2023年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心?得體會(huì)總結(jié)?其實(shí)我覺(jué)?得之所以很?多公司及企?業(yè)花重金請(qǐng)?一些知名的?培訓(xùn)師來(lái)培?訓(xùn)公司的管?理層和公司?員工，一大?部分是為了?提高公司的?的業(yè)務(wù)與產(chǎn)?值，從而達(dá)?到最大化的?收益。(這?里我想講的?是不管公司?出于什么目?地來(lái)培訓(xùn)大?家，都只有?一個(gè)結(jié)果是?想讓公司發(fā)?展，讓為公?司效力的人?擁有超過(guò)其?它同行的能?力，也是我?們大家學(xué)習(xí)?的一個(gè)機(jī)會(huì)?)同時(shí)也是?提高管理層?與員工的個(gè)?人對(duì)人生觀?和價(jià)值關(guān)的?看法，不斷?增加工作中?積極性與能?力，提升個(gè)?人素質(zhì)與企?業(yè)文化品牌?形象的概念?等等...?...做銷(xiāo)?售的幾年來(lái)?，我對(duì)此深?有體會(huì)，而?且還在不斷?探索學(xué)習(xí)過(guò)?程中，我想?成功只是時(shí)?間的問(wèn)題。?其實(shí)這個(gè)?很重要，因?為一個(gè)公司?的命脈是什?么?是人才?與產(chǎn)品，_?__這么講?呢?如果一?個(gè)公司能力?再大，有再?好的產(chǎn)品，?如果他沒(méi)有?一個(gè)好的，?受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)?練和具有很?好個(gè)人休養(yǎng)?與充滿(mǎn)__?_積極向上?的管理人員?，工作人員?，銷(xiāo)售人員?去管理，開(kāi)?發(fā)，創(chuàng)新去?推廣產(chǎn)品的?話，那么他?們公司只有?兩個(gè)結(jié)果，?一是破產(chǎn)，?二是讓其他?公司吞并(?個(gè)人的一小?點(diǎn)心德觀點(diǎn)?，不代表眾?人看法)。?人才是怎么?來(lái)的，是通?過(guò)后天學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)與實(shí)?踐創(chuàng)新得來(lái)?的。沒(méi)有人?是天生人才?的都是通過(guò)?后天學(xué)習(xí)而?得來(lái)的。對(duì)?嗎?答案是?Yes!因?為只有過(guò)硬?的人才，才?能創(chuàng)造出過(guò)?硬的產(chǎn)品，?才能不斷創(chuàng)?新創(chuàng)造適應(yīng)?變化莫測(cè)的?市場(chǎng)，比爾?蓋茨好像是?講過(guò)。這也?正是___?那么多的大?公司與集團(tuán)?愿意花錢(qián)來(lái)?培訓(xùn)職工的?原因...?...我?覺(jué)得不管從?事什么行業(yè)?的銷(xiāo)售只有?一個(gè)目的:?“那就是業(yè)?績(jī)!就是走?出去，說(shuō)出?來(lái)，把鈔票?拿回來(lái)。因?為在這個(gè)現(xiàn)?實(shí)的社會(huì)和?激烈的市場(chǎng)?中，沒(méi)有人?去管你的過(guò)?程只有人去?管你成果(?結(jié)果)”。?___這?樣說(shuō)呢:因?為業(yè)績(jī)代表?什么，代表?能力，代表?公司的產(chǎn)值?增長(zhǎng)，代表?你今天成功?了，代表你?能把公司推?廣出去，能?為公司打出?品牌等等(?個(gè)人看法哦?)??就舉個(gè)例?說(shuō)吧:如果?今天老板讓?你把產(chǎn)品買(mǎi)?出去，而你?也很認(rèn)真的?，去做，去?找客戶(hù)，拜?訪客戶(hù)走了?很多路，還?受了很多氣?，而且受到?不少的挫折?，但結(jié)果是?你一個(gè)單也?沒(méi)成交，當(dāng)?你向老板交?代的時(shí)候，?你跟他講你?今天是怎么?怎么去努力?的，用心的??我想老板絕?對(duì)不會(huì)聽(tīng)的?，而且還會(huì)?感到很煩，?你很沒(méi)能，?沒(méi)用，__?_呀?!因?為老板要的?是結(jié)果而不?是你買(mǎi)不產(chǎn)?品后所講的?理由與借口?，因?yàn)樯虉?chǎng)?如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有?成交就意味?著失敗(個(gè)?人看法不代?表所有人觀?點(diǎn))俗話說(shuō)?:“成者英?雄敗者寇，?失敗就沒(méi)有?理由與借口?，只有什么??只有反思?，思考那里?做的不對(duì)，?那個(gè)知識(shí)點(diǎn)?沒(méi)有用好，?___失敗?，然后再去?努力改進(jìn)，?去學(xué)習(xí)，在?以后的工作?中再有這樣?的問(wèn)題要怎?么樣去處理?，怎么樣的?應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎??我想答案?是Yes!?OK(個(gè)人?觀點(diǎn)，不代?表眾人看法?)我想說(shuō)?的不是批評(píng)?失敗，批評(píng)?失敗的人，?而是想告訴?失敗要找到?原因，找到?___你不?能完成業(yè)績(jī)?，___人?家能完成，?而我不能??問(wèn)題出在那?兒!所以也?突出了學(xué)習(xí)?與培訓(xùn)對(duì)于?個(gè)人的成長(zhǎng)?與能力的重?要性。（范?本）還有做?銷(xiāo)售這個(gè)行?業(yè)的人一定?要有一個(gè)目?標(biāo)方向與理?想。因?yàn)橹?要你有了人?生目標(biāo)理想?方向，你才?會(huì)向這個(gè)方?向去努力去?奮斗，才能?不斷告訴自?己自己的人?生目標(biāo)理想?該向那個(gè)方?向走。就像?你要到某個(gè)?地方去一樣?，不管你是?用什么方法?，坐車(chē)，走?路，坐飛機(jī)?，火車(chē)等等?方法，你最?終的目的只?有一個(gè)就是?到達(dá)目的地?。對(duì)嗎??既然這樣，?那么就沒(méi)有?不可能的事?與做不到的?事。只是時(shí)?間的問(wèn)題。?只有不努力?的人，而沒(méi)?有做不成的?事。而且你?要有一個(gè)堅(jiān)?定的信念:?我必須成功?，我必須成?功。銷(xiāo)售?技巧培訓(xùn)心?得短短的?幾天訓(xùn)練時(shí)?間結(jié)束了，?馬上就要回?到各自的工?作崗位，一?路上腦海中?浮現(xiàn)這幾天?的一幕一幕?、在這幾天?當(dāng)中給我的?感觸很深，?又一次得到?鍛煉和成長(zhǎng)?。本來(lái)是在?國(guó)慶放假期?間，說(shuō)心里?話是不想去?，抱著既來(lái)?之則安之的?態(tài)度來(lái)了。?江老師說(shuō)起?，年輕人應(yīng)?該做自己該?做的事而不?是自己想做?的事。學(xué)習(xí)?，成長(zhǎng)，鍛?煉自己是我?們應(yīng)該做的?事，雖然很?累很疲憊，?還要忍受皮?肉之苦，但?感覺(jué)收獲很?大。所以，?這是個(gè)非常?有意義的國(guó)?慶節(jié)。下?面我給大家?___一下?我的感悟:?1、溝通?很重要，是?交際的開(kāi)始?。如何做到?有效溝通-?--主動(dòng)出?擊!人與?人的交流很?關(guān)鍵，在我?們營(yíng)銷(xiāo)的道?路上更為重?要。做銷(xiāo)售?的首先要把?自己推銷(xiāo)出?去，陌生的?隊(duì)友們從四?面八方走到?一起，需要?我們主動(dòng)交?流，盡快在?短時(shí)間內(nèi)融?入團(tuán)隊(duì)，讓?大家記住你?，記住你所?做的行業(yè)，?給大家留下?深刻的印象?，所以，結(jié)?交需要主動(dòng)?出擊。2?、要學(xué)會(huì)適?應(yīng)環(huán)境。在?最短的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)一切?，融入__?_，融入你?的團(tuán)隊(duì)。我?們平時(shí)也一?樣，要適應(yīng)?大的社會(huì)環(huán)?境，環(huán)境不?可能來(lái)適應(yīng)?你!把自己?的個(gè)性化極?強(qiáng)的一面，?主觀意識(shí)太?強(qiáng)的一面收?斂一下，顧?全大局，適?者生存，不?適者淘汰!?3、最大?的敵人是自?己。這是兩?個(gè)高空訓(xùn)練?后給我的感?觸。有些困?難是自己給?自己制定的?，其實(shí)，真?正做起來(lái)并?沒(méi)那么難，?只要戰(zhàn)勝自?己，相信自?己能行，你?就一定行!?如果連嘗試?都沒(méi)嘗試怎?么就知道自?己不行呢??4、人的?潛力是無(wú)限?的。人的潛?力需要不斷?的挖掘，珍?惜每一次挑?戰(zhàn)自己的機(jī)?會(huì)，不要把?自己局限在?一定的范圍?內(nèi)，認(rèn)為好?多事情辦不?到。論文寫(xiě)?作要勇于冒?險(xiǎn)，敢于嘗?試自己從來(lái)?不敢做的事?情。你會(huì)發(fā)?現(xiàn)，你不比?別人差!你?也很優(yōu)秀!?5、重新?認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售。?會(huì)說(shuō)話，說(shuō)?對(duì)話才是關(guān)?鍵。銷(xiāo)售?是幫助你成?長(zhǎng)最快的方?式。銷(xiāo)售?是未來(lái)最黃?金的職業(yè)。?銷(xiāo)售是高?雅和高品質(zhì)?生活的象征?。銷(xiāo)--?--自己，?售?價(jià)值觀。?說(shuō)話的藝術(shù)?在于會(huì)說(shuō)話?，說(shuō)對(duì)話。?我們的客戶(hù)?有不同的類(lèi)?型，處事方?式也不同，?所以，我們?要學(xué)會(huì)變通?，不能一成?不變。首先?分析客戶(hù)是?什么樣兒的?性格類(lèi)型，?然后使用合?適的應(yīng)對(duì)方?式。6、?要學(xué)會(huì)換位?思考。這是?“領(lǐng)袖風(fēng)采?”模擬給我?的感觸，自?己也親身體?會(huì)了作為領(lǐng)?導(dǎo)肩上的擔(dān)?子有多重，?所要承擔(dān)的?責(zé)任和那么?多無(wú)形的壓?力!站的高?度不同，看?問(wèn)題的角度?也就不同。?其實(shí)我們應(yīng)?該相互理解?，作為員工?應(yīng)該站在領(lǐng)?導(dǎo)的角度上?多替她想想?，多為公司?想想。公司?發(fā)展好了，?員工待遇自?然也就好了?。所以:?我們要把個(gè)?人的目標(biāo)上?升到公司的?目標(biāo);我?們要把個(gè)人?的理想上升?到公司的理?想;我們?要把個(gè)人的?價(jià)值上升到?公司的價(jià)值?;我們要?把個(gè)人的意?義上升到公?司的意義!?7、思想?匯報(bào)目標(biāo)要?明確。__?_執(zhí)行力不?強(qiáng)，是因?yàn)?目標(biāo)不明確?，要確立明?確的目標(biāo)，?長(zhǎng)期，短期?，近期。要?具體，量化?。寫(xiě)在紙上?，腦子里要?不斷的重復(fù)?想這個(gè)數(shù)字?，要超越它?，目標(biāo)是用?來(lái)超越的，?不是用來(lái)完?成的。8?、執(zhí)行力的?重要性。（?范本）執(zhí)行?就是把“思?考”轉(zhuǎn)變?yōu)?“現(xiàn)實(shí)”的?過(guò)程。想的?再好，說(shuō)的?再好，不執(zhí)?行(行動(dòng))?就沒(méi)有任何?結(jié)果。只會(huì)?產(chǎn)生思想的?垃圾。在一?個(gè)團(tuán)隊(duì)里，?誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)?，誰(shuí)的執(zhí)行?力就比較強(qiáng)?，誰(shuí)就可能?成為領(lǐng)導(dǎo)者?。執(zhí)行的快?慢，直接關(guān)?系到企業(yè)效?益的高低。?所以我們還?要高效執(zhí)行?。結(jié)果提?前，自我退?后;結(jié)果第?一，理由第?二;速度?第一，__?_第二;認(rèn)?真第一，聰?明第二;?決定第一，?成敗第二;?鎖定目標(biāo)，?專(zhuān)注重復(fù)。?9、八小?時(shí)之內(nèi)求生?存，八小時(shí)?之外求發(fā)展?。說(shuō)到這里?感覺(jué)很慚愧?，好多時(shí)間?都沒(méi)有好好?珍惜。老天?給每個(gè)人的?時(shí)間都是一?樣的，__?_有的人很?卓越，有的?人卻很平庸?，在短短幾?年內(nèi)差距就?很大，是我?們的大腦實(shí)?在太懶惰了?。所以一定?要珍惜時(shí)光?，做一些有?意義的事，?年輕的時(shí)候?苦點(diǎn)兒累點(diǎn)?兒沒(méi)什么，?等我們老的?時(shí)候才能有?個(gè)安逸幸福?的晚年。?10、要積?極樂(lè)觀的面?對(duì)困難，勇?于挑戰(zhàn)!把?每一個(gè)困難?都作為鍛煉?自己的好機(jī)?會(huì)。如果我?們每個(gè)人都?能這樣想，?所有的問(wèn)題?都不是問(wèn)題?，自然就迎?刃而解了。?所以我們要?毫不畏懼，?范文參考網(wǎng)?勇往直前!?要這樣看待?困難:挫?折=存折壓?力=動(dòng)力障?礙=最?lèi)?ài)，?一分耕耘，?一分收獲。?當(dāng)你能夢(mèng)的?時(shí)候，就不?要放棄夢(mèng)。?總之，這?次培訓(xùn)讓我?學(xué)到了很多?，感悟到了?很多，成長(zhǎng)?了很多。希?望我能把以?上的這些理?論都用于工?作和生活當(dāng)?中，時(shí)刻提?醒自己，激?勵(lì)自己!不?斷前進(jìn)!?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心?得體會(huì)上?周我們公司?___了實(shí)?戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能?與技巧提升?培訓(xùn)，主講?老師譚曉斌?老師給我們?進(jìn)行了為期?一天的培訓(xùn)?，雖然只是?短短的一天?時(shí)間，可是?對(duì)于我們對(duì)?銷(xiāo)售技能和?技巧了解_?__。非常?有幸參加公?司___的?銷(xiāo)售培訓(xùn)活?動(dòng)，參加這?次銷(xiāo)售培訓(xùn)?心得是，要?做好銷(xiāo)售工?作，銷(xiāo)售員?一定要認(rèn)真?、堅(jiān)持、積?極、自信，?并要不斷學(xué)?習(xí)，以下是?我對(duì)這次銷(xiāo)?售培訓(xùn)心得?體會(huì)。首?先培訓(xùn)目標(biāo)?是熟練掌握?銷(xiāo)售流程各?環(huán)節(jié)規(guī)范行?為標(biāo)準(zhǔn)，能?靈活運(yùn)用,?提高成交率?;通過(guò)銷(xiāo)售?技巧和服務(wù)?細(xì)節(jié)的把握?與實(shí)踐,提?升品牌形象?與銷(xiāo)售服務(wù)?水平,提高?顧客滿(mǎn)意度?。接著譚老?師開(kāi)始講了?銷(xiāo)售理念和?信念，計(jì)劃?和信息分析?，人脈等于?錢(qián)脈，還講?到了如何維?護(hù)客情，如?何幫助經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售到終?端客戶(hù)才是?真正的銷(xiāo)售?出自己的產(chǎn)?品，而不是?庫(kù)存的轉(zhuǎn)移?。其中營(yíng)銷(xiāo)?是信息的傳?遞與情緒的?轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客?戶(hù)之前把自?己的狀態(tài)調(diào)?整好，一個(gè)?好的業(yè)務(wù)員?必須要修煉?自己，有積?極的心態(tài)，?有自己的理?想和目標(biāo)，?讓客戶(hù)愿意?跟我們做業(yè)?務(wù)。再次?，詳細(xì)講解?了傳統(tǒng)式銷(xiāo)?售與顧問(wèn)式?銷(xiāo)售的區(qū)別?，并且要從?傳統(tǒng)式銷(xiāo)售?向顧問(wèn)式銷(xiāo)?售轉(zhuǎn)變。提?出正確的問(wèn)?題，大多數(shù)?銷(xiāo)售人員沒(méi)?有問(wèn)正確類(lèi)?型的問(wèn)題，?即使他們?cè)?打推銷(xiāo)電話?之前就事先?準(zhǔn)備好了問(wèn)?題，但大多?數(shù)人沒(méi)有事?先準(zhǔn)備。提?問(wèn)技巧很糟?糕的影響是?巨大的。這?會(huì)導(dǎo)致拖延?和___，?提供不正確?解決方案的?糟糕演示，?沒(méi)有區(qū)別于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手