一位省長的招商引資15法-招商引資方法15論參考

一位省長的招商引資15法導讀：他山之石...招商引資是一個需要經(jīng)驗和技術(shù)的工作，這就要求從事招商引資的人員多總結(jié)多學習，在具體實務(wù)中形成最合適自己的招商引資方法。今天，筆者選取原江西省省長吳新雄總結(jié)的招商引資15法，供粉絲朋友借鑒參考。正文：1、領(lǐng)導親為定局招商法黨政領(lǐng)導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟新局面的關(guān)鍵。2、五心真情招商法招商引資關(guān)鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任。以誠招商，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實意感動投資者。3、老項目延伸擴大招商法高度重視和發(fā)揮招商引資辦好一個帶來一片的集聚輻射連動效應(yīng)，對已落戶的招商項目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立機會多，成功率高的真實形象，打響成本低、回報快、效率高、信譽好的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴大、完善，加速投資項目產(chǎn)業(yè)鏈式化、基地化。4、專項重點上門招商法既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的「四千四萬」精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的「四張皮」精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商。5、重點地區(qū)基地化招商法針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點，確定招商引資的重點地區(qū)、重點區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區(qū)實施基地化、長期化的招商引資。6、結(jié)對梯度承接招商法在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機制，加快與發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動，主動爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。7、掛職內(nèi)應(yīng)招商法派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學習，了解當?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時間內(nèi)實現(xiàn)項目梯度轉(zhuǎn)移。8、以商招商法以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權(quán)，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟合同、土地等等具體經(jīng)濟活動，為防止經(jīng)營風險和其他風險則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經(jīng)費。9、利用優(yōu)勢資源招商法有效利用國家批準的項目資源優(yōu)勢，國家批準的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價值、集約利用的條件下，進行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在三個不準搞的前提下，在優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點招商。10、產(chǎn)業(yè)配套招商法利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。11、網(wǎng)上招商法按照項目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底的要求，編制項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時上網(wǎng)，發(fā)布招商項目和信息。12、活力招商法建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動力和活力。規(guī)范招商引資獎勵辦法，確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。13、突破關(guān)鍵人士招商法針對一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進項目落戶。14、職工培訓引入招商法有針對性地抓好專業(yè)技工培訓，形成技工人才優(yōu)勢，主動吸引外商投資。務(wù)實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進落戶項目裂變擴張。15、名片日記招商法