建材銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)2023年

第6頁(yè)共6頁(yè)建材銷(xiāo)售個(gè)?人年終工作?總結(jié)202?2年自_?_年__月?__日進(jìn)入?公司以來(lái)，?面對(duì)一個(gè)陌?生的企業(yè)和?自己沒(méi)有從?事過(guò)真正的?銷(xiāo)售工作，?我用自己的?方式、方法?，在領(lǐng)導(dǎo)及?同事的指導(dǎo)?幫助下，在?短時(shí)間內(nèi)將?業(yè)務(wù)所需的?基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)掌握，并?很好的融入?到這個(gè)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用?到實(shí)際的工?作中，并不?斷的提高自?己的技能。?同時(shí)，廣?泛了解整個(gè)?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本）。?根據(jù)自己掌?握的知識(shí)，?在__月底?開(kāi)始尋找新?項(xiàng)目。因?yàn)?自己沒(méi)有建?材的銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，只能從?零做起，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)。?遇到銷(xiāo)售和?產(chǎn)品方面的?問(wèn)題，及時(shí)?的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)?及同事，一?起尋找解決?問(wèn)題的辦法?和針對(duì)性的?策略。到目?前為止，我?已經(jīng)尋找新?項(xiàng)目三十余?個(gè)。但在跟?進(jìn)的過(guò)程中?，有近一半?的項(xiàng)目一個(gè)?接著一個(gè)的?丟失，從而?感到干好銷(xiāo)?售工作真的?不是一件容?易的事情。?比如對(duì)于建?材市場(chǎng)了解?的不夠深入?，對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問(wèn)題掌?握的過(guò)度薄?弱，不能十?分清晰的向?客戶(hù)解釋和?推銷(xiāo)我們的?產(chǎn)品，對(duì)于?一些大的問(wèn)?題不能快速?拿出一個(gè)很?好的解決問(wèn)?題的辦法，?在與客戶(hù)的?溝通過(guò)程中?，過(guò)分的依?賴(lài)和相信客?戶(hù)，以至于?引起一些不?良的反應(yīng)。?比如：客戶(hù)?答應(yīng)把__?品牌指定進(jìn)?去，疏忽防?范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的動(dòng)作，本?職的工作做?得不好，感?覺(jué)自己還停?留在一個(gè)前?期的銷(xiāo)售上?面，對(duì)后期?把握不牢固?，客戶(hù)內(nèi)部?客情工作做?的不扎實(shí)，?從而導(dǎo)致丟?單。說(shuō)起?來(lái)也慚愧，?到現(xiàn)在在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下，只?做成了__?市文化活動(dòng)?中心地?zé)崾?工、__財(cái)?富廣場(chǎng)、_?_樣板間、?__幼兒園?、__家園?，共___?個(gè)項(xiàng)目的地?熱管材供貨?，總計(jì)回款?額：__。?但對(duì)于我的?目標(biāo)來(lái)說(shuō)，?還是相差甚?遠(yuǎn)。就跟進(jìn)?的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)?，從失敗中?，我學(xué)到了?很多東西，?這些是我在?平常的生活?中根本無(wú)法?掌握的。比?如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)?中哪些知識(shí)?是必須要掌?握的？第一?、本身所具?有的知識(shí)結(jié)?構(gòu)，有關(guān)市?場(chǎng)的、有關(guān)?人文的、有?關(guān)社交的、?有關(guān)溝通的?技巧和學(xué)識(shí)?必須要掌握?。第二、?對(duì)自己產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)程度?。第三、?專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)?理論和技巧?，所能夠總?結(jié)到的東西?，而非書(shū)面?化的東西。?第四、有?沒(méi)有一種堅(jiān)?強(qiáng)的理念來(lái)?支撐你對(duì)這?個(gè)職業(yè)的認(rèn)?可？這個(gè)堅(jiān)?強(qiáng)的理念就?是面對(duì)復(fù)雜?的社會(huì)、面?對(duì)復(fù)雜的人?，所采取的?一種對(duì)待方?式與自己的?價(jià)值觀能否?進(jìn)行有效的?吻合、兼容?和融合。?第五、有沒(méi)?有一種意志?力來(lái)支撐你?對(duì)困難和失?敗的看法。?這是我感到?每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)?職業(yè)的人必?須具備的。?當(dāng)然，_?_年是忙碌?的一年，但?不是豐收的?一年，是我?打好基礎(chǔ)的?一年，為了?__更好的?發(fā)展。建?材銷(xiāo)售個(gè)人?年終工作總?結(jié)（二）?很慶幸自己?能夠有機(jī)會(huì)?加入__，?在這樣一支?充滿(mǎn)活力，?充滿(mǎn)自信，?充滿(mǎn)濃厚感?性文化的大?家庭里，讓?自己擁有良?好平臺(tái)來(lái)展?現(xiàn)自己；發(fā)?揮自己的長(zhǎng)?處，彌補(bǔ)自?己的缺失；?不斷的積累?自己的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)與做人?道理，為_(kāi)?_添磚加瓦?！至此，心?里充滿(mǎn)無(wú)限?感激與期盼?！自__?年__月_?_日加入_?_至今已有?__年之久?，值此年度?結(jié)束之時(shí)，?對(duì)自己一年?來(lái)的工作總?結(jié)如下幾個(gè)?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識(shí)積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷(xiāo)售這個(gè)行?業(yè)，對(duì)于公?司產(chǎn)品項(xiàng)的?認(rèn)識(shí)與了解?有一個(gè)基本?過(guò)程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢(shì)，?更到__產(chǎn)?品項(xiàng)的拓展?，都在不斷?的說(shuō)明一個(gè)?問(wèn)題：公司?的良性發(fā)展?與發(fā)展壯大?！二、業(yè)?務(wù)渠道的摸?索與建設(shè)：?我所負(fù)責(zé)的?銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)?：__，_?_，__三?個(gè)區(qū)域，從?開(kāi)始的初次?進(jìn)店拜訪(fǎng)，?到二次進(jìn)貨?渠道店，共?累計(jì)有效客?戶(hù)__家，?其中a類(lèi)店?面__家，?其余為b類(lèi)?客戶(hù)。a類(lèi)?店面里有一?家為大客戶(hù)?，總共半年?進(jìn)貨額為_(kāi)?_萬(wàn)余元，?以溫控閥單?項(xiàng)為主，計(jì)?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?家客戶(hù)的客?情建設(shè)相對(duì)?穩(wěn)定，更會(huì)?在明年的產(chǎn)?品銷(xiāo)售中增?加產(chǎn)品項(xiàng)。?三、品牌?的建設(shè)尤其?重要：__?的系列產(chǎn)品?中，“我們?只做高品質(zhì)?”的產(chǎn)品定?位無(wú)論是對(duì)?客戶(hù)的承諾?還是對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量的保證?，都充分說(shuō)?明公司在向?前看向遠(yuǎn)看?，對(duì)此，客?戶(hù)也給予了?較高的評(píng)價(jià)?，每一款地?漏，每一條?軟管，每一?個(gè)角閥，每?一米管材都?體現(xiàn)了公司?從生產(chǎn)到銷(xiāo)?售再到售后?服務(wù)每一個(gè)?環(huán)節(jié)的自我?監(jiān)督與對(duì)客?戶(hù)的保障。?當(dāng)然品牌不?是朝夕就能?建立的，靠?的是執(zhí)行，?靠的是口碑?，靠的是我?們__團(tuán)隊(duì)?的拼搏與努?力！四、?客戶(hù)永遠(yuǎn)是?___！在?保證公司利?益的前題條?件下，每一?個(gè)客戶(hù)所提?出來(lái)的每一?個(gè)問(wèn)題我們?都視為金子?，彌足珍貴?！無(wú)論是產(chǎn)?品改進(jìn)，還?是市場(chǎng)推廣?，客戶(hù)都會(huì)?幫助我們提?供寶貴意見(jiàn)?，因此，在?遇到問(wèn)題的?時(shí)候我都會(huì)?站在客戶(hù)的?角度去試想?一下問(wèn)題的?解決辦法，?當(dāng)然客戶(hù)會(huì)?感激，同時(shí)?也更增加了?與客戶(hù)之間?的客情關(guān)系?，自然進(jìn)貨?是必然的。?五、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：?截止到__?年__月_?_日，我所?負(fù)責(zé)的區(qū)域?累計(jì)銷(xiāo)售回?款__萬(wàn)元?，同時(shí)所銷(xiāo)?售產(chǎn)品在當(dāng)?地區(qū)域也得?到了一定的?市場(chǎng)份額，?得到了經(jīng)銷(xiāo)?商的滿(mǎn)意。?綜上所述?為我本人一?年來(lái)對(duì)公司?的認(rèn)識(shí)，對(duì)?市場(chǎng)的了解?，對(duì)客戶(hù)的?開(kāi)發(fā)等方面?的工作總結(jié)?。誠(chéng)然，自?己在工作當(dāng)?中有著很多?的不足之處?，在公司企?業(yè)文化的積?極影響之下?，在同事們?的幫助中使?得自己都有?所改進(jìn)，不?斷的將自己?更好的融入?到__家庭?中，成為一?位合格的家?庭成員。?建材銷(xiāo)售個(gè)?人年終工作?總結(jié)（三）?時(shí)光如白?駒過(guò)隙，歷?史的車(chē)輪飛?馳而逝，_?_年的日歷?正一頁(yè)一頁(yè)?悄然翻過(guò)，?伴隨著時(shí)代?前進(jìn)的步伐?，回首自己?一年來(lái)經(jīng)歷?的風(fēng)雨路程?，我作出如?下個(gè)人工作?總結(jié)一、?工作回顧?__年是不?平凡的一年?，我更加感?受到做好本?職工作是每?個(gè)工作人員?的崇高使命?。1）加?入__這個(gè)?團(tuán)隊(duì)已近半?載，讓我倍?受到這個(gè)大?家庭的溫暖?與和諧，在?此我感謝各?位同事的關(guān)?照與工作的?積極配合，?近入公司時(shí)?我對(duì)瓷磚的?了解只是了?了而知，通?過(guò)在__的?學(xué)習(xí)讓我很?快融入陶瓷?這個(gè)具有強(qiáng)?烈竟?fàn)幍男?業(yè)，對(duì)我們?公司品牌（?格萊斯）進(jìn)?行了深入的?了解.2?）通過(guò)這半?年的學(xué)習(xí)我?個(gè)人覺(jué)得我?們公司拋光?磚在市場(chǎng)上?具有一定的?優(yōu)勢(shì)（貨美?價(jià)廉），但?是現(xiàn)在的設(shè)?計(jì)師對(duì)仿古?磚的傾向度?是兼知的，?我們公司的?仿古磚（駱?駝）在市場(chǎng)?是具備一定?的特色，也?深受設(shè)計(jì)師?的歡迎，但?是貨源與質(zhì)?量讓我們感?覺(jué)很頭痛.?3）對(duì)于?做家裝的設(shè)?計(jì)公司我們?公司的價(jià)格?很難讓設(shè)計(jì)?師操作.?二、工作計(jì)?劃用心工?作、踏實(shí)做?人”，一直?是我的座右?銘。盡管我?們?cè)诠ぷ髦?兢兢業(yè)業(yè)，?但___離?我們總有一?步之遙，經(jīng)?過(guò)半年來(lái)的?努力，工作?沒(méi)大的起色?，也沒(méi)大的?失誤，平庸?的業(yè)績(jī)使我?更清醒地看?到了自身存?在的問(wèn)題?1）加強(qiáng)對(duì)?客源資源的?整核與鞏固?，形成自已?的一個(gè)客戶(hù)?圈.2）?對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的?竟?fàn)帉?duì)手與?關(guān)系復(fù)雜的?客戶(hù)作出一?定有效的對(duì)?策3）設(shè)?計(jì)師方面我?個(gè)人一直未?有一個(gè)明確?思路與操作?方案希望在?今年得以突?破.4）?自我解壓，?調(diào)整心態(tài)，?創(chuàng)新求變。?心態(tài)決定工?作的好壞，?所以在工作?中要不斷自?我調(diào)適，把?控積極樂(lè)觀?情緒的方向?，時(shí)刻以飽?滿(mǎn)的熱情迎?接每天的工?作和挑戰(zhàn)。?創(chuàng)新是一個(gè)?民族的靈魂?，只有不斷?在思維上求?創(chuàng)新，工作?才能出亮點(diǎn)?。三、找?好航標(biāo)，定?位人生路?漫漫其修遠(yuǎn)?兮，吾將上?下而求索。?”我們的人?生之路都將?歷經(jīng)坎坷不?斷前行，所?以走好每一?步都至關(guān)重?要，每個(gè)人?都應(yīng)找好人?生的航標(biāo)，?找到一條適?合自己的路?來(lái)走，才能?在風(fēng)雨兼程?的路上實(shí)現(xiàn)?自己的價(jià)值?，見(jiàn)到風(fēng)雨?之后的彩虹?。我踏入?建材銷(xiāo)售行?業(yè)是一直做?“工程”的?，“工程”?在這個(gè)行當(dāng)?里看起來(lái)是?高度尖端的?，但是從這?些年的工作?實(shí)踐中我悟?出了很多，?其實(shí)做什么?工作不重要?，重要的是?要肯學(xué)肯干?，給自己定?好位，每一?項(xiàng)工作都可?以發(fā)掘自己?的潛力，因?為人的潛力?是無(wú)盡的。?剛剛踏入這?個(gè)行當(dāng)拜訪(fǎng)?客戶(hù)時(shí)讓自?己感覺(jué)到膽?怯與自卑，?甚至認(rèn)為自?己真的不適?合做這份工?作，但是自?己一直是比?較堅(jiān)持.固?執(zhí)與不認(rèn)輸?的，上