房地產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與房地產(chǎn)產(chǎn)品系列解讀

房地產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與房地產(chǎn)產(chǎn)品系列關(guān)鍵字：房地產(chǎn)產(chǎn)品系列房地產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化房地產(chǎn)產(chǎn)品線房地產(chǎn)企業(yè)管理房地產(chǎn)管理咨詢我們先來(lái)看兩個(gè)案例——萬(wàn)科在北京房山有兩個(gè)樓盤，一個(gè)是“中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島”，一個(gè)是“京投萬(wàn)科新里程”。長(zhǎng)陽(yáng)半島是中糧地產(chǎn)和萬(wàn)科合作開發(fā)的百萬(wàn)平米大盤，項(xiàng)目從2010年7月面市以來(lái)，銷售額超過(guò)50億。“新里程”項(xiàng)目距長(zhǎng)陽(yáng)半島很近，是一個(gè)有1000余套房的小項(xiàng)目。如果你對(duì)照新里程項(xiàng)目的戶型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有戶型都能在毗鄰的長(zhǎng)陽(yáng)半島中找到同樣的戶型。也就是說(shuō)，新里程的戶型幾乎就是從長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目“搬”過(guò)來(lái)的。同屬“華南五虎”的恒大，2011年實(shí)現(xiàn)合約銷售額803.9億元，同比增長(zhǎng)59.4%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入619.2億元，同比增長(zhǎng)35.2%；凈利潤(rùn)117.8億元，同比增長(zhǎng)46.9%。更值得關(guān)注的是，2008-2011四年間，恒大的銷售額平均增長(zhǎng)率高達(dá)133.6%。但是，假如你到長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、石家莊等城市的“恒大·綠洲”看看，并認(rèn)真對(duì)比一下各個(gè)項(xiàng)目的樓書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些在全國(guó)都叫做“綠洲”的項(xiàng)目，無(wú)論是會(huì)所、售樓處，還是戶型、外立面，幾乎都是一模一樣的?；蛟S不同城市的“綠洲”業(yè)主不知道，但許多業(yè)內(nèi)人員可能知道，各個(gè)“綠洲”就是一套標(biāo)準(zhǔn)圖建出來(lái)的。其實(shí)，不只是萬(wàn)科和恒大。據(jù)2011年底中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和蘭德咨詢聯(lián)合發(fā)布的《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線研究綠皮書》報(bào)告顯示，目前房地產(chǎn)業(yè)界的幾乎所有一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都已經(jīng)形成了多個(gè)產(chǎn)品系列和多條產(chǎn)品線，并在不同城市的不同項(xiàng)目上進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)化連鎖、復(fù)制開發(fā)。例如：■萬(wàn)科的城市花園系列，四季花城系列，金色系列、TOP系列；■恒大的華府系列、綠洲系列、金碧天下系列；

■保利的花園系列、林語(yǔ)系列、山莊系列；■綠城的玫瑰系列、丹桂系列、百合系列、御園系列；■萬(wàn)達(dá)的廣場(chǎng)系列、華府系列；■龍湖的滟瀾山系列、天街系列、大城小院系列，等等。而且，不僅是一線房企，就連第二、第三梯隊(duì)的大中型房地產(chǎn)企業(yè)，以及相對(duì)低調(diào)的央企地產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)也逐漸形成了自己的產(chǎn)品系列，也開始了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的連鎖、復(fù)制開發(fā)。例如，金地的“格林”系列（格林小鎮(zhèn)、格林春天、格林春曉等），世茂的濱江豪宅系列（在上海、福州、南京、武漢、哈爾濱等城市均開發(fā)沿江豪宅），陽(yáng)光100的新城系列，世紀(jì)金源的“世紀(jì)城”系列等。地產(chǎn)央企中，如華僑城的“華僑城”系列，中糧的“大悅城”系列，華潤(rùn)置地的“萬(wàn)象城”系列、“橡樹灣”系列，等等。那么，為什么業(yè)績(jī)優(yōu)秀的知名房企都在推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的連鎖、復(fù)制開發(fā)呢？事實(shí)上，與其說(shuō)這些企業(yè)有先見之明，還不如說(shuō)是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)的結(jié)果。我們知道，房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)模式按照產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度劃分，可以分為兩種模式，一種是機(jī)會(huì)導(dǎo)向下的差異化開發(fā)模式，一種是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式。所謂差異化開發(fā)模式就是在多項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)的情形下，各個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)品類型、檔次等差異較大。例如，既有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，又有住宅項(xiàng)目。住宅項(xiàng)目中，既有高端項(xiàng)目，又有中低檔項(xiàng)目。高端項(xiàng)目中，既有公寓項(xiàng)目，又有低密度項(xiàng)目。當(dāng)然，既有本地項(xiàng)目，又有異地項(xiàng)目。我們?cè)囅?，如果各?xiàng)目有較大的差異性，那么各個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理方式上也必然有較大的差異性。這就意味著，企業(yè)不得不面對(duì)不熟悉的市場(chǎng)，設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售不熟悉的產(chǎn)品。進(jìn)而意味著，企業(yè)總是要不斷面對(duì)大量層出不窮的新問題。事實(shí)確是如此。因?yàn)轫?xiàng)目差異性大，致使每個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的設(shè)計(jì)期；因?yàn)樵O(shè)計(jì)不一樣，致使設(shè)計(jì)變更、工程洽商較多，工期和成本難以有效控制；因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，致使難以推行集中采購(gòu)或戰(zhàn)略采購(gòu)，導(dǎo)致不僅沒有成本優(yōu)勢(shì)，還常常質(zhì)量不合格、供應(yīng)不及時(shí)、維保不到位，等等。同樣因?yàn)轫?xiàng)目差異性大，也就難以形成統(tǒng)一的成本標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)建標(biāo)準(zhǔn)，更難以形成統(tǒng)一的推廣、營(yíng)銷和招商模式，致使每個(gè)項(xiàng)目都有不同的設(shè)計(jì)方案、成本方案、營(yíng)銷方案……致使中高層管理人員總是陷入方案討論、會(huì)議爭(zhēng)辯之中，導(dǎo)致工作反復(fù)、效率低下、扯皮推諉、難以考核等。目前，許多企業(yè)都是這種差異化開發(fā)模式，這也是企業(yè)日常工作千頭萬(wàn)緒、問題層出不窮，普遍感覺非常忙、非常累的主要原因。反之，如果企業(yè)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式，明確幾個(gè)產(chǎn)品系列，并形成每個(gè)產(chǎn)品系列的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，繼而推行標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖、復(fù)制開發(fā)，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品線下所有項(xiàng)目的產(chǎn)品幾乎是統(tǒng)一的，那么設(shè)計(jì)、管理和營(yíng)銷模式也幾乎是統(tǒng)一的，因此可以視為一類項(xiàng)目。如此，無(wú)論企業(yè)有多少項(xiàng)目——哪怕有幾十個(gè)、上百個(gè)，就相當(dāng)于只有幾類項(xiàng)目，因?yàn)槊款愴?xiàng)目可以采用同樣的開發(fā)和管理模式，所有開發(fā)管理工作就比較容易、輕松了。難以想象，像萬(wàn)科、恒大這類在全國(guó)幾十、上百個(gè)城市，同時(shí)進(jìn)行著一兩百個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的企業(yè)，如果不劃分產(chǎn)品系列，不推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線開發(fā)，其管理難度將有多大？！要想使產(chǎn)品不走樣，制度能落地，執(zhí)行能到位，幾乎不可能的！正如恒大主席許家印所說(shuō)的：“我們相信，產(chǎn)品線種類越少，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，集中采購(gòu)、招標(biāo)才有實(shí)際意義，才能降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。”近幾年來(lái)，恒大已建立起了綠洲、華府、金碧天下等幾條產(chǎn)品線，并在二三線城市可怕地、簡(jiǎn)單地、純粹地復(fù)制著幾條產(chǎn)品線。這種復(fù)制開發(fā)模式正是支撐恒大業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的根本。其實(shí)，一線房企現(xiàn)今之所以推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的復(fù)制、連鎖開發(fā)，也是在經(jīng)歷了早期差異化開發(fā)模式的痛苦折磨后，而下決心走標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式之路的。這就要求“三多”企業(yè)（多項(xiàng)目、多城市、多類型）應(yīng)吸取一線房企的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，盡快轉(zhuǎn)變開發(fā)模式，實(shí)行戰(zhàn)略導(dǎo)向下的標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式，即推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線開發(fā)。推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的復(fù)制、連鎖開發(fā)，除了可從根本上降低開發(fā)管理難度和成本費(fèi)用外，還有利于縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，提高開發(fā)效率，進(jìn)而可大幅度提高周轉(zhuǎn)率和財(cái)務(wù)杠桿率，并最終可以大幅度提高項(xiàng)目的投資回報(bào)率。為什么這么說(shuō)呢？我們知道，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心要義就是投資回報(bào)率。投資回報(bào)率f=利潤(rùn)率×周轉(zhuǎn)率×杠桿率。利潤(rùn)率可以理解為項(xiàng)目回報(bào)，即每100元的投資到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)可以賺多少錢，比如凈利潤(rùn)率是20%，意味著項(xiàng)目結(jié)束時(shí)可以賺20元。周轉(zhuǎn)率則是從投入100元到收回120元需要多長(zhǎng)時(shí)間，如果用2年收回（周轉(zhuǎn)率是0.5倍），年化回報(bào)率是10%，如果用3年收回（周轉(zhuǎn)率是0.33倍），那么回報(bào)率就降到6.67%了。所以，在不考慮財(cái)務(wù)杠桿的情況下，利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率共同決定了回報(bào)率。其實(shí)利潤(rùn)率是沒有時(shí)間概念的（周轉(zhuǎn)率有時(shí)間概念）。雖然房地產(chǎn)開發(fā)的利潤(rùn)率比較高（一線房企2011年的平均凈利潤(rùn)率是15%），但因?yàn)轫?xiàng)目開發(fā)周期通常要三、五年，所以年化利潤(rùn)率并不高。那為什么開發(fā)企業(yè)還能賺到很高的投資回報(bào)呢？秘密在于周轉(zhuǎn)率和杠桿率。例如，2011年銷售額前五強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)，都是高周轉(zhuǎn)率的企業(yè)。2011年利潤(rùn)率比較高的企業(yè)，如中海、恒大，都是高財(cái)務(wù)杠桿率的企業(yè)（一般企業(yè)是兩三倍，有些企業(yè)是五倍、八倍以上）。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要投資回報(bào)率，最現(xiàn)實(shí)、最可行的辦法就是提高周轉(zhuǎn)率和杠桿率。在現(xiàn)行的政策環(huán)境下，如果按照傳統(tǒng)的開發(fā)模式，即通過(guò)“招拍掛”方式獲取土地，再按傳統(tǒng)方式進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程招投標(biāo)，在滿足預(yù)售條件后開始預(yù)售……則周轉(zhuǎn)率通常在0.25倍左右，杠桿率通常是2-3，（即投入100元，回報(bào)200-300元）。如果按中間值計(jì)算，在凈利潤(rùn)是20%的情況下，年化的回報(bào)率f=20%×0.25×2.5=12.5%。如果推行標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式，周轉(zhuǎn)率可能提高到0.3倍，杠桿率可能提高到5，在凈利潤(rùn)也是20%的情況下，年化的回報(bào)率f=20%×0.3×5=30%——是12.5%的2.4倍。那么，推行標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式是怎么提高周轉(zhuǎn)率和杠桿率的呢？舉例來(lái)說(shuō)，在差異化開發(fā)模式下，項(xiàng)目開發(fā)周期是48個(gè)月（4年，周轉(zhuǎn)率0.25倍），而標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式下則可以較容易地縮短到10個(gè)月。因?yàn)榍罢咴讷@取土地后，單單設(shè)計(jì)工作就要短則半年，招標(biāo)又還要幾個(gè)月——有的甚至一年還開不了工。而在標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式下，就完全不一樣了。以某一線企業(yè)為例。該企業(yè)通常在獲取土地后，一個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)樣板區(qū)和一期的全面開工建設(shè)，因?yàn)閳D紙是從標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)中“搬”來(lái)的，無(wú)需設(shè)計(jì)；因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，所以成本也是大致一樣的，再加上有長(zhǎng)期合作的施工總承包單位，因而也無(wú)需進(jìn)行工程招標(biāo)。這樣，就能實(shí)現(xiàn)6個(gè)月左右就開盤銷售。另外，該企業(yè)在一期開盤時(shí)，通常遵循“低價(jià)”策略，月去化率可實(shí)現(xiàn)60%左右。收到銷售回款后，該企業(yè)再支付工程款和大部分土地出讓金。這樣，就能用較少的資本金撬動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目——杠桿率能實(shí)現(xiàn)成倍地提高。在多年從事房地產(chǎn)產(chǎn)品線研究與咨詢的過(guò)程中，蘭德咨詢每年都會(huì)對(duì)不同企業(yè)、不同項(xiàng)目的投資回報(bào)情況進(jìn)行精細(xì)化測(cè)算。在不同額開發(fā)模式下，測(cè)算的結(jié)果甚至比上面的2.4倍還要大。例如有些產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（如工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、港口物流地產(chǎn)等），雖然周轉(zhuǎn)率較低，但杠桿率有的能達(dá)到20以上。蘭德咨詢的另一項(xiàng)專題研究表明，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)率達(dá)到50%時(shí)，回報(bào)率可超過(guò)行業(yè)平均回報(bào)率一倍以上！綜合說(shuō)來(lái)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線復(fù)制、連鎖開發(fā)有六大好處。見下圖。在一線房企的標(biāo)桿效應(yīng)影響下，近年來(lái)，已有越來(lái)越多的中小房企也開始推行標(biāo)準(zhǔn)化蘭德咨詢?cè)?004年參與過(guò)某著名標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并最早提出“產(chǎn)品系列”的概念；2006年又進(jìn)一步提出產(chǎn)品模式和管理模式的“雙模式”概念；2007年，在行業(yè)內(nèi)率先開展房地產(chǎn)產(chǎn)品線研究與咨詢工作；2011年底，聯(lián)合中房協(xié)推出了《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線研究》（綠皮書）專題報(bào)告。多年來(lái)，蘭德咨詢?cè)诜康禺a(chǎn)產(chǎn)品線研究與咨詢方面，已為三十多家一線品牌企業(yè)和十多家區(qū)域性優(yōu)秀企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù)。公開資訊顯示，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上，除了一兩家營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)有房地產(chǎn)產(chǎn)品系列化咨詢業(yè)務(wù)（輔業(yè)之一），而且僅做了一兩家企業(yè)的咨詢外，蘭德咨詢是唯一將“產(chǎn)品線研究與咨詢”作為核心主業(yè)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)占有率超過(guò)90%以上。更值得一提的是，在多年的房地產(chǎn)產(chǎn)品線研究與咨詢實(shí)踐中，蘭德咨詢已形成了比較成熟的“4S+4化”理論和方法論?！?S”是指參照SPCE（發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)運(yùn)用的產(chǎn)品研究理論）思想，貫通“企業(yè)總體戰(zhàn)略→產(chǎn)品戰(zhàn)略→產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”?！八幕笔侵赶盗谢?、標(biāo)準(zhǔn)化、一體化、閉環(huán)化。其中，產(chǎn)品系列化是指針對(duì)特定目標(biāo)客群和特定土地屬性、具有相似或相同的功能或風(fēng)格特征的系列產(chǎn)品組合。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指對(duì)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行總結(jié)和提煉，形成產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到復(fù)制、連鎖開發(fā)的條件和程度，并持續(xù)完善的過(guò)程。一體化是指在產(chǎn)品線研究與咨詢過(guò)程總，我們遵循“一體化結(jié)合”：未來(lái)市場(chǎng)需求（客戶導(dǎo)向）&企業(yè)資源能力，產(chǎn)品策劃&營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)&連鎖開發(fā)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。閉環(huán)化就是從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃，到標(biāo)準(zhǔn)建立、實(shí)施的持續(xù)完善過(guò)程。下見圖。實(shí)踐證明，蘭德咨詢獨(dú)有的“4S+4化”理論和方法論，再加上我們13年來(lái)所形成的以研發(fā)、技術(shù)見長(zhǎng)的咨詢特點(diǎn)，所有咨詢項(xiàng)目都取得了比較滿意的咨詢效果。例如，我們?yōu)榫G城集團(tuán)咨詢后，2011年綠城實(shí)現(xiàn)毛利約74.08億元，同比增長(zhǎng)117.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)41.18億元，凈利潤(rùn)率翻了幾倍，增長(zhǎng)至18.7%。雖然其負(fù)債率依然偏高，雖然其業(yè)績(jī)的取得并不完全得益于我們的咨詢工作，但也直接有關(guān)。近年來(lái)，有不少中等規(guī)模的企業(yè)，甚至中小企業(yè)也開始找到我們。例如，某開發(fā)商在一個(gè)三線城市成功開發(fā)了一個(gè)30萬(wàn)㎡樓盤后，計(jì)劃在五年內(nèi)將項(xiàng)目復(fù)制到至少五個(gè)三線城市，十年內(nèi)要布局全省15個(gè)地級(jí)城市?？梢?，越來(lái)越多的房企已開始認(rèn)識(shí)到推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線開發(fā)的必要性和重要意義?？赡苡腥苏J(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的連鎖、復(fù)制開發(fā)是否對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，是否影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知誤區(qū)。事實(shí)上，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化包括產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和連鎖開發(fā)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之一。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)藍(lán)圖屬于產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)范疇。但即便是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)藍(lán)圖，也不是簡(jiǎn)單、機(jī)械地復(fù)制，其必然是具有競(jìng)爭(zhēng)力或開發(fā)前景的產(chǎn)品。沒有開發(fā)商會(huì)愚蠢地復(fù)制不具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。另外，復(fù)制有一個(gè)基本前提，必須是同一個(gè)產(chǎn)品系列內(nèi)的項(xiàng)目。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)企業(yè)有三個(gè)產(chǎn)品系列，一個(gè)是低密度系列，一個(gè)是綜合體系列，一個(gè)是城市公寓系列。假如低密度系列中有一個(gè)地中海式420㎡的獨(dú)棟別墅，圖紙已經(jīng)非常成熟，而且頗受客戶喜歡，那么，這個(gè)別墅的藍(lán)圖就可以轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化“白圖”（隱晦性術(shù)語(yǔ)），應(yīng)用到其他統(tǒng)一風(fēng)格的低密度項(xiàng)目中去，而絕不可能復(fù)制到城市公寓項(xiàng)目中去。其次，鑒于房地產(chǎn)項(xiàng)目之間總有或多或少的差異，所以是不可能做到百分百?gòu)?fù)制的。可復(fù)制的比例就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化率，比如50%?？梢哉f(shuō)，推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線的連鎖、復(fù)制開發(fā)對(duì)企業(yè)有利無(wú)弊。但作為業(yè)內(nèi)唯一一家專業(yè)提高房地產(chǎn)產(chǎn)品線研究與咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)，蘭德咨詢也反對(duì)那些機(jī)械的、簡(jiǎn)單的復(fù)制，畢竟不同項(xiàng)目的地域、地塊特點(diǎn)不同。只有以客戶為中心，兼顧企業(yè)利益和客戶利益，兼顧產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，才是責(zé)任之舉。對(duì)大多數(shù)具有差異化開發(fā)模式特點(diǎn)的“三多”企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以先通過(guò)研究產(chǎn)品戰(zhàn)略，梳理、規(guī)劃出幾個(gè)產(chǎn)品系列，在確定形成幾條產(chǎn)品線。建議在三、五年內(nèi)，先從建立一、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線開始，標(biāo)準(zhǔn)化率目標(biāo)可以設(shè)定為35%左右（凈利潤(rùn)率可以提高至少五個(gè)百分點(diǎn)）；十年內(nèi)，力爭(zhēng)形成3-5條產(chǎn)品線，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率爭(zhēng)取達(dá)到70%以上。如果這樣的話，即使將來(lái)行業(yè)平均凈利潤(rùn)率已降至10%左右，自己企業(yè)的凈利潤(rùn)率也有可能達(dá)到20%以上。其實(shí)這一結(jié)果在現(xiàn)階段就能得到充分驗(yàn)證。例如，有的企業(yè)毛利潤(rùn)30%，有的企業(yè)可以達(dá)到50%；有的企業(yè)凈利潤(rùn)率不到15%，而有的企業(yè)卻能超過(guò)30%。所以，建立并推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線開發(fā)不是能否問題，而是戰(zhàn)略眼光或思維認(rèn)識(shí)問題