某地區(qū)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)溝通函

禹洲

·翡翠湖郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通函謹(jǐn)呈：禹洲地產(chǎn)一生‘當(dāng)有一席湖世聯(lián)地產(chǎn)2012.11

關(guān)于銷(xiāo)售目標(biāo)及分解1推售安排/動(dòng)態(tài)均價(jià)/年度分解/營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用推售策略整盤(pán)推售：自西往東，三大模塊，價(jià)值逐步拔升。首年推盤(pán)節(jié)奏：分為大的三個(gè)梯次推盤(pán)，共11棟產(chǎn)品面市2011年2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一批：5、6、7號(hào)樓入市，其中2號(hào)樓作為樓王單位，梳理價(jià)值和價(jià)格標(biāo)桿。第二批：高層1、8、9、10號(hào)樓入市，承接前期湖景高價(jià)值單位。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格溢價(jià)。第三批：高層2、3、11、12號(hào)樓入市，補(bǔ)充湖景單位套數(shù)，同時(shí)借助湖景單位加速去化非湖景單位。2014年11910121321345678首年推售：推出11棟約1400套貨量，去化7成，約1000套。201320142015各物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格預(yù)估——價(jià)格預(yù)測(cè)說(shuō)明：1.項(xiàng)目住宅整體均價(jià)水平目標(biāo)實(shí)現(xiàn)約7100元/㎡；2.價(jià)格按照分期銷(xiāo)售的時(shí)期，僅假設(shè)從開(kāi)始銷(xiāo)售至銷(xiāo)售結(jié)束的銷(xiāo)售價(jià)格。項(xiàng)目各物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)估表（單位：元/㎡）年份201320142015高層660072007800社區(qū)底商———20000車(chē)位6萬(wàn)元/個(gè)4整體物業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃假定——項(xiàng)目操盤(pán)期銷(xiāo)售節(jié)奏假定：銷(xiāo)售速度預(yù)估按甲方2年內(nèi)基本清盤(pán)進(jìn)行排布，2014年前爭(zhēng)完成總銷(xiāo)額的八成；住宅和商業(yè)按清盤(pán)預(yù)估，車(chē)位按8成銷(xiāo)售率估算。簽約按85%預(yù)估，回款因受銀行政策影響較大，按75成算。禹洲翡翠湖郡分年度物業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃模擬

13.05—13.12（8個(gè)月）14.01—14.12（12個(gè)月）15.01—15.04（4個(gè)月）面積總計(jì)高層面積9600014400039543279543單價(jià)預(yù)估660072007800金額63360000010368000003084354001978835400社區(qū)底商面積51905190單價(jià)預(yù)估20000金額103800000103800000車(chē)位個(gè)數(shù)11788002472單價(jià)預(yù)估6000060000金額7065600048000000118656000年度銷(xiāo)售額總計(jì)63360000011074560004602354002201291400年度簽約額預(yù)估85%53856000010363776006263538002201291400年度回款額預(yù)估75%47520000098899200073709940022012914005整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例分配——1、整體費(fèi)用比例控制在禹洲集團(tuán)要求的2%以?xún)?nèi)；2、考慮到首年形象期營(yíng)銷(xiāo)力度較大，根據(jù)世聯(lián)操作經(jīng)驗(yàn)，建議將2014、2015年各挪20%至2013年使用，則2013年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用約在800萬(wàn)元左右；事項(xiàng)比例2013年2014年2015年合計(jì)銷(xiāo)售額6336011074646024220129總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2%126722159204403推廣費(fèi)用0.80%5078863681761其他費(fèi)用0.20%127221924406首期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售鋪排2營(yíng)銷(xiāo)總控/階段劃分項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)安排總控圖客戶(hù)策略工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)推廣安排誠(chéng)意客戶(hù)達(dá)到300客戶(hù)拓展/經(jīng)開(kāi)區(qū)主要工廠(chǎng)企業(yè)和周邊高校3月30日，啟動(dòng)誠(chéng)意客戶(hù)登記2013年1月禹洲客戶(hù)答謝會(huì)暨翡翠湖郡品牌發(fā)布首次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)300套3月—5月3月30日，售樓處開(kāi)放；4月20日，環(huán)湖自行車(chē)賽，啟動(dòng)客戶(hù)登記；4月28日，樣板房開(kāi)放，啟動(dòng)認(rèn)籌；5月05日，魯豫產(chǎn)品解析會(huì)；5月18日，項(xiàng)目首映。誠(chéng)意客戶(hù)達(dá)到12002013年1月6日，禹洲客戶(hù)答謝會(huì)4月28日，產(chǎn)品解析會(huì)并啟動(dòng)客戶(hù)認(rèn)籌5月08日前，取得高層預(yù)售證重要物料工程圍墻工地現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放住宅折頁(yè)形象樓書(shū)、戶(hù)型單張等3月30日，售樓處開(kāi)放巡展/CALL客/進(jìn)企業(yè)戶(hù)外、道旗、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、桁架戶(hù)外更換、網(wǎng)絡(luò)、論壇、報(bào)軟軟文、短信、桁架借天境項(xiàng)目做客戶(hù)答謝，邀請(qǐng)媒體參與報(bào)道。發(fā)布禹洲翡翠湖郡項(xiàng)目品牌和企業(yè)戰(zhàn)略住宅產(chǎn)品價(jià)值和信息釋放區(qū)域板塊價(jià)值住宅高端品質(zhì)形象住宅開(kāi)盤(pán)信息釋放和熱銷(xiāo)2013年2月2月28日，中國(guó)（安徽）湖居高峰論壇；同期啟動(dòng)翡翠湖岸的故事微電影創(chuàng)意大賽。2012年項(xiàng)目預(yù)熱期（區(qū)域價(jià)值+項(xiàng)目信息）住宅形象期（客戶(hù)接觸）住宅價(jià)值傳播期（強(qiáng)勢(shì)蓄客）11月住宅開(kāi)盤(pán)期12月1月2月2013年3月5月18日前，項(xiàng)目首期入市巡展/短信/CALL客/進(jìn)企業(yè)等湖居生活手冊(cè)4月5月6月4月28日，樣板房開(kāi)放誠(chéng)意客戶(hù)達(dá)到450第一階段項(xiàng)目預(yù)熱第二階段住宅形象第三階段強(qiáng)勢(shì)蓄客第四階段開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第一階段：項(xiàng)目預(yù)熱期——品牌+區(qū)域時(shí)間區(qū)間：2012.12.01—2013.02.01營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):“項(xiàng)目預(yù)熱”——初步傳達(dá)、建立區(qū)域價(jià)值、禹洲品牌基礎(chǔ)之上的高端城市住宅形象。目的是建立項(xiàng)目高端住宅形象；完成項(xiàng)目的市場(chǎng)告知，為13年正式推廣預(yù)熱?！盎顒?dòng)嫁接”：禹洲客戶(hù)答謝會(huì)暨翡翠湖郡品牌發(fā)布會(huì)?！扒绬?dòng)”：線(xiàn)上以軟文、專(zhuān)題等形式炒作，線(xiàn)下渠道和老客戶(hù)渠道為主。第一階段項(xiàng)目預(yù)熱第二階段住宅形象第三階段強(qiáng)勢(shì)蓄客第四階段開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第二階段：住宅形象——引領(lǐng)湖居風(fēng)尚時(shí)間區(qū)間：2013.02.01—2013.03.29蓄客目標(biāo)：累客300批營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):“住宅形象展開(kāi)”：完美對(duì)接禹洲品牌與“住宅”的項(xiàng)目形象，住宅高形象面世，為項(xiàng)目蓄客做準(zhǔn)備和服務(wù)?！巴茝V渠道細(xì)化”：在前期預(yù)熱基礎(chǔ)上，進(jìn)一步根據(jù)反饋到的客戶(hù)特點(diǎn)細(xì)化拓展渠道，注重精準(zhǔn)化推廣，聚焦目標(biāo)人群?！把舱?、派單、CALL客等動(dòng)作全面啟動(dòng)”：為保障臨時(shí)售樓處開(kāi)放的人氣和客戶(hù)登記量，全面啟動(dòng)巡展、派單、CALL客等動(dòng)作；第一階段項(xiàng)目預(yù)熱第二階段住宅形象第三階段強(qiáng)勢(shì)蓄客第四階段開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第三階段：住住宅價(jià)值———5+4體系系/三大核心心時(shí)間區(qū)間：2013.03.29——2013.05.05蓄客目標(biāo)：累累客1200批營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):“住宅價(jià)值豐滿(mǎn)滿(mǎn)”：在住宅形象基基礎(chǔ)上，建立立住宅的五大大湖居價(jià)值體體系和4大產(chǎn)產(chǎn)品擊穿點(diǎn)，，豐滿(mǎn)市場(chǎng)、、客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目的價(jià)值認(rèn)知知?！巴茝V渠道全全面鋪開(kāi)”：：在前期建立的的推廣基礎(chǔ)上上，全面覆蓋蓋西城區(qū)，爆爆破性突破項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知，聚聚焦目標(biāo)人群群?！把舱?、派單單、CALL客等動(dòng)作全全面深化”：：深化巡展、派派單、CALL客等動(dòng)作作，全面推進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目的誠(chéng)意意客戶(hù)登記數(shù)數(shù)量。第一階段項(xiàng)目預(yù)熱第二階段住宅形象第三階段強(qiáng)勢(shì)蓄客第四階段開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第四階段：開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售———最大化沖籌籌解籌時(shí)間區(qū)間：2013.05.05——2013.05.30客戶(hù)目標(biāo)：成成交目標(biāo)300批。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):盤(pán)客算價(jià)、誠(chéng)誠(chéng)意升級(jí)：項(xiàng)目誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)的梳理、升升級(jí)，確保一一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)。盛大開(kāi)盤(pán)：項(xiàng)目售樓處每每周主題營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，快速速吸引。集中開(kāi)盤(pán)，抽抽獎(jiǎng)等手段配配合，形成賣(mài)賣(mài)壓。關(guān)于銷(xiāo)售展示示及學(xué)區(qū)建議議3外圍建議/售售樓處建議議/樣板房房建議/學(xué)學(xué)區(qū)建議售樓處前廣場(chǎng)場(chǎng)售樓處三點(diǎn)一線(xiàn)組成成：123線(xiàn)：客戶(hù)接待待銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)2314面：以項(xiàng)目為為中心的區(qū)域域占領(lǐng)樣板房1關(guān)注客戶(hù)感知知價(jià)值的體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)4濱湖景觀(guān)大道道4鮮花點(diǎn)綴圍墻墻底端道旗一路引導(dǎo)導(dǎo)（可用翡翠湖湖的形狀）1“濱湖景觀(guān)大大道”展示建議——整齊綠植、花花卉+設(shè)計(jì)感感的圍墻2展示建議——要點(diǎn)——前廣廣場(chǎng)，抬高的的噴泉小品的的設(shè)置，使得得售樓處遠(yuǎn)觀(guān)觀(guān)氣勢(shì)感十足足，親水特質(zhì)質(zhì)明顯。要點(diǎn)——前廣廣場(chǎng)，配以大大面積的花卉卉綠植，讓客客戶(hù)感受氣勢(shì)勢(shì)的同時(shí)，也也體驗(yàn)到項(xiàng)目目所傳遞的精精致生活氣息息售樓處前廣場(chǎng)場(chǎng)石材鋪裝、水水景、景觀(guān)小小品、綠植花花卉（儀式感感+品味）3售樓處建議一：建議議售樓處能夠夠于2012年3月下旬達(dá)到對(duì)外開(kāi)放放條件建議二：建議議售樓處內(nèi)部部裝修采用歐歐式古典展廳廳設(shè)計(jì)，并增增加禹洲品牌牌墻、湖居展示區(qū)要點(diǎn)——?dú)W式式古典風(fēng)格，，建議擺放一一架鋼琴，并并在擺件上做做一些點(diǎn)綴和和細(xì)節(jié)處理。。要點(diǎn)——售樓樓處內(nèi)開(kāi)辟獨(dú)獨(dú)立區(qū)域，展展示禹洲發(fā)展展史和品牌理理念；展示世界湖居居概況和湖居居生活方式的的價(jià)值。4樣板房展示建建議小戶(hù)型C2售樓處1樓電電梯直達(dá)3樓樓樣板房區(qū)域域；選取靠近湖的的一面設(shè)置戶(hù)戶(hù)型陽(yáng)臺(tái)；大戶(hù)型C1注重功能性的的展示和收納納空間打造情調(diào)小資氛圍圍的掛飾和擺擺件。注重油畫(huà)等藝藝術(shù)品的裝飾飾；營(yíng)造低調(diào)、奢奢華的氛圍感感。5學(xué)區(qū)建議——建議禹洲集團(tuán)團(tuán)能夠爭(zhēng)取合合肥168玫瑰園學(xué)校作作為翡翠湖郡郡項(xiàng)目學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)合肥168玫瑰園學(xué)校是是由合肥經(jīng)開(kāi)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、、合肥168中學(xué)和安徽綠綠城玫瑰園公公司合作辦學(xué)學(xué)。學(xué)校選址址翡翠湖畔，，占地約60畝，規(guī)劃48個(gè)班級(jí)，設(shè)有有實(shí)驗(yàn)室、圖圖書(shū)館、閱覽覽室、書(shū)法教教室、舞蹈教教室、美術(shù)教教室、音樂(lè)教教室、多媒體體教室以及2個(gè)室內(nèi)體育館館，總投資近近4億元是一所九九年一貫制的的名校，學(xué)校校已經(jīng)于2012年9月1日開(kāi)學(xué)，目前前該學(xué)校為經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)最優(yōu)勢(shì)勢(shì)的教育資源源。翡翠湖郡項(xiàng)目目欲打造成翡翡翠湖高端人人居樓盤(pán)，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的教育資資源將會(huì)是必必不可少的條條件之一，目目前經(jīng)開(kāi)區(qū)除除綠城玫瑰園園外，另有中中環(huán)城和國(guó)耀耀花半里這兩兩個(gè)項(xiàng)目的學(xué)學(xué)區(qū)為該學(xué)校校，從世聯(lián)服服務(wù)的經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)熱銷(xiāo)項(xiàng)目中中環(huán)城的成交交統(tǒng)計(jì)來(lái)看，，客戶(hù)因?yàn)閷W(xué)學(xué)區(qū)選擇在中中環(huán)城置業(yè)占占大了很大的的比例。翡翠湖郡項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)介紹定制化的服務(wù)務(wù)4團(tuán)隊(duì)是保障本項(xiàng)目是合肥世聯(lián)服務(wù)禹洲的第一個(gè)項(xiàng)目，世聯(lián)將集合肥公司之全力打造該項(xiàng)目專(zhuān)屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定制化貼身服務(wù)。世聯(lián)保障體系系——全面匹配禹洲洲，世聯(lián)定制制化專(zhuān)業(yè)保障障1翡翠湖郡項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成

世聯(lián)團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)2

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5翡翠湖郡項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)管理與與保障翡翠湖郡項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體體系翡翠湖郡項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)的組織織架構(gòu)體系1、翡翠湖郡項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組組成合肥世聯(lián)目前前在合肥市場(chǎng)場(chǎng)正在操作的的項(xiàng)目有20余個(gè)，其中經(jīng)開(kāi)區(qū)的兩個(gè)熱銷(xiāo)的的項(xiàng)目中環(huán)城、紫御御府均為我司操作作。由于兩個(gè)項(xiàng)目目已處于尾盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售階段，，所以翡翠湖郡郡項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)隊(duì)將主要由這這兩個(gè)成熟團(tuán)團(tuán)隊(duì)的成員組組成。團(tuán)隊(duì)的策劃及及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都都十分熟悉經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)和客戶(hù)成熟的項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)為我司提提供最高質(zhì)量量的服務(wù)提供供了最佳保障障！2、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)獨(dú)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)———龐大的客戶(hù)資資源世聯(lián)合肥公司司自2009年成立以來(lái)，，用規(guī)范的明明源系統(tǒng)積累累了大量的客客戶(hù)資源，目目前積累約25萬(wàn)條客戶(hù)資源，，其中經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)中環(huán)城和紫紫御府項(xiàng)目積積累的客戶(hù)資資源就達(dá)到了近20000條，世聯(lián)會(huì)從從大量的客戶(hù)戶(hù)資源中篩選選出匹配翡翠翠湖郡項(xiàng)目的的目標(biāo)客戶(hù)為項(xiàng)目提供服服務(wù)流程把控、場(chǎng)場(chǎng)地選擇、人人員配備比例例、外場(chǎng)保障障、銷(xiāo)控區(qū)保保障、選房時(shí)時(shí)間控制2場(chǎng)地選擇：大規(guī)模開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)，應(yīng)選擇大大型場(chǎng)館，并并進(jìn)行精細(xì)化化流程組織，，保證環(huán)境的的舒適度及氛氛圍的控制，，為合理的銷(xiāo)銷(xiāo)售提供保障障人員配備比例例：開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員（包括括開(kāi)發(fā)商及代代理商現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人員的總總?cè)藬?shù)）與到到訪(fǎng)客人的批批數(shù)比保證1：10；大規(guī)模開(kāi)盤(pán)情情況下，在推推出套數(shù)與到到訪(fǎng)客戶(hù)比例例超過(guò)1：2時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)管理理重點(diǎn)在于維維穩(wěn)，加快選選房速度，因因此保證外場(chǎng)場(chǎng)（等候區(qū)））服務(wù)人員與與客戶(hù)比例為為1：50，并持續(xù)外場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，穩(wěn)定定外場(chǎng)客戶(hù)的的情緒，甚至至必要時(shí)采取取反銷(xiāo)售；同同時(shí)保證銷(xiāo)控控區(qū)效率提升升2倍以上，以加加快整體成交交速度；431流程把控：世聯(lián)成立翡翠翠湖郡項(xiàng)目品品控小組（由由合肥公司營(yíng)營(yíng)業(yè)部總監(jiān)及及以上領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)擔(dān)任，對(duì)開(kāi)盤(pán)盤(pán)流程嚴(yán)格品品控，每次參參加品控領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在2-3人以上）2、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)獨(dú)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)———特殊日人員組組織保障2、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)獨(dú)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)——銷(xiāo)售精英組成成的“飛虎隊(duì)隊(duì)”世聯(lián)合肥公司司目前有32個(gè)正在操作的樓樓盤(pán)，公司從從32個(gè)項(xiàng)目中選取取銷(xiāo)售精英組組成了一個(gè)28人的銷(xiāo)售“飛飛虎隊(duì)”，公公司會(huì)在每個(gè)個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盤(pán)之前根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目具體情況況調(diào)入適合該該項(xiàng)目的銷(xiāo)售售精英以保證證完成銷(xiāo)售任任務(wù)！3、翡翠湖郡項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組組織架構(gòu)體系系27學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)資格畢業(yè)院校：哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)

歷：學(xué)士本項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù)：推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展、探討技術(shù)思路調(diào)配公司資源、項(xiàng)目成果匯報(bào)擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具體項(xiàng)目有：中海香密湖項(xiàng)目深圳地業(yè)龍井村舊改項(xiàng)目萬(wàn)科地產(chǎn)首置首改趨勢(shì)研究卓越地產(chǎn)高層住宅標(biāo)準(zhǔn)化研究福州泰禾紅樹(shù)林項(xiàng)目（40萬(wàn)平濱江高尚住宅）福州三盛南湘湖高端居住區(qū)廈門(mén)建發(fā)長(zhǎng)沙地王項(xiàng)目魯能?？谟癁I半島10平方公里項(xiàng)目魯能三亞大東海項(xiàng)目二期聯(lián)華國(guó)際海口南渡江470畝項(xiàng)目聯(lián)華國(guó)際海口西海岸1600畝項(xiàng)目?？陂L(zhǎng)信西海岸高層住宅項(xiàng)目昆明銀海領(lǐng)域項(xiàng)目昆明萬(wàn)輝西山新城2300畝項(xiàng)目昆明銀海暢園項(xiàng)目鄭州高鑫園1136畝項(xiàng)目合肥金地國(guó)際城安徽金大地金谷A區(qū)合肥華地學(xué)府名都合肥融科九重錦項(xiàng)目合肥國(guó)貿(mào)天鵝湖1號(hào)安徽新華潛山路綜合體項(xiàng)目安徽金大地淮南朝陽(yáng)路430畝項(xiàng)目安徽金大地政務(wù)區(qū)項(xiàng)目合肥融僑勞動(dòng)村項(xiàng)目合肥江南文明村項(xiàng)目深圳建業(yè)合肥黃山路項(xiàng)目和昌地產(chǎn)合肥s0909地塊淮礦地產(chǎn)合肥礦機(jī)廠(chǎng)項(xiàng)目泰富華淮北900畝項(xiàng)目江南房產(chǎn)桐城南路項(xiàng)目華潤(rùn)置地政務(wù)區(qū)綠軸項(xiàng)目工作特點(diǎn)及成績(jī)項(xiàng)目統(tǒng)籌管理、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展、探討技術(shù)思路、調(diào)配公司資源、項(xiàng)目成果匯報(bào)、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控。黃傳偉世聯(lián)地產(chǎn)合肥肥公司總經(jīng)理3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和和組織架構(gòu)體體系——項(xiàng)目技術(shù)支持持學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)資格畢業(yè)院校:深圳大學(xué)學(xué)

歷：學(xué)士本項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù)：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理及技術(shù)支持擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的行業(yè)策劃操盤(pán)和銷(xiāo)售管理綜合經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)求真、嚴(yán)謹(jǐn)慎密、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)工作有高度責(zé)任感、使命感、追求卓越。曾服務(wù)過(guò)：萬(wàn)科、金融街、珠江地產(chǎn)、聯(lián)想融科、新華地產(chǎn)、光耀集團(tuán)、綠景地產(chǎn)、中核集團(tuán)、泰華地產(chǎn)、萬(wàn)福集團(tuán)、漢國(guó)置業(yè)、宏大集團(tuán)等。具體項(xiàng)目有：深圳：寶安冠城世家、羅湖城市天地廣場(chǎng)、南山小小家、福田綠景藍(lán)灣半島、綠景新美域、瑋鵬花園惠州：萬(wàn)科金域華府、金海灣、珠江東岸、碧水城、德洲城、光耀城、美案棲庭、熊貓國(guó)際新城、中豪國(guó)際公寓、美地花園城、城市1號(hào)公寓安徽區(qū)域合肥融科九重錦、合肥華地學(xué)府名都、合肥金地國(guó)際城、合肥和昌都匯華府、淮南金地龍湖路1號(hào)、淮南淮河新城、華潤(rùn)紫云府、中環(huán)城、祥源廣場(chǎng)、江南新里程、建業(yè)領(lǐng)翔、新地中心、金大地1912等工作特點(diǎn)及成績(jī)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控，發(fā)展商目標(biāo)戰(zhàn)略溝通，資源整合與調(diào)配凌觀(guān)榮世聯(lián)地產(chǎn)合肥肥公司代理事業(yè)部總總經(jīng)理3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和和組織架構(gòu)體體系——項(xiàng)目技術(shù)支持持學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)資格畢業(yè)院校:海南大學(xué)學(xué)

歷：學(xué)士擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的行業(yè)策劃操盤(pán)和銷(xiāo)售管理綜合經(jīng)驗(yàn)。安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目合肥萬(wàn)科金色名郡項(xiàng)目合肥萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目合肥丹霞紫御府項(xiàng)目合肥中環(huán)城項(xiàng)目合肥江南新里程項(xiàng)目合肥建業(yè)領(lǐng)翔項(xiàng)目合肥錢(qián)塘金色梧桐項(xiàng)目合肥皖投天下錦城項(xiàng)目蕪湖鴻瑞熙龍灣項(xiàng)目蕪湖國(guó)貿(mào)天琴灣項(xiàng)目合肥國(guó)貿(mào)天琴灣項(xiàng)目合肥圣聯(lián)御景前城項(xiàng)目合肥驊晉達(dá)吉瑞泰盛項(xiàng)目………工作職責(zé)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控，發(fā)展商目標(biāo)戰(zhàn)略溝通，資源整合與調(diào)配曹劍鋒合肥世聯(lián)投資資咨詢(xún)有限公公司代理事事業(yè)部營(yíng)業(yè)二部總監(jiān)監(jiān)3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和和組織架構(gòu)體體系——項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人人學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)資格畢業(yè)院校:南京金陵職業(yè)大學(xué)學(xué)

歷：學(xué)士擁有7年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的行業(yè)銷(xiāo)售管理綜合經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)求真、嚴(yán)謹(jǐn)慎密、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)工作有高度責(zé)任感、使命感，追求卓越。安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目合肥丹霞紫御府項(xiàng)目肥中環(huán)城項(xiàng)目合肥錢(qián)塘金色梧桐項(xiàng)目蕪湖鴻瑞熙龍灣項(xiàng)目合肥國(guó)貿(mào)天琴灣項(xiàng)目合肥驊晉達(dá)吉瑞泰盛項(xiàng)目南京區(qū)域操作的項(xiàng)目南京萬(wàn)科金色里程南京明發(fā)總部基地南京明發(fā)裝飾原料城揚(yáng)州珍園商業(yè)街區(qū)揚(yáng)州新港名仕花園句容仙林翠谷工作特點(diǎn)及成績(jī)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和策劃團(tuán)隊(duì)管理指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)鋪排及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。王鐘鳴合肥世聯(lián)投資資咨詢(xún)有限公公司代理事事業(yè)部營(yíng)業(yè)二部銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和和組織架構(gòu)體體系——項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)負(fù)責(zé)人學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)資格畢業(yè)院校:廈門(mén)大學(xué)學(xué)

歷：法學(xué)、日本文學(xué)雙學(xué)士5年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目全城營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和管理，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程的把控。倡導(dǎo)以科學(xué)的方法論和專(zhuān)業(yè)的視角打破營(yíng)銷(xiāo)困局，提倡以團(tuán)隊(duì)力量和集體智慧解決項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)工作有高度責(zé)任心和榮譽(yù)感。安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目合肥新地中心項(xiàng)目合肥金大地1912項(xiàng)目合肥中環(huán)城項(xiàng)目合肥丹霞紫御府項(xiàng)目合肥金谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合肥新城國(guó)際項(xiàng)目合肥富廣大廈項(xiàng)目亳州恒大城項(xiàng)目其它區(qū)域操作項(xiàng)目廈門(mén)建發(fā)圣地亞哥項(xiàng)目淮南文商城項(xiàng)目工作職責(zé)負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行把控工作；實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理、全程項(xiàng)目跟進(jìn)；研究報(bào)告成文、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào)。蔣海平合肥世聯(lián)投資資咨詢(xún)有限公公司代理事事業(yè)部營(yíng)業(yè)二部策策劃經(jīng)理3、項(xiàng)項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和組組織織架架構(gòu)構(gòu)體體系系———項(xiàng)目目策策劃劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人4、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系--打造造世世聯(lián)聯(lián)明明星星銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)體系制度保障流程控制團(tuán)隊(duì)健康度測(cè)評(píng)培訓(xùn)課程的選取與安排組織講師實(shí)施培訓(xùn)跑盤(pán)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)培訓(xùn)效果評(píng)估核心人員世聯(lián)項(xiàng)目實(shí)操銷(xiāo)售管理培訓(xùn)銷(xiāo)售組織框架及管理制度建議銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度與激勵(lì)措施各類(lèi)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工具的使用制度銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織流程建議（人流設(shè)計(jì)與體驗(yàn)點(diǎn)設(shè)計(jì)）銷(xiāo)售流程（銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織（如開(kāi)盤(pán)等）流程與危機(jī)處理流程4、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)制制—提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)案案場(chǎng)場(chǎng)服服務(wù)務(wù)★客客戶(hù)戶(hù)接接待待要要求求及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作作交換換卡卡片片；；詳詳細(xì)細(xì)介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目，，主主動(dòng)動(dòng)為為客客戶(hù)戶(hù)安安排排茶茶水水及及點(diǎn)點(diǎn)心心；；主動(dòng)動(dòng)為為客客戶(hù)戶(hù)準(zhǔn)準(zhǔn)備備項(xiàng)項(xiàng)目目詳詳細(xì)細(xì)資資料料；；走動(dòng)動(dòng)式式微微笑笑服服務(wù)務(wù)；；給給首首次次上上門(mén)門(mén)的的客客戶(hù)戶(hù)發(fā)發(fā)送送溫溫馨馨服服務(wù)務(wù)信信息息；；★服服務(wù)務(wù)崗崗迎迎賓賓要要求求及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作作：銷(xiāo)售售代代表表需需精神神飽飽滿(mǎn)滿(mǎn)的站站立立在在服服務(wù)務(wù)崗崗迎迎接接客客戶(hù)戶(hù)；；第第一一時(shí)時(shí)間間迎迎接接客客戶(hù)戶(hù),態(tài)度度禮禮貌貌熱熱情情；；客客戶(hù)戶(hù)離離開(kāi)開(kāi)時(shí)時(shí)，，態(tài)態(tài)度度禮禮貌貌熱熱情情。?！锝咏勇?tīng)聽(tīng)售售樓樓電電話(huà)話(huà)電話(huà)話(huà)鈴響響三三聲聲之之內(nèi)內(nèi)接接聽(tīng)聽(tīng)；；使用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)語(yǔ)語(yǔ)；；態(tài)度度和和藹藹、、語(yǔ)語(yǔ)音音親親切切，，主主動(dòng)動(dòng)挖挖掘掘客客戶(hù)戶(hù)需需求求；；主動(dòng)動(dòng)詢(xún)?cè)儐?wèn)問(wèn)客客戶(hù)戶(hù)聯(lián)聯(lián)系系方方式式，，并并記記錄錄在在客客戶(hù)戶(hù)登登記記本本；；接聽(tīng)聽(tīng)完完電電話(huà)話(huà)后后，，發(fā)送送服服務(wù)務(wù)短短信信。。售前前服務(wù)務(wù)售中中服務(wù)務(wù)售后后服務(wù)務(wù)★客客戶(hù)戶(hù)需需求求挖挖掘掘要要求求及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作作建立立客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案；定定期期跟跟進(jìn)進(jìn)客客戶(hù)戶(hù)情情況況；；定期期發(fā)發(fā)送送工工程程播播報(bào)報(bào)短短信信、、祝祝福福短短信信、、活活動(dòng)動(dòng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)短短信信；；及時(shí)時(shí)為為客客戶(hù)戶(hù)解解決決問(wèn)問(wèn)題題；；★成成交交客客戶(hù)戶(hù)維維護(hù)護(hù)要要求求及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作作及時(shí)時(shí)替客客戶(hù)戶(hù)歡歡慶慶；將將成成交交資資料料用用信信封封裝裝好好；；發(fā)送送祝祝賀賀短短信信；及及時(shí)時(shí)提提醒醒客客戶(hù)戶(hù)交交款款方方式式及及時(shí)時(shí)間間，，到到期期前前再再次次提提醒醒；；定期期發(fā)發(fā)送送工工程程播播報(bào)報(bào)信信息息、、祝祝福福信信息息、、項(xiàng)項(xiàng)目目活活動(dòng)動(dòng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)信信息息。。5、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)管管理理與與保保障障———策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障機(jī)機(jī)制制策劃劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)績(jī)效效考考核核人員員管管理理專(zhuān)題題培培訓(xùn)訓(xùn)技術(shù)術(shù)平平臺(tái)臺(tái)實(shí)進(jìn)進(jìn)更更新新的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)豐富富的的實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)分分析析模模型型不斷斷積積累累的的國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外案案例例強(qiáng)大大技技術(shù)術(shù)支支持持的的起起專(zhuān)專(zhuān)家家?guī)鞄?kù)核心心人人員員總總部部A角、、合合肥肥B角的的搭搭配配方方式式策劃劃經(jīng)經(jīng)理理全全權(quán)權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)：：項(xiàng)項(xiàng)目目籌籌備備、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售階階段段的的全全程程參參與與、、跟跟進(jìn)進(jìn)和和總總結(jié)結(jié)晉升升通通道道：：項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理競(jìng)競(jìng)聘聘策劃劃師師晉晉級(jí)級(jí)（（策策劃劃人人員員晉晉級(jí)級(jí)基基本本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））績(jī)效效考考核核：：策劃劃報(bào)報(bào)告告評(píng)評(píng)審審技術(shù)術(shù)考考評(píng)評(píng)（（世世聯(lián)聯(lián)策策劃劃人人員員考考核核指指標(biāo)標(biāo)））培訓(xùn)訓(xùn)1：策策劃劃人人員員工工作作指指引引培訓(xùn)訓(xùn)2：策策劃劃基基礎(chǔ)礎(chǔ)思思路路培訓(xùn)訓(xùn)3：代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程及及相相關(guān)關(guān)崗崗位位職職責(zé)責(zé)培訓(xùn)訓(xùn)4：房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)程程序序培訓(xùn)訓(xùn)5：市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研及及文文案案寫(xiě)寫(xiě)作作培訓(xùn)訓(xùn)6：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)與與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行培訓(xùn)訓(xùn)7：房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃管管理理培訓(xùn)訓(xùn)8：策策略略調(diào)調(diào)整整與與尾尾盤(pán)盤(pán)策策略略培培訓(xùn)訓(xùn)5、團(tuán)隊(duì)隊(duì)管管理理與與保保障障———銷(xiāo)售售系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障機(jī)機(jī)制制銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)績(jī)效效考考核核業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)流程程控控制制人員員管管理理晉升升通通道道：：項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理競(jìng)競(jìng)聘聘金獅獅銀銀獅獅銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表評(píng)評(píng)級(jí)級(jí)淘汰汰體體系系：：以結(jié)結(jié)果果為為導(dǎo)導(dǎo)向向其他他激激勵(lì)勵(lì)：：最佳佳產(chǎn)產(chǎn)能能獎(jiǎng)獎(jiǎng)/金銀銀牌牌獎(jiǎng)獎(jiǎng)/最佳佳業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)/外派派培培訓(xùn)訓(xùn)/職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人獎(jiǎng)獎(jiǎng)/投稿稿（（前前線(xiàn)線(xiàn)故故事事、、星星空空））/優(yōu)秀秀員員工工獎(jiǎng)獎(jiǎng)/新人人進(jìn)進(jìn)步步獎(jiǎng)獎(jiǎng)溝通通反反饋饋10大業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)操操作作流流程程———保障障項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作過(guò)過(guò)程程的的可可控控性性流程程1：項(xiàng)項(xiàng)目目專(zhuān)專(zhuān)案案組組成成立立流流程程流程程2：銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表崗崗前前培培訓(xùn)訓(xùn)流流程程流程3：人員員進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)及內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)流流程流程4：項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)盤(pán)流程程；流流程5：日常常接待待流程程流程6：辦理理客戶(hù)戶(hù)簽約約及按按揭流流程流程7：入伙伙流程程；流流程8：項(xiàng)目目結(jié)案案流程程流程9：大事事件流流程；；流流程10：危機(jī)機(jī)處理理流程程三大紀(jì)紀(jì)律（（即炒炒）不能利利用崗崗位之之便獲獲取未未經(jīng)公公司許許可的的任何何個(gè)人人收入入。不能在在售樓樓處打打架、、在客客戶(hù)面面前爭(zhēng)爭(zhēng)吵，，或在在售樓樓處與與客戶(hù)戶(hù)爭(zhēng)吵吵不能引引起發(fā)發(fā)展商商、小小業(yè)主主投訴訴，并并因此此對(duì)公公司造造成重重大影影響，，或其其他投投訴累累計(jì)超超過(guò)三三次。。八項(xiàng)注注意（（停盤(pán)盤(pán)）不能做做任何何未經(jīng)經(jīng)公司司許可可的超超范圍圍承諾諾。不得向向外界界透露露公司司的業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)。。不能在在售樓樓處內(nèi)內(nèi)推薦薦公司司所代代理的的其它它樓盤(pán)盤(pán)。不能私私下議議論、、對(duì)接接發(fā)展展商。。不能引起客客戶(hù)的投訴訴。不得對(duì)客戶(hù)戶(hù)冷面相對(duì)對(duì)，取笑、、議論客戶(hù)戶(hù)。銷(xiāo)售代表不不得接待輪輪空。不得違反售售樓處銷(xiāo)售售代表形象象要求。五大實(shí)戰(zhàn)演演練—保證手段有有效性沙盤(pán)模型講講解、周邊邊配套講解解、戶(hù)型優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析、、樣板間講講解、園林林講解演練練六大培訓(xùn)體體系—完備的課程程體系公共培訓(xùn)課課程系列、、、行業(yè)認(rèn)認(rèn)知課程系系列、項(xiàng)目目認(rèn)知課程程系列、、、業(yè)務(wù)流程程課程系列列、成單技技巧課程系系列、客戶(hù)戶(hù)服務(wù)系列列信息及時(shí)溝溝通和反饋饋多種表格各種例會(huì)和和晨會(huì)明源系統(tǒng)及及業(yè)主數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)。。。。5、團(tuán)隊(duì)管理理與保障——特色中臺(tái)管管理系統(tǒng)中臺(tái)管理職職責(zé)：職位銷(xiāo)售管理工作內(nèi)容銷(xiāo)售管理制定巡盤(pán)計(jì)劃，和客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查計(jì)劃對(duì)于公司項(xiàng)目執(zhí)行線(xiàn)上巡盤(pán)每季度出一份線(xiàn)上巡盤(pán)報(bào)告，并進(jìn)行項(xiàng)目排名，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)組建“客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查小組”，對(duì)公司項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電話(huà)抽查抽查結(jié)果排名，出報(bào)告，通報(bào)根據(jù)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行有效投訴的處理意見(jiàn)審批與HR協(xié)調(diào)管理部對(duì)于銷(xiāo)售線(xiàn)——總監(jiān)、經(jīng)理、銷(xiāo)售代表的各項(xiàng)考核權(quán)重制定代理線(xiàn)會(huì)議計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)理沙龍、銷(xiāo)售代表沙龍代理線(xiàn)人文關(guān)懷，年終慰問(wèn)等制定公司內(nèi)部各種交流培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)體系翡翠湖郡項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)報(bào)報(bào)價(jià)及考核核方式5翡翠湖郡項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)報(bào)報(bào)價(jià)及考核核翡翠湖郡項(xiàng)項(xiàng)目的考核核方式——分別按季度度銷(xiāo)售情況況進(jìn)行考核核甲乙雙方共共同確定季度銷(xiāo)售金金額目標(biāo)并并按季度銷(xiāo)售售金額目標(biāo)標(biāo)的完成情情況進(jìn)行考考核：季度銷(xiāo)售金額目標(biāo)完成率（X）代理費(fèi)率X＜90%0.9%90%≤X＜110%1.0%X≥110%1.1%注：季度銷(xiāo)銷(xiāo)售金額目目標(biāo)由雙方方在季度開(kāi)開(kāi)始前共同同協(xié)商確定定。季度銷(xiāo)售金金額目標(biāo)完完成率=季度售出單單位合同總總金額÷季度銷(xiāo)售金金額目標(biāo)合肥世聯(lián)投投資咨詢(xún)有有限公司2012年11月9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:38:19PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursda