某某光電營銷報告

紀元光電營銷分析報告導讀行業(yè)外部分析業(yè)務單元分析國內40家競爭對手SWOT分析營銷管理分析基本建議行業(yè)分析我國光盤復制行業(yè)發(fā)展迅速，在我國產業(yè)群中占據(jù)重要地位條線67.5％數(shù)字光盤已成為信息時代不可缺少的存儲手段之一，應用領域廣泛，以CD-ROM,VCD,DVD為代表的光盤產品，由于其具有存儲量大，密度高，壽命長等優(yōu)點，已經全面進入人們的生活，成為工作和家庭中不可缺少的一部分。2000年國內光盤復制企業(yè)有62家154條線，至2002年增至102家620條線（其中只讀光盤線2百多條），增長率約為67.5%，統(tǒng)計產能在20億左右，可記錄光盤的生產線為218條已形成產能3.8億片，我國光盤產業(yè)已經形成年產值近千億元的規(guī)模，在產業(yè)群中地位重要

數(shù)據(jù)來源：ISI數(shù)據(jù)庫隨著硬件設備的快速普及，光盤復制行業(yè)仍具有發(fā)展?jié)摿τ涊d文字語音圖像數(shù)據(jù)內容萬臺至2002年各類光盤讀取的硬件已達到1.4億臺，各類光學頭的產量達到1.8億只，普及率仍在進一步增加隨著硬件設備的增加每年國內銷售的光盤達到40億片以上，是光盤復制的生命動力

光盤的良好替代性和生命力使得光盤復制行業(yè)具有良好穩(wěn)定的發(fā)展?jié)摿哂辛己玫奶娲院蜕?shù)據(jù)來源：ISI數(shù)據(jù)庫國內的光盤復制行業(yè)管理混亂，企業(yè)的規(guī)模小、整體競爭能力低分布混亂：國家原有規(guī)劃設計以廣州、北京、上海為中心，進行光盤復制企業(yè)的資格發(fā)放，但由于各地方政府因自身利益考慮紛紛在本地設廠，形成了以京、滬、粵三地為重點全國都有廠（包括東北、西北）的‘小集中、多分散‘的格局生產混亂：由于分布格局形成后，單位成本提高，競爭對手的增多又造成惡性競爭出現(xiàn)，較多廠家因生存需要復制許多有版權爭議的產品，加之國家司法對于生產企業(yè)的‘連坐’懲罰又形成了‘生產B單危險，不生產B單餓死‘的局面

競爭混亂：由于國內復制企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，平均每企業(yè)只有8個頭小的企業(yè)只有2、3個頭，造成單位成本難以下降，沒有物化產品行業(yè)的規(guī)模效應，企業(yè)迫于生存惡性競爭，造成行業(yè)‘價格亂、質量亂、服務差‘的整體局面

從業(yè)人員素質混亂：早期進入該行業(yè)的人員基本是以盜版起家，膽子大、無規(guī)則沒有長期計劃，對整體行業(yè)素質影響較大行業(yè)管理混亂，成熟度低，既有發(fā)展?jié)摿Γ中枰?guī)避風險從產品出發(fā)國內基本形成‘廣東音像為主，北京、華東CD-ROM為主’的格局新疆青海西藏云南四川甘肅寧夏陜西山西河南湖北貴州廣西海南廣東江西福建浙江江蘇山東河北內蒙古遼寧吉林黑龍江湖南天津上海北京安徽重慶北京上海廣東

軟件開發(fā)的重點地區(qū)，有軟件開發(fā)的相關企業(yè)1500余家，國內較多的OEM單的審批權利在北京總部，另外存在較多高質量的音像單

華東地區(qū)以無錫和蘇州的兩大工業(yè)園的CD-ROM單較大，是全球較大的IT外設生產基地，有羅技、華碩、宏基、明基DELL、IBM等全球大型企業(yè)的外設基地。每年的隨機碟數(shù)量超過2.6億片廣東是國內最大的音像發(fā)行集散的中心，最早在番禺，后遷入廣州，國內80％的音像從這里集散至國內其它地區(qū)，有大量的CD、VCD、DVD市場，每年有近30億片以上的正版或盜版碟片發(fā)行至國內。數(shù)據(jù)來源：專業(yè)訪談未來國內光盤復制企業(yè)將面臨進一步的專業(yè)化初始期平臺期適應期企業(yè)特征：開始的市場探索階段企業(yè)發(fā)展迅速，產值年平均增長80％以上，企業(yè)銷售能力、生產能力較強企業(yè)出現(xiàn)利潤停滯或逐步下滑趨勢行業(yè)重新進行結構性調整專業(yè)化的分工出現(xiàn)

打破原有的資源分配關系重新建立關系建立了明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，進入完全的市場競爭階段尋求新的資源突破點。在前些年經過初始發(fā)展期后，光盤復制將逐步進入規(guī)范整合階段，由于對于降低成本，提高競爭力的要求，使得行業(yè)出現(xiàn)專業(yè)分工，出現(xiàn)專業(yè)的產品生產企業(yè)是必然趨勢光盤復制行業(yè)由于光盤的媒介質特性，使得產品的應用前景巨大，因此企業(yè)的發(fā)展重點在于開發(fā)產品用途文字圖像聲音數(shù)據(jù)電子書籍影像名片VCDCD-ROM光盤門票異型盤CD電子檔案電子教育DVD

光盤的媒介質特性，可以進行多種用途、多種領域的圍繞聲、光、電的組合和市場的進一步細分現(xiàn)常規(guī)的組合只在于VCD、CD、CD-ROM、影像名片等當主流市場由于競爭加劇而利潤遞減時，市場會選擇進一步的產品細分，開發(fā)和引導有較高利潤的個性化產品光盤復制企業(yè)在主流產品的競爭加劇時，需要拓寬思路進行細分市場的研究，重點放在研究產品的組合上，開發(fā)主流產品以外的具有一定附加值和市場規(guī)模的產品CD-R行業(yè)外部分析業(yè)務單元分析國內40家競爭對手SWOT分析營銷管理分析基本建議行業(yè)分析華北地區(qū)

北京中新新聯(lián)光盤盤有限責責任公司司地理位置置：北京市西西城區(qū)車車公莊大大街4號號新華印印刷廠內內企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：員工200人左左右?？偪偨浝硗跬蹙啪?，，公安大大學畢業(yè)業(yè)，熱衷衷于技術術，會英英、日、、法三門外語語。副總總經理王王瑞明。。設備狀況況：十一條十十八個頭頭CD、、DVD生產線線，年產產9500萬片片以上。。兩臺臺三色絲絲網印刷刷機、五五臺五色色絲網印印刷機、、一臺柯柯式印刷刷機。擁擁有CD/DVD母盤盤刻錄生生產線，，年生產能力在15000張以以上。客戶狀況：中國計算機報報社、摩托羅羅拉（中國））有限公司、、西門子公司司、金裕興興電子有限公司等為長長期客戶；與與希望、聯(lián)想想、方正、銀銀冠、中科多多媒體、企鵝鵝、智冠、鴻達、萬萬眾合力、聯(lián)聯(lián)邦軟件有業(yè)業(yè)務關系數(shù)據(jù)來源：調調研新聞出版署直直屬企業(yè)，具具有政策庇蔭蔭；規(guī)模較大，具具備相當?shù)钠菲放苾?yōu)勢；多年積累的設設備優(yōu)勢；一定的技術優(yōu)優(yōu)勢，專業(yè)技技術人員，大大量的固定客客戶；下屬金版電子子出版分公司司，具備版權權審定、發(fā)行行的優(yōu)勢?？蔀榭蛻籼峁┕┕獗P加密技技術。國內光盤復制制企業(yè)現(xiàn)有70余家，規(guī)規(guī)模普遍較小小，競爭力較較弱。中新聯(lián)聯(lián)從規(guī)模、行行業(yè)的地位來來看，具備樹樹立強勢品牌牌機會。隨著國家光盤盤復制行業(yè)政政策的轉化，，具有吸引外外來資本，進進行兼并、聯(lián)聯(lián)合的進一步步產業(yè)化的機機會。計劃經濟時期期形成的中庸庸、懶惰企業(yè)業(yè)文化陋習，，客戶意識缺缺乏；?產品質量量的不穩(wěn)定使使品牌的生存存基礎不穩(wěn)定定；公司內部管理理混亂，高層層管理人員缺缺乏現(xiàn)代企業(yè)業(yè)經營意識，，沒有建立嚴嚴格高效的管管理制度。在品牌樹立的的過程中，如如無法徹底解解決內部管理理混亂、產品品質量不穩(wěn)定定、缺乏客戶戶意識等內部部問題，將影影響企業(yè)生存存的基本條件件。合作伙伴及戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展方向向選擇的不慎慎，會直接影影響到企業(yè)的的生存。優(yōu)勢劣勢機會風險北京中新聯(lián)SWOT分析析北京保利星數(shù)數(shù)據(jù)光盤有限限公司地理位置：北京市朝陽區(qū)區(qū)酒仙橋東路路1號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：70余人?？偪偨浝韯⒔衩?，海外留學學歸國，能力力很強。銷售售副總經理張張笑羽。設備狀況：松下DVD生生產線（4條條）、DATADISC光盤復制制生產線（4條）、無水水版膠印機、、五色絲網印印刷機。日產產能為DVD35,000片,CD90,000片片。無母盤線線?？蛻魻顩r：20%音像客客戶，如美國國華納、哥倫倫比亞三星等等八大音像公公司；80%CD-ROM客戶，如如IBM、聯(lián)聯(lián)想、索尼、、惠普、愛立立信、金山、、飛利浦、用用友、西門子子等。數(shù)據(jù)來源：調研隸屬保利集團團，具有資金金及政策資源源優(yōu)勢。內部管理制度度較完善，高高層管理人員員富創(chuàng)新精神神，經營效益益較高。一定的技術優(yōu)優(yōu)勢、品牌優(yōu)優(yōu)勢、專業(yè)技技術人員及大大量利潤較高高的固定客戶戶。營銷以市場為為導向，制度度合理，客戶戶意識很強。。產品質量很高高。與國內其它光光盤復制企業(yè)業(yè)相比，管理理先進，質量量過硬，規(guī)模模較小，具備備針對細分高高利潤客戶群群采取聚焦戰(zhàn)戰(zhàn)略的機會。。憑借現(xiàn)有的客客戶優(yōu)勢、管管理優(yōu)勢及品品牌形象，具具備率先國際際化的機會。。母公司保利集集團正式開始始涉足卡通影影視制作發(fā)行行，與澳門新新衛(wèi)視卡通臺臺合作，已在在北京設立辦辦事處。旗下下有音像制品品一級全國批批發(fā)權的東方方聯(lián)合音像發(fā)發(fā)展有限公司司及新成立的的東方神龍影影業(yè)公司。保保利星將有機機會利用這些些豐富資源。。國營企業(yè)的公公司治理結構構，導致戰(zhàn)略略層面決策緩緩慢，決策效效率較低。規(guī)模較小，產產能有限，難難以滿足大規(guī)規(guī)模的客戶需需求。產品線不完整整，當現(xiàn)有產產品所在市場場競爭加劇，，難以及時進進入新的市場場。公司治理結構構不合理，缺缺乏內部企業(yè)業(yè)家激勵機制制，將為企業(yè)業(yè)的發(fā)展帶來來極大隱患。。優(yōu)勢劣勢機會風險北京保利星SWOT分析析華韻影視光盤盤有限責任公公司地理位置：北京市朝陽區(qū)區(qū)酒仙橋南路路5號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：200多人設備狀況：13個頭，1條母盤線。。客戶狀況：以音像客戶為為主。數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬與廣電部部，主要股東東有中唱及中中影，在音像像產品市場具具有內容資源源、出版審定定、發(fā)行等優(yōu)優(yōu)勢。多年積累的設設備優(yōu)勢，其其它競爭對手手無法進入的的市場領域。。有一定的技術術優(yōu)勢。由于具備影視視方面的資源源，華韻具備備進一步規(guī)模?；臋C會。。隨著復制加工工競爭的加劇劇，具有整合合現(xiàn)有資源、、樹立在音像像光盤復制加加工市場的品品牌形象的機機會。計劃經濟時期期形成的中庸庸、懶惰企業(yè)業(yè)文化陋習，，客戶意識缺缺乏。內部管理非常?；靵y，缺乏乏公平、公正正的激勵制度度，員工缺乏乏工作積極性性。?品牌的戰(zhàn)戰(zhàn)略意識缺乏乏，品牌推廣廣的方向、手手段、組織保保障都相對缺缺乏。內部管理混亂亂、矛盾重重重，嚴重制約約企業(yè)的任何何發(fā)展計劃。。盲目、沒有針針對性地擴大大規(guī)模，將可可能導致企業(yè)業(yè)迅速崩潰。。優(yōu)勢劣勢機會風險華韻影視光盤盤SWOT分分析北京文錄激光光科技有限公公司地理位置：北京市昌平科科技園區(qū)創(chuàng)新新路15號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：100人左右右。副總經理理溫祥，很有有能力。設備狀況：1條NIMBUSDVD母盤線，，4條CD線線，日產14萬片、年產產5100萬萬片。2條SINGULUS雙頭DVD線線，日產6萬萬片、年產2000萬片片。KAMMANN柯式式印刷機1臺臺，日產5萬萬片。冠印五五色絲網印刷刷機2臺，日日產12萬片片?？蛻魻顩r：音像單多，主主要客戶德加加拉；CD-ROM客戶戶有清華紫光光、清華同方方、聯(lián)想集團團、四通利方方、大眾軟件件等數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬文化部，，具有一定的的政策庇蔭優(yōu)優(yōu)勢。具有較強的技技術優(yōu)勢。有固定的大客客戶（如德加加拉）。產品質量較高高，具備一一定的品牌優(yōu)優(yōu)勢。內部氛圍較好好，比較開放放。具有建立、加加強行業(yè)內品品牌優(yōu)勢的機機會。引進外部資源源，加強合作作，擴大企業(yè)業(yè)規(guī)模的機會會。國營企業(yè)體制制的限制，企企業(yè)運營效率率較低。資金匱乏。品牌的戰(zhàn)略意意識缺乏，品品牌推廣的方方向、手段、、組織保障都都相對缺乏。。企業(yè)內部管理理相對落后。。行業(yè)競爭加劇劇，競爭結構構調整加速，，資金、資源源的匱乏會威威脅到企業(yè)的的生存。品牌戰(zhàn)略定位位不準確，將將會極大削弱弱企業(yè)競爭力力，降低企業(yè)業(yè)競爭地位。。優(yōu)勢劣勢機會風險北京文錄SWOT分析北京大百科光光盤有限責任任公司地理位置：北京密云縣溪溪翁莊鎮(zhèn)七孔孔橋西企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：60余人?？偪偨浝韯⒂肋B連。設備狀況：和北京云成合合作，在一個個院，兩者加加起來6條線線客戶狀況：主要為音像及及電子出版物物的客戶數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬于人民日日報社，由中中國大百科出出版社與北京京電視臺合資資，具一定出出版審定優(yōu)勢勢。通過引進外部部資源，或采采取合作的形形式，進一步步擴大規(guī)模的的機會。通過專業(yè)化定定位，采取聚聚焦戰(zhàn)略，樹樹立專業(yè)化品品牌形象，吸吸引穩(wěn)定大客客戶的機會。。管理落后，缺缺乏客戶資源源。規(guī)模過小，缺缺乏成本優(yōu)勢勢。地理位置相對對較遠。專業(yè)化定位一一旦選擇不當當，直接危及及企業(yè)生存。。投資方或合作作方引進的不不善，會使企企業(yè)大傷元氣氣。優(yōu)勢劣勢機會風險北京大百科SWOT分析析北京云成激光光唱盤有限公公司地理位置：北京密云縣溪溪翁莊鎮(zhèn)七孔孔橋西企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明設備狀況：和北京大百科科合作，在一一個院，兩者者加起來6條條線客戶狀況：主要為音像及及電子出版物物的客戶數(shù)據(jù)來源：調調研與北京大百科科光盤有限責責任公司合作作，可以分享享其資源。通過引進外部部資源，或采采取合作的形形式，進一步步擴大規(guī)模的的機會。通過專業(yè)化定定位，采取聚聚焦戰(zhàn)略，樹樹立專業(yè)化品品牌形象，吸吸引穩(wěn)定大客客戶的機會。。管理落后，缺缺乏客戶資源源。規(guī)模過小，缺缺乏成本優(yōu)勢勢。地理位置相對對較遠。專業(yè)化定位一一旦選擇不當當，直接危及及企業(yè)生存。。投資方或合作作方引進的不不善，會使企企業(yè)大傷元氣氣。優(yōu)勢劣勢機會風險北京云成SWOT分析北京金視光盤盤有限公司地理位置：北京市海淀區(qū)區(qū)杏石口路30號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：80人左右。?？偨浝韯V全全，副總經理理關楊。設備狀況：3條CD線，，1條DVD線，1條母母盤線。膠印印、絲印機各各1臺?？蛻魻顩r：主要為CCTV提供服務務，其它客戶戶為軟件公司司及出版社：：金山公司、、金洪恩、科利華、希望望電腦、翰林林匯、企鵝、、鴻達、武警警出版社、清清華大學出版版社、人民衛(wèi)生出版版社、高教出出版社數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬于中央電電視臺，具有有豐富的片源源。生產環(huán)境、設設備較好。充分利用中央央電視臺內容容、發(fā)行等資資源優(yōu)勢，吸吸引高質量客客戶，使產能能利用充分的的機會。企業(yè)管理非常常混亂，高層層更換頻繁，，決策缺少約約束，制度不不健全。規(guī)模過小，不不具備成本優(yōu)優(yōu)勢。?缺乏科學學可行的營銷銷管理，沒有有客戶優(yōu)勢。。企業(yè)內部管理理如無法適應應行業(yè)快速的的變化，所有有的努力將前前功盡棄。優(yōu)勢劣勢機會風險北京金視SWOT分析北京維寶光盤盤有限公司地理位置：北京經濟技術術開發(fā)區(qū)宏達達路8號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明設備狀況：5–6條條線客戶狀況：以音像、出版版客戶為主數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬于北京新新聞出版局，，被列為北京京十大文化集集團（公司））來發(fā)展，有有較強的政策策庇蔭優(yōu)勢。。具有北京是宣宣傳文化系統(tǒng)統(tǒng)的資源優(yōu)勢勢。通過引進外部部資源，或采采取合作的形形式，進一步步擴大規(guī)模的的機會。以效益為先，，調整完善客客戶結構的機機會。計劃經濟時期期形成的中庸庸、懶惰企業(yè)業(yè)文化陋習，，客戶意識缺缺乏。相對閉塞，內內部管理落后后。規(guī)模小，不具具備成本優(yōu)勢勢。行業(yè)競爭加劇劇，整合加速速，會對規(guī)模模較小或無差差異化客戶結結構的企業(yè)造造成極大的威威脅。優(yōu)勢劣勢機會風險北京維寶SWOT分析北京金海江激激光科技有限限公司（北京京海傳光盤有有限公司）地理位置：北京市通州區(qū)區(qū)運河東大街街58號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：80余人?？偪偨浝黻惿倌聊?，為中國私私人擁有光盤盤復制線最多多的人，在大大陸、香港、泰國都有有其生產線（（包括地上線線和地下線））。設備狀況：8條線（全為為MEIKI注塑機和CONVIC完成線，CD兼容DVD生產線）），日產量約20萬片客戶狀況：盜版客戶居多多與文聯(lián)合作，，總經理陳少少牧，有豐富富的行業(yè)及管管理經驗。為人民日報社社所屬企業(yè)，，有政策庇蔭蔭優(yōu)勢。大量的固定客客戶。加強與合作方方聯(lián)系，擴大大生產規(guī)模的的機會。因陳少牧挪用用資金，各股股東之間產生生矛盾，高層層管理不穩(wěn)定定。一直在違規(guī)操操作，常有訴訴訟，未來有有較大隱患。。行業(yè)管理法規(guī)規(guī)與執(zhí)行的進進一步規(guī)范，，給企業(yè)帶來來很大風險。。優(yōu)勢劣勢機會風險北京金海江（（北京海傳光光盤）SWOT分析天津天寶光碟碟有限公司地理位置：天津新技術產產業(yè)園區(qū)武清清開發(fā)區(qū)福源源道3號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：員工220人人，高級技術術人員占65%?？偨浝砝韯⑽牧?。設備狀況：15條線，2條母盤線。?？蛻魻顩r：客戶來源很雜雜，無典型大大客戶。數(shù)據(jù)來源：調調研較強的品牌優(yōu)優(yōu)勢，業(yè)內較較高的知名度度。多年積累的設設備優(yōu)勢。較強的技術優(yōu)優(yōu)勢，專業(yè)技技術人員，一一定的固定客客戶。管理制度較完完善。具有良好的設設備、技術、、品牌基礎，，具有樹立強強勢品牌的機機會。改善營銷管理理方式，優(yōu)化化客戶結構，，吸引優(yōu)質客客戶的機會。。思想意識較保保守，缺乏活活力。技術管理較差差，總工不懂懂授權，缺乏乏激勵手段，，員工積極性性不高。品牌的戰(zhàn)略意意識缺乏，品品牌推廣的方方向、手段、、組織保障都都相對缺乏。?？蛻艄芾砘靵y亂，沒有相對對穩(wěn)定的大客客戶。品牌定位、客客戶結構的調調整，未能結結合自身能力力或喪失焦點點會給企業(yè)帶帶來極大風險險。優(yōu)勢劣勢機會風險天津天寶光碟碟SWOT分分析天津民族文化化光盤有限責責任公司地理位置：天津北辰科技園區(qū)區(qū)遼河北路企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：60余人。董董事長謝國強強，原天津市市宣傳部長。?？偨浝黻懠t紅強，天津文文藝出版社社長。設備狀況：4–5條條線客戶狀況：主要為出版系系統(tǒng)客戶，典典型產品：《《中國京劇音配配像》全套342部。數(shù)據(jù)來源：調調研有很強的政府府背景，高層層管理都是政政府機關出身身。通過引進外部部資源，或采采取合作的形形式，進一步步擴大規(guī)模的的機會。以效益為先，，調整完善客客戶結構的機機會。思想觀念保守守落后。規(guī)模很小，沒沒有成本優(yōu)勢勢。缺乏科學可行行的營銷管理理，沒有客戶戶優(yōu)勢。行業(yè)競爭加劇劇，整合加速速，會對規(guī)模模較小或無差差異化客戶結結構的企業(yè)造造成極大的威威脅。優(yōu)勢劣勢機會風險天津民民族文文化光光盤SWOT分分析大廠回回族自自治縣縣彩虹虹光盤盤有限限公司司地理位位置：：河北大大廠回回族自自治縣縣（距距首都都機場場40分鐘鐘車程程）企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀狀況：：70人人左右右設備狀狀況：：DVD5生生產線線2條條，日日產1.8萬片片；CD生生產線線3條條，日日產6萬片片。年年產3000萬萬片。。3臺絲網網印刷刷機，，1臺臺柯式式印刷刷機。。客戶狀狀況：：以音像像為主主，并并涉足足發(fā)行行。數(shù)據(jù)來來源：：調研研私營企企業(yè)，，決策策效率率高，，體制制較先先進。。距離首首都機機場僅僅40分鐘鐘車程程，地地理位位置較較好。。細分市市場，，調整整客戶戶結構構，擴擴大規(guī)規(guī)模的的機會會。產業(yè)鏈鏈前向向或后后向整整合，，擴大大利潤潤來源源的機機會。。企業(yè)內內部管管理尚尚不完完善。。技術水水平不不高，，產品品質量量的不不穩(wěn)定定。規(guī)模小小，不不具備備成本本優(yōu)勢勢。實施產產業(yè)鏈鏈后向向整合合，涉涉足發(fā)發(fā)行，，需要要的資資源一一旦超超出企企業(yè)自自身所所能承承擔的的水平平，將將會直直接危危及生生存。。優(yōu)勢劣勢機會風險大廠回回族自自治縣縣彩虹虹光盤盤SWOT分析析河北紀紀元光光電有有限公公司地理位位置：：河北石石家莊莊市天天苑路路3號號，地地處華華北光光盤集集散地地，鐵鐵路、、公路路、航航空運運輸企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀狀況：：共有145名正正式員員工，，平均均年齡齡25歲，，大專專以上上學歷歷占80％％以上上設備狀狀況：：設備狀狀況良良好，，擁有有國內內先進進的生生產線線，包包括了了圖像像壓縮縮、母母盤制制造、、子盤盤復制、、異形形切割割的整整體生生產線線客戶狀狀況：：SIEMENS、清清華同同方、、聯(lián)想想集團團、TrellionTechnologies、圖圖騰電電子出出版社社、清華大大學出出版社社、友友立資資訊、、旭基基電子子廠國國內外外知名名出版版社和和大公公司紀元光光電SWOT分分析河北省省出版版社直直屬企企業(yè)，，有良良好的的政治治背景景公司有有外貿貿進出出口權權，有有形成成產業(yè)業(yè)鏈的的優(yōu)勢勢公司的的發(fā)展展歷史史決定定公司司有較較高的的凝聚聚力，，員工工有很很高的的忠誠誠度公司人人員結結構良良好（（知識識、年年齡等等）產品質質量有有良好好的口口碑，，客戶戶認可可和滿滿意度度較高高公司生生產設設備先先進而而且較較新，，單線線效益益較高高圖像壓壓縮、、母盤盤、子子盤生生產線線齊全全國內廠廠家眾眾多，，但關關注質質量的的比較較少行業(yè)逐逐漸向向專業(yè)業(yè)化生生產發(fā)發(fā)展，，紀元元可以以鞏固固公司司在產產品質質量方方面的的競爭爭力完善的的光盤盤生產產線，，有機機會進進入加加密復復制領領域公司高高層對對于管管理的的重視視公司沒沒有明明確的的戰(zhàn)略略發(fā)展展目標標行政事事業(yè)單單位下下屬企企業(yè)，，市場場敏感感度不不高公司管管理層層人員員缺乏乏行業(yè)成成長變變化較較快，，公司司缺少少專業(yè)業(yè)化的的方向向地域劣劣勢對對于公公司對對外開開拓有有一定定影響響優(yōu)勢劣勢機會風險華東地地區(qū)上海聯(lián)聯(lián)合光光盤有有限公公司地理位位置：：上海市市衡山山路811號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀狀況：：董事長長周建建朝。。設備狀狀況：：6條線線，月月產300萬片片?？蛻魻顮顩r：：以CD-ROM高端端客戶戶為主主，主主要客客戶是是微軟軟。數(shù)據(jù)來來源：：調研研具備很很強的的品牌牌優(yōu)勢勢，業(yè)業(yè)內很很高知知名度度。有多年年積累累的設設備優(yōu)優(yōu)勢，，其它它競爭爭對手手無法法進入入的市市場領領域。。很強的的技術術優(yōu)勢勢，專專業(yè)技技術人人員，，利潤潤很高高的固固定客客戶。。與三菱菱商事事合資資，日日本人人負責責管理理，內內部管管理制制度完完善。。在保證證滿足足現(xiàn)有有客戶戶需求求的基基礎上上，開開發(fā)新新的高高端客客戶，，率先先成為為國際際化企企業(yè)的的機會會。規(guī)模較較小，，客戶戶數(shù)量量有限限?？蛻羲谛行袠I(yè)狀狀況的的變化化及光光盤行行業(yè)日日益加加劇的的競爭爭，使使企業(yè)業(yè)未來來發(fā)展展面臨臨相當當?shù)娘L風險。。優(yōu)勢劣勢機會風險上海聯(lián)聯(lián)合光光盤SWOT分分析上海金金像光光益制制作有有限公公司地理位位置：：上海市市宜山山路800號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀狀況：：總經理理朱南南昌。。設備狀狀況：：4條復復制線線（3舊1新）），1條新新CD/DVD母盤盤線。?？蛻魻顮顩r：：主要為為新匯匯光盤盤集團團直屬屬單位位服務務，同同時兼兼顧音音像出出版系系統(tǒng)客客戶：：如上上海海音像出出版社社、上上海有有線電電視臺臺、江江蘇揚揚子江江音像像公司司、北北京中中錄出出版總總社東東方文化化發(fā)展展公司司、浙浙江文文藝音音像出出版社社、廈廈門音音像出出版社社等數(shù)據(jù)來來源：：調研研為新匯匯集團團下屬屬企業(yè)業(yè)，極極強的的政府府背景景，政政策庇庇蔭優(yōu)優(yōu)勢。。有充足足的資資金保保證。?！肮獗P盤及其其應用用國家家工程程研究究中心心”配配套企企業(yè)，，國家家重點點光盤盤生產產基地地之一一。隨著國國家光光盤復復制行行業(yè)政政策的的轉化化，具具有吸吸引外外來資資本，，整合合現(xiàn)有有資源源、擴擴大規(guī)規(guī)模的的機會會。規(guī)模較較小，，缺乏乏成本本優(yōu)勢勢。品牌的的戰(zhàn)略略意識識缺乏乏，品品牌推推廣的的方向向、手手段、、組織織保障障都相相對缺缺乏。。盲目擴擴充、、涉及及力所所不能能的領領域，，將會會給企企業(yè)帶帶來很很大的的運營營風險險。優(yōu)勢劣勢機會風險上海金金像SWOT分分析江蘇新新廣聯(lián)聯(lián)光盤盤有限限公司司地理位位置：：無錫錫錫山經經濟開開發(fā)園園區(qū)企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀狀況：：總經理理尤小小虎。。設備狀狀況：：13個個頭左左右，，每條條生產產線都都配置置德國國產Dr.SchenkInspectionSystem光盤盤在線檢測測和自自動分分選設設備。。CD&DVDCATS測測試設設備多多臺。。1條條母盤盤線。。年生生產能能力CD類光光盤7000萬萬張；；DVD類類光盤盤600萬萬張。。8臺臺印刷刷機。?？蛻魻顮顩r：：主要客客戶為為無錫錫、蘇蘇州工工業(yè)園園區(qū)IT企企業(yè)，，典型型客戶戶：明明基（（120萬萬/月月）、、羅技（（200萬萬/月月））、、中中晶晶（（60萬萬/月月））。。數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：調調研研前身身為為江江南南磁磁帶帶廠廠，，計計劃劃經經濟濟時時代代形形成成的的大大品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，業(yè)業(yè)內內的的很很高高的的知知名名度度。。多年年積積累累的的設設備備優(yōu)優(yōu)勢勢，，其其它它競競爭爭對對手手很很難難進進入入的的市市場場領領域域。。很強強的的技技術術優(yōu)優(yōu)勢勢、、專專業(yè)業(yè)技技術術人人員員，，大大量量的的固固定定客客戶戶。。管理理規(guī)規(guī)范范，，發(fā)發(fā)展展穩(wěn)穩(wěn)健健。。股東東合合作作非非常常順順利利。。近鄰鄰無無錫錫、、蘇蘇州州工工業(yè)業(yè)園園，，地地理理位位置置優(yōu)優(yōu)越越。。從規(guī)規(guī)模模、、行行業(yè)業(yè)的的地地位位來來看看，，具具備備樹樹立立強強勢勢品品牌牌的的機機會會。。隨著著無無錫錫工工業(yè)業(yè)園園日日系系企企業(yè)業(yè)、、蘇蘇州州工工業(yè)業(yè)園園臺臺系系企企業(yè)業(yè)聚聚集集，，有有專專業(yè)業(yè)化化加加工工的的機機會會。。過分分關關注注效效益益，，不不利利于于潛潛在在客客戶戶開開發(fā)發(fā)。。專業(yè)業(yè)化化加加工工要要求求企企業(yè)業(yè)具具備備““大大規(guī)規(guī)模模定定制制””的的生生產產能能力力，，為為企企業(yè)業(yè)帶帶來來一一定定運運營營風風險險。。優(yōu)勢勢劣勢勢機會會風險險江蘇蘇新新廣廣聯(lián)聯(lián)SWOT分分析析浙江江華華虹虹光光電電有有限限公公司司地理位置置：杭州市環(huán)環(huán)城北路路41號號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：200多多人?？偨浝硗跬踉讫?，，日本留留學，政政治學博博士。設備狀況況：17條線線，月產產800萬片。。1條母母盤線。?？蛻魻顩r況：2/3的CD-ROM客客戶，面面向蘇州州、無錫錫IT企企業(yè)客戶戶，今后后主攻CD-ROM,典型客客戶：羅羅技、BenQ、華碩碩、IBM、佳佳能等數(shù)據(jù)來源源：調研研浙江新聞聞出版局局下屬企企業(yè)，2001年被華華立集團團控股，，資金雄雄厚，規(guī)規(guī)模較大大。多年積累累的設備備優(yōu)勢，，其它競競爭對手手較難進進入的市市場領域域。一定的技技術優(yōu)勢勢、專業(yè)業(yè)技術人人員，大大量的固固定客戶戶。針對細分分市場，，加強客客戶管理理，擴大大生產規(guī)規(guī)模，定定位專業(yè)業(yè)加工的的機會。。管理非常?；靵y，，高層管管理人員員能力不不足，內內部人事事斗爭激激烈，人人才流失失現(xiàn)象嚴嚴重。品牌的戰(zhàn)戰(zhàn)略意識識缺乏，，品牌推推廣的方方向、手手段、組組織保障障都相對對缺乏。。如無法處處理好內內部管理理混亂的的局面，，企業(yè)的的發(fā)展將將面臨極極大的瓶瓶頸。優(yōu)勢劣勢機會風險浙江華虹虹光電SWOT分析杭州大自自然光電電有限公公司地理位置置：杭州市留留下營門門口企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：董事長宋宋小春，，總經理理周必鴻鴻。設備狀況況：20條CD-R生產線線，4條條復制生生產線。。客戶狀況況：以生產CD-R盤為主主，復制制很少。。數(shù)據(jù)來源源：調研研企業(yè)成立立較早，，有一定定品牌優(yōu)優(yōu)勢和知知名度。。具有一定定的技術術優(yōu)勢。。CD-R已成為為國家鼓鼓勵發(fā)展展的行業(yè)業(yè)，引進進外來資資本或合合作伙伴伴，提高高產品質質量，擴擴大CD-R生生產規(guī)模模的機會會。生產的主主要重心心在CD-R上上，光盤盤復制比比例很小小，規(guī)模模也很小小。資金不足足。光盤存儲儲技術發(fā)發(fā)展變化化帶來的的技術風風險。投資方或或合作伙伙伴選擇擇不慎帶帶來的風風險。臺資企業(yè)業(yè)CD-R生產產線向內內地轉移移帶來很很大的競競爭壓力力。優(yōu)勢劣勢機會風險杭州大自自然光電電SWOT分析析鹽城燕京京光電有有限公司司地理位置置：江蘇省鹽鹽城市人人民中路路104號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：60多人人設備狀況況：5條線客戶狀況況：面向廣東東音像客客戶數(shù)據(jù)來源源：調研研以廣東的的音像客客戶為主主，有一一些固定定的客戶戶。調整產品品結構、、客戶結結構，發(fā)發(fā)揮地緣緣優(yōu)勢，，開發(fā)利利潤較高高相對穩(wěn)穩(wěn)定的大大客戶。。管理一般般，規(guī)模模較小，，缺乏競競爭優(yōu)勢勢。同業(yè)競爭爭加劇，，導致客客戶資源源匱乏。。優(yōu)勢劣勢機會風險鹽城燕京京光電SWOT分析華南地區(qū)區(qū)廣州太平平洋影音音公司地理位置置：廣東省廣廣州市人人民北路路686號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：總經理邱邱伯元。。設備狀況況：4條CD線，2條DVD線。?？蛻魻顩r況：面向廣東東音像城城的客戶戶。數(shù)據(jù)來源源：調研研隸屬于廣廣東省廣廣播電視視局，有有一定政政策庇蔭蔭優(yōu)勢。。地理位置置優(yōu)越，，緊鄰全全國最大大的音像像批發(fā)市市場：廣廣州音像像城。隨著盜版版打擊力力度增強強、音像像產品需需求日益益增加，，發(fā)揮地地緣優(yōu)勢勢，整合合地區(qū)音音像發(fā)行行資源，，提高產產品質量量，提高高產品利利潤水平平的機會會。管理落后后，高層層管理任任人唯親親。產品質量量較差，，技術管管理水平平很低，，設備狀狀況不良良。財務狀況況不良，，資產負負債率較較高。規(guī)模較小小，不具具備成本本優(yōu)勢。。音像產品品市場日日趨激烈烈的競爭爭壓力，，帶來巨巨大的運運營風險險。優(yōu)勢劣勢機會風險廣州太平平洋SWOT分分析廣東珠影影白天鵝鵝光盤有有限公司司地理位置置：廣東省廣廣州市新新港中路路352號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：不明。設備狀況況：9條線，，6新3舊。客戶狀況況：音像客戶戶。主要要客戶為為中凱。數(shù)據(jù)來源源：調研研有較為穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶群。。一定的知知名度。。隨著盜版版打擊力力度增強強、音像像產品需需求日益益增加，，利用現(xiàn)現(xiàn)有的客客戶優(yōu)勢勢和知名名度，提提高產品品質量、、擴大市市場份額額的機會會。股東合作作不順利利，內耗耗嚴重，，原中凱凱郭子龍龍參股，，今年退退股。內部管理理狀況很很差。產品質量量較差，，技術管管理落后后。競爭加劇劇，尤其其價格競競爭帶來來的成本本壓力會會很大。。優(yōu)勢劣勢機會風險廣東珠影影白天鵝鵝SWOT分析析廣州合眾眾光碟制制造有限限公司地理位置置：廣東省廣廣州市企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況況：總經理陳陳永新，，銷售副副總張歌歌。設備狀況況：5個個頭，日產量不不足2萬萬/條。?？蛻魻顩r況：以本地音音像客戶戶為主，，主要客客戶為俏俏佳人。。數(shù)據(jù)來源：調調研私營企業(yè)，管管理靈活。隸屬于廣州音音像出版社。。有較穩(wěn)定的音音像客戶，主主要客戶為廣廣州俏佳人。。發(fā)揮客戶優(yōu)勢勢，優(yōu)化客客戶結構，提提高客戶服務務質量的機會會。家族企業(yè)，信信譽不好。規(guī)模較小。客戶結構單一一，客戶依賴賴性較強。信譽問題招致致的風險。上游行業(yè)競爭爭加劇，因客客戶依賴性較較強，由此轉轉移過來風險險。優(yōu)勢劣勢機會風險廣州合眾光碟碟SWOT分分析廣州新飛仕激激光科技有限限公司地理位置：廣州市廣花五五路138號號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明。設備狀況：7條線，4新新3舊。客戶狀況：音像單。主要要客戶為新飛飛仕發(fā)行公司司。數(shù)據(jù)來源：調調研為新飛仕發(fā)行行公司的下屬屬復制加工企企業(yè)，為自己己公司的發(fā)行行而服務，定定單很滿。配合母公司發(fā)發(fā)行計劃，加加強技術管理理、研發(fā)及成成本控制能力力。技術水平一般般。取決與母公司司所面臨的種種種風險。優(yōu)勢劣勢機會風險廣州新飛仕激激光SWOT分析深圳深飛（先先科）激光光光學系統(tǒng)有限限公司地理位置：深圳市八卦四四路先科大院院企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：100多人。。副總經理劉劉進躍。設備狀況：9個頭，有母母盤線?？蛻魻顩r：2/3音像客客戶，1/3CD-ROM客戶。數(shù)據(jù)來源：調調研國內最早的光光盤復制廠，，從計劃經濟濟時代形成的的大品牌優(yōu)勢勢，業(yè)內較高高的知名度。。有較強的政府府背景。多年積累的設設備優(yōu)勢。較強的技術優(yōu)優(yōu)勢，專業(yè)技技術人員，大大量的固定客客戶。深圳、東莞為為全球IT配配件、家電制制造基地之一一，充分發(fā)揮揮地理位置、、技術及品牌牌優(yōu)勢優(yōu)勢，，提高CD-ROM客戶戶比例。老牌國營企業(yè)業(yè)，計劃經經濟時期形成成的中庸、懶懶惰企業(yè)文化化陋習，客戶戶意識缺乏。。內部管理非常常落后，人才才流失現(xiàn)象嚴嚴重。歷史負擔沉重重，資金不足足，企業(yè)管理理成本很高。。缺乏科學可行行的營銷管理理制度及激勵勵手段。資金短缺、集集團公司支持持力度小帶來來的運營風險險。優(yōu)勢劣勢機會風險深圳深飛（先先科）SWOT分析深圳紫麓科技技有限公司地理位置：深圳市紅荔路路上步工業(yè)區(qū)區(qū)201棟502房企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：總經理李小陵陵，原茂名佳佳和廠長，很很有能力。設備狀況：4個頭客戶狀況：面向CD-ROM客戶，，企業(yè)宣傳光光盤產品較多多，大客戶有有《中國計算算機報》等。。數(shù)據(jù)來源：調調研私營企業(yè)，管管理靈活，制制度較完善。。高層管理人員員很有能力。。擁有光盤軟件件加密的技術術能力。具有多媒體光光盤內容制作作能力。緊鄰IT企業(yè)業(yè)、家電企業(yè)業(yè)，未來CD-ROM有有較大增長，，充分發(fā)揮技技術優(yōu)勢，發(fā)發(fā)展更多高質質量客戶的機機會。規(guī)模太小，無無法滿足大客客戶的需求。。資金不足。融資渠道不暢暢。所擁有加密技技術發(fā)展變化化的風險。優(yōu)勢劣勢機會風險深圳紫麓科技技SWOT分分析廣東威雅光電電有限公司地理位置：廣東省南海市市鹽步鎮(zhèn)河東東管理區(qū)南井井企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：總經理孔懷基基。設備狀況：不超過30條條線，年產6000萬張張。客戶狀況：主要以音像客客戶為主；CD-ROM主要客戶有有佳能。數(shù)據(jù)來源：調調研隸屬于廣東新新聞出版局，，有一定政策策庇蔭優(yōu)勢。。規(guī)模較大，能能滿足大客戶戶的生產需求求，如佳能。。資金充足。廣東新聞出版版局收購威雅雅其它幾個股股份，并為其其接下佳能的的定單，令其其改進質量水水平。具有改改進技術管理理水平，提高高產能利用率率的機會。內部管理較差差，制度不完完善。技術管理水平平很低，產品品質量差。對主管上級部部門過強的依依賴性，會限限制企業(yè)的生生存能力和發(fā)發(fā)展能力。優(yōu)勢劣勢機會風險廣東威雅SWOT分析新會佩斯光電電有限公司地理位置：廣東省新會市市黃坑高科技技開發(fā)區(qū)企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：60多名員工工，26名技技術人員。設備狀況：4個頭，設備備較舊?？蛻魻顩r：音像客戶為主主數(shù)據(jù)來源：調調研業(yè)內的較高的的知名度。多年積累的設設備優(yōu)勢，有有其它競爭對對手較難進入入的市場領域域。具備很強的技技術優(yōu)勢，產產品質量較高高，尤其在名名片碟方面具具有國內領先先的技術實力力。一定數(shù)量的固固定高利潤客客戶。隨著國內異形形碟市場的逐逐漸興起，憑憑借其較領先先的技術實力力，有占據(jù)領領先地位的機機會。高層管理人員員思想較保守守，企業(yè)缺乏乏活力。歷史負擔重，，缺乏資金。。營銷管理落后后，缺少市場場開拓能力。。規(guī)模很小，沒沒有成本優(yōu)勢勢。過度的價格競競爭，為原本本歷史負擔沉沉重的企業(yè)帶帶來更大的成成本壓力。優(yōu)勢劣勢機會風險新會佩斯SWOT分析惠州TCL光光盤地理位置：廣東省惠州市市江南岸后山山塘1號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明。設備狀況：4條線客戶狀況：以TCL隨機機碟為主，兼兼顧音像產品品數(shù)據(jù)來源：調調研是TCL的子子公司，主要要為TCL的的產品做配套套光盤，定單單不愁。資金雄厚，借借助TCL的的信譽，購買買設備，銀行行可以開遠期期信用證，分分期付款?？偨浝韽恼貞c慶國聲過來的的，有較豐富富的行業(yè)經驗驗和管理經驗驗。利用集團的資資源與資金優(yōu)優(yōu)勢，介入發(fā)發(fā)行領域，尋尋求新的利潤潤來源。主要為TCL集團服務，，生產有一定定的剛性。規(guī)模較小，能能承接的業(yè)務務有限。主要取決于集集團公司所面面臨的風險。。優(yōu)勢劣勢機會風險惠州TCL光光盤SWOT分析梅州市嘉應萬萬達激光唱片片有限公司地理位置：廣東省梅州市市環(huán)市北路企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：總經理藍岳興興。設備狀況：全為舊設備，，年產600萬片。客戶狀況：全部為CD-ROM客戶戶。數(shù)據(jù)來源：調調研前身為磁盤廠廠，具有較高高的行業(yè)知名名度與豐富的的行業(yè)關系。。管理水平較高高。擁有大量IT行業(yè)固定的的高利潤客戶戶。具有利用豐富富的行業(yè)關系系，定位于CD-ROM專業(yè)加工企企業(yè)的機會。。設備陳舊，缺缺少檢驗設備備。地理位置相對對較遠。規(guī)模較小。行業(yè)競爭的加加劇，會侵蝕蝕利潤空間，，帶來成本的的壓力。優(yōu)勢劣勢機會風險梅州市嘉應萬萬達SWOT分析深圳市致誠威威光盤制作有有限公司地理位置：深圳市南山區(qū)區(qū)沙河西路西西側大沖綜合合樓企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：近100名員員工，大專以以上學歷達70%以上，，管理及技術術人員20余余名。總經理理朱軍，公安部四四處處長，公公安部光盤源源鑒定中心主主任。設備狀況：6條CD復制制線，4條DVD線，1條母盤線。。日產CD類類光盤180,000張張或DVD類類光盤40,000張，CD類光盤母母盤60張或或DVD類光光盤母盤30張客戶狀況：主要客戶包括括音像、出版版、計算機通通訊等行業(yè)的的多家公司數(shù)據(jù)來源：調調研極強政府背景景，總經理朱朱軍，公安部部四處處長，，公安部光盤盤源鑒定中心心主任。是全全國唯一一家家本地批文，，異地辦廠的的光盤復制廠廠。資金充足?？蛻糍Y源豐富富。充分利用當前前掌握的政府府背景和客戶戶資源，擴大大客戶規(guī)模。。違規(guī)操作現(xiàn)象象嚴重。面臨極大的政政策風險。優(yōu)勢劣勢機會風險深圳市致誠威威光SWOT分析中山市力華光光碟制造有限限公司地理位置：廣東省中山市市長江管理區(qū)區(qū)企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：100人左右右設備狀況：12–13條線，月月產300萬萬片。有母盤盤線?？蛻魻顩r：85％音像客客戶，15%CD-ROM客戶。主主要客戶“藍藍貓系列”數(shù)據(jù)來源：調調研建廠較早，有有一定的品牌牌形象與行業(yè)業(yè)知名度。有較為穩(wěn)定的的高質量客戶戶，主要面向向教育類出版版客戶，最大大的定單是““藍貓”系列列。管理水平較好好。有進一步調整整產品結構，，完善客戶結結構的機會。。經營理念保守守。缺乏科學可行行的營銷管理理，沒有客戶戶開發(fā)計劃。。音像產品市場場競爭加劇，，帶來生產成成本、客戶開開發(fā)的巨大壓壓力。優(yōu)勢劣勢機會風險中山市力華SWOT分析析汕頭經濟特區(qū)區(qū)南美電子實實業(yè)有限公司司地理位置：廣東省汕頭市市衡山路十四四街區(qū)南美工工業(yè)村企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：總經理蕭宏利利，副總經理理高寶文。設備狀況：9條新線，正正準備上母盤盤線?？蛻魻顩r：音像客戶數(shù)據(jù)來源：調調研私營企業(yè)，管管理靈活。原材料成本很很低，具有較較大的成本優(yōu)優(yōu)勢。充分利用成本本優(yōu)勢，占據(jù)據(jù)更大的市場場份額。管理尚不完善善?？蛻艉茈s，沒沒有相對穩(wěn)定定的客戶。技術管理水平平較差。過分追求價格格競爭，無法法保證高質量量客戶的開發(fā)發(fā)。優(yōu)勢劣勢機會風險汕頭經濟特區(qū)區(qū)南美電子SWOT分析析湛江華麗金音音影碟有限公公司地理位置：廣東省湛江市市麻章經濟開開發(fā)區(qū)金川路路30號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明。設備狀況：20多條生產產線，有母盤盤線，年產能能1.5億片片?？蛻魻顩r：以音像產品為為主數(shù)據(jù)來源：調調研香港人投資，，私營企業(yè)，，管理較靈活活。具有較強的成成本優(yōu)勢。充分利用成本本優(yōu)勢，擴大大市場占有率率。地理位置偏遠遠。管理水平一般般。過分追求價格格競爭，無法法保證高質量量客戶的開發(fā)發(fā)。優(yōu)勢劣勢機會風險湛江華麗金SWOT分析析廣州永通音像像制作有限公公司地理位置：廣東省番禺市市市橋橋興大大道23號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：不明設備狀況：不明客戶狀況：音像客戶，盜盜版較多，主主要客戶是新新世紀影音音音像公司。數(shù)據(jù)來源：調調研建廠較早，有有一定的品牌牌形象和行業(yè)業(yè)知名度。地處番禺，有有很穩(wěn)定的音音像客戶來源源。利用所在番禺禺的資源優(yōu)勢勢（廣東音像像集散地之一一），擴大在在音像產品的的市場占有率率。管理水平很差差。技術管理較差差，產品質量量一般。音像產品市場場競爭加劇，，帶來生產成成本、客戶開開發(fā)的巨大壓壓力。優(yōu)勢劣勢機會風險廣州永通音像像SWOT分分析茂名市（水東東）佳和科技技發(fā)展公司地理位置：廣東省茂名市市水東經濟開開發(fā)試驗區(qū)佳佳和路1號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：董事長蔡日芬芬設備狀況：20條線，2條母盤線。?？蛻魻顩r：音像客戶數(shù)據(jù)來源：調調研由政府出資，，有很強的政政策庇蔭優(yōu)勢勢。規(guī)模較大，生生產能力強。。音像、CD-ROM需求求仍會有較大大增長，利用用資源優(yōu)勢，，調整產品結結構，有爭取取更多市場份份額的機會。。違規(guī)操作，有有大公司提出出訴訟。產能利用不飽飽和。存在盲目追求求規(guī)模擴張，，產能無法完完全利用，投投資無法回收收的風險。優(yōu)勢劣勢機會風險茂名市（水東東）佳和SWOT分析珠海蘭迪光盤盤制作有限公公司地理位置：廣東珠海東大大電子城A02企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：總經理曹建中中設備狀況：4條生產線，，有自己的母母盤線。客戶狀況：音像客戶為主主數(shù)據(jù)來源：調調研原先是做母盤盤，有很高的的行業(yè)知名度度和品牌形象象。產品質量較好好，技術管理理水平高?？蛻糍Y源豐富富。充分發(fā)揮品牌牌優(yōu)勢和技術術優(yōu)勢，發(fā)展展高質量穩(wěn)定定的大客戶。。子盤生產規(guī)模模相對較小，，技術管理相相對不成熟。。新上的子盤生生產線，管理理經驗相對不不足。優(yōu)勢劣勢機會風險珠海蘭迪光盤盤SWOT分分析西南地區(qū)東方光盤制作作有限公司地理位置：成都市西南航航空港經濟開開發(fā)區(qū)企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：60多人，總總經理王殿庭庭。設備狀況：4條線客戶狀況：CD-ROM，滿足本集集團生產需求求數(shù)據(jù)來源：調調研雄厚的投資背背景。良好的的資金支持穩(wěn)定的“節(jié)目目源”，屬于于高附加值的的軟件管理規(guī)范，有有過于嚴格的的趨勢，但是是只針對事所處地區(qū)市場場增長較快，，產品類型以以高附加值的的隨機碟居多多有與外企合作作的經驗，進進入WTO運輸以空運為為主，成本較較高產品以軟件居居多，而且是是網站的形式式，受網絡經經濟影響新建廠，發(fā)展展不穩(wěn)定優(yōu)勢劣勢機會風險東方光盤SWOT分析重慶新圖多媒媒體發(fā)展有限限公司地理位置：重慶經濟技術術開發(fā)區(qū)南坪坪丹桂苑工業(yè)業(yè)小區(qū)B幢企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：80余人。總總經理葉作石石。設備狀況：8條CD線線客戶狀況：廣州音像客戶戶，盜版的很很多數(shù)據(jù)來源：調調研產品專業(yè)化程程度較高，以以CD為主高管層有冒險險精神業(yè)務基本不用用開拓，穩(wěn)定定的業(yè)務來源源所在地區(qū)市場場增長較快外商熱衷于往往該地投資，，有與外商合合作的機會產品運輸以空空運為主，成成本較高高管層有冒險險精神，有一一定的經營風風險業(yè)務單量以有有問題的居多多優(yōu)勢劣勢機會風險重慶新圖多媒媒體SWOT分析東北地區(qū)大連華錄影音音實業(yè)有限公公司地理位置：：大連市甘井井子區(qū)七賢賢嶺華路1號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：：近100人人。董事長長胡存美（（大連華錄錄集團副總總經理），，副董事長長：何燕瓊瓊、于世錦，總經經理何燕瓊瓊，副總經經理王再權權。設備狀況：：10條線，，年產CD3600萬片或DVD光盤盤1000萬片。1條母盤線線?？蛻魻顩r：：音像客戶。。數(shù)據(jù)來源：：調研華錄項目為為國務院審審批，政策策上有優(yōu)勢勢戰(zhàn)略目標比比較明確，，多元一體體化經營方方向只作正版業(yè)業(yè)務，可以以創(chuàng)立良好好的品牌效效應總經理關注注實際“業(yè)業(yè)務”，管管理效果不不是很好生產線排單單不滿新進設備有有潛在隱患患，將來會會出現(xiàn)技術術問題多元化發(fā)展展方向影響響光盤復制制主業(yè)優(yōu)勢劣勢機會風險大連華錄影影音SWOT分析沈陽三帝電電子音像有有限公司地理位置：：沈陽市和平平區(qū)民族北北街29號號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：：不明設備狀況：：6條線客戶狀況：：幾個固定的的廣東音像像客戶數(shù)據(jù)來源：：調研遼寧新聞出出版局項目目，政策上上有優(yōu)勢穩(wěn)定的大客客戶上新的生產產線，擴大大規(guī)模主管部門有有意更換領領導，加快快發(fā)展速度度生產線穩(wěn)定定在6條，，一定程度度上限制了了發(fā)展領導年齡老老化，思想想上保守與大客戶地地域差距太太遠，成本本增加一味追求穩(wěn)穩(wěn)妥，失去去市場機會會優(yōu)勢劣勢機會風險沈陽三帝SWOT分分析吉林慶達光光盤科技有有限責任公公司地理位置：：吉林省四平平市鐵東區(qū)區(qū)民主路85號企業(yè)業(yè)簡簡介介人員狀況：：68名員工工，大專以以上42名名設備狀況：：10條線客戶狀況：：音像客戶數(shù)據(jù)來源：：調研遼寧新聞出出版局項目目，新上生生產線很容容易就被審審批通過設備較新，，比較先進進人員學歷結結構較好，，有一定的的技術優(yōu)勢勢廠小，經營營方針靈活活新建廠，經經驗不足管理基本沒沒有，全憑憑總經理能能力經驗管管理接收訂單很很雜，也許許會出現(xiàn)版版權糾紛行業(yè)購并會會成為大廠廠家的購并并對象優(yōu)勢劣勢機會風險吉林慶達光光盤SWOT分析國內各光盤盤復制企業(yè)業(yè)市場競爭爭力比較門票碟CD-ROM卡片碟、異異形碟音像碟新廣聯(lián)低高高市場競爭力力市場增長率率浙江華虹上海聯(lián)合梅州萬達東方光盤紀元光電新會佩斯中新聯(lián)保利星華韻吉林慶達沈陽三帝大連華錄重慶新圖蘭迪茂名佳和廣州永通華麗金廣東威雅深圳紫麓南美電子白天鵝中山力華南美電子中錄紀元光電太平洋合眾天津天寶文錄先科紀元光電紀元光電市場份額市場份額市場份額市場份額利潤率利潤率利潤率利潤率保利星導讀行業(yè)外部分分析業(yè)務單元分分析國內40家家競爭對手手SWOT分析營銷管理分分析基本建議行業(yè)分析光盤復制行行業(yè)中通常常有8類業(yè)業(yè)務DVDVCD，CDCD-ROMCD-RDVD-R異型碟門票碟音像發(fā)行盡管遭受專專利風波，，國內市場場上DVD仍呈現(xiàn)超超速增長趨趨勢DVD萬臺37％2002年年全球DVD產量達達到5300萬臺，，其中國內內占2/3約約3100萬臺全國有7000萬臺臺的VCD在今今后幾年內內逐步升級國內的生產產企業(yè)與6C和3C國際組織達達成協(xié)議，，每出口一臺DVD機繳納9美元的專利費，影影響了國內內企業(yè)的競爭力數(shù)據(jù)來源：：ISI數(shù)數(shù)據(jù)庫硬件的大量量普及帶動動國內DVD碟片的的生產，近近兩年仍然然具有較高高的增長潛潛力，有進進一步替代代VCD的的趨勢萬臺2002年年DVD銷銷量達到500萬臺臺32％萬片2002年年DVD盤盤片生產統(tǒng)統(tǒng)計約6-7千萬張張，隨著人們生生活水平的的提高，消消費者選擇擇DVD的的用戶占60％，在深圳占85％DVD機利利潤空間已已經降到不不足200元，競爭爭日趨殘酷酷，但隨著著DVD機機的普及帶動動了光盤復復制行業(yè)的的發(fā)展數(shù)據(jù)來源：：ISI數(shù)數(shù)據(jù)庫87％片源的匱乏乏成為DVD消費的的瓶頸原裝進口（（分區(qū)）或或原版制作作國產引進版版DVD翻版（盜版版）DVD高達500線以上的的清晰度模擬電視（（350－－400））線清晰度＋＋完美畫質質量最好，，片長在120分鐘鐘的D9（（單片雙層層），單價價在30美美元約250元元人民幣，，一般價格格也在200元以上上，日本試試機碟價格格高達600元，，普通消費費者難以承承受需要大量的的資金購買買版權，品品種較少，，又由于母母版的制作作水平這類片子與與原版碟相相比，品質質差距大，，主要由德德加拉和先先鋒公司生產單價也也在120－150元之間。。質量差距較較大，一般般來自VCD翻制和和影院直接接翻制，價價格在10元左右，市場場流量較大大。隨著國內對對于知識產產權的日益益重視，加加大音像的的整頓力度度，打擊翻翻版的同時時，也抑制制了片源數(shù)據(jù)來源：：ISI數(shù)數(shù)據(jù)庫DVD光盤盤的生產是是國內復制制企業(yè)未來來的重要發(fā)發(fā)展方向之之一隨著著DVD硬硬件件的的普普及及，，硬硬件件價價格格的的下下調調。。并產產生生的的對對于于VCD機機的的逐逐步步替替代代，，使使得得市市場場對于于DVD光光盤盤的的需需求求大大于于VCD盤盤的的需需求求國內內DVD盤盤的的生生產產利利潤潤相相對對于于VCD盤盤較較高高暫無無其其它它可可替替代代的的產產品品出出現(xiàn)現(xiàn)，，超超級級VCD、、EVD在在市市場場上上并并沒沒有有得得到到廣廣泛泛認認同同國內內的的光光盤盤復制制企企業(yè)業(yè)大力力增增加加DVD的的復復制制生產產現(xiàn)國國內內VCD硬硬件件的的普普及及率率較較高高，，VCD音音像像光光盤盤的的消消費費占占主主導導地地位位，，但但增增長長率率在在逐逐步步降降低低VCD60％％30％％國內內VCD機機的的保保有有量量接近近7000萬萬臺臺，，盡盡管管VCD機機已呈呈現(xiàn)現(xiàn)被被替替代代的的可可能能但VCD內內容容的的光光盤盤仍是是主主導導億片片VCD光光盤盤的的復復制制生生產產2000年年年增增長長