某工程機(jī)械有限公司營銷培訓(xùn)課件

杭州瑞泰工程機(jī)械有限公司營銷培訓(xùn)一、認(rèn)識銷售二、銷售流程1、銷售部主要工作2、營銷基本知識3、銷售人員心態(tài)4、銷售人員7大新素養(yǎng)5、銷售人員8種力量對外對內(nèi)在市場代表公司形象的作用；幫助客戶購買符合其需求的產(chǎn)品，使他們維持購買后的滿足感我們產(chǎn)品的銷售情況和庫存的了解公司產(chǎn)品銷售不通暢的原因分析和建議競爭品牌產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)情況客戶檔案的建立有關(guān)與客戶保持良好關(guān)系方面的情報(bào)銷售員基本工作職責(zé)1、禮貌、熱情的接待客戶，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品，對客戶提出的各類問題應(yīng)耐心回答，以誠待人，不急不燥；2、注意著裝及個(gè)人形象，談吐禮貌，舉止得體，時(shí)刻維護(hù)公司形象；3、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從上級安排各項(xiàng)工作；4、積極配合公司的活動(dòng)安排；5、熟悉公司產(chǎn)品的功能、性能、特點(diǎn)和賣點(diǎn)并利用所了解的其它公司產(chǎn)品的特性做襯托來突出本公司產(chǎn)品的性價(jià)比；6、宣傳資料擺放到位；7、售點(diǎn)形象工程維護(hù)到位；8、及時(shí)向上級反映消費(fèi)者的建議與意見。1、銷售部主要工作2、營銷基本知識3、銷售人員心態(tài)4、銷售人員7大新素養(yǎng)5、銷售人員8種力量技巧層策略層觀念層雞蛋餅的故事生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念營銷觀念賣石頭的故事觀念層策略層生產(chǎn)觀念企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些價(jià)格低的和隨處可買得到的產(chǎn)品，因此企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)的效率和擴(kuò)大配銷的范圍上企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費(fèi)需求上生產(chǎn)觀念在一定情況下，也會(huì)發(fā)揮作用企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)。企業(yè)經(jīng)營的核心在于產(chǎn)品，而非消費(fèi)需求對質(zhì)量的兩個(gè)疑問：誰眼中的質(zhì)量?質(zhì)量是不是越高越好?企業(yè)的任務(wù)關(guān)鍵在于斷定目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求和欲望，并且要比競爭者更好地滿足消費(fèi)者的需求。顧客導(dǎo)向競爭者導(dǎo)向常見的四類人特點(diǎn)應(yīng)對孔雀型話多，追求時(shí)尚贊美＼傾聽老虎型說一不二，喜歡駕凌別人順從貓頭鷹型長于思考，懶于決定耐心卡拉型平和，老好人殷勤＼幫他拿注意中國式營銷中國人的記性奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機(jī)會(huì)成交。中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情，這樣關(guān)系可以立刻拉近。中國人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。中國人喜歡投桃報(bào)李，所以，一定要懂得相互尊重。中國人愛被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。中國人不容易相信別人，但是，對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認(rèn)同。1、銷售部主主要工作2、營銷基本本知識3、銷售人員員心態(tài)4、銷售人員員7大新素養(yǎng)5、銷售人員員8種力量對自己的態(tài)態(tài)度——積極與正面面思考積極的人象象太陽，走走到那里都都發(fā)亮消極的人象象月亮，初初一十五都都一樣凡是可能性性的思考，，不要說““不”——敢于冒險(xiǎn),敢于試錯(cuò)小錯(cuò)不斷，，大錯(cuò)不會(huì)會(huì)犯?！孕判牡慕ń褮赓|(zhì)拿夠夠：一不怕怕死二二不要臉把感覺作到到位：聲音音要大，目目光要亮，，手勢要多多，繪聲繪繪色、手舞舞足蹈人至賤則無無畏，不要要把自己當(dāng)當(dāng)回事對銷售的態(tài)態(tài)度消除營銷職職業(yè)倦怠感感老油子消除營銷職職業(yè)老化癥癥多閱讀一些些與銷售行行業(yè)有關(guān)的的書籍，多多了解世界界各地最新新的有關(guān)銷銷售發(fā)展的的情況及動(dòng)動(dòng)態(tài)及多與與同行業(yè)的的銷售人員員互相交流流信息說話靈活，，能言善變變個(gè)人的五官官看起來讓讓人對你信信任的感覺覺，不要有有一張奸詐詐的面孔了解自己的的缺點(diǎn)及優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，顯露露你的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，隱藏你你的缺點(diǎn)有不怕失敗敗，不怕氣氣餒的心態(tài)態(tài)喜歡與人溝溝通，個(gè)性性開朗，有有外向的性性格對客戶的態(tài)態(tài)度據(jù)調(diào)查，銷銷售人員對對客戶的拜拜訪頻率----80%的銷售人員員對客戶只只拜訪一次次；----8%的銷售人員員對客戶只只拜訪兩次次；----5%的銷售人員員對客戶只只拜訪三次次；----2%的銷售人員員對客戶只只拜訪四次次。而成功往往往是不斷地地拜訪客戶戶中實(shí)現(xiàn)的的不同的客戶戶采用不同同的交往方方式，例如如：有些客客戶是需要要官僚作風(fēng)風(fēng)的，你便便要用嚴(yán)肅肅，尊敬的的方式；有有些客戶是是比較平易易近人的，，那么你就就需要采用用朋友的方方式與其交交往，聯(lián)系系要有好的記記憶力，能能夠隨時(shí)把把客人的姓姓名，特征征，愛好，，要求記住住對公司的態(tài)態(tài)度團(tuán)隊(duì)團(tuán)團(tuán)伙團(tuán)結(jié)勾勾結(jié)工作上對客客戶要多多多照顧，工工作態(tài)度認(rèn)認(rèn)真，及時(shí)時(shí)的跟進(jìn)，，反饋對待他人的的態(tài)度適當(dāng)包容別別人——水至清則無無魚，人至至察則無朋朋軍民一家親親個(gè)人的性格格要活潑，，喜歡結(jié)交交朋友，要要將笑容常常常掛在臉臉上1、銷售部主主要工作2、營銷基本本知識3、銷售人員員心態(tài)4、銷售人員員7大新素養(yǎng)5、銷售人員員8種力量1.銷售是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的心心靈方向,銷售賣結(jié)果果（好處））、利益，，不是賣特特點(diǎn)。2.銷售是信心心的傳遞、、情緒的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移,是感覺的互互動(dòng)：肢體體動(dòng)作、注注意力。3.銷售就是真真心的、誠誠懇的關(guān)心心你的顧客客，銷售不不是賣，是是幫助對方方買。4.施行黃金法法則，要有有同理心，，隨時(shí)了解解對方的感感受。5.你是你自己己公司的老老板，以老老板的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來要求自自己。6.你是優(yōu)秀的的發(fā)問者和和傾聽者、、觀察者。。7.你要以做第第一名為目目標(biāo)，以此此才能不斷斷進(jìn)步與超超越自己。。做人成功，，銷售才成成功1、銷售部主主要工作2、營銷基本本知識3、銷售人員員心態(tài)4、銷售人員員7大新素養(yǎng)5、銷售人員員8種力量一、如何做做正確的事事——思考力二、如何把把事情做正正確——執(zhí)行力三、修煉建建立陌生關(guān)關(guān)系——自信力四、發(fā)現(xiàn)和和滿足客戶戶需求——理解力五、讓客戶戶說“是””——影響力六、持續(xù)的的愉悅服務(wù)務(wù)——取悅力七、讓我們們和客戶走走得更近——溝通力八、如何應(yīng)應(yīng)對變化，，在變化中中尋求機(jī)會(huì)會(huì)——應(yīng)變力一、認(rèn)識銷銷售二、銷售流程定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交什么是客戶誰是我們的客戶客戶=人+需求（儒）生活中的問題人的五大需求的物化不同的人有不同的需求是物質(zhì)豐富的根本客戶就是日益增長的物質(zhì)文化的人格化研究客戶就要研究人的需求我們滿足客戶的需求，客戶就以相應(yīng)的貨幣來支付。潛在客戶欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權(quán)）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)匿N售策略，便能使其成為企業(yè)的新客戶。當(dāng)然，應(yīng)用這個(gè)法則的前提條件，就是強(qiáng)調(diào)銷售人員的主觀能動(dòng)性，如果離開“ＭＡＮ”這個(gè)主體，法則就沒有任何操作的意義。Money金錢Need需求Authority決定權(quán)沒有準(zhǔn)備就就是在準(zhǔn)備備失敗，沒沒有計(jì)劃就就是在計(jì)劃劃倒閉銷售前必須須清楚的六六大問題：：1、我要的結(jié)結(jié)果是什么么？2、對方要的的結(jié)果是什什么？3、我的底線線是什么？？4、顧客可能能會(huì)有哪些些抗拒？5、如何解除除這些抗拒拒？6、如何成交交？定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交精神上體能上產(chǎn)品知識其他要不斷告訴自己：我一定要證實(shí)自己是最棒的，最優(yōu)秀的美容師,我一定要全力以赴完成自己的業(yè)績目標(biāo),我一定要養(yǎng)成最好的銷售工作習(xí)慣,我一定要把自己的收入不斷遞增,我是開發(fā)新客戶的高手，我是產(chǎn)品介紹高手，我可以解除客戶的任何抗拒點(diǎn)，每一個(gè)客戶都樂意購買我的產(chǎn)品，我可以在任何時(shí)候銷售任何產(chǎn)品給任何人……你要精力充沛，銷售、成交的時(shí)候是一種能量的比賽，當(dāng)你比他更有能量的時(shí)候他會(huì)向你買東西。你的產(chǎn)品能提供顧客哪些好處？你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢？你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣點(diǎn)是什么？顧客為什么一定要買你的產(chǎn)品？最大的理由是什么？重復(fù)演練徹底了解顧客的背景良好的形象在銷售過程中，營銷人員是公司里離客戶最近的人，也是對他們影響最大的人，他（她）們代表公司與客戶交流。面對客戶的人往往就像站何種形式表現(xiàn)自我在舞臺上的演員一樣，所以給對方留下一個(gè)良好的第一印象是十分重要的。另外，有必要認(rèn)識到以與個(gè)人的自信心有著直接關(guān)系，越是以良好形象出現(xiàn)，就越能獲得更多人的肯定。穿容貌在工作時(shí)間內(nèi)，應(yīng)按要求著正裝（商務(wù)西服或其他商務(wù)裝），營銷人員代表著的形象，所以衣著一定要整潔、大方、干凈得體。男職員女職員頭發(fā)：不要讓前邊的頭發(fā)遮住前額；不要讓側(cè)面的頭發(fā)蓋住耳朵；后面的頭發(fā)不要蓋住襯衣領(lǐng)口；經(jīng)常清洗，保持頭發(fā)清潔；不要染發(fā)（除黑色）。面部：不要蓄須，要經(jīng)常刮面；不要讓顧客看到一雙布滿血絲，疲倦困頓的眼睛；注意保持清潔的面部，保持明快的笑臉。指甲：要修剪得整齊。頭發(fā)：長發(fā)要束起，不要華麗的頭發(fā)或飾物；經(jīng)常清洗，保持干凈；不能染發(fā)（除黑色）；經(jīng)常清洗，保持頭發(fā)清潔；不要染發(fā)（除黑色）。面部：化淡妝，不能作眼線、畫眼影，不用假睫毛，不用深色的唇膏；注意保持清潔的面部，保持明快的笑臉。手：可以涂自然色指甲油，不能留長指甲；不能佩帶除結(jié)婚戒指（或訂婚戒指）以外的首飾。定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交溝通的建立建立人際關(guān)系的5項(xiàng)原則建立信賴感的三原則解除抗拒點(diǎn)方法主動(dòng)出擊主動(dòng)交換名片（怎么交換名片，贊美的開始）為對方創(chuàng)造被利用的價(jià)值主動(dòng)聯(lián)系（短信\郵件)真誠關(guān)心對方讓對方喜歡你、認(rèn)可你；方法是建立良好的第一印象。認(rèn)可對方，喜歡對方；最簡單的方法是贊美。為客戶的利益著想，而不是為自己要得到的好處著想。生人―熟人―朋友―勝似親人。兩個(gè)公式：微笑＋傾聽＋贊美；微笑＋認(rèn)同＋回答＋提問頭腦是理性的；情感是感性的定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交沒有信賴，就沒有成交要做一個(gè)善于傾聽的人要贊美不斷認(rèn)同他模仿顧客對產(chǎn)品專業(yè)知識的了解了解顧客背景穿著和把自己的表達(dá)適合客戶口味真誠地贊美：講出別人有但你沒有的優(yōu)點(diǎn)，而且是你很羨慕的。每個(gè)人都認(rèn)為自己是重要的，你認(rèn)同他，對方也會(huì)喜歡你。人喜歡什么樣的人？像自己的人要成為贏家，先成為專家。都說不要以貌取人，但是每個(gè)人從小到大都在以貌取人定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交站說視線下巴表情在溝通時(shí)，應(yīng)抬頭挺胸，身體成一直線。雙手自然下垂或交叉放于身前。精神飽滿，充滿熱情，主動(dòng)與顧客打招呼，以45度角接近顧客，注意保持0.5—0.8米的距離。溝通時(shí)態(tài)度熱情，口齒伶俐，語調(diào)清晰溫和。認(rèn)真聽懂顧客的詢問，針對顧客詢問進(jìn)行詳細(xì)咨詢，不要勉強(qiáng)顧客，為之介紹。和顧客交談，應(yīng)使用敬語，語言和藹，禁止使用商業(yè)忌語。問候語：您好，歡迎光臨?；卮痤櫩鸵髸r(shí)：好的。需要顧客等待時(shí)：請稍侯。不能滿足顧客要求或回答抱怨時(shí)：對不起，很抱歉……讓顧客等候時(shí)：讓您久等了。顧客購買商品后：謝謝您選擇我們，今后如果您有什么問題，請您隨時(shí)撥打我們的服務(wù)熱線電話。一般談話時(shí)，將視線停留在對方的整個(gè)面部或嘴附近較好。與顧客交談時(shí)，下巴應(yīng)平行、平視對方，這時(shí)候看起來最親切自然。表現(xiàn)出自然柔和的微笑，不要強(qiáng)作笑臉。定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交傾聽的技巧贊美的技巧提問的兩個(gè)原則聽對方說話時(shí)要全神貫注。這不是一心二用的好時(shí)候。不要做判斷。不要覺得對方所說的都是無足輕重的問題。不僅聽其言，還要觀其行。觀察對方隱藏在話語背后的情緒，是生氣、害怕、沮喪還是憤怒。對他們的情緒做出相應(yīng)的反應(yīng)。保持沉默。不要覺得馬上就需要給出回答，在對方提出問題后先保持沉默，很多時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)先打破沉默說出他們自己的解決方案。確認(rèn)你聽明白了。復(fù)述你的理解，向?qū)Ψ酱_認(rèn)是否理解正確。聽對方說話時(shí)要全神貫注。這不是一心二用的好時(shí)候。不要做判斷。不要覺得對方所說的都是無足輕重的問題。是生氣、害怕、沮喪還是憤怒。對他們的情緒做出相應(yīng)的反應(yīng)。保持沉默。不要覺得馬上就需要給出回答，在對方提出問題后先保持沉默，很多時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)先打破沉默說出他們自己的解決方案。確認(rèn)你聽明白了。復(fù)述你的理解，向?qū)Ψ酱_認(rèn)是否理解正確。1．要發(fā)自內(nèi)心，真誠的去贊美。2．贊美對方的閃光點(diǎn)。3．贊美要具體。4．多使用間接贊美。5．借用第三者贊美。A原則：銷售是用“問”的，不是用“講”的。如何問問題？

80%是顧客回答問題，20%是自己講（其中80%又是問問題）。在銷售中一般是：業(yè)務(wù)人員說占70％，客戶說占30％?，F(xiàn)在要改善比例：通過問話的形式，讓客戶說占70％。B原則：發(fā)問有兩種方式－－開放式。大家今天晚上吃什么？運(yùn)用在我們剛接觸客戶時(shí)使用，要讓客戶盡量多講。－－封閉式。（給對方一定的限制）今天晚上我們吃餐桌還是吃自助餐？運(yùn)用在與客戶快接近成交時(shí)使用。定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交每次拜訪客客戶溝通結(jié)結(jié)束后需簽簽到定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交拜訪對象中中新增外部部聯(lián)系人，，可隨時(shí)查查看與客戶戶的業(yè)務(wù)往往來定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交備注可梳理理與客戶的的溝通情況況，及時(shí)總總結(jié)定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交對于有需求求的客戶，，可在工作作應(yīng)用界面面首頁找到到審批，申申請公司對對該需求立立項(xiàng)，保證證跟單過程程中資源匹匹配定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交如何介紹產(chǎn)品

多個(gè)賣點(diǎn)與1個(gè)賣點(diǎn)多就是少,少就是多,因時(shí)而變1.要形象具體2.要用數(shù)值,最好用奇數(shù)3.要用通俗易懂語言4.專業(yè)術(shù)語要翻譯成平民語言需要強(qiáng)調(diào)的是，在做產(chǎn)品講解時(shí)，須遵守銷售的一個(gè)黃金法則——FAB法則：F(Feature)，代表產(chǎn)品特性。如，增健口服液的主要功效成份是復(fù)合多糖；A(Advantage)，代表產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如，增健口服液中的復(fù)合多糖對免疫系統(tǒng)各方面的增強(qiáng)和調(diào)節(jié)作用均大大優(yōu)于單一活性多糖；B(Benefit)，代表產(chǎn)品帶給顧客的利益點(diǎn)。如，增健口服液能有效調(diào)節(jié)、增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抗病能力。根據(jù)FAB法則，產(chǎn)品講解中要突出無限極產(chǎn)品最核心的成份（特性）和作用（優(yōu)點(diǎn)），不要面面俱到；要多談?lì)櫩退P(guān)心的內(nèi)容，多講解產(chǎn)品能為顧客帶來的好處（利益點(diǎn)）請各位用60秒時(shí)間（100個(gè)字）以內(nèi)回答以下3個(gè)問題：1你是賣是什么？2跟別人有什么不同？3為什么客戶應(yīng)接受你？請給消費(fèi)者一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢必會(huì)被遺忘！定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交使用顧客見證使用顧客見證是最重要的，是用第三者來替你發(fā)言，而不是“王婆賣瓜”。方法一：消費(fèi)者現(xiàn)身說法方法二：照片方法三：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)方法四：顧客名單方法五：自己的從業(yè)資歷方法六：獲得的聲譽(yù)及資格方法七：財(cái)務(wù)上的成就方法八：拜訪過的城市或國家方法九：所服務(wù)過的顧客總數(shù)定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交回答的技巧５秒勾引＋30秒解釋＋３分鐘說明重點(diǎn)是回答:---你要賣的是什么?---跟別人的有什么不同?---我為什么要賣你的?給客戶一個(gè)買你產(chǎn)品的理由成交的信念念客戶一定需需要我的產(chǎn)產(chǎn)品來解決他的問問題客戶購買一一定對他自己有好處銷售的目的的就是幫助助客戶得到他所想想要的我若今天不不成交就是是在浪費(fèi)客戶的的時(shí)間我得到服務(wù)務(wù)的報(bào)酬是是因?yàn)槲姨峁┝藘?yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品和一流的的服務(wù)只有成交才才能讓我和和客戶都成為贏家定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交定位準(zhǔn)備溝通立項(xiàng)成交如何處理拒絕1、多數(shù)拒絕都是假性的，不要害怕客戶拒絕，越挑剔的人越是客戶。2、拒絕的原因通常只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。據(jù)調(diào)查顯示：客戶拒絕中---不信任（公司、營業(yè)員和商品），約占55％，---不需要（潛在需求未開發(fā)），約占20％?？蛻舨皇蔷芙^你的產(chǎn)品,而是拒絕你的平庸。面對拒絕的信念1、沒有人可以拒絕我，因?yàn)槲沂撬麄冏钪档眯刨嚨呐笥眩?、沒有人可以拒絕我，因?yàn)槲艺娴氖窍肴椭麄儯?、沒有人可以拒絕我，因?yàn)槲业姆?wù)是世界第一流的；4、沒有人可以拒絕我，他們只是對我們的產(chǎn)品還不夠了解；5、沒有人可以拒絕我，他們只是在拒絕自己應(yīng)該獲得的好處；6、沒有人可以拒絕我，他們只是暫時(shí)還沒有能力而已；客戶不會(huì)拒絕的是被感動(dòng)，拒絕是銷售的開始分角色練習(xí)習(xí)謝謝最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無無所所怨怨懼懼。。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:40以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會(huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無無效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:401月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條條路不能能選擇22:40:5622:40:56一個(gè)人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯(cuò)誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-234022:40:561月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒沒有一一種具具有真真正價(jià)價(jià)值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)而能能夠得得到的的。22:4022:40:561月-2322:40靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個(gè)庸庸俗平平凡的的人也也會(huì)有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個(gè)才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運(yùn)運(yùn)。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個(gè)月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/522:4022:4022:40:56一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎(jiǎng)賞賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。10:40:56下下午午1月-2322:40:56我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務(wù)務(wù)。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時(shí)時(shí)機(jī)并并快速速?zèng)Q策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個(gè)個(gè)管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。22:4022:40:56一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。22:402023/1/522:40創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競競爭爭將將淘淘汰汰我我們們。。危機(jī)機(jī)不不僅僅帶帶來來麻麻煩煩，，也也蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏著著無無限限商商機(jī)機(jī)。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵(lì)勵(lì)志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)猶猶未未晚晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/522:40:56謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:40:5622:40:5622:401/5/202310:40:56PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:40:5622:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:40:5622:40:5622:40Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:40:5622:40:56January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:40:56下下午午22:40:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:40下下午午1月月-2322:40January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:40:5622:40:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:40:56下下午午10:40下下午22:40:561月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:40:5622:40:5622:401/5/202310:40:56PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:40:5622:40Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:40:5622:40:5622:40Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:40:5622:40:56January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月