭打人，壓制舊的競爭對(duì)手，謹(jǐn)防新的競爭對(duì)手從“M3特區(qū)-----”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進(jìn)行賣點(diǎn)保鮮釋放，并讓“M3特區(qū)”區(qū)別于其它競爭樓盤三個(gè)核心點(diǎn)，真正市中心，純復(fù)式，小戶型等三個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)勢釋放大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動(dòng)地面推廣相結(jié)合?【M3特區(qū)】

案名的選取案名選取的原則須達(dá)到以下三個(gè)要求一，由于本案戶型的獨(dú)特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要便于記憶二，要對(duì)本案的核心賣點(diǎn)真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的傳播作用三，要符合目標(biāo)客戶的心理特征?【M3特區(qū)區(qū)】】案名名的的選選取取一一欲望望閣閣樓樓案名名的的解解釋釋本案案名名屬屬于于時(shí)時(shí)尚尚前前衛(wèi)衛(wèi)型型的的閣樓樓代代表表戶戶型型特特征征————70平平米米的的純純復(fù)復(fù)式式結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)欲望望代代表表著著一一種種心心理理狀狀態(tài)態(tài)，，每每個(gè)個(gè)人人都都有有自自己己的的理理想想，，我我們們在在這這里里從從客客戶戶的的角角度度把把理理想想理理解解為為欲欲望望?【M3特區(qū)區(qū)】】案名名的的選選取取二二感性性鴕鴕鳥鳥案名名的的解解釋釋本案案名名屬屬于于前前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)時(shí)尚尚型型的的人是是感感性性的的，，由由于于我我們們房房子子的的特特征征和和別別的的有有著著很很大大的的差差別別，，因因此此買買我我們們的的房房子子的的人人肯肯定定是是更更為為感感性性的的鴕鳥鳥是是一一種種高高大大的的動(dòng)動(dòng)物物，，暗暗合合了了我我們們的的復(fù)復(fù)式式戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)?【M3特區(qū)區(qū)】】案名名的的選選取取三三高巢巢家家庭庭案名名的的解解釋釋本案案名名屬屬于于實(shí)實(shí)用用時(shí)時(shí)尚尚型型的的高巢巢代代表表我我們們的的戶戶型型復(fù)復(fù)式式結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，并并暗暗合合我我們們是是小小高高層層結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶層層次次的的心心理理需需求求?【M3特區(qū)區(qū)】】案名名的的選選取取四四摩登登.top對(duì)案案名名的的解解釋釋摩登登是是英英文文里里的的“時(shí)時(shí)尚尚””意意思思摩登登.top表示示頂頂級(jí)級(jí)的的時(shí)時(shí)尚尚中英英文文結(jié)結(jié)合合在在視視覺覺沖沖擊擊的的力力度度上上會(huì)會(huì)很很大大?【M3特區(qū)區(qū)】】案名名的的選選取取我們們較較為為推推崇崇的的案案名名是是：：欲望望閣閣樓樓（（首首選選））高巢巢家家庭庭（（備備用用））?【M3特區(qū)區(qū)】】營銷銷主主題題的的確確立立（（一一））有以以下下四四個(gè)個(gè)營營銷銷主主題題，，以以供供甄甄別別：：上海海只只有有一一個(gè)個(gè)市市中中心心，，“欲欲望望閣閣樓樓””在在市市中中心心的的正正中中心心?【M3特區(qū)區(qū)】】營銷銷主主題題的的確確立立（（二二））欲望望閣閣樓樓——成成就就上上層層夢夢想想?【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（三）欲望閣樓—我我的世界，我我的市中心?【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（四）欲望閣樓—我我的空間我做做主?【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（五）欲望閣樓—真真正的市中心心，真正的家家?【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（六）欲望閣樓---獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和和生活存有強(qiáng)強(qiáng)烈欲望的人人?【M3特區(qū)】營銷主題的確確立通觀以上六個(gè)個(gè)營銷主題，，我們建議的營營銷主題是上海只有一個(gè)個(gè)市中心，“欲望閣樓””在市中心的的正中心?【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找本案的概念主主題是市中心首個(gè)4S住宅?【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找對(duì)4S的解釋Sun（（真正的陽光住宅）----4、8米超面面寬設(shè)計(jì)，進(jìn)進(jìn)深僅11米Second（全部復(fù)式的住宅）-----65-74M2復(fù)式結(jié)構(gòu)South（（全朝南結(jié)構(gòu)）---全部朝南、南南北躍透光通通風(fēng)設(shè)計(jì)Spirit（（主題的，精神的）-----在市中心的的欲望樓閣，，70年代專專屬住宅?【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找需要說明的是是，由于本案案是重新定位位，不宜提出出新的概念，，所以我們們只需在文案案的賣點(diǎn)里以固定的形形式體現(xiàn).有有一句話可以以在所有報(bào)紙紙稿里體現(xiàn)：：本案時(shí)尚前衛(wèi)衛(wèi)，不為所有有人準(zhǔn)備，只供有思想并并對(duì)事業(yè)充滿滿了欲望的人人品尚?【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇我們的客戶到到底在哪里（散戶）+（投投資客）追求時(shí)尚的青青年+有眼光光的投資客?【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（散戶））散戶的特征：：他們的年齡層層次是30歲左右，，男女比例為為55：45，男性占多多本案的潛在顧顧客群應(yīng)該是是不甘平庸、、追求時(shí)尚的的“上進(jìn)青年年”，共同的的人文特征之之一是年輕、、有活力、思思想上有一點(diǎn)點(diǎn)前衛(wèi)，思維維上特別活躍躍，處于人生生的奮斗階段段。特殊行業(yè)的特特殊從業(yè)者?【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（散戶））目標(biāo)群共同的的人文特征之之二是繁忙，，忙于工作、、忙于交際，，他們對(duì)交通通的便捷性要要求很高他們大部分在在現(xiàn)實(shí)生活中中承受著更大大的責(zé)任和壓壓力——反過過來，他們對(duì)對(duì)“家”的需需求更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、舒舒適與完全的的自由；?【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（投資客客）他們大都是事事業(yè)成功的人人士，在很多多地方有投資資，例如股票票，期貨等。。他們有獨(dú)到的的眼光和過人人的判斷力他們對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)的理解比我我們的銷售人人員還要深刻刻他們的投資意意識(shí)很強(qiáng)，一一般情況下不不易改變主意意他們對(duì)樓盤所所處地段的要要求很高----------（（投資回報(bào)要高高）他們對(duì)投資回回報(bào)特別敏感感------（（投資回報(bào)要快快）他們對(duì)樓盤的的交房日期要要求比較苛刻刻-----（投資回報(bào)要早早）?【M3特區(qū)】媒體組合策略略鑒于本案體量量不大，戶型型特別，廣告告費(fèi)用較少，，我們建議的的媒體組合策策略為：大河報(bào)硬廣告告+上海晚報(bào)的的軟性文章+DM單+電視媒體?【M3特區(qū)】媒體組合策略略（報(bào)紙）在報(bào)紙媒體上上，我們的目目的是在短時(shí)時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)強(qiáng)烈的沖擊流流，硬廣告全部在在大河報(bào)上投投放軟廣告全部在在上海晚報(bào)上上投放在大河報(bào)上采采取“間歇式式”投放策略略先做C版（上海版））----消消滅散戶然后做A或B版---全省省范圍內(nèi)尋找找投資客?【M3特區(qū)】媒體組合策略略（電視）在電視媒體上上，我們建議議采用十秒的的很有新意的的廣告來提高高本案的知名名度創(chuàng)意性非常強(qiáng)強(qiáng)的電視廣告告對(duì)項(xiàng)目的知名名度在“短期期內(nèi)迅速提高高”會(huì)有有很很大的幫助?【M3特區(qū)】媒體組合策略略（DM單）DM單目的有三利用DM單對(duì)周圍區(qū)域域的客戶進(jìn)行行“地毯式””覆蓋，使周周遍區(qū)域有意意向的客戶收收到DM單三次以上，，迅速掃清周周遍客戶對(duì)附近競爭樓樓盤進(jìn)行有效效攔截對(duì)特殊行業(yè)者者進(jìn)行針對(duì)性性派發(fā)?【M3特區(qū)】項(xiàng)目推廣的主主線明暗兩條線推推廣的方針?【M3特區(qū)】項(xiàng)目推廣的主主線（明線））明線“硬攻””直擊目標(biāo)客客戶紅心，由由于本案的體體量不大，廣廣告費(fèi)用有限限，所以一定定要出奇兵，以達(dá)到“借船出?！钡哪康脑谟矎V告上以以主流媒體《《大河報(bào)》為為陣地，通過過有效、準(zhǔn)確確、高質(zhì)的文文字效應(yīng)，有有效傳達(dá)樓盤盤信息，在電電視媒體上以以上海一套二二套為主，一一個(gè)總體的的原則是在媒體體組合合上形形成““點(diǎn)射射”而而屏除除“散散射””?【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（暗暗線篇篇）暗線以以潤物物細(xì)無無聲的的方式式“軟軟取””目標(biāo)標(biāo)客戶戶大腦腦，通通過軟軟性新新聞和和軟廣廣告等等形式式對(duì)我我們的的目標(biāo)客客戶群群的興興趣，，愛好好，性性格特特征，，以及他他們的的喜怒怒愛樂樂購房房習(xí)慣慣等進(jìn)進(jìn)行詳詳細(xì)的的闡述述，暗暗合他他們的的心理理需求求暗線積積極配配合明明線從側(cè)面面對(duì)明明線起起到烘烘托、、呼應(yīng)應(yīng)?【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在強(qiáng)銷銷期間間，主主要以以硬廣廣告的的賣點(diǎn)點(diǎn)釋放放為主主要形形式，，在對(duì)對(duì)前期期客戶戶進(jìn)行行消化化的基基礎(chǔ)上上，以以項(xiàng)目目本身身的優(yōu)優(yōu)良的的性價(jià)價(jià)比吸吸引新新的客客戶，，通過過時(shí)尚尚，前前衛(wèi)，，簡潔潔的硬硬廣告告平面面表現(xiàn)現(xiàn)形式式對(duì)客客戶形形成有有效沖沖擊另外在在對(duì)銀宮和和寶隆隆華庭庭的造勢勢行動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行有效效的攔攔截，，達(dá)到到借勢勢目的的主流媒媒體的的硬廣廣告為為主，，以活活動(dòng)為為輔借勢求求勝?【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在項(xiàng)目目的持持續(xù)期期間，，以““復(fù)式式”和和“總總價(jià)””為主主要訴訴求點(diǎn)點(diǎn)，從從硬廣廣告，，電視視媒體體組合合立體體出擊擊，從從而達(dá)達(dá)到區(qū)區(qū)別競競爭樓樓盤的的目的的。廣告和和SP活動(dòng)并并駕齊齊驅(qū)融勢取取勝?【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在項(xiàng)目目的尾尾盤期期間，，我們將將利用用M3特區(qū)的的一個(gè)個(gè)最大大的隱隱性優(yōu)優(yōu)勢，，目標(biāo)標(biāo)客戶戶群的的純粹粹和感感性，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行身身份定定位，，這時(shí)時(shí)采取取“有所為為必有有所不不為””的方針針，對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶戶進(jìn)行行有針針對(duì)性性的廣廣告宣宣傳（（例如如，本本案只只為夜夜晚12：：00仍在在奔波波的人人準(zhǔn)備備，9：00點(diǎn)點(diǎn)鐘已已進(jìn)入入夢想想的人人切莫莫對(duì)本本案存存有欲欲望，，欲望望閣樓樓-------獻(xiàn)獻(xiàn)給對(duì)對(duì)事業(yè)業(yè)和生生活存存有強(qiáng)強(qiáng)烈欲欲望的的人））?【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣傳傳播三三階段段12月月2004年年11月2005年年4月第一階階段：：面的擴(kuò)擴(kuò)張解決項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度問題題第二階階段：：質(zhì)的完完備（解決決項(xiàng)目目美譽(yù)譽(yù)度問問題））第三階階段：：準(zhǔn)的對(duì)對(duì)接（解決決項(xiàng)目目忠誠誠度問問題））?【M3特區(qū)】】階段傳傳播目目的和和主題題（（預(yù)預(yù)熱期期-開開盤期期）堅(jiān)持兩兩手抓抓的方方針，，在前前期要要著手手打兩兩場戰(zhàn)戰(zhàn)爭。。一場戰(zhàn)戰(zhàn)爭解解決““面的的擴(kuò)張張問題題”，，一場戰(zhàn)戰(zhàn)爭是是管城城區(qū)的的局部部戰(zhàn)爭爭?我們的的階段段傳播播目的的和主主題（（預(yù)熱熱期-開盤盤期））第二只只拳頭頭是打打一場場局部部戰(zhàn)爭爭集中優(yōu)優(yōu)勢兵兵力在在管城城區(qū)打打一場場殲滅滅戰(zhàn)（（具體體步驟驟如下下）東西大大街和和南下下街的的交叉叉口的的廣告告牌要要重新新做，，具有有很好好的視視覺引引導(dǎo)作作用。。為以以后的的截流流打下下伏筆筆利用大大河報(bào)報(bào)的夾夾頁對(duì)對(duì)管城城區(qū)進(jìn)進(jìn)行““高頻頻率””和““高密密度””的地地毯式式轟炸炸，，周遍遍2公公里以以內(nèi)的的有意意向客客戶每每人要要收到到DM單三次次以上上，造造成M3特區(qū)要要大動(dòng)動(dòng)作的的現(xiàn)象象。?M3特區(qū)““四次次大型型活動(dòng)動(dòng)”沖沖擊波波鋪墊期期第一高高潮期期上升期期第二高高潮期期?我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題（（強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期））在預(yù)預(yù)熱熱期期的的強(qiáng)強(qiáng)勢勢傳傳播播之之后后，，會(huì)會(huì)有有以以下下幾幾個(gè)個(gè)效效果果將對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域客客戶戶（（管管城城區(qū)區(qū)和和部部分分金金水水區(qū)區(qū)客客戶戶））進(jìn)進(jìn)行行有有效效的的覆覆蓋蓋利利用用廣廣告告對(duì)對(duì)競競爭爭者者實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了有有效效的的區(qū)區(qū)分分，，對(duì)對(duì)競競爭爭者者實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了高高壓壓的的態(tài)態(tài)勢勢更為為重重要要的的是是，，附附近近的的樓樓盤盤在在開開盤盤時(shí)時(shí)也也要要造造勢勢，，以以形形成成自自己己的的開開閘閘放放水水的的局局面面，，我我們們正正好好可可以以利利用用這這種種心心態(tài)態(tài)打打““時(shí)時(shí)間間差差””這將將為為我我們們““借借力力使使力力””提提供供了了有有效效的的工工具具真正正的的智智慧慧是是善善用用別別人人的的智智慧慧，，真真正正的的力力量量是是善善用用別別人人的的力力量量?我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題（（持持續(xù)續(xù)期期））提升升價(jià)價(jià)格格，，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目利利益益點(diǎn)點(diǎn)和和升升值值潛潛力力連續(xù)續(xù)的的SP活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)已已成成交交客客戶戶的的優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施，，例例如如舉舉行行憑憑已成成交交客客戶戶的的簽簽字字-----一一字字千千斤斤的的承承諾諾，，已已成成交交客客戶戶可可享享受受免免費(fèi)費(fèi)的的物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)等等措措施施（（具具體體另另案案提提交交））“準(zhǔn)準(zhǔn)的的對(duì)對(duì)接接””上上將將是是我我們們的的傳傳播播的的目目的的。。我們們將將啟啟動(dòng)動(dòng)““興興趣趣營營銷銷””和和““體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷””兩兩大大營營銷銷形形式式?（M3特區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)期期）我我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題這是是一一場場攻攻堅(jiān)堅(jiān)性性的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)役役?我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題（（持持續(xù)續(xù)期期））啟動(dòng)動(dòng)““殺殺手手剪剪””計(jì)計(jì)劃劃我們們將將在在照照顧顧所所有有賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上對(duì)對(duì)““總總價(jià)價(jià)””和和““純純復(fù)復(fù)式式””這這兩兩個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)特特的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行海海陸陸空空三三位位一一體體的的立立體體轟轟炸炸策策略略?（M3特區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)期期）我我們們的的階階段段傳傳播播方方式式在強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期之之后后進(jìn)進(jìn)入入盤盤整整時(shí)時(shí)期期，，對(duì)對(duì)前前期期的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行消消化化后后，，將將具具體體實(shí)實(shí)行行““殺殺手手剪剪””計(jì)計(jì)劃劃，，迎迎接接第第二二個(gè)個(gè)高高潮潮期期，，這這是是一一場場攻攻堅(jiān)堅(jiān)性性的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)役役，，銷銷控控做做的的好好的的話話，，問問題題解解決決的的將將相相對(duì)對(duì)容容易易一一些些，，但但由由于于我我們們前前期期是是低低價(jià)價(jià)入入市市，，勢勢必必對(duì)對(duì)銷銷售售價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)行行高高頻頻率率、、小小弧弧度度的的價(jià)價(jià)格格調(diào)調(diào)整整，，此此時(shí)時(shí)，，價(jià)價(jià)格格的的抗抗性性已已經(jīng)經(jīng)凸凸顯顯，，這這個(gè)個(gè)問問題題必必將將通通過過提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品質(zhì)質(zhì)從從而而提提高高性性價(jià)價(jià)比比這這個(gè)個(gè)方方面面得得到到根根本本的的解解決決。。?（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打我們們將將對(duì)對(duì)投投資資客客啟啟動(dòng)動(dòng)五項(xiàng)項(xiàng)投投資資計(jì)計(jì)劃劃?（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打（（之之一一））自用型買買家（一般為為買一套套）通過數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)比說說明“買買比租好好”舉例：買買一套65平米米的復(fù)式式住宅，，月供1650元，而而在附近近租房子子每月需需要3200元元左右，，從而推推出“買買比租好好”?（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之二）投資型買買家-----四年還還本計(jì)劃劃買一套65平米米的復(fù)式式住宅，，月供1650元，而而在附近近租房子子每月需需要3200元元左右，，從而四四年收回回成本（（首付3萬，年年賺17800元，四四年收回回首付款款）?（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之三）以租帶養(yǎng)養(yǎng)型買家家（一般為為購買2-3套套）買兩套，，一套自自住，一一套出租租，出租租的價(jià)格格3200元減減去每月月1650元的的按揭，，每月賺賺1550元，，正好夠夠自住的的那一套套的銀行行按揭推出市中中心房子子5460元/平米的的震撼價(jià)價(jià)格本例子可可做如下下延展，，例如主主標(biāo)為：：只要你有有眼光，，在市中中心5460元/平平米你能輕松松出手（（暫定））市中心百萬富翁翁生產(chǎn)線正正式啟動(dòng)動(dòng)（暫定定）?（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之四）大投資客客----1-3年年回租計(jì)計(jì)劃主要為購購買半層層或一層層的客戶戶假如購買買五套，，我們在在交房后后三年內(nèi)內(nèi)以比市市場略低低的價(jià)格格回租，，并且是是一次性性付清例如：65平米米5套，，首付138萬萬，我們們按1800元元/套/月回租租，這樣樣就一次次性還返返資金為為34萬萬?（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之五）上海首家家?guī)ё饧s約的房子子和21世世紀(jì)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，，推出上上海市首首家?guī)ё庾饧s的房房子的概概念，也也就是說說，不管管我們的的房子你你買不買買，這套套房子租租出去沒沒有任何何問題，，因?yàn)樽庾饧s已和和21世世紀(jì)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)簽定?（M3特區(qū)）廣廣告告怎么做做我們對(duì)廣廣告的要要求是版面時(shí)尚尚，性感感------抓人主標(biāo)契合合消費(fèi)心心理-----感人遞項(xiàng)目準(zhǔn)準(zhǔn)確----------吸吸引人?（M3特區(qū)）推推廣廣思考思考之一一：在本本案中我我們建議議在該項(xiàng)項(xiàng)目的頂頂層設(shè)立立會(huì)所，，目的有有四一，提高高樓盤的的附加值值，有利利于價(jià)格格的提升升二，由本本項(xiàng)目的的客戶層層次所定定三，為本本房地產(chǎn)產(chǎn)公司后后續(xù)開發(fā)發(fā)的樓盤盤提供口口碑傳播播四，可以以把會(huì)所所賣出去去，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“一房房兩賣””?（M3特區(qū)）推推廣廣思考思考之二二：售樓處位位置不合合理，建建議搬遷遷思考之三三：銷售控制制要做好好，以利利于投資資客戶的的購買思考之四四：銷售人員員的服裝裝要統(tǒng)一一并符合合目標(biāo)客客戶層次次?（M3特區(qū)）總總結(jié)結(jié)我們將全全力以付付，精益益求精，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目和公公司品牌牌的雙贏局局面?謝謝謝?1在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機(jī)感是最大大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古古以以來來的的偉偉人人，，大大多多是是抱抱著著不不屈屈不不撓撓的的精精神神，，從從逆逆境境中中掙掙扎扎奮奮斗斗過過來來的的。。05-1月月-2321:141月月-23科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進(jìn)進(jìn)步步將將會(huì)會(huì)給給人人們們的的生生活活帶帶來來巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時(shí)時(shí)代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來來，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機(jī)機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:14:20不只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)成成功，，而且且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人想要要成功，就就要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從頭頭頂上飛過過時(shí)跳起來來抓住它。。這樣逮到到機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)增增大。21:14:2021:141月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)個(gè)方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅(jiān)持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時(shí)就會(huì)畫畫虎不成反反類犬。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵(lì)表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊(duì)伍。。1月-2321:14利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于利潤潤。1月-2321:1421:14:20失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會(huì)你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度度不會(huì)超過過它的源頭頭;一個(gè)人的事事業(yè)也是這這樣，他的的成就絕不不會(huì)超過自自己的信念念。05-1月月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對(duì)生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:14:2019:111月月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因?yàn)樵谠谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛微微軟事事業(yè)的的人。。2023/1/521:14:20一個(gè)成成功的的決策策，等等于90%的信息息加上上10%的直覺覺。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點(diǎn)點(diǎn)美美德德都都沒沒有有的的人人。。1月月-2321:1421:14:201月月-231月月-2321:141月月-2321:1421:14:2021:14:20在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實(shí)實(shí)的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。管理理不不是是獨(dú)獨(dú)裁裁，，一一個(gè)個(gè)家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。9:14:20下下午1月-23細(xì)節(jié)的不等等式意味著著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許許說競爭對(duì)對(duì)手的壞話話；第二，，不許說競競爭對(duì)手的的壞話；第第三，還是是不許說競競爭對(duì)手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)設(shè)備管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打敗你，，我不睡覺覺也要打敗敗你，這是是我們的文文化。今后的世界界，并不是是以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而是是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。9:14下下午2023/1/521:14失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運(yùn)之神會(huì)會(huì)光顧世界界上的每一一個(gè)人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人人并沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好要迎迎接她時(shí)，，她就會(huì)從從大門里走走進(jìn)來，然然后從窗子子里飛出去去。一個(gè)有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個(gè)只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是是生產(chǎn)出來來的，不是是檢驗(yàn)出來來的。2023/1/521:14:20將合適的人人請(qǐng)上車，，不合適的的人請(qǐng)下車車。2023/1/521:14:20授權(quán)并信任任才是有效效的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為為去不了的的地方的人人。謝謝各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:14:2021:14:2021:141/5/20239:14:20PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:14:2021:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:14:2021:14:2021:14Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:14:2021:14:20January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:14:20下下午21:14:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:14:2021:14:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:14:20下下午9:14下下午21:14:201月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力