某某網(wǎng)站應(yīng)用I垂直門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略課件

IT垂直門(mén)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、拓寬渠道的方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)交換鏈接信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)實(shí)名Email營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)……營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的日益重要?dú)v年網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)情況單位：萬(wàn)人CAGR＝43.4％歷年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及年增長(zhǎng)率單位：億元人民幣網(wǎng)民的快速激增為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的走熱提供了強(qiáng)有力的用戶(hù)基礎(chǔ)。2005年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元人民幣，增長(zhǎng)率達(dá)到了77.1％。如此持續(xù)快速增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好效果的最好印證。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的日益重要?dú)v年前5位和前20位網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率由于廣告主投放策略從優(yōu)勢(shì)媒體集中投放向垂直媒體大范圍投放轉(zhuǎn)變，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、窄告等廣告形式的迅速發(fā)展加快了市場(chǎng)集中度的下降，使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的垂直網(wǎng)站分流現(xiàn)象明顯垂直門(mén)戶(hù)日益顯示出在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要價(jià)值垂直門(mén)戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值針對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域受眾準(zhǔn)確具專(zhuān)業(yè)特色的增值服務(wù)用戶(hù)定位清晰營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)有效匯聚專(zhuān)業(yè)人氣提高針對(duì)性人氣的粘性相較大眾門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相較專(zhuān)業(yè)細(xì)分網(wǎng)站垂直門(mén)戶(hù)擁有大眾門(mén)戶(hù)所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)細(xì)分人群，擁有大眾門(mén)戶(hù)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)影響力。垂直門(mén)戶(hù)擁有專(zhuān)業(yè)細(xì)分網(wǎng)站所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域綜合影響力和更為廣泛的專(zhuān)業(yè)受眾群，擁有專(zhuān)業(yè)細(xì)分網(wǎng)站所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)覆蓋范圍。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域影響力、覆蓋面和品牌效應(yīng)來(lái)看，垂直門(mén)戶(hù)擁有專(zhuān)業(yè)細(xì)分網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)價(jià)值垂直門(mén)戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)較強(qiáng)的綜合影響力、最大覆蓋范圍的專(zhuān)業(yè)人群、較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)品牌推廣效應(yīng)。用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求趨勢(shì)傳媒品牌提升、傳播產(chǎn)品推廣渠道拓寬吸引終端用戶(hù)企業(yè)形象提升公共關(guān)系提升……用戶(hù)希望用最低的成本獲得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。垂直門(mén)戶(hù)受眾明確，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，利用多層面要素，有效影響目標(biāo)用戶(hù)。這是垂直門(mén)戶(hù)擁有的一大優(yōu)勢(shì)。垂直門(mén)戶(hù)需要順應(yīng)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求發(fā)展趨勢(shì)，提升服務(wù)能力、形成垂直網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)！用戶(hù)IT垂直門(mén)戶(hù)應(yīng)用戶(hù)需求而變順應(yīng)用戶(hù)需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的變化，IT垂直門(mén)戶(hù)將全面融合web2.0各種技術(shù)創(chuàng)新自身業(yè)務(wù)形態(tài)，為用戶(hù)創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、定位清晰、服務(wù)明確的高效、便捷、準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。信息服務(wù)第一代IT門(mén)戶(hù)：信息發(fā)布為核心的媒體門(mén)戶(hù)第二代IT門(mén)戶(hù)：以人為本的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商關(guān)鍵詞：媒體、資訊關(guān)鍵詞：互動(dòng)、媒體、服務(wù)、商務(wù)商務(wù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)教育服務(wù)情報(bào)服務(wù)。。。WEB2.0變賽迪網(wǎng)服務(wù)特點(diǎn)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值行業(yè)、企業(yè)信息化建設(shè)決策及應(yīng)用建設(shè)者、技術(shù)人員產(chǎn)業(yè)鏈上各公司的決策人員、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員了解最新的技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用情況，典型的案例參考了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息、技術(shù)、市場(chǎng)應(yīng)用的動(dòng)向政府機(jī)構(gòu)國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)中小企業(yè)

IT業(yè)、通信業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)電子芯片業(yè)家用電器業(yè)

價(jià)值市場(chǎng)受眾人群信息需求服務(wù)需求技術(shù)的交流、案例的分享、應(yīng)用的分析、聚焦的信息推送、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)分析、技術(shù)交流、案例推廣產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售信息產(chǎn)業(yè)廠(chǎng)商信息化應(yīng)用各廠(chǎng)家的決策人員、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員了解產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、技術(shù)、市場(chǎng)應(yīng)用、戰(zhàn)略的動(dòng)向IT設(shè)備廠(chǎng)商通信設(shè)備廠(chǎng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠(chǎng)商電子設(shè)備廠(chǎng)商家用電器廠(chǎng)商產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、市場(chǎng)分析、技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售、案例推廣、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、商情增值服務(wù)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)賽迪網(wǎng)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)友消費(fèi)指導(dǎo)產(chǎn)品社區(qū)技術(shù)答疑IT博客大話(huà)IT經(jīng)驗(yàn)交流專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布自由、互動(dòng)性強(qiáng)、信息豐富、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、交流、消費(fèi)、娛樂(lè)全方位的互助家園賽迪網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)全面體現(xiàn)web2.0的各項(xiàng)特性，資訊、博客、社區(qū)等多個(gè)要素有效整合。IT博客：IT人的網(wǎng)上家園.IT人自我展現(xiàn)、分享信息的平臺(tái)。技術(shù)社區(qū)：以答疑、解惑、交友為核心，依網(wǎng)友關(guān)注點(diǎn)不同形成不同的IT圈。Java、安全等等。大話(huà)IT產(chǎn)業(yè)社區(qū)：是網(wǎng)友自由發(fā)表產(chǎn)業(yè)言論的集散地。產(chǎn)品社區(qū)：IT產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，網(wǎng)友幫助網(wǎng)友進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、交流的平臺(tái)。賽迪網(wǎng)全面加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)和內(nèi)容的互動(dòng)性，以用戶(hù)的需求為根本，通過(guò)博客、社區(qū)、辯論、SNS等具web2.0特征的互動(dòng)服務(wù)的嵌套，全力為用戶(hù)搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)、全面的專(zhuān)業(yè)互助平臺(tái)，從而為企業(yè)提供精準(zhǔn)、高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。賽迪網(wǎng)－專(zhuān)業(yè)互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)的服務(wù)理念大家?guī)椭蠹屹惖暇W(wǎng)的專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)力求為用戶(hù)提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)溝通交流的平臺(tái)。在便捷和輕松中，解決問(wèn)題，交到朋友。互助、關(guān)愛(ài)、成長(zhǎng)大家關(guān)愛(ài)大家賽迪網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)力求為用戶(hù)提供了一個(gè)分享友誼、分享關(guān)愛(ài)的平臺(tái)。大家共同成長(zhǎng)賽迪網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)根據(jù)專(zhuān)業(yè)人群的不同需求、不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的“圈”，以滿(mǎn)足從低到高的各種專(zhuān)業(yè)的人士的需求。賽迪網(wǎng)在線(xiàn)立立體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)賽迪網(wǎng)以IT人的需求為導(dǎo)導(dǎo)向，結(jié)合web2.0各種技術(shù)創(chuàng)新新網(wǎng)站服務(wù)體體系，為用戶(hù)戶(hù)打造一個(gè)從從在線(xiàn)廣告、、直郵傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式式到個(gè)性化推推廣、專(zhuān)題推推廣、訪(fǎng)談推推廣、社區(qū)討討論式推廣等等web2.0特征的互動(dòng)式式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方方式的關(guān)聯(lián)、、專(zhuān)業(yè)、立體體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)通道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)形態(tài)融融合滿(mǎn)足用戶(hù)需求求我的賽迪我的賽迪是賽賽迪網(wǎng)注冊(cè)用用戶(hù)的個(gè)性化化頻道，是賽賽迪網(wǎng)為注冊(cè)冊(cè)用戶(hù)提供的的一站式訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)服務(wù)。包括括關(guān)鍵詞信息息定制、個(gè)性性化郵件定制制、個(gè)性化互互動(dòng)服務(wù)管理理、增值服務(wù)務(wù)管理等。用用戶(hù)通過(guò)我的的賽迪實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)專(zhuān)業(yè)信息的的個(gè)性化管理理，同時(shí)這種種清晰定位、、明確用戶(hù)消消費(fèi)定向的服服務(wù)為企業(yè)提提供了最具針針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。。專(zhuān)題、訪(fǎng)談、、社區(qū)討論推推廣通過(guò)專(zhuān)業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)與企業(yè)的融融合，有效推推動(dòng)了企業(yè)或或產(chǎn)品推廣我的賽迪：網(wǎng)網(wǎng)友自己的信信息平臺(tái)為了提高用戶(hù)戶(hù)粘性并對(duì)用用戶(hù)清晰定位位，賽迪網(wǎng)全全新上線(xiàn)“我我的賽迪”，，為用戶(hù)提供供更有針對(duì)性性、更精準(zhǔn)的的信息互動(dòng)服服務(wù)，同時(shí)也也為企業(yè)更好好的了解用戶(hù)戶(hù)定向，有針針對(duì)性的投放放廣告提供了了有利的信息息支撐。社區(qū)、博客導(dǎo)航關(guān)鍵詞定制個(gè)性化郵件定制關(guān)注頻道定制增值服務(wù)定制網(wǎng)上辯論我的賽迪免費(fèi)社區(qū)信息息或電子雜志志的個(gè)性化定定向推送服務(wù)務(wù)精確定位用戶(hù)戶(hù)關(guān)注信息領(lǐng)領(lǐng)域，為用戶(hù)戶(hù)提供精準(zhǔn)信信息服務(wù)通過(guò)社區(qū)、博博客或論壇對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)或技術(shù)術(shù)或產(chǎn)品熱點(diǎn)點(diǎn)的探討、辯辯論，充分調(diào)調(diào)動(dòng)用戶(hù)積極極性，提高活活動(dòng)參與度，，匯聚人氣，，提高粘性社區(qū)、博客個(gè)個(gè)性化導(dǎo)航，，根據(jù)個(gè)人偏偏好形成個(gè)人人特色的互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)整合賽迪網(wǎng)的的增值服務(wù)，，為用戶(hù)提供供具有針對(duì)性性的增值服務(wù)務(wù)根據(jù)用戶(hù)的關(guān)關(guān)注頻道確定定用戶(hù)的關(guān)注注領(lǐng)域，為用用戶(hù)提供精準(zhǔn)準(zhǔn)信息服務(wù)賽迪網(wǎng)將全力力為廠(chǎng)商和用用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)個(gè)關(guān)聯(lián)、互動(dòng)動(dòng)、精準(zhǔn)、立立體的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)臺(tái)！謝謝！通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2322:5322:53:27人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。22:53:2722:531月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿(mǎn)真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決決策。22:5322:53:271月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/522:53:27世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來(lái)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/522:5322:53:27預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢(qián)錢(qián)的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣(mài)賣(mài)，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢(qián)錢(qián)放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤(rùn)潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示示問(wèn)問(wèn)題題不不要要帶帶著著問(wèn)問(wèn)題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無(wú)無(wú)天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無(wú)無(wú)人人能能比比。。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:53:2722:53員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2322:531月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來(lái)講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線(xiàn)，而是是一條障礙礙最小的曲曲線(xiàn)。22:531月-2322:53:27自覺(jué)心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺(jué)心心不可無(wú)無(wú)，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:531月-231月-23南懷瑾說(shuō)：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:5322:53:271月-2322:53你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:53:2722:5322:53:27想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2023/1/522:53:271月-23謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:53:2722:53:2722:531/5/202310:53:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:53:2722:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:53:2722:53:2722:53Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:53:2722:53:27January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:53:27下下午22:53:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:53:2722:53:2705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。10:53:27下午午10:53下下午22:53:271月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:53:2722:53:2722:531/5/202310:53:27PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:53:2722:53Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:53:2722:53:2722:53Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:53:2722:53:27January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一月202310:53:27下午午22:53:271月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2310:53下午1月-2322:53January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:53:2822:53:2805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。10:53:28下下午午10:53下下午午22:53:281月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好