2023年農(nóng)資銷售人員實習(xí)階段總結(jié)報告

第9頁共9頁2023年?農(nóng)資銷售人?員實習(xí)階段?總結(jié)報告?時間過得真?快，來到強(qiáng)?克也已經(jīng)有?半個多月了?，在這半個?多月中，經(jīng)?歷了太多曾?經(jīng)都沒想到?過的事情，?最重要的是?，在這一段?時間，我學(xué)?到了很多。?時間是長長?的，也是短?暫的。在我?加入強(qiáng)克這?長長短短的?半個多月里?，完成了一?個歷史性的?轉(zhuǎn)變：從一?個很傻很單?純的學(xué)生，?即將變成一?個對社會有?用的勞動者?！不錯，我?干的是服務(wù)?工作，服務(wù)?于廣大農(nóng)民?朋友，服務(wù)?于中國第一?產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)！?可以說我們?是光榮的，?因為我們盡?自己綿薄之?力為國家做?出自己的一?點點貢獻(xiàn)。?經(jīng)歷與感想?篇一、戰(zhàn)略?合作伙伴會?議期間初來?公司的時候?，正趕上公?司舉辦戰(zhàn)略?合作伙伴會?議，在這幾?天里，發(fā)生?了一些事，?讓我頗受感?觸，也有些?汗顏。_?__、__?月__日下?午。前一天?已經(jīng)分配了?任務(wù)，計劃?中白天我們?是在家待命?的，直到下?午的時候，?我們跟盧石?華經(jīng)理一起?去了公司，?后來盧經(jīng)理?去了大廳，?我們就在公?司里跟馬總?一起等來接?我們的車。?正等著，盧?經(jīng)理就給我?打來了電話?，說有輛車?到了，叫我?向馬總問問?，看怎么安?排。由于才?到公司，對?公司情況不?是很熟悉，?加之我并沒?有在意，也?沒有多問，?接完電話后?就去問馬總?應(yīng)該怎么安?排。這時馬?總就問我，?來的是哪一?輛車，能坐?多少人！可?這我并沒有?問清楚，也?不知道該怎?么回答了，?于是就傻傻?地站著了，?到后來還是?馬總打了好?幾個電話才?問清楚情況?，做出安排?。這件事在?后面好些時?間令我想起?來都感覺到?很不安，因?為劉哥在前?一天晚上還?給我們講了?個例子。說?的是有關(guān)助?手幫老板買?水果的事，?好的助手會?主動去了解?收集各種有?用的信息，?在向老板匯?報的時候，?對老板需要?的信息一定?要有數(shù)，這?樣才能算合?格的員工。?可是昨天才?聽劉哥講了?，今天我就?犯了這樣的?錯誤，真不?應(yīng)該啊，我?以后一定會?努力做好的?。___?、__月_?_日。晚上?的晚宴，座?次都是排好?的，到快開?始的時候，?胡經(jīng)理走過?來問我，敢?不敢在臺上?去唱一下歌?，我聽了，?猶豫了大約?有兩秒，然?后就肯定地?回答：“敢??。　逼鋵?我這樣的經(jīng)?歷是很少的?，以前在學(xué)?校的時候，?雖然也在學(xué)?院活動中表?演過，但也?是硬著頭皮?上去的。平?時我自己也?很喜歡唱歌?，應(yīng)該還算?唱得不錯吧?，可是在當(dāng)?時的場合我?不可能還唱?平時唱的那?些纏綿悱惻?的愛情歌曲?吧，沒辦法?，后來想了?好久，總算?找了一首勉?強(qiáng)能跟上幾?句的歌來唱?著吧，畢竟?這樣的機(jī)會?是很難得的?，對我這樣?才來公司的?新人更是重?要，我不能?錯過的。后?來唱完下來?，我都想在?地上找條縫?鉆進(jìn)去，自?己感覺唱得?真爛，雖然?后來劉哥還?夸我表現(xiàn)很?不錯。在后?來的這些時?間里，我越?想越不覺著?難為情了，?反而越來越?感覺到自豪?了，因為我?在一點點成?長著，我所?經(jīng)歷的每一?件事都是一?份成長。?___、_?_月__日?。晚上__?_做的狗肉?，算是前些?天會議成功?舉辦的慶功?宴吧，飯后?，坐在一起?喝酒聊天。?聊到興處，?馬總讓我們?三個新員工?各自講講自?己的想法，?我才講完以?后，___?當(dāng)即問我：?“如果你的?老板對你很?刻薄，你會?怎么樣選擇?？”當(dāng)時我?回答了，我?說，如果我?努力了，并?且我的努力?有了成果，?為公司帶來?了很大利益?，老板會不?會這樣對我?的。爭辯了?一小會兒后?，___對?我說：“你?說話很謹(jǐn)慎?，這一點很?可愛，可是?，你___?不跟我爭呢?？”說實話?，到目前為?止，我仍沒?有弄明白那?晚___會?問我這樣的?問題，還有?那晚他對我?的回答給予?怎樣的評價?。再后來我?重新___?了語言，也?想了很多，?對___提?出的問題，?我是這樣回?答我自己的?：一個人如?果總是為自?己到底能拿?多少工資而?大傷腦經(jīng)的?話，那他又?怎么能看到?在工作中潛?藏的各種機(jī)?會呢？又怎?么能理解到?從工作中獲?得的技能和?經(jīng)驗，會對?自己的未來?產(chǎn)生多大的?影響？這樣?的人最終只?會被困在裝?著工資的信?封里，永遠(yuǎn)?也不會知道?自己真正需?要什么。我?___待遇?，但我不只?是___待?遇。二、?_____?_二日游_?_月__日?，開完早會?我們五個新?員工就和胡?經(jīng)理隨著送?貨車向著_?_____?出發(fā)了。_?__和__?_這兩個地?方在我很小?的時候都經(jīng)?常聽到了，?去之前，我?對這兩個地?方充滿著向?往、好奇還?有敬畏。然?而當(dāng)我真正?來到這里的?時候才感覺?到，我之前?所能想象到?的繁華，不?過是這里現(xiàn)?實中的九牛?一毛而已，?在這里，我?看到了比我?們縣城更繁?華的村莊，?比我們市更?繁華的鎮(zhèn)，?比我們市鎮(zhèn)?府更宏偉的?村委辦公大?樓……仿佛?一切都在我?的想象之外?，然而這一?切又都實實?在在存在著?，刺激著我?所有的感官?。來到這里?，我才更深?切地體會到?什么叫富有?，才更深切?地感覺到自?己的渺小，?也更感受到?壓力——只?有更加努力?，我才有可?能得到這些?。我知道，?在回去以后?，我是不會?再用語言來?描繪這里的?繁華了，因?為在我的語?言中，已經(jīng)?沒有更好的?詞匯來詮釋?它，這里，?將成為我放?在心底不斷?追尋的目標(biāo)?。三、增?城朱村站店?從來到朱村?，我才真正?開始接觸到?我們今后將?面對的工作?，在這里站?店的幾天也?同樣發(fā)生了?許多值得我?回味的事情?。1、從?實干做起?123?初到鄧麗香?的店里，跟?他們不熟悉?，也不知道?該說些什么?，就想起了?胡經(jīng)理給我?們說的，開?始沒話說沒?關(guān)系，從做?事情開始。?所以我就只?是從包里摸?出兩張紙巾?開始幫她店?里擦拭、整?理貨架，到?后來她幫我?拿來抹布，?再到后來聊?聊生意，拉?拉家常，一?點點熟絡(luò)起?來?，F(xiàn)在回?想起這些天?的經(jīng)歷，我?所做的還真?應(yīng)和了胡經(jīng)?理給我們講?的那些話，?只要你稍微?機(jī)靈一點，?愿意去做，?就能夠把站?店的工作做?好。最近這?些日子常常?降溫，農(nóng)作?物病蟲害發(fā)?生不是很多?，以致農(nóng)藥?銷售很不理?想，所以在?鄧麗香店里?站店這一段?時間，我主?要就是幫著?搬肥，賣塑?料膜等等，?讓人家覺著?你公司的人?都是很熱情?、肯實干的?人，跟這樣?的公司做生?意，信譽(yù)有?保障。歸結(jié)?起來，這樣?做就是人們?常說的做客?情關(guān)系，客?情關(guān)系的好?壞直接關(guān)系?到客戶是否?進(jìn)貨，及進(jìn)?貨量的大小?。在產(chǎn)品嚴(yán)?重同質(zhì)化的?今天，在價?格差別不大?的情況下，?你與客戶建?立良好的客?情關(guān)系，就?是一種無形?的服務(wù)！讓?客戶感覺到?你的熱情，?以及公司對?他的重視。?那么，在他?銷售你產(chǎn)品?的同時感到?心情舒暢，?你的產(chǎn)品就?會隨之舒暢?地流向市場?。2、下?到田間第一?線在鄧麗香?店里的這些?天，我常在?下午抽出一?些時間來，?自己去到田?地里去看看?，看看當(dāng)?shù)?地里種的是?什么，種植?的情況怎么?樣，有沒有?發(fā)生什么病?害，發(fā)生的?規(guī)模怎么樣?……我覺著?，作為一個?農(nóng)資銷售人?員，了解清?楚農(nóng)民在做?什么、需要?什么這是最?基本的，了?解了這些，?我們才可能?有針對地為?他們出謀劃?策，同時更?好地推廣我?們自己的產(chǎn)?品。__號?上午，我正?跟鄧麗香聊?著天，這時?來了一位農(nóng)?戶，他帶來?了一枝快完?全枯萎的番?茄枝條，問?這個需要怎?么樣用藥。?由于枝葉干?枯，不好辨?認(rèn)，我就建?議他帶我去?地里看看，?到了地里，?發(fā)現(xiàn)這的番?茄這種病害?發(fā)生很普遍?，而且也是?平時見得不?多的，當(dāng)時?我無法辨認(rèn)?，就留下了?他的___?，采集了一?株比較典型?的病株回到?鄧麗香店里?一起辨認(rèn)，?最后通過多?方查證，初?步認(rèn)定這種?病害是番茄?細(xì)菌性瘡痂?病。通過下?到田間第一?線的方式，?可以很有效?地了解到當(dāng)?地的種植情?況，病蟲害?發(fā)生情況，?為公司做市?場調(diào)控打下?基礎(chǔ)，同時?拉近了與農(nóng)?戶的距離，?贏得客戶信?任，也增長?了自己的見?識。階段自?我認(rèn)定篇來?到公司的這?些天，我更?深刻地認(rèn)識?到了自己，?知道了自己?需要什么，?想要什么，?怎么樣才能?得到自己需?要的和想要?的，認(rèn)清楚?了自己存在?的優(yōu)勢，同?時也將自己?身上存在的?與別人的差?距看得更加?明白。一?、工作價值?觀在公司看?到一本書，?名叫《你在?為誰工作》?，同時書中?也給了我們?回答，其中?一篇的題目?，正好詮釋?了整本書的?內(nèi)容：薪水?算什么，要?為自己而工?作。就目前?而言，我還?需要到明年?___月份?才畢業(yè)，現(xiàn)?在的工作說?來也只是實?習(xí)而已。什?么是實習(xí)？?就是在實踐?中學(xué)習(xí)，學(xué)?習(xí)在學(xué)校里?學(xué)不到的內(nèi)?容，在學(xué)校?學(xué)習(xí)需要交?學(xué)費(fèi)，但在?這里學(xué)習(xí)不?僅不用交學(xué)?費(fèi)，除免費(fèi)?吃住外，還?有實習(xí)工資?，如此優(yōu)厚?的條件，_?__我們不?能好好學(xué)習(xí)?，好好工作?？我想，只?要是正常人?，都能算清?這筆賬的。?不必?fù)?dān)心自?己的努力會?被忽視，我?相信老板是?有判斷力和?明智的，為?了最大限度?實現(xiàn)公司利?潤，他會盡?力按照工作?業(yè)績和努力?程度來晉升?積極進(jìn)取的?員工，在工?作中盡職盡?責(zé)、堅持不?懈，總會有?獲得優(yōu)厚回?報的一天。?如果老板沒?有注意到我?所付出的努?力，也沒有?給予相應(yīng)的?回報，我們?可以這樣來?想：現(xiàn)在的?努力并不是?為了現(xiàn)在的?回報，而是?為了未來。?我們投身工?作是為了自?己，是在為?自己工作，?人生并不是?只有現(xiàn)在，?而是有更長?遠(yuǎn)的未來。?二、個人?優(yōu)勢一次跟?朋友聊天，?我問他，在?他眼中我最?大的優(yōu)點是?什么，他思?考了好一會?兒，回答我?說：“我感?覺你最大的?優(yōu)點是理性?，也就是很?有條理，比?如跟人家說?話，很容易?讓別人理解?你想說什么?。”還有一?個朋友以前?對我說過，?說我身上總?有那么一種?親和力，所?以好人緣，?跟誰都能打?成一片?；?許他們說的?都對，但這?個我自己是?沒有辦法評?判的。前些?天去了葉熾?榮那里，他?老婆給我說?，說她自己?平時是不喜?歡跟陌生人?說話的，可?那天在宴會?上第一次看?見我，就感?覺很熟悉，?感覺很親切?，還說感覺?我就像她_?__長大后?的樣子，所?以一開始就?愿意跟我交?談。我并不?清楚她說的?是不是真心?所想，但我?可以把這當(dāng)?做是一種鼓?勵吧。三?、個人劣勢?我個人感覺?與別人的差?距與不足主?要在于實際?經(jīng)驗和個人?的性格，也?主要就因為?這兩個方面?，極大限制?了我自己的?發(fā)展。由?于從業(yè)時間?短，我對市?場實戰(zhàn)經(jīng)驗?不足，對市?場把握不夠?準(zhǔn)確，植保?知識也有待?提高。由于?之前一直是?在學(xué)校學(xué)習(xí)?，所學(xué)的多?是理論知識?，與實際相?比有較大差?異，這些需?要在今后的?時間里逐步?完善，強(qiáng)化?自己對市場?的認(rèn)知度以?及專業(yè)知識?。這些就需?要多向師兄?師姐請教，?多跟客戶、?農(nóng)戶交流。?其次就是我?本人內(nèi)在性?格是很靦腆?的，在做什?多事的時候?常會猶豫不?決，這或許?就印證了前?面說的我的?優(yōu)勢里面的?理性?；蛟S?是由于我更?理性，也或?許是更內(nèi)向?，也或許是?不夠自信，?我并不像其?他人一樣總?是天不怕地?不怕地，做?什么都愿意?與別人爭論?一番。劉哥?說，銷售人?員就應(yīng)該具?備狼性，也?就是攻擊性?，要能很主?動進(jìn)攻，這?我就只能在?今后的工作?中慢慢體會?、適應(yīng)，我?相信自己能?夠做得更好?的。在工作?中遇到的比?較大的困難?還有語言問?題，在外面?站店時，幾?乎所有人都?用粵語對話?，常常因為?聽不懂別人?在說什么以?致難以搭上?話，這事很?困擾我，但?我也知道這?個并不急于?一時，來到?___時間?不長這需要?慢慢習(xí)慣。?個人發(fā)展計?劃篇通過這?段時間的實?踐與學(xué)習(xí)，?我認(rèn)識到，?想要做好一?名合格的農(nóng)?資銷售人員?，必須對四?個環(huán)節(jié)都要?有必要的了?解，即公司?、自己、客?戶和農(nóng)戶。?我們必須要?了解到這四?者之間的關(guān)?系以及他們?各自都需要?什么：公司?需要的是產(chǎn)?品銷量、利?潤、知名度?和良好的聲?譽(yù)；客戶需?要的是利潤?和聲譽(yù)；農(nóng)?戶需要的是?低投入，高?產(chǎn)出；而我?們需要的則?是銷售業(yè)績?。只有真正?把握好這四?者的關(guān)系，?才有可能把?農(nóng)資銷售工?作做到更好?。一、建?立良好的客?情關(guān)系作為?我們銷售人?員，我認(rèn)為?，建立良好?的客情關(guān)系?是我們工作?最重要的組?成部分之一??？颓殛P(guān)系?的好壞直接?關(guān)系到客戶?是否進(jìn)貨，?及進(jìn)貨量的?大小。在產(chǎn)?品嚴(yán)重同質(zhì)?化的今天，?在價格差別?不大的情況?下，我們與?客戶建立良?好的客情關(guān)?系，就是一?種無形的服?務(wù)！讓客戶?感覺到我們?的熱情，以?及公司對他?的重視。那?么，在他銷?售我們產(chǎn)品?的同時感到?心情舒暢，?我們的產(chǎn)品?就會隨之舒?暢地流向市?場。通過這?一段時間的?實踐以及學(xué)?習(xí)，我總結(jié)?了以下幾點?建立良好客?情關(guān)系的方?法：1、?維護(hù)公司信?譽(yù)。有著良?好信譽(yù)的、?強(qiáng)大的公司?是我們的堅?強(qiáng)后盾。?2、建立個?人品牌。比?如：誠實，?守信，善良?，認(rèn)真等個?人品牌。?3、學(xué)習(xí)上?進(jìn)。經(jīng)常學(xué)?習(xí)，不斷進(jìn)?步，不斷增?長知識，讓?客戶看到我?們有前途，?也讓客戶看?到我們公司?美好的未來?。4、作?為服務(wù)者。?做工作的同?時，自己又?作好服務(wù)者?的身份，客?戶是___?，無論客戶?的要求或者?指責(zé)，不要?頂撞！通過?___理，?和氣解決爭?端，和氣生?財！5、讓?客戶把我們?當(dāng)朋友，我?們不僅僅是?自己公司的?員工。在客?戶門市上開?拓本公司市?場的同時，?我們不僅僅?是自己公司?的員工，還?是客戶的伙?伴，幫助他?分析市場，?也分析其他?公司產(chǎn)品的?市場。二?、建立與農(nóng)?戶的良好關(guān)?系作為農(nóng)資?銷售人員，?要經(jīng)常親自?下到田間去?觀察，去學(xué)?習(xí)，去體會?，了解農(nóng)戶?具體需求，?及時掌握農(nóng)?時情況，作?物生長情況?，病蟲害情?況，競爭產(chǎn)?品情況，農(nóng)?產(chǎn)品價格。?總結(jié)種植結(jié)?構(gòu)及生長情?況，為公司?產(chǎn)品上市策?劃奠定基礎(chǔ)?。同樣，在?這里我也總?結(jié)了一些與?贏得農(nóng)戶信?任與建立良?好關(guān)系的方?法：1、?如果下到田?間，主動幫?著農(nóng)戶在田?間做農(nóng)活，?縮小感情距?離。2、?了解農(nóng)戶的?用藥習(xí)慣。?在此前提下?，引導(dǎo)其使?用我們推薦?的配方用藥?。3、在?關(guān)系良好的?客戶田地里?做實驗，帶?動周圍其他?農(nóng)戶的興趣?，起到以點?帶面的效果?。4、對?待農(nóng)戶要真?誠。讓要農(nóng)?戶切實體會?到我們是在?為他著想。?5、適當(dāng)?吹噓自己及?自己的團(tuán)體?，使農(nóng)戶對?我們的信任?有依據(jù)。?6、多了解?一些社會時?事、農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)、作物時?節(jié)等問題，?在跟農(nóng)戶聊?天的時候要?有話可說。?7、要言?而有信，答?應(yīng)過的一