某化妝品營(yíng)銷策劃案例

上海百雀羚營(yíng)銷策劃案例分析目錄1、引言2、SWOT分析3、STP戰(zhàn)略分析4、營(yíng)銷組合策略5、問(wèn)題及解決對(duì)策一、引言在眾多中國(guó)老字號(hào)的品牌如“謝馥春、金芭蕾、紅燈、雙妹”等仍然在苦覓突破之路，百雀羚已經(jīng)以勢(shì)不可擋之勢(shì)實(shí)現(xiàn)浴火重生鳳凰涅槃。循著百雀羚近十年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這十年是百雀羚在掙扎中奮進(jìn)的十年，在試錯(cuò)中長(zhǎng)智的十年，在積淀中薄發(fā)的十年。2008年，是百雀羚走向復(fù)興之路的分水嶺，這一年，百雀羚徹底撕碎了“老字號(hào)的功勞簿”，積極對(duì)自身進(jìn)行變革，針對(duì)品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播進(jìn)行了系統(tǒng)化的改造，開(kāi)啟了百雀羚的復(fù)興之路。歷經(jīng)從阮玲玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的傳奇，也正是這四駕馬車驅(qū)動(dòng)著百雀羚走向第二次春天。二、SWOT分析百雀羚存在于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的化妝品行業(yè)要想較好地生存與發(fā)展是非常困難的。因而在發(fā)展過(guò)程中要綜合分析自身所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅，這樣才能在進(jìn)一步的發(fā)展中更加了解自身所存在的問(wèn)題，從而在分析優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上結(jié)合所存在的機(jī)會(huì)取得更好的發(fā)展。優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）1.品牌歷史積淀深厚、知名度較高上海百雀羚創(chuàng)立于1931年是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商，積累了豐富的品牌價(jià)值和文化積淀，樹立了強(qiáng)大的品牌知名度，擁有廣泛的本土消費(fèi)者基礎(chǔ)。2.圍繞中草藥建立起來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘上海百雀羚多年潛心鉆研安全無(wú)刺激的草本護(hù)膚方法，從《本草綱目》和《神農(nóng)本草經(jīng)》等醫(yī)家圣典中探尋現(xiàn)代草本護(hù)膚應(yīng)用之法。3.與國(guó)外先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系公司在研發(fā)及科研技術(shù)上不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司的合作并投入巨資同德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC(亞洲)研究中心致力于高科技的研究及技術(shù)開(kāi)發(fā)。

劣勢(shì)分析（Weaknesses）1.企業(yè)品牌形象不清晰，廣告宣傳方面存在缺陷由于上海百雀羚是一個(gè)老品牌，很多年輕人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，宣傳方面存在問(wèn)題，廣告投入較少，無(wú)法提高其銷售量。2.銷售渠道建設(shè)不足上海百雀羚的銷售渠道脆弱，還依靠于上世紀(jì)的傳統(tǒng)銷售手法，營(yíng)銷方式單一。3.品牌運(yùn)作和管理能力相對(duì)于跨國(guó)公司較弱國(guó)內(nèi)化妝品公司在品牌運(yùn)作和管理能力都比較落后，無(wú)法與外資企業(yè)比擬。4.市場(chǎng)份額較小外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的堵截，使我們無(wú)力投入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，因此對(duì)于百雀羚來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率太小。

機(jī)會(huì)分析

（Opportunities）1.化妝品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊

展望未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為化妝品市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費(fèi)需求仍然旺盛。巨大的市場(chǎng)容量為在中國(guó)發(fā)展的國(guó)際化妝品公司和本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。2.人民生活和收入水平的提高

隨著人民的生活水平都普遍提高，其消費(fèi)能力也隨之提高。3.新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使化妝品的生產(chǎn)及其質(zhì)量有了很好的保證，并將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)過(guò)程中。4.國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心如今消費(fèi)者對(duì)化妝品消費(fèi)越來(lái)越理性，消費(fèi)者對(duì)外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動(dòng)，這給本土化妝品企業(yè)的品牌推廣提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。被消費(fèi)者認(rèn)知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，產(chǎn)生更高的附加值，擁有更大、更獨(dú)特、更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。威脅分析

（Threats）1.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高和監(jiān)管力度加強(qiáng)。2.國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈外資、合資化妝品公司在占據(jù)著中高端化妝品市場(chǎng)主要份額的同時(shí)，逐步向低端市場(chǎng)滲透，重組及并購(gòu)浪潮興起，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。上海百雀羚無(wú)疑受到了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。3.消費(fèi)者品牌認(rèn)知度加強(qiáng)更多的消費(fèi)者更注重品牌的消費(fèi)，品牌知名度越大，往往越能吸引消費(fèi)者。4.公司的運(yùn)營(yíng)壓力隨著國(guó)際金融危機(jī)的不斷發(fā)展，中國(guó)化妝品行業(yè)不可避免地受到影響，市場(chǎng)環(huán)境劇烈波動(dòng)，原材料價(jià)格寬幅震蕩，這要求管理層謹(jǐn)慎把握公司發(fā)展方向，密切跟蹤批發(fā)商和零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，采取有效措施穩(wěn)定市場(chǎng)、提高公司管理水平和應(yīng)變能力。5.人才上的壓力如果由于薪酬、團(tuán)隊(duì)合作或上級(jí)調(diào)動(dòng)等原因?qū)е鹿竞诵墓芾韴F(tuán)隊(duì)人員或關(guān)鍵研發(fā)人員離開(kāi)，可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)造成一定困難。三、STP戰(zhàn)略:市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)市場(chǎng)定位(Positioning)市場(chǎng)細(xì)分：1.充分考慮消費(fèi)費(fèi)者收入的重重要性隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，消費(fèi)者者的整體收入入水平有了大大幅的提高，，但是整體的的消費(fèi)水平與與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家相比還是是存在著很大大的差距。普普遍的消費(fèi)者者還是價(jià)格敏敏感型的消費(fèi)費(fèi)者，這一細(xì)細(xì)分市場(chǎng)的人人群往往具有有相似的喜好好和購(gòu)買習(xí)慣慣。2.考慮消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求求狀況消費(fèi)者購(gòu)買各各種不同的化化妝品，不同同的消費(fèi)者就就追求不同的的利益：有的的為了保濕，，有的為了增增白，有的則則為了抗皺或或防曬，有的的卻追求綜合合利益。近年年來(lái)，從美容容護(hù)膚品的市市場(chǎng)銷售情況況來(lái)看，消費(fèi)費(fèi)者群體正在在不斷擴(kuò)大，，絕大多數(shù)各各個(gè)層次的消消費(fèi)者都已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始步入定定向選擇的成成熟階段，消消費(fèi)層面將呈呈繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)發(fā)展趨勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇：上海百雀羚公公司的產(chǎn)品種種類繁多，因因此采用的是是差異化營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略：將整體市場(chǎng)劃劃分為若干細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，針針對(duì)每一細(xì)分分市場(chǎng)制定一一套獨(dú)立的營(yíng)營(yíng)銷方案。優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品品種，生產(chǎn)機(jī)機(jī)動(dòng)、靈活，，針對(duì)性強(qiáng)，，使消費(fèi)者需需求更好地得得到滿足，由由此促進(jìn)產(chǎn)品品銷售。自從百雀羚2008年進(jìn)軍專賣店店渠道以來(lái)，，一直備受關(guān)關(guān)注。百雀羚羚專賣店渠道道的產(chǎn)品均價(jià)價(jià)在50—80元之間是經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研研后取的一個(gè)個(gè)平衡值，其其高性價(jià)比給給消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)了實(shí)惠，受受到了消費(fèi)者者的歡迎。因此結(jié)合公司司的實(shí)際情況況，中低端市市場(chǎng)將是上海海百雀羚的首首選目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇——中低端市場(chǎng)市場(chǎng)定位：上海百雀羚定定位于“護(hù)理理、滋養(yǎng)”的的天然草本護(hù)護(hù)膚理念，先先后推出含有有天然草本成成分的護(hù)理系系列產(chǎn)品。2010年下半年，百百雀羚在原來(lái)來(lái)草本精萃系系列的基礎(chǔ)上上又推出了了水嫩倍現(xiàn)系系列，配合有有力的廣告投投放，拉動(dòng)了了大部分專賣賣店銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)。市場(chǎng)場(chǎng)定定位位：：水嫩嫩倍倍現(xiàn)現(xiàn)系系列列草本本精精萃萃系系列列經(jīng)典典護(hù)護(hù)膚膚系系列列氣韻韻草草本本系系列列男士士護(hù)護(hù)理理系系列列上海海百百雀雀羚羚作作為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)知知名名品品牌牌，，致致力力于于為為消消費(fèi)費(fèi)者者創(chuàng)創(chuàng)造造天天然然溫溫和和的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)護(hù)護(hù)理理品品，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高品品質(zhì)質(zhì)形形象象已已經(jīng)經(jīng)深深入入眾眾多多消消費(fèi)費(fèi)者者心心里里四、營(yíng)銷銷組合策策略產(chǎn)品組合合策略價(jià)格策略略渠道策略略促銷策略略產(chǎn)品組合合策略產(chǎn)品線：豐富了旗旗下產(chǎn)品品線，相相繼推出出了水嫩嫩倍現(xiàn)、、草本精精粹、氣氣韻草本本等本草草系列護(hù)護(hù)膚品，，清新自自然的風(fēng)風(fēng)格緊貼貼品牌屬屬性和時(shí)時(shí)尚潮流流，與傳傳統(tǒng)百雀雀羚產(chǎn)品品風(fēng)格迥迥異。品牌策略略：品牌訴求求：“天天然不刺刺激”的的“溫和和護(hù)膚””。比佰草集集的“自自然、平平衡”理理念以及及相宜本本草的““內(nèi)在力力外在美美”的理理念更清清晰更直直白，更更容易被被消費(fèi)者者理解。。穿越歷史史、時(shí)尚尚經(jīng)典、、傳統(tǒng)與與現(xiàn)代科科技這是是百雀羚羚所要傳傳遞出來(lái)來(lái)的重要要信息。。百雀雀羚還將將其定義義為文化化的品牌牌運(yùn)動(dòng)，海派派獨(dú)有的的文化、、復(fù)古風(fēng)風(fēng)潮的時(shí)時(shí)尚演繹繹。包裝：百雀羚羚公司如如今擁有有5個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品系列列其包包裝都各各不相同同。水嫩倍現(xiàn)現(xiàn)系列采采用了草草本綠色色，清新新自然的的風(fēng)格比比較符合合時(shí)尚潮潮流草本精萃萃系列采采用的是是以白色色為底色色，標(biāo)簽簽字體以以綠色為為主經(jīng)典護(hù)膚膚系列還還是沿用用原來(lái)的的包裝，，以黃色色、藍(lán)色色為主繪滿五五彩繽紛紛的小鳥鳥氣韻草本本系列則則以藍(lán)色色包裝為為主男士護(hù)理理系列則則采用黑黑色，讓讓人一目目了然。。百雀羚羚產(chǎn)品品的包包裝規(guī)規(guī)格在在100——120ml之之間，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠惠、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介便便利、、美觀觀大方方。而而傳統(tǒng)統(tǒng)鐵盒盒霜、、凡士士林霜霜可能能在價(jià)價(jià)格、、形象象上更更適合合中老老年消消費(fèi)者者價(jià)格策策略市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地地位定定價(jià)法法根據(jù)消消費(fèi)者者的心心理定定位使使得百百雀羚羚的價(jià)價(jià)位只只能在在10至30多多元之之間。。而傳統(tǒng)統(tǒng)鐵盒盒霜、、凡士士林霜霜售價(jià)價(jià)只在在4元元左右右氣韻草草本系系列有有40多個(gè)個(gè)單品品其其產(chǎn)品品定位位中端端均均價(jià)在在50—80元元間。。渠道策策略----連連環(huán)三三劍定定乾坤坤百雀羚羚在完完成品品牌和和產(chǎn)品品的包包裝后后，果果斷地地進(jìn)行行渠道道變革革，使使之與與產(chǎn)品品、價(jià)價(jià)格更更匹配配以及及更貼貼近目目標(biāo)消消費(fèi)群群。第一劍劍：將多多年來(lái)來(lái)苦心心經(jīng)營(yíng)營(yíng)的大大流通通調(diào)整整為有有限流流通渠渠道，，只是是將低低價(jià)位位的經(jīng)經(jīng)典系系列繼繼續(xù)覆覆蓋流流通渠渠道，，從而而將資資源大大規(guī)模模向終終端傾傾斜，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從流流通到到終端端的跨跨越，，并從從三四四級(jí)市市場(chǎng)向向一二二線市市場(chǎng)回回歸。。具體實(shí)實(shí)施：：積極與與知名名KA終端端談判判合作作，先先后進(jìn)進(jìn)駐沃沃爾瑪瑪、華華潤(rùn)萬(wàn)萬(wàn)家、、易初初蓮花花、世世紀(jì)華華聯(lián)、、中百百倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)等KA類類賣場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)行了了終端端形象象包裝裝第二劍劍：進(jìn)軍軍化妝妝品精精品店店。這種品品類專專賣店店是消消費(fèi)者者選購(gòu)購(gòu)化妝妝品不不可或或缺的的終端端業(yè)態(tài)態(tài)，對(duì)對(duì)百雀雀羚樹樹立品品牌形形象起起到至至關(guān)重重要的的作用用。為了區(qū)區(qū)隔渠渠道差差異，，防止止相互互砸價(jià)價(jià)，百百雀羚羚推出出氣韻韻本草草系列列專供供精品品店渠渠道。。第三劍劍：進(jìn)軍軍電子子商務(wù)務(wù)渠道道。上市伊伊始，，與淘淘寶商商城建建立深深度合合作，，并在在強(qiáng)大大的廣廣告攻攻勢(shì)下下，成成為淘淘寶炙炙手可可熱的的品牌牌。2011年年，全面擁?yè)肀ЬW(wǎng)絡(luò)，，與天貓、、卓越、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、樂(lè)蜂蜂、京東等等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略略合作伙伴伴關(guān)系在電視上標(biāo)標(biāo)注淘寶商商城。促銷策略廣告策略：密切關(guān)注其其目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的聚焦焦點(diǎn)，將廣廣告投放在在前三甲衛(wèi)衛(wèi)視的王牌牌節(jié)目。如如2010年湖南衛(wèi)衛(wèi)視《快樂(lè)樂(lè)女生》，，江蘇衛(wèi)視視《非誠(chéng)勿勿擾》等大大眾產(chǎn)品大大多通過(guò)電電視傳媒進(jìn)進(jìn)行宣傳以以展示產(chǎn)品品形象、詮詮釋品牌理理念。選擇莫文蔚蔚為品牌代代言人。對(duì)其品牌定定位即顧客客群的定位位起到核心心關(guān)鍵作用用---莫莫文蔚的““國(guó)際范兒兒”與百雀雀羚的“東東方美”巧巧妙契合，，迅速吸引引消費(fèi)者、、媒體眼球球。營(yíng)業(yè)推廣分分析：百雀羚公司司的產(chǎn)品主主要針對(duì)大大型超市和和專賣店開(kāi)開(kāi)展各種促促銷活動(dòng)。。2010年百雀羚羚盛情推出出“水嫩倍倍現(xiàn)保濕系系列”受到到消費(fèi)者的的極大追捧捧與歡迎，，銷售量節(jié)節(jié)節(jié)上升。。2010年年10月百百雀羚品牌牌正式入主主淘寶網(wǎng)商商城，百雀雀羚旗艦店店隆重上線線。在迎來(lái)第八八十個(gè)生日日之時(shí)舉舉辦了感恩恩回饋活動(dòng)動(dòng)。百雀羚羚新品買一一送三，購(gòu)購(gòu)買任何一一件產(chǎn)品，，贈(zèng)品區(qū)任任選三件。。加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度：：在產(chǎn)品促銷銷方面：?jiǎn)?dòng)微博營(yíng)營(yíng)銷。包括括個(gè)人微博博、品牌微微博以及合合作達(dá)人和和其他店鋪鋪微博的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)。微博博內(nèi)容包括括：戰(zhàn)報(bào)、、哄搶、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品宣傳等等具有銷售售內(nèi)容的信信息。整合營(yíng)銷：為了銜接傳傳統(tǒng)媒體與與現(xiàn)代媒體體信息的有有效整合，，百雀羚以以軟文炒作作的形式進(jìn)進(jìn)行二次傳傳播，將廣廣告作用最最大化，實(shí)實(shí)現(xiàn)電視廣廣告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播、線線下推廣形形成傳播共共振。一手手抓銷售，，一手抓品品牌，將銷銷售結(jié)果與與品牌升位位緊密焊接接在一起，，實(shí)現(xiàn)了銷銷售與品牌牌的有效互互動(dòng)。公共共關(guān)關(guān)系系分分析析：百雀雀羚羚通通過(guò)過(guò)與與各各學(xué)學(xué)校校有有關(guān)關(guān)部部門門的的溝溝通通，，與與學(xué)學(xué)校校的的一一些些主主要要的的活活動(dòng)動(dòng)同同步步進(jìn)進(jìn)行行，，積積極極參參與與和和配配合合學(xué)學(xué)校校開(kāi)開(kāi)展展的的一一些些活活動(dòng)動(dòng)，，并并贊贊助助校校園園節(jié)節(jié)慶慶活活動(dòng)動(dòng)，，為為大大學(xué)學(xué)生生提提供供兼兼職職崗崗位位等等一一系系列列活活動(dòng)動(dòng)提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品知知名名度度提提升升公公司司形形象象。。人員員推推銷銷分分析析：因因?yàn)闉閱T員工工的的專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)缺缺乏乏、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不高高、、工工作作態(tài)態(tài)度度不不好好、、不不夠夠敬敬業(yè)業(yè)、、使使得得很很多多的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商不不滿滿意意百百雀雀羚羚公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的素素質(zhì)質(zhì)。。五、、問(wèn)問(wèn)題題及及對(duì)對(duì)策策1、差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略并并不不明明顯顯，，對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的針針對(duì)對(duì)性性不不強(qiáng)強(qiáng)。。2、產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位存存在在模模糊糊性性，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買的的欲欲望望不不強(qiáng)強(qiáng)烈烈。。3、沒(méi)有有針對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)人群群中各各類人人群進(jìn)進(jìn)行很很好的的區(qū)區(qū)分分，不不同消消費(fèi)者者的消消費(fèi)檔檔次是是不一一樣的的。STP營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)問(wèn)題的的解決決對(duì)策策從護(hù)膚膚品消消費(fèi)格格局來(lái)來(lái)看，，中低低端護(hù)護(hù)膚品品的消消費(fèi)群群體是是最大大的消消費(fèi)者者是以以城市市中青青年女女性、、工薪薪階層層以及及學(xué)生生為主主。這這類消消費(fèi)者者喜歡歡輕便便快捷捷的購(gòu)購(gòu)物方方式，，在品品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換間間有較較高的的隨意意性。。對(duì)于于這一一大部部分消消費(fèi)人人群來(lái)來(lái)說(shuō)，，價(jià)格格是制制約其其消費(fèi)費(fèi)層次次提升升的重重要因因素。。1、、上上海海百百雀雀羚羚公公司司應(yīng)應(yīng)該該針針對(duì)對(duì)這這類類消消費(fèi)費(fèi)群群體體進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位。。在在產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，針針對(duì)對(duì)孩孩子子和和青青年年所所使使用用產(chǎn)產(chǎn)品品的的不不同同，，百百雀雀羚羚公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品的的種種類類要要更更全全面面，，要要滿滿足足不不同同顧顧客客的的需需求求。。2、、產(chǎn)產(chǎn)品品要要側(cè)側(cè)重重于于品品牌牌、、價(jià)價(jià)格格與與質(zhì)質(zhì)量量的的保保證證。。針對(duì)對(duì)4P策策略略的的解解決決對(duì)對(duì)策策一、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略問(wèn)問(wèn)題題的的解解決決策策略略1、、滿滿足足顧顧客客需需求求（1））先先充充分分了了解解顧顧客客需需求求，，生生產(chǎn)產(chǎn)適適銷銷對(duì)對(duì)路路的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分，，面面對(duì)對(duì)不不同同消消費(fèi)費(fèi)層層次次的的用用戶戶生生產(chǎn)產(chǎn)針針對(duì)對(duì)性性產(chǎn)產(chǎn)品品。。（2））明明確確市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位，，采采取取差差異異化化策策略略。。（3））產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)植植根根于于“中國(guó)國(guó)特特色色”。2、、包包裝裝策策略略（1））包包裝裝上上加加入入中中國(guó)國(guó)概概念念，，利利用用這這種種包包裝裝可可有有效效烘烘托托樹樹立立產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，從從而而促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售。。（2））可可將將品品牌牌傳傳奇奇故故事事加加入入包包裝裝宣宣傳傳出出去去。。（3））包包裝裝材材質(zhì)質(zhì)上上注注重重環(huán)環(huán)保保。。（4））可可根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求變變化化，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)些些旅旅行行小小包包裝裝。。3、、完完善善公公司司品品牌牌策策略略（1））恪恪守守質(zhì)質(zhì)量量（2)立立足足于于市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位和和自自身身實(shí)實(shí)際際，，緊緊緊緊抓抓住住國(guó)國(guó)際際化化的的機(jī)機(jī)遇遇，，走走向向國(guó)國(guó)際際，，樹樹立立全全球球化化形形象象。。（3）通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)傳播、、商業(yè)活活動(dòng)等手手段增加加公司品品牌能見(jiàn)見(jiàn)度和曝曝光率。。二、定價(jià)價(jià)策略問(wèn)問(wèn)題解決決對(duì)策1、制定定定價(jià)目目標(biāo)時(shí)，，注意追追求利益益的同時(shí)時(shí)考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格格。2、著眼眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，，精心構(gòu)構(gòu)造規(guī)范范化的價(jià)價(jià)格體系系。三、渠道策略略問(wèn)題的解決決策略1、加強(qiáng)對(duì)銷銷售渠道的管管理，培育經(jīng)經(jīng)銷商的歸屬屬感，深化品品牌忠實(shí)度，，與經(jīng)銷商建建立穩(wěn)定的緊緊密型客戶關(guān)關(guān)系。2、銷售渠道道成員必須以以品牌宣傳為為中心。四、促銷策略略問(wèn)題的解決決對(duì)策1、優(yōu)化廣告告投放效果2、強(qiáng)化營(yíng)業(yè)業(yè)推廣3、營(yíng)銷隊(duì)伍伍建設(shè)管理4、加強(qiáng)公共共關(guān)系1、在草本系系列熱賣的同同時(shí)，可研究究?jī)艋a(chǎn)品。。2、逐步淘汰汰與品牌屬性性定位不兼容容的老產(chǎn)品，，進(jìn)一步優(yōu)化化提升未來(lái)產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。。3、渠道建設(shè)設(shè)的關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)由“渠道道如何賣”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向“顧客如如何買”上。。4、始終以顧顧客利益為出出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展市市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)。展望謝謝觀賞MakePresentationmuchmorefun通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2321:1921:19:34人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:19:3421:191月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決決策。21:1921:19:341月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:19:34世上并沒(méi)有有用來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:1921:19:34預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤(rùn)潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示示問(wèn)問(wèn)題題不不要要帶帶著著問(wèn)問(wèn)題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無(wú)無(wú)天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無(wú)無(wú)人人能能比比。。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:19:3421:19員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:191月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理理的角角度來(lái)來(lái)講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。21:191月-2321:19:35自覺(jué)心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺(jué)心心不可無(wú)無(wú)，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。21:191月-231月-23南懷瑾說(shuō)：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”21:1921:19:351月-2321:19你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:19:3521:1921:19:35想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/521:19:351月-23謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:19:3521:19:3521:191/5/20239:19:35PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:19:3521:19Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:19:3521:19:3521:19Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:19:3521:19:35January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:19:35下下午21:19:351月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:19下下午午1月-2321:19January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:19:3521:19:3505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:19:35下午午9:19下午午21:19:351月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:19:3521:19:3521:191/5/20239:19:35PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:19:3521:19Jan-2305-Jan-2312、世間