某省區(qū)服務(wù)站區(qū)域市場(chǎng)拓展策略教材

1掃街寶典------省區(qū)服務(wù)站區(qū)域市場(chǎng)拓展策略2找出潛在客戶，科學(xué)地布局當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目的3出口配套替換關(guān)于市場(chǎng)生產(chǎn)廠家PCR輪胎市場(chǎng)結(jié)構(gòu)4大客戶零售店替換市場(chǎng)其實(shí)，激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪是優(yōu)質(zhì)的客戶資源?？蛻羰瞧髽I(yè)存亡的上帝之手，公司與公司、店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是優(yōu)質(zhì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)6任何一個(gè)輪胎品牌替換市場(chǎng)的銷售量，都直接取決于其渠道的寬度和深度。寬度即銷售這個(gè)品牌輪胎的零售店的覆蓋密度，即零售店的總數(shù)量；深度即零售店的銷量大小。萬力輪胎也不例外，要想提高銷量，必須要同時(shí)在寬度和深度上同時(shí)出擊。7對(duì)輪胎渠道來講，其寬度是有一定的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量的?；蛘哒f任何一個(gè)輪胎零售店的設(shè)置都不是隨心所欲、想怎么設(shè)置就怎么設(shè)置的，而是受一定的密度或合同約束的。隨著企業(yè)的發(fā)展和品牌影響力的擴(kuò)大，這個(gè)密度也會(huì)有所調(diào)整。對(duì)任何一個(gè)正在努力渠道開發(fā)的成長中的輪胎品牌來說，渠道寬度都是有基本標(biāo)準(zhǔn)的。一般來說，一個(gè)品牌輪胎的網(wǎng)點(diǎn)基本數(shù)量是這樣規(guī)定的：普通縣城1家，縣級(jí)市2家，地級(jí)以上城市中每個(gè)行政區(qū)2家。按這個(gè)公式計(jì)算，全國共有：8縣城1461個(gè)，應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)1461個(gè)自治縣117個(gè)，應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)117個(gè)縣級(jí)市370個(gè)，應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)740個(gè)旗52個(gè)，應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)49個(gè)地級(jí)市（區(qū)）333個(gè)，其中直轄行政區(qū)853個(gè)應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)853x2=1706個(gè)合計(jì)：4076家9所以，對(duì)萬力來說，這個(gè)數(shù)量就是一個(gè)渠道寬度標(biāo)準(zhǔn)。不論你用多長時(shí)間，你的渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就說明你有空白市場(chǎng)。你的替換市場(chǎng)銷量就會(huì)受到影響。這個(gè)數(shù)量定了，你們替換市場(chǎng)的銷量也就定了。至于萬力計(jì)劃用多長時(shí)間來完成這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就看公司資源投入力度了。若在2016年底前，萬力輪胎全國零售店數(shù)量能達(dá)到4076家，都是一個(gè)不菲的戰(zhàn)績。407611關(guān)于開發(fā)1、組建一定定規(guī)模的突突擊隊(duì)突擊擊開發(fā)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，是商家家開發(fā)陌生生市場(chǎng)的一一個(gè)慣用手手法。2、把待開發(fā)發(fā)區(qū)域分成成若干片區(qū)區(qū)，再將突突擊隊(duì)分成成若干小組組，每一個(gè)個(gè)小組負(fù)責(zé)責(zé)一個(gè)片區(qū)區(qū)。地毯式式地搜索合合作客戶信信息，傳遞遞合作意愿愿。我們通通常把這種種拓展方法法稱之為““掃街”。。3、集中優(yōu)勢(shì)勢(shì)兵力于一一役，打殲殲滅戰(zhàn)4、以會(huì)議形形式收網(wǎng)5、重點(diǎn)跟蹤蹤，簽訂服服務(wù)合同12（1）組建突擊擊隊(duì)A為什么要組組建突擊隊(duì)隊(duì)B突擊隊(duì)的作作用C突擊隊(duì)的組組成D突擊隊(duì)成員員條件及素素質(zhì)要求一、戰(zhàn)前準(zhǔn)準(zhǔn)備（2）戰(zhàn)前動(dòng)員員A渴望度鑄造造成功，企企圖心成就就遠(yuǎn)景B銷售是信心心的傳遞。。如何解決決思想問題題，消除對(duì)對(duì)市場(chǎng)的恐懼感感，是能否否成為一名名優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務(wù)員的基基礎(chǔ)。13（3）戰(zhàn)前培訓(xùn)訓(xùn)A產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)B業(yè)務(wù)務(wù)員員入入門門培培訓(xùn)訓(xùn)C公司司市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況介介紹紹D客戶戶心心理理及及““買買點(diǎn)點(diǎn)””訴訴求求（4）學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)智智慧慧展展業(yè)業(yè)14（4）作作戰(zhàn)戰(zhàn)裝裝備備A統(tǒng)一一工工裝裝(專業(yè)業(yè)化化、、職職業(yè)業(yè)化化)B統(tǒng)一一展展業(yè)業(yè)包包C把所所有有必必要要攜攜帶帶宣宣傳傳材材料料彩彩頁頁制制作作成成一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)文文件件夾夾要漂漂亮亮、、吸吸引引人人D產(chǎn)品品手手冊(cè)冊(cè)E城市市地地圖圖F名片片G能展展示示自自己己的的個(gè)個(gè)性性化化資資料料15展業(yè)業(yè)文文件件夾夾：：指給給客客戶戶看看的的文文件件夾夾；；a)公司司宣宣傳傳彩彩頁頁b)產(chǎn)品品系系列列彩彩頁頁、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)單單c)萬力力報(bào)報(bào)d)公司司的的獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)證證書書復(fù)復(fù)印印件件e)樣板板店店照照片片、、宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)f)銷售售訂訂單單g)公司司的的銷銷售售政政策策文文件件（（例例如如銷銷售售積積分分政政策策））h)工作作日日志志g)個(gè)性性化化資資料料16展業(yè)業(yè)文文件件夾夾是是首首先先打打開開來來給給客客戶戶看看的的，，是是你你的的第第一一演演示示道道具具，，如如果果你你一一打打開開來來，，就就能能把把客客戶戶的的眼眼光光吸吸引引住住了了，，你你成成交交的的希希望望就就比比較較大大了了??！如如果果打打開開展展業(yè)業(yè)文文件件夾夾之之后后客客戶戶感感受受不不好好，，那那這這一一招招就就失失敗敗了了??！17

統(tǒng)一一名名片片夾夾：：正面面：：背面面：：做做中中國國輪輪胎胎行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先的的品品牌牌制制造造、、運(yùn)運(yùn)營營商商

除了了自自己己的的名名片片外外，，你你還還可可以以帶帶上上陳陳董董、、肖肖總總、、林林總總的的名名片片，，對(duì)對(duì)于于那那些些素素質(zhì)質(zhì)比比較較高高、、你你很很難難與與他他有有共共同同語語言言、、達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)的的客客戶戶，，你你可可以以借借助助講講解解陳陳董董、、肖肖總總、、林林總總，，給給客客戶戶留留下下比比較較深深刻刻的的印印象象，，告告訴訴客客戶戶有有什什么么疑疑難難問問題題可可以以咨咨詢?cè)兯??！?/p>

你最最好好還還帶帶上上吳吳部部長長的的名名片片，，如如果果遇遇到到一一些些比比較較棘棘手手的的政政策策問問題題，，可可以以在在客客戶戶那那里里當(dāng)當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)給給你你的的吳吳部部打打電電話話、、或或者者讓讓他他聯(lián)聯(lián)系系吳吳部部，，表表明明你你的的立立場(chǎng)場(chǎng)確確實(shí)實(shí)無無誤誤；；名片片18除了了上上述述物物品品外外，，還還要要帶帶上上以以下下東東西西提提高高工工作作效效率率A客戶戶信信息息管管理理手手冊(cè)冊(cè)：：這東東西西十十分分有有用用，，尤尤其其當(dāng)當(dāng)客客戶戶在在問問：：你你們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品怎怎么么樣樣？？哪哪個(gè)個(gè)店店賣賣你你們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的時(shí)時(shí)候候，，你你拿拿出出一一大大本本我我們們的的客客戶戶清清單單，，客客戶戶大大多多數(shù)數(shù)立立即即噤噤聲聲；；B公司司的的各各種種照照片片尤其其是是你你在在公公司司的的照照片片、、跟跟領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的合合影影，，這這會(huì)會(huì)讓讓客客戶戶增增加加對(duì)對(duì)你你的的好好感感，，因因?yàn)闉楦I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)合合影影暗暗示示“信任任”、你你在在公公司司跟跟其其他他人人的的合合影影暗暗示示“受歡歡迎迎的的人人”。19C媒體體關(guān)關(guān)于于公公司司或或者者產(chǎn)產(chǎn)品品或或者者公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的報(bào)報(bào)道道或或文文章章客戶戶認(rèn)認(rèn)為為一一個(gè)個(gè)公公司司的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)可可以以在在國國內(nèi)內(nèi)的的大大牌牌雜雜志志發(fā)發(fā)表表這這么么多多文文章章，，會(huì)會(huì)感感覺覺公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)“有知知名名度度”、這這會(huì)會(huì)給給他他一一種種心心理理暗暗示示：：“這個(gè)個(gè)公公司司也也是是有有知知名名度度的的”D小禮禮品品也是是十十分分有有用用的的工工具具，，見見面面、、告告辭辭的的時(shí)時(shí)候候送送一一點(diǎn)點(diǎn)小小禮禮品品可可大大大大降降低低客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的敵敵意意，，這這也也是是你你拉拉近近和和老老板板、、店店長長及及員員工工關(guān)關(guān)系系的的有有效效手手段段??！20E一些些估估計(jì)計(jì)客客戶戶感感興興趣趣的的文文章章、、資資料料，，例例如如市市場(chǎng)場(chǎng)部部編編撰撰發(fā)發(fā)行行的的《xxxx分析析》，他他對(duì)對(duì)面面的的那那個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售資資料料、、銷銷售售額額、、活活動(dòng)動(dòng)方方案案、、促促銷銷政政策策等等等等；；這這方方面面要要注注意意分分寸寸，，客客戶戶可可能能會(huì)會(huì)很很感感興興趣趣但但是是也也會(huì)會(huì)害害怕怕，，擔(dān)擔(dān)心心跟跟你你做做生生意意之之后后，，你你也也會(huì)會(huì)散散播播他他的的資資料料；；F準(zhǔn)備一條毛巾巾，隨時(shí)拿出出來，擦干凈凈我們的產(chǎn)品品貨架，擦干干凈客戶的商商品櫥柜，也也擦干凈蒙在在我們與客戶戶之間的一切切污垢；不要要吝嗇你的體體力，為我們們的客戶做一一些力所能及及的事情，往往往會(huì)有意想想不到的效果果的；二、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)---戰(zhàn)役的三大步步驟9、重點(diǎn)攻關(guān)10、簽訂合同1、選定城市2、劃分片區(qū)3、分組4、分配任務(wù)5、掃街6、匯總、篩選選7、定位，圈定定目標(biāo)客戶8、邀約目標(biāo)客客戶，會(huì)議宣宣導(dǎo)洗腦第一步，突擊擊隊(duì)掃街，一一次性篩選出出備選目標(biāo)客客戶。第二步，初選選第三步，定位位221、如何迅速讓讓市場(chǎng)了解自自己和公司？？

要學(xué)會(huì)“拜碼碼頭”，特別別是新業(yè)務(wù)員員或開發(fā)一個(gè)個(gè)新的區(qū)域選選擇店面進(jìn)入入的時(shí)候。

給自己制作““敲門磚”短信電話信函明信片通知三、戰(zhàn)術(shù)技巧巧232、給終端店老老板的一封信信尊敬的總經(jīng)理、店長長：我是萬力輪胎胎四川省的區(qū)域經(jīng)理理辛財(cái)。負(fù)責(zé)萬力輪輪胎在四川省省的市場(chǎng)推廣廣和售后服務(wù)務(wù)工作。我的的主要任務(wù)是是向全省客戶戶在技術(shù)、銷銷售、店面管管理等方面提提供及時(shí)、系系統(tǒng)的咨詢和和服務(wù)。我時(shí)時(shí)刻等待著大大家的指示和和召喚。我的聯(lián)系方式式是：電話；QQ；電子郵箱。我公司計(jì)劃計(jì)計(jì)劃用一年半半的時(shí)間精準(zhǔn)準(zhǔn)定位四川市市場(chǎng)，爭(zhēng)取使使我們的每一一個(gè)終端合作作伙伴，都能能在自己獨(dú)有有的區(qū)域，享享受因經(jīng)銷萬萬力輪胎而帶帶來的可觀收收益，使市場(chǎng)場(chǎng)變得規(guī)范和和有序。為使使廣大終端使使用商更加健健康的運(yùn)營，，我司計(jì)劃從從今年7月份起，對(duì)全全國所有萬力力輪胎零售商商的技師、銷銷售經(jīng)理、店店長免費(fèi)進(jìn)行行輪訓(xùn)（交通通費(fèi)、食宿自自理）。屆時(shí)時(shí)我會(huì)將具體體輪訓(xùn)計(jì)劃發(fā)發(fā)您參閱。24另，為豐富老老板和店長的的銷售技巧，，提高老板和和店長的管理理能力，自2015年3月份開始，公公司聘請(qǐng)國內(nèi)內(nèi)本行業(yè)知名名專家在各省省進(jìn)行巡回講講座，免費(fèi)（（食宿自理））為萬力渠道道零售商提供供學(xué)習(xí)和交流流機(jī)會(huì)。講座座的主要課題題有《店面盈利模式式探討》《打造金牌店長長》《如何科學(xué)地設(shè)設(shè)置店面運(yùn)營營項(xiàng)目》《如何進(jìn)行商圈圈拓展》《汽車快修美容容店的薪酬體體系建設(shè)》等。非常愿意多和和總交流，有需需要我的地方方隨叫隨到。。萬力輪胎四川川省區(qū)域經(jīng)理理王鐵253、打造自己的的風(fēng)格，給自自己設(shè)計(jì)若干干套開場(chǎng)白一個(gè)良好的有有效的開場(chǎng)白白不能這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，要掌握握如下要點(diǎn)：：

（1）你自己一定定要放松心情情；

（2）表現(xiàn)出你的的氣度，風(fēng)度度，這是你送送給客戶的第第一印象，如如果你的第第一印象搞壞壞了，以后你你會(huì)花費(fèi)多倍倍的努力才能能改變他先期期留下來的不不好印象。甚甚至你會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)失去這個(gè)客客戶；

（3）盡快引出客客戶感興趣的的話題，這樣樣你才能夠掌掌握談話的方方向；26（4）如果你對(duì)自自己的控場(chǎng)能能力還沒有多多少把握，還還沒有成為殺殺手級(jí)的sales之前，你最好好盡快地表明明自己的身份份，因?yàn)榭蛻魬綦S時(shí)都有可可能趕你走，，一旦他發(fā)出出了逐客令你你才表明身份份，他都聽不不進(jìn)去了，等等于這次一點(diǎn)點(diǎn)效果都沒有有了；（5）很多業(yè)務(wù)員員之所以做的的不好，并非非不努力，而而是這些細(xì)節(jié)節(jié)問題沒有注注意到，打敗敗仗了都不知知道自己怎么么打敗的；這這些細(xì)節(jié)包括括：儀表、儀儀表、語言、、語速、個(gè)人人修養(yǎng)、社交交禮節(jié)等27總之，話術(shù)是是死的，人是是活的，你必必須理解、體體會(huì)其中的奧奧妙，有些話話術(shù)還必須配配合動(dòng)作，雖雖然簡(jiǎn)單，但但你卻能通過過這個(gè)細(xì)微的的動(dòng)作立即改改變客戶的情情緒，只要你你掌握得好，，接著下來客客戶的情緒都都會(huì)跟著你走走要要記住，人人是感情的動(dòng)動(dòng)物，人的絕絕大多數(shù)行為為被自己的意意志與潛意識(shí)識(shí)所控制的。。強(qiáng)人之強(qiáng)，，在于他們善善于控制自己己的意志和他他人的意志，，從而主導(dǎo)自自己的行為或或他人的行為為；弱人之弱弱，在于他們們的意志常常常被別人控制制從而無法主主導(dǎo)自己的行行為。284、第一次拜訪訪的要點(diǎn)第一次拜訪客客戶的目的是是讓客戶記住住你、記住公公司、記住公公司產(chǎn)品。只只要達(dá)到這三三個(gè)目的，不不管成交與否否，你的拜訪訪都沒有白費(fèi)費(fèi)；第一次拜拜訪的時(shí)候要要掌握如下要要領(lǐng)：第一，回答客客戶的問題要要迅速、扼要要，語氣要堅(jiān)堅(jiān)定；通?？涂蛻羰且?yàn)榈诘谝淮伟菰L對(duì)對(duì)你好感才進(jìn)進(jìn)貨的，至于于產(chǎn)品好不好好、公司好不不好并非占據(jù)據(jù)主要因素，，你給客戶的的第一印象才才是主要因素素。即使有成成交意向的客客戶也會(huì)提出出很多異議，，客戶并非從從你回答問題題是否正確來來決定是否進(jìn)進(jìn)貨，而是從從你回答得是是否可信來判判斷的。例如如客戶問你們們公司的產(chǎn)品品質(zhì)量怎么樣樣？你想了老老半天才遲遲遲疑疑回答，，客戶對(duì)你說說的這句話相相信的可能性性是很小的。?；卮鹧杆?、、語氣堅(jiān)定會(huì)會(huì)讓客戶相信信你說的事情情并非捏造，，而是確有其其事的；29第二，要保持好的心心態(tài)、心情，，常常洋溢著著讓人感覺樂樂觀、老練、、自信的表情情。新業(yè)務(wù)員員最容易給客客戶看到膽怯怯、不知所措措的神態(tài)，這這種表情落在在客戶眼里是是很致命的。?？蛻艟退銓?duì)對(duì)你介紹的產(chǎn)產(chǎn)品感興趣，，他們也會(huì)感感覺你這個(gè)人人隨時(shí)都可能能給公司炒掉掉的，跟你做做生意實(shí)在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)太大了；；業(yè)務(wù)不是求求來的，你只只要“求”你你就不會(huì)有““格”。當(dāng)你你一直處于求求業(yè)務(wù)的狀態(tài)態(tài)的時(shí)候，你你就不可能擺擺脫自卑。還還有一些業(yè)務(wù)務(wù)員喜歡做出出一副很興高高采烈的樣子子，甚至說話話故意提高聲聲調(diào)，動(dòng)作幅幅度很大，或或者做出跟老老板很親熱、、很熟的樣子子，我可以肯肯定地告訴你你，這會(huì)讓人人覺得你很傻傻冒；30大多數(shù)人剛剛剛接觸友邦、、安利業(yè)務(wù)員員的時(shí)候，感感覺他們很熱熱情、很懂禮禮貌、很有氣氣質(zhì)、很有敬敬業(yè)精神，但但是，接觸多多了，就覺得得他們很多人人表現(xiàn)的很虛虛偽，偽裝興興高采烈、偽偽裝處處為別別人著想。文文質(zhì)彬彬的背背后其本質(zhì)是是高額的傭金金與利潤、暴暴發(fā)的夢(mèng)想。。其實(shí)，這就是是我要說的第第三點(diǎn)：用真真誠去打動(dòng)客客戶、取得客客戶的信任。。要客戶信任任你，首先你你要讓自己變變得更加值得得信任，先去去努力改造自自己適應(yīng)別人人、而不是去去改變別人去去適應(yīng)自己。。31如何讓客戶更更加信任你？？如果刮風(fēng)下下雨的時(shí)候，，我們的業(yè)務(wù)務(wù)員一樣出去去跑業(yè)務(wù)，我我敢說你這個(gè)個(gè)時(shí)候的成功功率會(huì)高出平平常很多倍。。一是因?yàn)檫@這個(gè)時(shí)候老板板大多在店里里無所事事，，二是我認(rèn)為為這時(shí)出去是是你“展示魅魅力”的最佳時(shí)機(jī)。。那展示的是是什么魅力呢呢-----展示的是你對(duì)對(duì)待工作的態(tài)態(tài)度，展示的的是你對(duì)人生生的態(tài)度、展展示的是你對(duì)對(duì)客戶的態(tài)度度；這些都是是一個(gè)業(yè)務(wù)員員至高無上的的品格，沒有有人不喜歡。。325、一定要在客客戶的熱情還還沒有消失之之前走人人是一個(gè)很奇奇怪的動(dòng)物，，有時(shí)候情緒緒變化很快，，這一秒鐘還還很高興、下下一秒鐘就很很惱火，這樣樣的情形經(jīng)常常發(fā)生，如果果你離開的時(shí)時(shí)候客戶的情情緒變得不好好了，他在下下次見到你之之前，對(duì)你的的印象都會(huì)停停留在不良的的狀態(tài)中。但但是如果你走走的時(shí)候他的的情緒依然處處于熱情、亢亢奮，那在下下一次見到你你之前，他對(duì)對(duì)你的印象都都會(huì)處在良好好的狀態(tài)中。。每一次拜訪，，都是為下一一次拜訪做準(zhǔn)準(zhǔn)備的。如果果下一次拜訪訪之前客戶對(duì)對(duì)你抱有良好好的印象，那那就總有一天天會(huì)成交的；；336、最好要帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)或上司的的名片首先，當(dāng)你遇遇到一些疑心心嚴(yán)重的客戶戶時(shí)，告訴客客戶若有疑問問，可以讓他他打你的上司司的電話咨詢?cè)?；不過，最最大的用處是是，客戶給你你的上司打電電話的時(shí)候，，你的上司就就會(huì)贊美你，，告訴你的客客戶這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員很優(yōu)秀，，讓他相信你你可以信賴；；若客戶真的打打了電話給你你的上司，那那么說明他基基本上已經(jīng)有有訂貨的意向向了，不給你你打電話而給給你的上司打打電話無非兩兩個(gè)原因，第第一個(gè)原因是是因?yàn)樗X得得級(jí)別越高的的人決定權(quán)越越大，第二個(gè)個(gè)原因是他對(duì)對(duì)你還沒有足足夠的信任；；你的經(jīng)理向向客戶推薦你你，客戶會(huì)增增加對(duì)你的好好感，下次你你去訪問這個(gè)個(gè)客戶，成功功率就會(huì)高很很多。347、帶上公司員員工的照片有有什么用處？？帶那些員工照照片怎么用呢呢，給客戶看看！當(dāng)你給客客戶介紹產(chǎn)品品，他們流露露出厭煩的表表情時(shí)，你就就必須立即剎剎車。有意無無意地拿出這這些照片給客客戶欣賞：你你看看，這個(gè)個(gè)就是我們董董事長，這是是他去參加xxxx大會(huì)的時(shí)候拍拍攝的照片，，旁邊這個(gè)是是xxx副省長。這個(gè)個(gè)是我們總經(jīng)經(jīng)理，他---；這是XX店，我們的服服務(wù)站在給他他們店做活動(dòng)動(dòng)，三天幫他他們買了100”條；這是XX店，公司渠道道部講師正在在給他們員工工做培訓(xùn)?？涂蛻襞d致勃勃勃地跟著看照照片，看完了了，就不好意意思趕你走，，你就可以找找機(jī)會(huì)再給他他介紹產(chǎn)品了了。這就是照片的的作用了！他他給你與客戶戶之間制造了了一個(gè)非常好好的話題；358、面對(duì)客戶的的時(shí)候?yàn)槭裁疵纯偛荒苁辗欧抛匀?？主要是因?yàn)槟隳銉?nèi)心深處有有自卑感。第一個(gè)原因是是因?yàn)槟銓?duì)自自己所從事的的工作并不能能完全認(rèn)同，，感覺跑業(yè)務(wù)務(wù)很低微、面面子上過不去去，尤其是碰碰的一鼻子灰灰的時(shí)候這種種心理更加嚴(yán)嚴(yán)重，這個(gè)原原因常常發(fā)生生在新業(yè)務(wù)員員身上；第第二個(gè)個(gè)原因是因?yàn)闉槟阒R(shí)貧乏乏，當(dāng)看到別別人海闊天空空、談天說地地、說古論今今而自己言語語貧乏、對(duì)別別人所說一無無所知，不知知道說什么好好，自卑感就就來了。這種種情形大多出出現(xiàn)在老業(yè)務(wù)務(wù)員身上；當(dāng)當(dāng)自自卑感發(fā)作的的時(shí)候，常常常會(huì)做出兩種種截然相反的的舉動(dòng)：一種種是逃避，逃逃避常發(fā)生在在新業(yè)務(wù)員身身上；另外一一種方式是逞逞強(qiáng)，逞強(qiáng)常常發(fā)生在老業(yè)業(yè)務(wù)員身上；；369、業(yè)務(wù)員拓展展市場(chǎng)的三重重境界一般來說，業(yè)業(yè)務(wù)員能做成成業(yè)務(wù)分三重重境界：（1）靠產(chǎn)品魅力力；（2）靠公司魅力力；（3）靠個(gè)人魅力力；隨隨著市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增增大，單靠產(chǎn)產(chǎn)品魅力越來來越不靠譜了了。產(chǎn)品到處處都有，為什什么一定要買買你的產(chǎn)品？？但是個(gè)人魅魅力則人人不不同，公司也也各有不同，，這樣的差異異，客戶可能能更加有興趣趣。但公司魅魅力不是你想想有就有的，，這跟你公司司品牌的打造造，公司的口口碑，老板的的格局有關(guān)系系。個(gè)個(gè)人魅力則則不同，個(gè)人人魅力是自己己修煉出來的的。但個(gè)人魅魅力必須通過過行動(dòng)來表示示，例如你說說自己很勤奮奮，客戶未必必相信，但你你三天就去一一趟、客戶能能認(rèn)為你不勤勤奮么？魅力力這東西如果果能用語言表表達(dá)就不叫魅魅力了，客戶戶通過你的行行為從你身上上發(fā)現(xiàn)更多別別人沒有的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，從而對(duì)對(duì)你有了良好好的認(rèn)識(shí)，這這就是個(gè)人魅魅力；37你的專業(yè)技能能（擁有一招招驕人絕技））你的綜合能力力（能講一個(gè)個(gè)誘人課題））降服客戶的兩兩大技能通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2323:0323:03:06人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。23:03:0623:031月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決策策。23:0323:03:061月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/523:03:06世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/523:0323:03:06預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請(qǐng)示問問題不不要帶帶著問問題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2323:03:0623:03員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2323:031月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。23:031月-2323:03:06自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。23:031月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?3:0323:03:061月-2323:03你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:03:0623:0323:03:06想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2023/1/523:03:061月月-23謝謝謝各各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:03:0723:03:0723:031/5/202311:03:07PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:03:0723:03Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:03:0723:03:0723:03Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2323:03:0723:03:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:03:07下下午23:03:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:03下下午午1月月-2323:03January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/523:03:0723:03:0705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:03:07下下午午11:03下下午23:03:071月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必