某汽車公司營銷概述

豐田開拓歐洲市場內(nèi)容提要豐田為什么要開拓歐洲市場

主要介紹歐洲汽車市場的重要性、歐洲汽車市場的特征以及豐田開拓歐洲市場的原因豐田怎樣開拓歐洲市場

主要介紹豐田開拓歐洲市場的七大成功秘訣豐田為什么要開拓歐洲市場美國、德國、法國、英國、意大利、日本、韓國是號稱當今世界汽車七大主要生產(chǎn)國，其中歐洲就占了四個，足以證明歐洲在世界汽車市場中的地位和作用。歐洲各國不僅是汽車工業(yè)強國，也是汽車消費大國，汽車對歐洲的政治、經(jīng)濟、人民生活有著不可估量的影響。名牌汽車圖標howmany

douknow考一考？

AC-英國奔馳-德國阿爾法.羅米歐-意大利別克-美國寶馬-德國紳寶-瑞典蓮花-英國大眾-德國阿庫拉-日本福特.水星-美國克萊斯勒-美國捷豹-英國克萊斯勒.順風-美國斯柯達-捷克波羅乃茲-波蘭邊赤-意大利名牌汽車圖標水星.美洲豹-美國因諾桑蒂-意大利凱斯鮑爾-德國日產(chǎn).柴油-日本雙龍-韓國斯泰爾-奧地利塔伯特-法國五十鈴-日本保時捷-德國沃爾沃-瑞典馬自達-日本凌志-日本捷豹-英國西雅特-西班牙土星-美國豐田-日本名牌汽車圖標現(xiàn)代-韓國大宇-韓國本田-日本三菱-日本雷諾-法國富士重工-日本紅旗-中國三星-中國日產(chǎn).無限-日本福特-美國起亞-韓國陸虎-英國本特利-英國奧迪-德國菲亞特-意大利TVR-英國名牌汽車圖標摩根-英國阿斯頓馬丁-英國福特.野馬-美國雪佛蘭-美國拉貢達-英國羅孚奧斯汀-英國鈴木-日本通用旁蒂克-美國馬自達-日本日產(chǎn)-日本福特.林肯-美國麥克拉-英國道奇-美國凱迪拉克-美國雪佛蘭卡車部-美國長城汽車－中國名牌汽車圖標歐洲是全球競爭最為激烈的市場，豐田要想成為一家真正的全球性的汽車制造商，必須在這個最為嚴峻的市場上同其他對手展開競爭，而且我們不得不贏。有道理！！豐田為什么要開拓歐洲市場浦西德，你是豐田負責歐洲和非洲業(yè)務(wù)的常務(wù)董事，你認為豐田有必要進入歐洲市場嗎？董事會進行中……幾十年來，歐洲市場對于豐田汽車來說一直是一條死胡同。當豐田汽車在日本市場雄居霸主地位而在美國市場榮登外國汽車制造商銷量榜首的時候，豐田的歐洲業(yè)務(wù)卻一直處于尷尬境地———其歐洲業(yè)務(wù)總是顆粒無收。從亞洲市場（包括日本市場）來看，市場平均以每年5%——6%的速度增長，豐田對其的開拓也是不遺余力并擁有絕對優(yōu)勢的份額。從世界市場來看，將呈北美、歐洲、亞洲（含日本）三足鼎立之勢，而豐田在法國市場上的占有率只有1%。豐田為什么要開拓歐洲市場真正加速速豐田全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施是始于于1995年。。在奧田田任社長長并對““商品計計劃遲滯滯”、““國內(nèi)市市場份額額下降””以及““加快開開拓海外外市場步步伐”等等三個所所面臨的的課題認認真研究究后，豐豐田戰(zhàn)車車終于全全速起程程了。因因為它已已經(jīng)認識識到不進進行全球球擴張，，就無法法生存下下去。1995年日美美貿(mào)易發(fā)發(fā)生摩擦擦……豐田為什什么要開開拓歐洲洲市場

歐洲汽車車市場的的特征歐洲汽車車市場的的特征其一，歐歐洲市場場不僅大大而且是是復(fù)雜的的多元化化市場，，即歐洲洲市場又又可分為為英國、、德國、、法國、、意大利利等各國國市場，，不同的的國家有有著不同同的貨幣幣、語言言、購買買力、稅稅收制度度、會計計制度和和認證方方法甚至至生活方方式。。其二，市市場經(jīng)營營成本較較高，因因為進入入哪部分分市場，，價格如如何定位位都有其其特殊性性。其三，歐歐洲汽車車市場的的要求較較高歐洲市場場對汽車車造型有有獨特見見解，對對能耗和和環(huán)保要要求嚴格格?？梢砸哉f，再再沒有比比歐洲更更加嚴格格、更加加挑剔的的市場了了。因此此，若在在歐洲能能生產(chǎn)出出標準通通用的汽汽車，那那么在世世界任何何市場都都能符合合標準。。歐洲市場場又是以以小型車車為主的的市場，，據(jù)統(tǒng)計計，小型型車占歐歐洲市場場總銷量量的近60%，，這一點點跟未來來世界汽汽車的發(fā)發(fā)展趨勢勢也是一一致的。。歐洲汽車車市場的的要求較較高豐田怎樣樣開拓歐歐洲市場場提早準備備，情報報先行倡導(dǎo)親身身體驗作作風學(xué)習先進進設(shè)計理理念，展展示身份份與個性性重視“下下游”參參與，滿滿足多元元化市場場需求樹立“速速度經(jīng)營營”理念念統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址將開拓海海外市場場視為學(xué)學(xué)習契機機提早準備備，情報報先行早在1989年年，豐田田公司在在比利時時就創(chuàng)建建了歐洲洲設(shè)計中中心該中心任任務(wù)一，在歐歐洲收集集有關(guān)設(shè)設(shè)計方面面的信息息，即從從事與汽汽車設(shè)計計未來趨趨勢與動動向有關(guān)關(guān)的信息息收集活活動；二，提出出設(shè)計建建議，即即就有關(guān)關(guān)汽車外外觀、內(nèi)內(nèi)飾類型型及色彩彩方面的的問題提提出建議議；三，發(fā)揮揮支持生生產(chǎn)的功功能，例例如為在在法國生生產(chǎn)的汽汽車進行行設(shè)計并并在生產(chǎn)產(chǎn)階段予予以扶植植等。倡導(dǎo)親身身體驗作作風豐田認為為，在當當時銷售售的汽車車，一定定要在當當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)。要生生產(chǎn)出受受當?shù)乜涂蛻魵g迎迎的汽車車，必須須在當?shù)氐赜H身體體驗和感感受，自自己駕駛駛汽車在在當?shù)伢w體驗一下下，就能能夠明白白需要怎怎樣品質(zhì)質(zhì)的汽車車。例如，在在英國，，由于路路面粗糙糙不平，，汽車不不一定能能夠平穩(wěn)穩(wěn)行駛，，實地體體驗一下下，便可可知用戶戶對輪胎胎十分在在意。此外，豐豐田還購購入了11輛歐歐洲汽車車作為研研究之用用。對于于這些歐歐洲汽車車的每個個零部件件，豐田田都做了了十分縝縝密細致致的調(diào)查查與研究究，最后后，在汽汽車各部部件上，，如引擎擎、起落落平臺、、車身、、變速器器等方面面，都預(yù)預(yù)備了新新產(chǎn)品，，并且將將安靜化化技術(shù)、、平滑性性能技術(shù)術(shù)、降低低能耗技技術(shù)等高高技術(shù)引引入了““塞爾西西奧”，，使其一一投放市市場便以以極優(yōu)的的品質(zhì)與與個性向向豪華汽汽車市場場提出了了挑戰(zhàn)，，并一舉舉獲得了了與梅塞塞德斯和和寶馬相相抗衡的的聲譽。。豐田人既既能看到到自己的的優(yōu)點，，又能正正視自己己的不足足。虛心心學(xué)習歐歐洲汽車車的優(yōu)秀秀設(shè)計理理念，努努力展示示自己的的身份和和個性。。以往日本本汽車設(shè)設(shè)計總是是不斷地地拋棄上上代汽車車的設(shè)計計方法，，然后從從零開始始。這種種設(shè)計理理念引起起諸多爭爭議。在學(xué)習歐歐洲汽車車設(shè)計理理念后，，形成了了現(xiàn)在設(shè)設(shè)計理念念：即吸收上上代汽車車設(shè)計的的優(yōu)點，，同時推推陳出新新，創(chuàng)造造出新的的設(shè)計，，戰(zhàn)線出出豐田車車的身份份、個性性和優(yōu)點點。正象歐歐洲名車車奔馳不不管如何何更新?lián)Q換代，它它始終保保持奔馳馳之所以以成為奔奔馳的原原因。為為此，豐豐田人認認為他們們應(yīng)該設(shè)設(shè)計出這這樣一種種車，歐歐洲人能能接受，，日本人人也能理理解，既既讓歐洲洲人見了了會覺得得這與以以往的車車有差別別，又讓讓日本人人見了覺覺得它具具有歐洲洲風格。。學(xué)習先進進設(shè)計理理念，展展示身份份與個性性在設(shè)計師師隊伍建建設(shè)上，，豐田盡盡可能多多地把雇雇傭不同同國籍的的人作為為一個方方針，并并且有意意識地不不局限于于一個國國家。例例如，歐歐洲設(shè)計計中心的的設(shè)計人人員共20人，，包括日日本人在在內(nèi)的設(shè)設(shè)計師分分別來自自8個國國家。豐田在設(shè)設(shè)計時讓讓日本設(shè)設(shè)計師與與當?shù)卦O(shè)設(shè)計師在在一起工工作，相相互協(xié)調(diào)調(diào)、共同同研究，，加上不不同的價價值觀和和文化背背景，就就能發(fā)揮揮出各自自的優(yōu)點點，因為為他們設(shè)設(shè)計思維維有很大大的不同同，進而而形成了了優(yōu)勢互互補。例如，日日本設(shè)計計師偏好好于從某某個固定定的角度度，如正正面、側(cè)側(cè)面、平平面等去去觀察、、分析物物體。而而當?shù)氐牡脑O(shè)計師師腦海里里充滿了了三維立立體空間間結(jié)構(gòu)，，如將汽汽車的構(gòu)構(gòu)造特征征在腦海海禮金性性立體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動，進進行立體體設(shè)計，，設(shè)計出出動方案案是塊狀狀特點，，并有立立體感。。而日本本設(shè)計師師設(shè)計時時是按側(cè)側(cè)面怎樣樣、正面面如何這這樣一種種平面方方式進行行的，，，給人一一種知識識一塊光光滑平面面的感覺覺。通過過這樣的的合作，，就能達達到2+2>4的系統(tǒng)統(tǒng)效應(yīng)。。學(xué)習先進進設(shè)計理理念，展展示身份份與個性性2+24>豐田在設(shè)設(shè)計汽車車草圖和和模型階階段，常常常請歐歐洲主要要國家的的代理商商和分銷銷商聚集集一堂，，傾聽他他們的意意見。如如果他們們的意見見有道理理，就尊尊重他們們的意見見。如果果他們的的意見出出現(xiàn)重大大分歧，，有時會會經(jīng)過徹徹底的討討論，引引導(dǎo)出共共同點。。在實在在無法達達成一致致的情況況下，再再考慮其其他方法法。例如，在在設(shè)計汽汽車顏色色時，起起初豐田田為拉美美地區(qū)設(shè)設(shè)計了彩彩色的外外觀和明明快的內(nèi)內(nèi)飾色彩彩?？煞椒桨笐?zhàn)士士后，西西班牙、、意大利利等國的的代理商商就認為為色彩不不行，因因為使用用這么鮮鮮艷的色色彩，在在太陽日日光刺眼眼眩目的的國家將將使汽車車難以乘乘坐。重視“下下游”參參與，滿滿足多元元化市場場需求在滿足多多元化市市場需求求方面，，豐田也也坐了充充分的準準備。通通過周密密的調(diào)研研，豐田田人了解解到，在在外型設(shè)設(shè)計上，，歐洲不不同地方方有不同同的喜好好，有喜喜歡車尾尾廂汽車車的；有有喜歡廂廂形座位位汽車的的；還有有喜歡后后貨廂行行汽車的的。不同同樣式，，各具特特色，這這就是歐歐洲市場場。為此此，豐田田人很早早就做了了生產(chǎn)技技術(shù)等各各方面的的準備并并具備了了滿足時時常多元元化需求求的多品品種小批批量生產(chǎn)產(chǎn)能力。。據(jù)日本豐豐田汽車車公司的的統(tǒng)計資資料表明明，在三三個月中中公司共共生產(chǎn)了了36.4萬輛輛汽車，，共4個基本車車型，但但卻有3萬多種型號號，平均均一種型型號的產(chǎn)產(chǎn)量是11輛，，最多的的是17輛，最最少的是是6輛。。重視“下下游”參參與，滿滿足多元元化市場場需求豐田人認認為，在在信息時時代，若若要想在在全球范范圍內(nèi)有有所舉措措的話，，就一定定要快，，否則就就要失敗敗。樹立“速速度經(jīng)營營”理念念為此，奧奧田社長長提出了了速度經(jīng)經(jīng)營的方方針。不不管在哪哪里的豐豐田企業(yè)業(yè)，其社社長辦公公桌上都都有兩個個寫著““批準”和“未批準”的盒子子。通常常盒子里里裝滿了了各種文文件。但但是，奧奧田社長長的辦公公桌上的的兩個盒盒子總是是空著的的，即不不斷地快快速做出出決定，，所以批批準箱總總是空的的。為了實現(xiàn)現(xiàn)決斷迅迅速的目目標，在在決策確確定之前前，奧田田社長與與各負責責人總是是抓緊時時間、爭爭分奪秒秒地進行行意見交交流和討討論。甚甚至連吃吃飯時間間都進行行商談。。此外，各各負責人人辦公桌桌的座位位是隨意意的，如如果有話話對社長長說或有有事與社社長商量量，也可可以直接接坐到社社長旁邊邊與社長長進行商商談。有有時還會會出現(xiàn)與與社長進進行激烈烈辯論的的場景。。樹立“速速度經(jīng)營營”理念念開心辭典典法國人浪浪漫，環(huán)環(huán)保意識識強法國與日日本貿(mào)易易關(guān)系比比較好法國地理理位置優(yōu)優(yōu)越，運運輸成本本低法國勞資關(guān)系系緩和，，勞動力力成本低低法國歷史史悠久，，文化底底蘊深進入法國國市場的的門檻低低在進入歐歐洲市場場問題上上，豐田田為什么么要選擇擇法國？？（））統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址開心辭典典在進入歐歐洲市場場問題上上，豐田田為什么么要選擇擇法國？？（））統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址F.進進入法國國市場的的門檻低低F.進進入法國國市場的的門檻低低事實上，，法國給給人們的的印象是是勞資關(guān)關(guān)系緊張張，勞動動力成本本高和語語言交流流難等諸諸多不利利因素。。當時豐田田公司內(nèi)內(nèi)部曾經(jīng)經(jīng)有這么么一種意意見：即即使要在在歐洲建建立第二二個工場場，也應(yīng)應(yīng)該在既既有的英英國增設(shè)設(shè)并提高高產(chǎn)量。。然而這這種意見見的障礙礙之一是是英國參參加歐洲洲貨幣一一體化的的問題。。另外一一種意見見認為從從勞動力力成本來來考慮，，波蘭等等東歐國國家比法法國更有有利。原來，自自20世世紀80年代以以來，由由于歐共共體一體體化進程程壓力、、法國國國內(nèi)市場場情況變變化（法法國市場場上法國國汽車的的占有率率已經(jīng)下下降至5%左右右）和法法國汽車車廠家對對外國汽汽車廠家家的敏感感度正在在消失，，法國政府府的政策策發(fā)生了了根本的的轉(zhuǎn)變，，由過去去過于偏偏袒國內(nèi)內(nèi)汽車廠廠家、設(shè)設(shè)立高市市場壁壘壘的緊閉閉門戶政政策轉(zhuǎn)變變到主動動開放其其國內(nèi)市市場。否則它它很可能能成為歐歐共體一一體化這這趟列車車的遲到到者。統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址事實上，，80年年代末陷陷入赤字字危機的的法國標標致汽車車公司為為了東山山再起，，引入了了日本企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)術(shù)訣竅。。此外，，標致公公司還與與意大利利菲亞特特公司建建立了合合資工場場。可以以說，豐豐田進入入法國的的戰(zhàn)機已已日益成成熟。1992年法國國方面向向豐田公公司提出出了進入入法國市市場的請請求，這這標志著著豐田進進入法國國市場的的開端。。統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址在正式進進入法國國市場前前，豐田田章一郎郎多次訪訪問法國國，每次次他都會會對周圍圍的人說說：“法國是一一個重要要的國家家，在法法國有什什么不能能做到的的？”大家家公認，，豐田若若能在法法國市場場上獲得得成功，，那么它它在歐洲洲任何地地方都將將獲得成成功。如何最佳佳地選擇擇生產(chǎn)地地呢？當當時備選選的城市市和地區(qū)區(qū)很多，，有羅雷雷努、波波爾多、、里昂、、阿爾薩薩斯、巴巴黎地區(qū)區(qū)等地，，特別是是羅雷努努有很強強的競爭爭勢力，，但豐田田公司最最終卻選選擇柴巴巴拉捷努努，主要要是基于于市場規(guī)規(guī)模、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、、橫行聯(lián)聯(lián)系、物物流費用用、零部部件質(zhì)量量和勞動動力資源源等多種種因素綜綜合考慮慮的結(jié)果果。具體而言言，法國國擁有歐歐洲最大大規(guī)模的的小型車車市場，，同時又又聚集了了零部件件產(chǎn)業(yè)。。而位于于法國北北部的巴巴拉捷努努既可以以通過英英法海底底隧道與與豐田在在英國的的汽車工工場聯(lián)系系，又與與豐田公公司位于于比利時時同意領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)全歐歐事務(wù)的的豐田歐歐洲市場場經(jīng)營技技術(shù)公司司近在咫咫尺。如如果單純純從勞動動力成本本考慮的的話，那那么東歐歐國家將將會選中中，但東東歐地區(qū)區(qū)離汽車車需求地地很遠，，物流費費用必將將增多，，零部件件質(zhì)量保保障程度度并不確確定。統(tǒng)籌考慮慮，精心心選址在海外設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)和銷銷售，實實際上是是將企業(yè)業(yè)置身于于與國際際接軌的的境地，，即豐田田由此考考慮按國國際標準準進行設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)和銷銷售。例如，以以在美國國建立新新聯(lián)合汽汽車制造造公司為為發(fā)端，，通過在在世界各各國學(xué)習習和體驗驗，對組組織層次次進行了了精簡，，以避免免以往出出現(xiàn)一些些非常實實在的、、新穎的的建議和和提案在在層層審審查中被被廢棄或或擱置，，一些非非常小的的事物決決定也必必須經(jīng)過過金字塔塔式組織織的層層層審批，，一些懸懸而未決決的問題題往往因因為與其其他方案案相沖突突而拖上上半年或或一年；；同時，，對白領(lǐng)領(lǐng)薪金制制度進行行大膽改改革，主主動打破破了日本本式經(jīng)營營方式之之一的年年功序列列型工資資。通過這些大大膽學(xué)習借借鑒和改革革，豐田由由此大大增增強了組織織的活力，，提高了決決策效率和和機動靈活活性，游刃刃有余地在在開拓國際際化方面大大展宏圖。。將開拓海外外市場視為為學(xué)習契機機通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:5722:57:02人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項項事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。22:57:0222:571月月-23論命命運運如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。22:5722:57:021月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:57:02世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5722:57:02預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:57:0222:57員工培訓(xùn)是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:571月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:571月-2322:57:02自覺心心是進進步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠沒沒有收收獲。。一個有有堅強強心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:571月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏。”22:5722:57:021月-2322:57你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:57:0222:5722:57:02想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/522:57:021月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:57:0222:57:0222:571/5/202310:57:02PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:57:0222:57Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:57:0222:57:0222:57Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:57:0222:57:02January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:57:02下下午22:57:021月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:57:0222:57:0205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:57:02下下午10:57下午22:57:021月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:57:0222:57:0222:571/5/202310:57:02PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:57:0222:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:57:02