2023年手機銷售心得體會

第42頁共42頁2023年手機銷售心得體會2023年手機銷售心得體會。進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)歷，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保存顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保存顧客的秘訣就是效勞。好的開場是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開場，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。開場白的技巧好的開場白可以很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為到達成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。營造熱銷氣氛營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購置之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開場是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。心態(tài)決定行動優(yōu)秀的銷售人員要擅長尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來撫慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。假如顧客預算是1000元購置一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員假如可以把握住時機，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購置局部配件，無形中產生附加利潤。運用人性的弱點絕大局部人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花一樣的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購置。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量表達出贈品的價值感。少花與多贈的心態(tài)是互相對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。要學會詢問f132.盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比擬容易的問題開場，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費才能，然后為顧客設計預算。假如顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，假如不喜歡的話，再廉價，你也不會購置的，是不是？”然后繼續(xù)講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購置欲望。假設顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購置欲望并缺乏，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的效勞把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交時機?！暗谌摺笔亲枇σ彩侵︿N售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你假設忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。四、幫助顧客做決定在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被回絕，被回絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。在銷售法那么中有一個二選一法那么，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確假設如今不購置，就會錯過極好的時機。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在會談過程中，給顧客強大的壓力。此時〔今天〕就是最好的時機。降價不是萬能的銷售人員需要明晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市可以通過價格把握住所有顧客。常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正理解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好似暗示顧客嫌貴，就不要買了，假如想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的答復方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的答復，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產品、效勞，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，到達成功的目的。可以講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購置一部手機，質量和效勞的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出答復，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入程度，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈敏地進展處理。說得太多了，反而不容易抓住重點，總的來說平時多學習，將理論和理論結合起來就行了。加油吧！新星營業(yè)廳f132.更多工作總結延伸閱讀2023手機銷售工作總結屈指算來，到公司已近一年的時間，回憶這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術和經(jīng)歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。對工作我如今充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能進步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間理解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業(yè)務才能。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的時機也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電考慮與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的理解與感悟。2023已成為過去，展望2023新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。2023手機銷售工作總結屈指算來，到公司已近一年的時間，回憶這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術和經(jīng)歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。對工作我如今充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能進步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間理解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業(yè)務才能。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的時機也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電考慮與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的理解與感悟。20xx已成為過去，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。2023年手機銷售工作總結范文11年銷售工作根本完畢了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一外因：1、2023年挪動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；二內因：1、團隊內部氣氛、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導才能、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作才能的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作才能差，協(xié)作才能差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承當銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待進步，對市場信息的搜集、分析^p才能差，無法應付劇烈的市場競爭；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾獲得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們開展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目的，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。2023年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總“十大原那么”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目的夯實建立，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資建立，建立人力資庫，推進人力資的增值，向一流化的團隊目的邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)才能，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡效勞意識。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷進步員工的收入；4、倡導正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，互相尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場開展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調查體系及員工信息反響及投訴機制；5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導向，進步平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流程度；6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)開展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強**公司凝聚力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗才能，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建立網(wǎng)絡體系的承當者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的根底；7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開2023年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有方案，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術獲得成績。8、客戶效勞工作的持續(xù)開展，夯實根底，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線效勞，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年實在開展有規(guī)模的效勞推廣、創(chuàng)效勞美譽度。最后，談談2023年市場競爭狀況及我們的精神與方法論2023年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比擬應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的間隔。11年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表如今很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在2023年我們在精神、組織氣氛上做好準備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的根底；3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈敏運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析^p市場的體系；4、“小改良、大進步”工作從細作起，從小開場，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改良缺點。終端的任何改良，我們日常工作流程的細微進步，聚在一起，就是我們大進步。“小改良、大進步”成為我們工作的氣氛，建議大家“小改良、大進步”的工作及思維方式。在經(jīng)過2023年的轉折后震蕩，2023年大家激情飛揚，必將再創(chuàng)輝煌。2023年銷售心得體會這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來可以說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售本錢預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。實訓中確實學到不少東西，也理解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，假如我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比擬合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以致于許多人不停的說自己是在做明白的賠本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完好的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！假如能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。如今我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開場的，然后隨著關系網(wǎng)絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，第一天下午采購回來的產品，晚上大概十點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開場讓我們8個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓任務，并拿到不錯的業(yè)績。實訓同時也存在一點小矛盾，比方采購人員采購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見，內部機制間互相協(xié)調一下，回絕無視潛在客戶和主觀因素者，問題還是會迎刃而解。團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到詳細理論中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。2023年銷售培訓心得體會我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總發(fā)動及杭州辦生動化總發(fā)動的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我才能，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的時機。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。2、加強學習不斷進步自身程度，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識〔我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家〕那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達一個頂峰3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。考慮、觀察、方案、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在理論中檢驗、錘煉、進步。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)歷在行動中積累。4、自信、勤奮，擅長自我鼓勵這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。2023年手機售后效勞個人總結范文xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，抉擇的一年。究其原因表達在兩個方面，一是辭別了熟悉而又充滿感情的家鄉(xiāng)工作，難舍之情溢于言表;二是來到了公司工作，一個和諧團結的岳池xx團隊，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。2個月來，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領導和同事的幫助。特別是領導可以很好的諒解我們售后的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力使得工作心情可以平穩(wěn)舒暢，部門同事好比一家人，在工作上我們互相協(xié)作、互相配合、取長補短，目的很簡單，就是為了技術得以進步，更好的效勞客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象?；貞泋x年，本人從以下幾個個方面將個人工作總結報告呈現(xiàn)一、回首成長路難舍往日工作團隊回首xx年的家鄉(xiāng)的工作，興奮與沖動的同時，大城市的機遇和挑戰(zhàn)給了自己人生將來的很多考慮與思索。此時此刻的是難舍，在去與留的抉擇面前，自己考慮了很久，留在家鄉(xiāng)可以繼續(xù)以往的工作，做名小小的店長，辦公室安逸和清閑的工作，同時可以很好的照顧家里的父母；分開家鄉(xiāng)，一個新的工作環(huán)境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和打破才會更加精彩。因此，我選擇了到xx公司承受的磨練。二、融入新環(huán)境重新定位工作角色從家鄉(xiāng)工作，來到了大公司售后效勞部工作，但是工作的對象，方法確是大有不同。在剛開場的那段時間確實不太適應，但通過領導和幫助與引導，透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。像以前的工作，很多事情都很固定和輕松，在工作程序和方法上都比擬簡單，但是如今要處理的現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且客戶的不滿情緒也給工作的順利進展也帶來了一些不利的影響。對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄，通過時間和現(xiàn)場經(jīng)歷的積累來進步自己的處理問題的才能。在現(xiàn)場問題上也要和客戶做充分有效的溝通，防止不愉快的事情發(fā)生，使得現(xiàn)場問題可以及時處理的同時，也能維護好客戶關系。新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，同時每一次接待售后的客戶都給予我了一次學習和提升自我的機遇。三.不斷進步，時刻更新，把自己的本職工作做好每個現(xiàn)場處理完成以后，我都養(yǎng)成了好的習慣，把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調試過程及其問題的處理過程，這樣自己的程度提升的很快。技術本身就是一個漫長的積累過程，同時也要不斷的學習先進的新技術來武裝自己的頭腦。由于工作性質的需要，養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣，通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財富。通過近2個月的工作和積累，公司的售后都可以獨立處理了，這里面有很多是xx公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨立，并產生經(jīng)濟效益。本章2023年幼教心得體會當今社會中，孩子的教育成為所有父母關注的問題。孩子是家庭的希望，社會的將來，做父母的無不希望自己的孩子可以有所成就。然而怎樣教育子女，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為擺父母面前的一道難題。下面談一談自己的一些想法：1、讓孩子養(yǎng)成說話算數(shù)的好習慣。讓孩子知道每一個人都要說話算數(shù)，做個講信譽的人，容許的事情一定要做到，并讓他了講解話算數(shù)的好處和重要性。剛開場時，孩子容許的事情會經(jīng)常改變，會賴皮，我對他嚴格要求或者許以好處，當然也可互相討價還價，逐漸培養(yǎng)說話算數(shù)的習慣。父母是孩子的典范，父母一舉一動，對孩子有著很大的影響，容許孩子的事一定要做到。2、培養(yǎng)孩子老實、仁慈的性格。家長要經(jīng)常和孩子溝通，從一些小事和孩子講道理，讓他逐漸理解什么事是好事應該做什么事不好不要做。孩子有時會扯謊，但是沒有目的和惡意，只是有逆反心理或想頂著大人說話做事。這時應該批評他同時指出他哪里有錯誤，以后要注意，孩子要是成認錯誤要及時表揚他或者給點小獎勵。3、認真答復孩子的問題，激發(fā)孩子的好奇心。孩子的好奇心很大，他對任何新穎事物都感興趣，孩子提問題時家長盡量要給孩子細致解釋，同他討論周圍的事物，教他各種東西和事物的名稱、作用。孩子的問題是最多的，家長要認真理解孩子提出的逆反問題，盡量答復孩子真正提問的東西。不要隨意敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌輸太多的他還不能理解的知識。同時因為孩子大多是獨生子女，家庭教育時難免出現(xiàn)孩子爭強、不團結等不好習慣，在這里幼兒園教育就顯得非常重要了。幼兒園是孩子生長學習的場所，幼兒園應為孩子提供安康、豐富的生活和活動環(huán)境，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心開展的知識，進步孩子的自理才能。針對孩子的情況，進展平安教育、文明禮貌教育、團結友愛教育，使孩子形成了良好的行為習慣。每個孩子自身條件不同，在培養(yǎng)時既要表達共同性，也要表達差異性。同時要重視孩子創(chuàng)造力、想象力的開展，充分調動孩子的積極性。孩子在好的環(huán)境里很容易產生濃重的興趣，在興趣的帶動下能充分調動孩子的創(chuàng)造游戲環(huán)境，引導孩子共同參與游戲環(huán)境的設計，給孩子提供豐富的游戲環(huán)境及均等的游戲時機，讓孩子按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的方式進展游戲，和伙伴共同分享游戲帶來的快樂。讓孩子在游戲中得到學習，積累生活經(jīng)歷。孩子大局部時間是在幼兒園度過的，他們的大局部生活經(jīng)歷將在幼兒園中獲得，要使孩子通過游戲的方式更好地學習與生活，在游戲中學到了集體互相配合的良好的行為習慣，而且還學會了獨立考慮、不怕困難的良好品德。上述這些只是我的一點心得和想法，讓每個孩子都充滿希望。我相信，只要我們做父母的可以注意方法，與幼兒園老師經(jīng)常溝通，對孩子的個性特征、興趣、愛好和生活自理才能及各個方面都進展了調查，并做好了詳細的記錄，使我們就對孩子成長過程有了一個全面理解，就能讓孩子安康的成長。不僅是一個身體安康，也是一個愉快、大膽、主動、自信、容入團體、不怕困難的寶寶。2023年物理教學心得體會物理的課程改革改革方向是“從生活走向物理，從物理走向社會”，下面我就在2023年的教學工作，談談一點自己的看法：一、首先是老師要控制得住大局。雖然是探究性的開放型物理課，是把主動權還給學生的課，但也應該是井然有序的課堂教學，而不是一堂亂糟糟的課，課堂紀律無法控制，學生各搞各的，像一個市場。初中學生的自制才能本來就是很弱的，如今還把很多時間給他看，給他講，給他做。假如作為一個任課老師，壓不住課堂的話，不但上這個課沒有什么效果，而且讓他們有一種感覺就是上物理課就是可以玩、就是可以說閑話、就是可以開小差、就是可以鬧翻天的時間。這就與我們的目的越走越遠了。我們的目的只是讓他們輕輕松松地學習，調動他們的積極性，讓他們學會知識，培養(yǎng)才能，理解社會。二、其次，老師要把提問題的權利還給學生最傳統(tǒng)的授課方式是老師講足一節(jié)課，學生只是在下面被動地承受；之后改變了很多，變成了老師以“提問啟發(fā)式”授課，學生終于有了發(fā)言的時機；如今的課程改革那么更進了一步，讓學生自己提出疑問，再想方法解決。愛因斯坦說過，提出問題有時比解決問題更重要。別人提出來的問題，你不一定有興趣“幫”他解決，但是假如是你自己提出來的問題，你肯定會有興趣、而且會想方設法來解決，人在生活中是這樣，在學習知識上也是這樣。我覺得物理課上應鼓勵他們提問題，各種奇里乖僻的大自然問題、生活消費中的問題都行，平時上課也是這樣，有相關的他們想知道的問題讓他們自己提出來，而不是我提。當然，相應地，老師一定要多看書，多理解相關方面的知識，才能使自己立于“不敗之地”，同時使他們被你的知識魅力所折服。三、再次，老師要敢于把解決問題的權利還給學生如今是一個信息時代，得到信息的方式是多種多樣的，一個現(xiàn)代的人不是看誰記住了多少知識，畢竟能記住的只是一小局部，而是誰能用最短的時間把最有用的知識搜集出來。有些他們自己可以解決的問題你不一定要幫他們解決，因為他們最需要的不僅僅是結果，而是過程。他們可以在解決問題的過程中學會根本的技能，根本的動手才能，一般的解決問題的方法，體會到這個過程的樂趣，感受到成功的喜悅；這說遠點甚至對他以后的生活產生很大的影響，在學校里培養(yǎng)他的獨立解決問題才能尤其重要。不要怕他們走的路顛簸，這是他們成長中需要的鍛煉。如今信息流通很快，他們可以在圖書館中查找資料，也可以請教別人，更可以上網(wǎng)去找，或者自己通過實驗來解決相關問題，都可以，關鍵是他在其中學到了東西。做實驗是解決物理問題的一個重要途徑。如今的物理課本沒有把演示實驗與學生實驗分開來，目的就是盡量讓學生多做一些實驗，而不是讓他們看著老師在臺上做。自己經(jīng)歷過的與看別人的畢竟不一樣。所以假如有學生提出問題時，我們可以引導一下，鼓勵他們從哪些方面入手得到答案，而不是直接給出他們答案。我們就可以指導他們進展實驗來檢驗。而他們也非?？鞓罚梢宰约合褚粋€科學家一樣來通過實驗來研究問題，這大大進步了他們學習物理的積極性。四、老師要敢于把下結論的權利還給學生。聽說過這樣一件事，有一個全國優(yōu)秀老師代表到首都去開會時介紹他的經(jīng)歷說：“我教得很好，我的成功來自我的不善言辭和我的粉筆字寫得很差”。怎么一回事呢？原來由于他的表達才能不強，所以無論什么他都自己少說，想方法借學生的口說出來，結論、總結也是如此，大家來下，而他只是引導一下，糾正一下錯了的；由于他的粉筆字寫得不好，他總是讓學生自己出去寫，所以沒有一定形式的板書。如此一來他教的班級成績卻大大出人意料。當然了，學生自己下的結論，又是自己記下來的，又經(jīng)過自己的一次次修改,怎會不特別深入呢？這樣也促進了他們的積極性。所以不要認為你是老師,下的結論比他們要清楚、精煉，就要幫他們寫實驗結論，讓他們記下你的結論，去背會你的結論。應該拋開這個想法，放手讓他們自己去下結論，你只需要引導和糾正。一句話，我們物理老師在課程改革中一定要“握得緊，放得開”。2023年金工實習心得體會金工實習是一門理論根底課，是機械類各專業(yè)學生學習工程材料及機械制造根底等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業(yè)教學方案中重要的理論教學環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手才能有很大的意義。而且可以使我們理解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術。作為機電設備維修與管理〔光伏設備〕專業(yè)的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手才能也是至關重要，如今的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時自己動手的時機少，動手的才能差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的時機，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是宏大的。感謝學校為我們提供這樣的時機，同時也感謝辛苦帶著和指導我們學習的老師們。再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶著好奇而興奮的心情，向著學校金工實習基地進發(fā)，想象著自己親手完成工件加工的快樂。然而，時間過的真快，轉眼間，短短兩周的金工實習已經(jīng)完畢了，在當藍領的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是快樂和珍貴的動手經(jīng)歷。和老師，同學們聚集在車間里的那種親切，那種體驗，將是我人生里永久的回憶。在實習期間，我先后參加了焊接，數(shù)字線切割，車工，鉗工，銑工，從中我學到了很多珍貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手才能。第一課焊接--4月12日第一次金工實習，對我們來說感覺很新穎，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向實習基地出發(fā)，曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些考前須知，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我理解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短那么當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，那么經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的缺點，出現(xiàn)了破綻；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開場的時候也是破綻百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了那么容易脫弧，而低了那么容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己屢次焊接后，開場漸漸地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有時機再好好理論。第二課數(shù)控、線切割--4月14日今天，我們要進展的車間里最先進的工種之一——電火花數(shù)控線切割加工。這對于我們來說比擬生疏，由于其神奇而準確的操作，讓我們產生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設備比擬貴重，操作方法也較為復雜，萬一操作不當，在進展切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以今天老師在開場前給我們詳細介紹機床的四大組成局部及其主要作用：.數(shù)控裝置、機床局部、運絲機構、、絲架、、拖板〔x、y方向〕在計算機控制下，作協(xié)調的成型運動、床身〔固定各機械、傳動系統(tǒng)〕組成；高頻沖電,作用有二個(提供時間極短的脈沖放電)、工作液系統(tǒng)(.絕緣作用；排屑和冷卻作用)。數(shù)控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比擬慢，由于我們只有一個上午的時間，老師直接給我們示范在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機床，讓其自動切割。看者數(shù)控裝置上那么多的操作按扭，一時真不知從哪里下手，老師反復的給我們講解，才漸漸熟悉一些根本的操作。最后我們從圖形庫中調用出一個“心型”圖形，將其送入切割系統(tǒng)，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越明晰，不禁驚嘆工程技術的先進，可惜由于自己在設計圖形時沒有調整好縮放大小，最后得到了一個非常細微的作品，同組的同學都樂壞了。雖然在實習過程中很辛苦，但卻沖斥著我們甜美的微笑。第三課車工--4月16日今天上了一節(jié)課，謝老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的平安問題?？傮w而言，我們上的實習課明顯偏少，這可能由于場地的原因，不過相信以后學生的實習時間會逐漸增加。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關知識，雖然這些知識對我們很生疏，但老師的耐心講解，讓我們開場產生了興趣，聽的也比擬認真，因為這些知識是最根本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶著參加各自的工種。我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的挪動來加工各種回轉體的外表，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向挪動為進給運動。面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它非常的生疏，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細那么，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進展縱橫向手動進給練習。要求到達進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習，每項操作都進展到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進10mm，并要純熟掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節(jié)刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到準確位置，退刀停車。經(jīng)過幾次的訓練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。由于時間的原因，我們只能給這個任務，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的機床上的勞動成果，心里真的很快樂，相信自己在接下來的實習中會越做越好！第四課鉗工--4月20日今天，我們要進展最累一項工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手才能的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習期間應該好好去體驗。鉗工是在一間單獨的實習車間進展，我們面對的是3個龐大的工作臺，上面安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。左面上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線工具等。老師給我們介紹了金工實習各種知識，由于工作時間的原因，老師今天只要求我們做最根本的鋸和磨，我對這些還是比擬感興趣的，不過真正可以掌握它，還是要付出自己長久的努力。從最根本的開場，我們自己選了些鋼板，設計自己想要的圖形，我先在鋼板上用粉筆畫上五角星，把它夾在虎鉗上，用手鋸對準畫好的線有節(jié)奏地來回運動，這是一項比擬類的體力活，沒掌握好姿勢和技巧還真是費力，在老師的指導下，我們開場體驗到“繩鋸木斷”的感覺，先在起始線上鋸出一個小口，然后右手握住鋸柄，左手虎口壓住鋸前端，勻速拉動鋸條，看著自己心目中的模型逐漸明晰起來，內心的喜悅驅除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進展銼工，先用粗銼，再用細銼，把自己設計的五角心弄得光亮。雖然鉗工很累，不過看著自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當自己奮斗過、努力過，不管遇到什么困難，自己都會樂觀地去面對，相信自己，一定能行！第五課銑工--4月23日銑工，作為我的大學階段的最后一個金工實習工種，自己有種莫名的感覺，最后一節(jié)課要投入自己100%的注意力，因為已經(jīng)沒有下節(jié)課了。今天，老師給我們詳細介紹了銑工的相關知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉盤對其進展橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為29mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動轉盤來控制平鉗的位置，當?shù)毒吒旧现糜谥醒胛恢脮r，開場對刀，對好后，根據(jù)要求設定轉盤轉動兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開場加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標準的正方形在銑床上誕生了。銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在消費中有著廣泛的應用。希望自己在以后的理論中能有更多的時機參加這方面的實習，不斷的增強自己的動手才能。完畢語短短的兩周的實習生活完畢了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的時機，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開場的什么都不懂，到如今對各種機器的深入認識，并掌握一些根本操作。本次的金工實習——令人難以忘懷。五次的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。2023年化工廠實習心得體會在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，假如說在象牙塔是看市場，還是比擬感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的消費與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)那么的約束，從采購、消費到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)絡，如何躲避