某酒店楓丹白露營(yíng)銷(xiāo)策略

楓丹白鷺傳播策略提案

會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容傳播策略思考酒店開(kāi)張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計(jì)劃案，希望協(xié)助客戶(hù)增進(jìn)對(duì)奧美的了解項(xiàng)目背景楓丹白鷺（酒店、高爾夫球場(chǎng)、別墅區(qū)）是一個(gè)全新品牌，由南海市國(guó)土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開(kāi)張，其余項(xiàng)目亦將先后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目地處南海南國(guó)桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車(chē)程面對(duì)共同的目標(biāo)消費(fèi)群：私企業(yè)主、外企高級(jí)白領(lǐng)及政府官員市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場(chǎng)效益短期：酒店開(kāi)張生意興隆長(zhǎng)期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場(chǎng)反映傳播目標(biāo)希望找到一個(gè)有效的傳播策略，幫助宣傳推廣楓丹白鷺系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長(zhǎng)、短期的市場(chǎng)目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析

傳播策略產(chǎn)品情況楓丹白鷺酒店：投資2億多元的四星級(jí)高檔酒店，屬南海市頂級(jí)酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過(guò)200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車(chē)氏鮑魚(yú)、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流楓丹白鷺高爾夫球場(chǎng)占地1000畝，在酒店附近，正在施工楓丹白鷺別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時(shí)間未定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分三個(gè)層次南國(guó)桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況酒店：南國(guó)桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無(wú)明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無(wú)明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無(wú)明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個(gè)地區(qū)均有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定前期：鑒于楓丹白鷺是一個(gè)全新品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定宜先以佛山、南海等周邊區(qū)域?yàn)橹?，吸引的消費(fèi)者較集中在上述地區(qū)后期：擴(kuò)展到廣州周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引的消費(fèi)者亦擴(kuò)大到廣州附近SWOT分析（（酒店））南國(guó)桃園園區(qū)內(nèi)更高檔次次選擇異國(guó)風(fēng)格格SOWT目標(biāo)對(duì)象象對(duì)高品品位休閑閑、居住住場(chǎng)所的的追求新品牌，，知名度度低價(jià)格稍高高房間供應(yīng)應(yīng)量與需需求比例例問(wèn)題SWOT分析析（酒店）佛山、南海市市內(nèi)異國(guó)風(fēng)格/高品位南國(guó)桃園風(fēng)景景區(qū)目標(biāo)對(duì)象對(duì)高高品位休閑、、居住場(chǎng)所的的追求新品牌，知名名度低交通較不便SOWT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多多SWOT分析析（酒店）廣州周邊地區(qū)區(qū)異國(guó)風(fēng)格高檔品位、配配套齊全新品牌，知名名度低南國(guó)桃園的知知名度不高SOWT清晰、突出的的品牌個(gè)性對(duì)對(duì)消費(fèi)者的吸吸引眾多地區(qū)的挑挑戰(zhàn)消費(fèi)者狀況來(lái)源：私企業(yè)主、外外企高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)政府官員及相相關(guān)部門(mén)需求：享樂(lè)、休閑商務(wù)、會(huì)議、、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費(fèi)者狀況三群不同消費(fèi)費(fèi)群消費(fèi)群消消費(fèi)特征消費(fèi)者期望私企業(yè)主外企人員政府官員自費(fèi)，在乎檔檔次、設(shè)施休閑娛樂(lè)為主主，生意交流流為輔檔次、設(shè)施一一流公費(fèi)或自費(fèi)，，團(tuán)體消費(fèi)為為主公司會(huì)議、培培訓(xùn)等居多在乎不一樣的的休閑感受別具一格的特特色、品位公費(fèi)為主會(huì)議、招待、、娛樂(lè)在乎檔次、權(quán)權(quán)威高品位、高檔檔次小結(jié)面對(duì)的主要問(wèn)問(wèn)題：短期：找到有有效傳播方式式，能較好地地滿足三類(lèi)消消費(fèi)者的需求求與期望；在在短時(shí)間內(nèi)迅迅速地建立起起楓丹白鷺的的知名度長(zhǎng)期：在眾多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中脫穎而出出，令消費(fèi)者者在消費(fèi)決策策時(shí)將楓丹白白鷺?lè)湃搿俺槌楠?jiǎng)箱”如何建立消費(fèi)費(fèi)者與產(chǎn)品間間的聯(lián)系？檔次高獨(dú)具特色品位高品牌個(gè)性消費(fèi)者期望？別墅酒店高爾夫品牌建立思考考產(chǎn)品與楓丹白白鷺關(guān)系別墅高爾夫酒店楓丹白鷺產(chǎn)品與消費(fèi)者者的聯(lián)系別墅高爾夫酒店楓丹白鷺品牌通過(guò)“楓丹白白鷺品牌”建建立與消費(fèi)者者的聯(lián)系消費(fèi)者者關(guān)于楓丹白露露楓丹白露位于于法國(guó)巴黎郊郊區(qū),因法蘭西一世世所建立的楓楓丹白露宮而而得名法國(guó)歷代都有有許多藝術(shù)家家，包括作家家、畫(huà)家、音音樂(lè)家曾在此此地居住，并并從這里獲得得藝術(shù)靈感。。楓丹白露畫(huà)畫(huà)派即以此得得名，印象派派也是發(fā)源于于此。作為歷代皇族族居住之所，，楓丹白露留留下了眾多的的法國(guó)文化遺遺產(chǎn)，是聯(lián)合合國(guó)保護(hù)的歷歷史文物遺產(chǎn)產(chǎn)之一楓丹白露，與與康橋、香榭榭里舍等一樣樣，出自徐自自摩的浪漫譯譯筆富文化味、浪浪漫、異國(guó)情情調(diào)、貴族品牌塑造產(chǎn)品：價(jià)值/差異點(diǎn)/品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品牌：品品牌形象/差異性/競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者：生活活形態(tài)/消費(fèi)需求/價(jià)值觀品牌：品牌價(jià)價(jià)值/品牌個(gè)性楓丹白鷺品牌牌定義產(chǎn)品：四星級(jí)級(jí)服務(wù)及設(shè)施施；法國(guó)風(fēng)格格設(shè)計(jì)和名稱(chēng)稱(chēng)；位于風(fēng)景景迷人的南國(guó)國(guó)桃園競(jìng)爭(zhēng)品牌：有有錢(qián)人的銷(xiāo)金金窩；無(wú)明顯顯品牌特色；；競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集集中于口碑與與熟客消費(fèi)者：尋找找有特色的休休閑場(chǎng)所；渴渴望彰顯地位位的高品位生生活方式楓丹白鷺品牌牌定義投入法國(guó)貴族族生活“投入法國(guó)貴貴族生活”的的好處符合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)心心理需求檔次、品位上上要求--高檔、品位別具一格--異國(guó)風(fēng)格同產(chǎn)品間聯(lián)系系強(qiáng)名稱(chēng)、風(fēng)格關(guān)關(guān)聯(lián)--法式設(shè)計(jì)、楓楓丹白露高檔定位--四星級(jí)酒店、、高爾夫、別別墅形成獨(dú)特品牌牌個(gè)性容易在眾多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫脫穎而出能較有效兼顧顧到傳播的長(zhǎng)長(zhǎng)、短期問(wèn)題題品牌寫(xiě)真如何形容我們們的品牌？楓丹白鷺，一一位出身法國(guó)國(guó)貴族名門(mén)的的窈窕淑女，她那與身身俱來(lái)的高貴貴品質(zhì)及文化化底蘊(yùn)，渾身上下自然流流露的品位感感與魅力，令令人愿意與之交往傳播策略宣傳目標(biāo)目標(biāo)：在楓丹丹白鷺系列產(chǎn)產(chǎn)品宣傳活動(dòng)動(dòng)中，建立起起品牌資產(chǎn)，，從而有效達(dá)達(dá)致市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)短期：配合楓楓丹白鷺酒店店的開(kāi)張，做做到佛山、南南海、廣州三三市均有相當(dāng)當(dāng)高的知名度度長(zhǎng)期：建立楓楓丹白鷺獨(dú)特特、鮮明的品品牌形象，為為楓丹白鷺高高爾夫及別墅墅區(qū)的開(kāi)發(fā)及及銷(xiāo)售打下基基礎(chǔ)廣告促銷(xiāo)建立360品牌oTeleMarketing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Interactive忠誠(chéng)度行銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)展代理商溝通視覺(jué)管理/Identity公共關(guān)系直效行銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部溝通通楓丹白鷺酒店開(kāi)張宣傳傳酒店開(kāi)業(yè)宣傳傳市場(chǎng)目標(biāo)：在在酒店開(kāi)張之之際，通過(guò)宣宣傳活動(dòng)的組組織，吸引消消費(fèi)者消費(fèi)宣傳目標(biāo)：在在短期內(nèi)建立立楓丹白鷺酒酒店的知名度度，并開(kāi)始培培育楓丹白鷺鷺品牌形象做法楓丹白鷺廣告公關(guān)直效行銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)酒店開(kāi)業(yè)宣傳傳溝通渠道溝溝通通對(duì)象溝溝通任務(wù)廣告目目標(biāo)消費(fèi)群群知名度建立品牌形象傳遞遞開(kāi)業(yè)信息發(fā)布布公關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群媒體政府及相關(guān)組組織創(chuàng)造話題品牌形象傳遞遞吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者直效行銷(xiāo)私企業(yè)主外企管理人員員詳細(xì)的信息溝溝通吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者廣告消費(fèi)者心態(tài)：：隨著生活水水平的提高及及接觸世界的的擴(kuò)大，私企企/外企人員開(kāi)始始追求一些高高品位、有新新鮮感的生活活環(huán)境現(xiàn)在消費(fèi)者想想法：楓丹白白鷺酒店，未未聽(tīng)過(guò)廣告后消費(fèi)者者想法：啊，，楓丹白鷺酒酒店，挺有異異國(guó)情調(diào)的，，感覺(jué)不錯(cuò)，，去看看廣告主題：領(lǐng)領(lǐng)略法國(guó)貴族族情懷具體做法渠道目目的做做法電視傳傳播播品牌形象佛佛山、南海、、廣廣告開(kāi)開(kāi)張張信息發(fā)布州州地區(qū)投放報(bào)紙傳傳播播產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)佛佛山、南南海、廣廣告配配合合公關(guān)活動(dòng)州州地區(qū)投放現(xiàn)場(chǎng)渲渲染氣氣氛南南國(guó)桃園區(qū)內(nèi)內(nèi)布置傳傳達(dá)品品牌個(gè)性區(qū)區(qū)外外交通要道公關(guān)的溝通策策略被醉心文藝復(fù)復(fù)興的君主改改建為佛羅倫倫斯與羅馬風(fēng)格格的裝飾性城城堡十八世紀(jì)古典典或浪漫詩(shī)人人、畫(huà)家靈感感來(lái)源之地凝聚了由中世世紀(jì)封建時(shí)代代卡佩王朝到到拿破侖三世的法法國(guó)歷代王權(quán)權(quán)歷史利用法國(guó)楓丹丹白露宮的形形象積淀創(chuàng)造話題傳遞品牌形象象具法國(guó)浪漫文文化氣息的貴貴族休閑場(chǎng)所所吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)的主主題“楓丹白露-法國(guó)浪漫文文化之旅”公關(guān)活動(dòng)的結(jié)結(jié)構(gòu)開(kāi)業(yè)前時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)者媒體“楓丹白露-法國(guó)浪漫文文化之旅”前前奏----楓丹白露知知多少?”有有獎(jiǎng)問(wèn)卷,抽獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者代代表媒體政府官員代表表“楓丹白露-法國(guó)浪漫文文化之旅”幸幸運(yùn)兒抽獎(jiǎng)儀儀式“楓丹白露酒酒店”開(kāi)業(yè)典典禮法國(guó)藝術(shù)文化化助興活動(dòng):品酒,繪繪畫(huà)/音音樂(lè)欣賞開(kāi)業(yè)后目標(biāo)消費(fèi)者媒體“楓丹白露-法國(guó)浪漫文文化之旅”游游記連載及攝攝影圖片欣賞賞直郵目的：通過(guò)有有效渠道接觸觸目標(biāo)消費(fèi)者者，并令其產(chǎn)產(chǎn)生消費(fèi)欲望望做法：名單的確定直郵廣告制作作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目的：確保系系列產(chǎn)品的一一致性，令消消費(fèi)者對(duì)品牌牌的印象與感感情益深做法：高爾夫球場(chǎng)：：俱樂(lè)部及綠綠化等的風(fēng)格格別墅：建筑及及規(guī)劃風(fēng)格等等費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用預(yù)算算公關(guān)費(fèi)用預(yù)算算開(kāi)業(yè)前-約7-10人民民幣開(kāi)業(yè)典禮-約約70萬(wàn)-100萬(wàn)人人民幣“楓丹白露之之旅”-約15萬(wàn)-20萬(wàn)人民幣開(kāi)業(yè)后-““楓丹白露之之旅”有關(guān)報(bào)報(bào)道,游記記連載,攝攝影作品欣賞賞-約15-20萬(wàn)人人民幣共約100萬(wàn)萬(wàn)至150萬(wàn)萬(wàn)人民幣總結(jié)通過(guò)建立楓丹丹白鷺的品牌牌特性，并運(yùn)運(yùn)用360品品牌管理方法法不斷強(qiáng)化品品牌與消費(fèi)者者的關(guān)系，從從而在眾多的的別墅、酒店店、高爾夫區(qū)區(qū)中脫穎而出出，并贏得市市場(chǎng)。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:09:2023:09:2023:091/5/202311:09:20PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:09:2023:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:09:2023:09:2023:09Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:09:2023:09:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202311:09:20下午午23:09:201月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:09下下午午1月月-2323:09January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:09:2023:09:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:09:20下下午午11:09下下午23:09:201月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:09:2023:09:2023:091/5/202311:09:20PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:09:2023:09Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:09:2023:09:2023:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:09:2023:09:20January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:09:20下下午午23:09:201月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月2311:09下下午1月-2323:09January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/523:09:2023:09:2005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。11:09:20下下午11:09下下午23:09:201月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。23:09:2023:09:2023:091/5/202311:09:20PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不