某護理產(chǎn)品銷售技巧培訓

銷售技巧培訓培訓目的掌握基礎(chǔ)銷售技巧有能力開展銷售工作提高銷售業(yè)績培訓內(nèi)容一、銷售的定義二、售前準備三、銷售五個步驟四、售后服務(wù)“銷售”的定義銷售是指運用專業(yè)的知識，為顧客選擇最適合其需要的產(chǎn)品，并提供周到的服務(wù)。培訓內(nèi)容一、銷售的定義二、售前準備三、銷售五個步驟四、售后服務(wù)二、售前準備硬件設(shè)施準備軟件設(shè)施準備硬件設(shè)施準備柜臺陳列至關(guān)重要陳列要點干凈整齊統(tǒng)一標準（詳情見《陳列規(guī)范》）其他硬件設(shè)施準備宣傳資料：產(chǎn)品系列小冊子、單頁等試用工具：噴壺、紙巾、棉簽等文具：筆、計算機、顧客檔案本等軟件設(shè)施準備知識產(chǎn)品知識技巧銷售技巧、護膚技巧形象工衣、妝容、親善的態(tài)度培訓內(nèi)容一、銷售的的定義二、售前準準備三、銷售五五個步驟四、售后服服務(wù)銷售售五五步步驟驟步驟驟一一：：迎迎接接顧顧客客步驟驟二二：：了了解解需需要要步驟驟三三：：推推薦薦產(chǎn)產(chǎn)品品步驟驟四四：：連連帶帶銷銷售售步驟驟五五：：完完成成銷銷售售第一一步步：：迎迎接接顧顧客客目的的：：通通過過正正確確的的打打招招呼呼和和接接近近顧顧客客，，使使顧顧客客愿愿意意停停留留在在柜柜前前。。打招招呼呼小小語言言（（響響亮亮、、親親切切））姿態(tài)態(tài)（（面面對對顧顧客客、、迎迎向向顧顧客客））目光光（（親親切切、、柔柔和和、、眼眼神神交交流流））表情情（（微微笑笑））態(tài)度度（（熱熱情情））接近近顧顧客客的的時時機機當顧顧客客與與你你目目光光相相對對時時當顧顧客客用用手手觸觸摸摸某某件件產(chǎn)產(chǎn)品品時時當顧顧客客停停下下、、目目光光注注視視某某件件產(chǎn)產(chǎn)品品時時當顧顧客客無無明明確確目目標標、、四四處處張張望望時時當顧顧客客從從看看商商品品的的地地方方抬抬起起臉臉時時銷售售五五步步驟驟步驟驟一一：：迎迎接接顧顧客客步驟驟二二：：了了解解需需要要步驟驟三三：：推推薦薦產(chǎn)產(chǎn)品品步驟驟四四：：連連帶帶銷銷售售步驟驟五五：：完完成成銷銷售售第二二步步：：了了解解需需要要目的的：：了了解解顧顧客客的的購購買買心心理理過過程程，，就就可可通通過正正確確詢詢問問，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售機機會會，，然然后后在最最短短時時間間內(nèi)內(nèi)誘誘導導顧顧客客說說出出需需要要，，并確確認認需需要要。?！皺C機會會””&““需需要要””機會顧客對護膚產(chǎn)生興趣需要顧客想要改變形象及提升通過過正正確確尋尋問問把把““機機會會””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為““需需要要””對愿愿意意多多說說話話的的顧顧客客開放放式式詢詢問問哪方方面面為什什么么怎么么樣樣“您您想想了了解解哪哪方方面面的的產(chǎn)產(chǎn)品品？？””“您您現(xiàn)現(xiàn)在在家家里里所所用用產(chǎn)產(chǎn)品品感感覺覺怎怎么么樣樣？？””打開開顧顧客客的的話話匣匣子子通過過正正確確尋尋問問把把““機機會會””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為““需需要要””對不不愿愿意意開開口口說說話話的的顧顧客客限制制式式詢詢問問“這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品是是我我們們現(xiàn)現(xiàn)在在季季節(jié)節(jié)最最暢暢銷銷的的，，您您有有沒沒有有興興趣趣現(xiàn)現(xiàn)在在感感受受一一下下？？””是不不是是想想知知道道您您現(xiàn)現(xiàn)最最急急需需哪哪種種護護理理產(chǎn)產(chǎn)品品？？打開開顧顧客客的的話話匣匣子子有沒沒有有是不不是是或者者確定定顧顧客客的的真真實實需需求求20歲歲女女性性養(yǎng)養(yǎng)顏顏護護膚膚要要訣訣：：一一：：不不可可素素面面朝朝天天，，要要適適當當使使用用一一些些防防曬曬霜霜和和潤潤膚膚霜霜等等。。二二：：不不可可使使用用兒兒童童護護膚膚品品，，要要用用合合適適的的成成人人護護膚膚品品。。30歲歲女女性性美美容容護護膚膚要要訣訣：：一一：：不不易易盲盲目目追追求求高高檔檔護護膚膚用用品品，，要要根根據(jù)據(jù)皮皮膚膚特特性性來來選選擇擇。。二二：：每每次次使使用用面面膜膜時時間間最最好好在在15分分————20分分鐘鐘之之內(nèi)內(nèi)。。三三：：適適當當選選用用柔柔和和型型營營養(yǎng)養(yǎng)護護膚膚品品，，必必要要時時可可用用些些精精華華素素。。四四：：護護膚膚重重點點放放在在清清潔潔以以及及平平衡衡油油脂脂的的分分泌泌上上。。40歲歲女女性性養(yǎng)養(yǎng)顏顏護護膚膚要要訣訣：：一一：：不不要要過過于于頻頻繁繁光光顧顧美美容容店店，，最最好好2周周左左右右去去一一次次。。二二：：切切忌忌濫濫用用時時尚尚護護膚膚用用品品。。三三：：密密切切關(guān)關(guān)注注自自己己內(nèi)內(nèi)分分泌泌情情況況。。討論論：：20、、30、、40歲歲女女性性養(yǎng)養(yǎng)顏顏護護膚膚要要訣訣店鋪鋪一一定定是是為為了了銷銷售售，，銷銷售售一一定定要要有有顧顧客客。。這這是是最最簡簡單單不不過過的的道道理理了了，，但但這這里里的的學學問問卻卻很很多多。。了了解解顧顧客客，，認認識識顧顧客客的的購購買買類類型型、、購購買買動動機機，，有有助助于于我我們們在在與與顧顧客客溝溝通通時時更更好好的的與與顧顧客客交交流流，，做做好好不不同同類類型型顧顧客客的的不不同同服服務(wù)務(wù)需需求求。。并并促促成成最最終終目目的的————銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品。。小貼貼士士顧客客的的類類型型一、、按按顧顧客客的的購購買買目目標標區(qū)區(qū)分分1.完完全全確確定定型型完全全確確定定型型是是指指在在購購買買商商品品前前已已有有明明確確的的購購買買目目標標，，進進店店的的目目的的是是為為了了采采取取購購買買行行為為的的顧顧客客。。他他們們一一般般在在商商品品名名稱稱、、品品牌牌、、型型號號、、款款式式、、顏顏色色、、價價格格范范圍圍等等方方面面都都有有了了明明確確的的要要求求。。當當這這類類型型的的顧顧客客進進店店后后，，一一般般有有明明確確的的選選擇擇目目的的，，會會主主動動描描述述自自己己選選購購商商品品的的要要求求，，如如果果符符合合自自己己想想要要的的，，則則會會毫毫不不猶猶豫豫地地買買下下來來。。作為銷售人員員要從這類顧顧客的購買行行動與語言表表達等方面很很快了解其購購買需求。在在接待過程中中，主動打招招呼，按照顧顧客要求，迅迅速速準準確地展示商商品，干凈利利落地做好收收款、包裝，，盡量減少顧顧客的的等候時間，，為他們提供供購物的方便便。2.大致致確定型大致確定型指指顧客在購買買商品前，已已有大致的購購買目標，但但還沒有十分分明確的要求求，簡單一點點就是那種可可買可不買的的顧客。這類類顧客，其表表現(xiàn)是進店腳腳步緩慢，目目光集中在他他感興趣的一一個大方向。。觀看時會顯顯出若有所思思的樣子。他他們一般不能能明確、清晰晰地提出所需需商品的各項項要求，需要要經(jīng)過較長時時間的比較，，選擇后才能能實現(xiàn)購買。。對待這類顧客客時，應認真真地介紹商品品的質(zhì)量、價價格、規(guī)格、、特性和優(yōu)點點好處，讓他他們了解商品品。本著耐心心、負責的態(tài)態(tài)度，幫助顧顧客挑選滿意意的商品，最最終達到雙贏贏的目的。3.不確確定型不確定型指那那些進店時并并沒有明確購購買商品的目目的，主要是是為了參觀瀏瀏覽的顧客。。也就是這類類顧客在家沒沒事，出來走走走了解最近近有什么新鮮鮮的信息。一一般來說這類類顧客大約占占進店顧客的的一半以上。。其表現(xiàn)是，，進店后目光光不集中，常常常是結(jié)伴說說笑，選購時時漫無目的，，并且喜歡對對商品進行比比較和評論。。對這類顧客銷銷售人員應表表示歡迎，但但不要過多的的跟隨，當他他們們提提出詢問時，，應熱情、耐耐心地回答，，便顧客產(chǎn)生生良好的印印象。這樣有有利于樹立店店鋪很好的待待客形象，培培養(yǎng)回頭顧客客。二、按顧客的的購買態(tài)度與與要求區(qū)分1、習慣性顧客對商品的的信念會在他他們對某種商商品持何種態(tài)態(tài)度上起著決決定性作用。。信念可以建建立在知識的的基礎(chǔ)上，也也可以建立在在信任的基礎(chǔ)礎(chǔ)上。2、理智型理智型即指在在采取購買行行為時以理智智為主，感情情色彩較淡的的顧客。他們們往往根據(jù)自自己的經(jīng)驗和和對商品知識識的了解，在在購買前注意意收信商品的的相關(guān)信息，，了解市場行行情，經(jīng)過周周密的的分析析和思考，做做到對商品的的特性心中有有數(shù)。3、疑慮型疑慮型即指那那些在購買時時往往考慮較較多，卻又舉舉棋不定的顧顧客，他們對對別人包括銷銷售人員的介介紹和推薦，，也往往采取取不信任態(tài)度度。對這類人人，銷售人員員要耐心細致致地進行商品品宣傳和介紹紹不要挫傷對對方的的自自尊心，要讓讓對方感到?jīng)Q決策是由他自自主做出，只只有這樣，才才能能使使其減少疑慮慮，下定購買買決心。4、感情型感情型即指偏偏重于感情因因素的顧客。。由于某些商商品名稱、品品牌、服務(wù)等等能使顧客產(chǎn)產(chǎn)生情感上的的共鳴，因而而往往能激發(fā)發(fā)顧客的購買買欲望。營銷人員要善善于與這類顧顧客進行的心心理溝通，與與他們建立良良好的人際關(guān)關(guān)系，這樣，，顧客就會對對銷售人沒產(chǎn)產(chǎn)生信任感，，建立友誼關(guān)關(guān)系，憑著對對銷售人員的的信任也會做做出購買決策策。5、敏捷型敏捷型即指那那些反應敏捷捷，客觀刺激激物容易引起起心理的指向向性，心理反反應與心理過過程的速度較較快的顧客。。這種個性特特征常會導致致行為的沖動動性。此類顧客，易易受商品外觀觀、質(zhì)量和廣廣告宣傳的影影響，以直觀觀感覺為主，，新產(chǎn)品、時時尚產(chǎn)品對其其吸引力較大大。他們一般般對第一眼就就看中的商品品，以心里會會產(chǎn)生強烈的的購買欲望，，而不愿做反反復選擇比較較，因而其購購買行為呈現(xiàn)現(xiàn)快捷的特點點。6、價格型這類顧客在選選購商品時多多從經(jīng)濟角度度考慮，對商商品的價格非非常常敏敏感。例如，有的從從價格的高昂昂來確定商品品的優(yōu)質(zhì)，選選購高檔商品品；有有的從價價格的低廉來來評定商品的的實惠，選購購廉價商品。。這種類類型的顧客客在很大程度度上受其經(jīng)濟濟條件的影響響。三、按顧客在在購買現(xiàn)場的的情感反映區(qū)區(qū)分1、遵從型遵從型即指那那些在精神上上較為脆弱，，在生理上對對外界的刺激激很少在外面面上表現(xiàn)出來來，但在內(nèi)心心體驗持久的的顧客。這種種心理因素表表現(xiàn)在購買行行為上，一般般稱謂遵從型型，因為他們們在選購商品品時，往往這類顧客對商品本身并不過多考慮而對服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量十分在意。2、穩(wěn)重型這類顧客平靜而靈活性低，反應緩慢而沉著，因此，他們受外界因素的影響較小。這類顧客在購買活動中往往沉默寡言，情感不外露，舉動不明顯，購買態(tài)度穩(wěn)重，不愿與銷售人員談些與商品無關(guān)的話題，也不會對其他話題感興趣。3、敏感型這類顧客在個個性心理因素素上，表現(xiàn)為為具有高度緊緊張的情緒，，較感性，對對于外界環(huán)境境的細小變化化能有所警覺覺，顯得性情情怪癖，多愁愁善感。4、活潑型活潑型即指那些能很快地適應新的環(huán)境，但情感易變，興趣也很廣泛的顧客。這類顧客在購買商品時，能很快地與人們接近，愿意交換商品意見，并富有幽默感，喜歡開玩笑，會在活潑、熱烈的氣氛中完成商品的購買，所以接受銷售人員的喜愛。5、情緒型強烈的興奮過程和較弱的抑制過程，使得這類顧客具有性格暴躁、易于激動的特征，在言談舉止中則會表現(xiàn)為狂妄自大，目中無人。此類顧客選購商品時表現(xiàn)有不可遏止的勁頭，在言語表情上顯得傲氣十足，甚至用命令口氣提出要求，對商品品質(zhì)和銷售人員的服務(wù)要求極高，對極小的事情都可能大發(fā)雷霆。這類顧客雖然為數(shù)不多，但銷售人員也不能掉以輕心，碰到這類顧客時，最好多花一些時間和精力小心接待。四、按顧客的的性格區(qū)分1、外向型是指那些心理理活動表現(xiàn)于于外部，活躍躍、大方、開開朗，喜歡交交際，情感易易于外露的顧顧客。他們對對產(chǎn)品信息的的刺激反應迅迅速，興趣濃濃厚，追求時時髦外觀，注注重新穎奇特特，常主動對對自己喜愛的的商品提出問問題，征詢意意見，較容易易和銷售人員員交流信息，，能較快地適適應各種購買買環(huán)境，并通通過購買活動動獲得心理上上的滿足。2、內(nèi)向型這類顧客的特特征是沉著、、冷靜、穩(wěn)重重、謹慎，講講求實惠，善善于思考。通通常表現(xiàn)為遲遲緩，呆板畏畏縮，反應不不夠靈敏，他他們注重傳統(tǒng)統(tǒng)習慣，對時時尚流行的商商品缺乏興趣趣，購買商品品時不輕易接接受他人的意意見，不善于于與人交往。。喜歡自己體體驗觀察，自自己分析判斷斷。銷售五步驟步驟一：迎接接顧客步驟二：了解解需要步驟三：推薦薦產(chǎn)品步驟四：連帶帶銷售步驟五：完成成銷售第三步：推薦薦合適的產(chǎn)品品在了解顧客需需要后，就要要向她推薦適適合的產(chǎn)品來來滿足她的需需要1、根據(jù)需求求確定產(chǎn)品2、推薦你所所確定的產(chǎn)品品推薦產(chǎn)品1.講解該該產(chǎn)品如何有有利于顧客及及如何滿足她她的需要2.試用產(chǎn)產(chǎn)品并介紹該該產(chǎn)品的特性性及好處3.強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的好處及及帶來的效果果推薦過程一運用法則特性（）：指指產(chǎn)品本身所所具有的，如成分和特征征優(yōu)點（）：由由產(chǎn)品成份或或特性產(chǎn)生的的功效好處（）：產(chǎn)產(chǎn)品的功效能能帶給顧客的的好處推薦過程二根據(jù)顧客的需需要，結(jié)合法法則，運用專專業(yè)的語言，，推銷產(chǎn)品的的好處;展示并示范產(chǎn)產(chǎn)品，盡可能能讓顧客觸摸摸產(chǎn)品；感受產(chǎn)品的價價值，并產(chǎn)生生信賴感;如需要，出示示有關(guān)證明。。推銷中－克服服異議反駁處理法根據(jù)明顯事實理由直接肯定但是處理法間接否定，用“是或但是”。。。詢問處理法針對有關(guān)異議提出詢問，以獲得更多的顧客信息加以轉(zhuǎn)化補償處理法只承認顧客提提出真實的有有效異議，及時提出利益益，有效補償償顧客異議銷售五步驟步驟一：迎接接顧客步驟二：了解解需要步驟三：推薦薦產(chǎn)品步驟四：連帶帶銷售步驟五：完成成銷售第四步：連帶帶銷售售中連帶售后連帶1、售中連帶帶如果您向顧客客展示推銷一一件產(chǎn)品，您您將賣給他最最多一件產(chǎn)品品如果您向顧客客展示推銷三三件以上產(chǎn)品品，您就有可可能賣給他兩兩件以上的產(chǎn)產(chǎn)品請牢記展示三三件，賣出兩兩件原則2、售后連帶帶顧客確定購買買后（開票時時或付款時））養(yǎng)成連帶銷售售的習慣，提提高平均訂單單！銷售五步驟步驟一：迎接接顧客步驟二：了解解需要步驟三：推薦薦產(chǎn)品步驟四：連帶帶銷售步驟五：完成成銷售第五步：完成成銷售掌握時機促成交易購買訊號有哪哪些？仔細查看資料肢體語言問售后服務(wù)討價還價要求試用問使用方法直接法假設(shè)法選擇法總結(jié)利益法最后期限法促成交易的方方法培訓內(nèi)容一、銷售的定定義二、售前準備備三、銷售五個個步驟四、售后服務(wù)務(wù)五、售售后服服務(wù)運用顧顧客檔檔案建立顧顧客檔檔案送別顧顧客建立顧顧客檔檔案——使使你你對顧顧客有有充分分了解解，建建立起起你與與顧客客之間間的良良好關(guān)關(guān)系，，以不不斷提提升銷銷售業(yè)業(yè)績。。為什么么要建建立顧顧客檔檔案？？填寫顧顧客檔檔案找準時時機，，介紹紹好處處填寫顧顧客檔檔案表示感感謝，，作出出承諾諾送別顧顧客謝謝??！歡迎您您下次次光臨臨！現(xiàn)在是是大家家進行行演練練時間間!要要求求：請請任意意選擇擇一位位同事事與你你一起起模擬擬銷售售過程程。課程總總結(jié)（一））了解解基礎(chǔ)礎(chǔ)皮膚膚知識識（二））熟悉悉及掌掌握護護膚知知識（三））熟悉悉及掌掌握顧顧客的的類型型（四））記憶憶產(chǎn)品品FAB（五））掌握握銷售售技巧巧TheEnd即使贈贈品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈贈品，，就贈贈送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關(guān)系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會造造成損損失。。浪費時時間。。1月-231月-23蓋茨運運用的的管理理風格格既不不是美美國的的個人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨樹樹一幟幟的達達爾文文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言22:4922:4922:49:141月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無法評估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:4922:49授權(quán)就像像放風箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強強了就要要放一放放。軍隊無放放任，學學校無放放任，此此今日世世界各共共和國之之道例。。軍隊放放任，則則將不能能以令，，學校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學校校敗，其其為國忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個個機會，，而消極極的人則則在每個個機會都都看到某某種憂患患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:49:1422:49:1422:491月月-23決不不能能在在沒沒有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營營企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運運作作，，差差一一個個念念頭頭，，就就決決定定整整個個失失敗敗當你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時，你你應該加以注注意，這是最最危險的時候候!1月-231月-2322:4922:49:14世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進取的企企業(yè)。光靠價格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細細節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼存在于于細節(jié)之中中。一月231月-2322:49大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及及控制。。1月-232023/1/522:4910:49:14下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細細。小企企業(yè)要有有長遠的的打算大大企業(yè)要要有注意意細節(jié)。。2023/1/522:49:14企業(yè)的成成功靠團團隊，而而不是靠靠個人。。只要不是是相當重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進。。1月-232023/1/522:49:14正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的服服務(wù)，那那簡直是是難以想想象的。。22:492023/1/522:49:14謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:49:1422:49:1422:491/5/202310:49:14PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:49:1422:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:49:1422:49:1422:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:49:1422:49:14January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:49:14下下午午22:49:141月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:49:1422:49:1405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:49:14下下午10:49下下午22:49:141月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:49:1422:49:1422:491/5/202310:49:14PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:49:1422:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，