企業(yè)決策模擬報(bào)告

第三企業(yè)決策模擬報(bào)告龔錫挺徐彬朱曉?shī)?004年11月模擬報(bào)告內(nèi)容企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)管理決策模擬總結(jié)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

工人數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

機(jī)器數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

研發(fā)費(fèi)用企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

本期利潤(rùn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

累計(jì)分紅企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

凈資產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

綜合評(píng)分與企業(yè)1的對(duì)比分分析第17期決策制制定對(duì)比比分析生產(chǎn)安排排對(duì)比分分析定價(jià)及市市場(chǎng)營(yíng)銷銷對(duì)比分分析第17期模擬結(jié)結(jié)果對(duì)比比分析市場(chǎng)份額額對(duì)比分分析市場(chǎng)份額額分析產(chǎn)品份額額分析企業(yè)狀況況分析生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A2300230115產(chǎn)品B111011557產(chǎn)品C102010050產(chǎn)品D8808844生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A1770276109產(chǎn)品B0024598產(chǎn)品C0015396產(chǎn)品D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排排價(jià)格市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3廣告(k元)產(chǎn)品A22002300260035產(chǎn)品B53905580579030產(chǎn)品C72507800774030產(chǎn)品D90409750985030促銷費(fèi)(k元)404040

價(jià)格市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3廣告(k元)產(chǎn)品A22802390270010產(chǎn)品B54005340590010產(chǎn)品C72807600776020產(chǎn)品D90509080985015促銷費(fèi)(k元)201020

17期企業(yè)1定價(jià)及營(yíng)營(yíng)銷17期企業(yè)3定價(jià)及營(yíng)營(yíng)銷第十七期期產(chǎn)品市市場(chǎng)份額額企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期期產(chǎn)品份份額企業(yè)1V.S.企業(yè)317期末企業(yè)業(yè)狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工人數(shù)3733834機(jī)器數(shù)2502651原材料150610023515001現(xiàn)金779284847689224累積折舊795000076200002銀行信用額度217500006國(guó)債003債券225000026950005本期交稅6203806565661累計(jì)研發(fā)費(fèi)158000026000001企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤(rùn)206793221885541累計(jì)交稅434536237061622累計(jì)分紅321557731382222凈資產(chǎn)15187156138725303人均利潤(rùn)率5371.255540.642資本利潤(rùn)率0.11860.13211綜合評(píng)分1.0470.747217期末企業(yè)狀狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)決策制制定及項(xiàng)目目管理企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)組織內(nèi)部分分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管管理市場(chǎng)營(yíng)銷管管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理龔錫挺朱曉?shī)櫺毂螨忓a挺組織內(nèi)部分分工總經(jīng)理組織、協(xié)調(diào)調(diào)和考慮企企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的安排排以及調(diào)整整，并決定定人員的招招聘、解聘聘市場(chǎng)經(jīng)理分析市場(chǎng)，，和生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理共同制制定需求、、價(jià)格以及及營(yíng)銷計(jì)劃劃財(cái)務(wù)經(jīng)理保證企業(yè)運(yùn)運(yùn)行的資金金需求，并并密切注意意各項(xiàng)企業(yè)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手指標(biāo)決策工具生產(chǎn)作業(yè)與與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)程序市場(chǎng)需求與與價(jià)格制定定程序財(cái)務(wù)指標(biāo)分分析程序決策流程獲取并導(dǎo)入入上期企業(yè)業(yè)以及市場(chǎng)場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)導(dǎo)入預(yù)計(jì)本本期需求量量數(shù)據(jù)根據(jù)預(yù)計(jì)本本期生產(chǎn)需需求進(jìn)行生生產(chǎn)作業(yè)安安排根據(jù)生產(chǎn)安安排調(diào)整市市場(chǎng)供給量量確定向市場(chǎng)場(chǎng)供貨數(shù)量量確定每個(gè)市市場(chǎng)及產(chǎn)品品的定價(jià)及及營(yíng)銷策略略根據(jù)企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)狀況確確定財(cái)務(wù)運(yùn)運(yùn)作提交決策生產(chǎn)作業(yè)管管理由生產(chǎn)經(jīng)理理負(fù)責(zé)，主主要工作如如下：1、獲取并導(dǎo)導(dǎo)入上期企企業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)2、從市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理去獲取取預(yù)計(jì)本期期需求數(shù)據(jù)據(jù)3、根據(jù)預(yù)計(jì)計(jì)本期生產(chǎn)產(chǎn)需求進(jìn)行行生產(chǎn)作業(yè)業(yè)安排4、將生產(chǎn)的的產(chǎn)品數(shù)量量反饋給市市場(chǎng)經(jīng)理5、重復(fù)進(jìn)行行2、3、4步直到滿意意為止6、確定向市市場(chǎng)供貨數(shù)數(shù)量除此之外，，生產(chǎn)經(jīng)理理還決定機(jī)機(jī)器購(gòu)買、、人力資源源等事宜生產(chǎn)作業(yè)原原則手工作業(yè)，，通過(guò)作業(yè)業(yè)程序查看看生產(chǎn)安排排合理性在產(chǎn)能不足足的情況下下，若機(jī)器器不足，則則第一班加加班不生產(chǎn)產(chǎn)；若人力力、原材料料不夠，則則購(gòu)買之若產(chǎn)能剩余余，則向市市場(chǎng)經(jīng)理反反饋，讓市市場(chǎng)經(jīng)理考考慮增加需需求量，以以重新制定定生產(chǎn)安排排考慮到管理費(fèi)費(fèi)用以及資源源利用的合理理性，原則上上只在第一班班生產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)產(chǎn)，A則無(wú)限制原則上在第二二班加班最大大限度生產(chǎn)不允許機(jī)器或或人工大量剩剩余，通過(guò)調(diào)調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理分析ABCD四個(gè)產(chǎn)品在3個(gè)市場(chǎng)的銷路路，統(tǒng)計(jì)每個(gè)個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)個(gè)市場(chǎng)的排名名情況，并把把各個(gè)名次給給予一定的權(quán)權(quán)重名次1234567權(quán)重4210-1-2-3市場(chǎng)分析結(jié)論論A的得分B的得分C的得分D的得分市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)37717155201610714129市場(chǎng)1是我們成本最最低的市場(chǎng)，，要重點(diǎn)分析析A在市場(chǎng)1出現(xiàn)的問(wèn)題，，同時(shí)整體上上說(shuō)B產(chǎn)品是做的最最好的，可是是B在市場(chǎng)2的經(jīng)營(yíng)確是最最差的，所以以還要分析B在市場(chǎng)2的問(wèn)題及在市市場(chǎng)3的制勝原因。。A產(chǎn)品在市場(chǎng)1B產(chǎn)品在市場(chǎng)2B產(chǎn)品在市場(chǎng)3市場(chǎng)營(yíng)銷管理理從上面的分析析看出，較平平穩(wěn)的價(jià)格變變化能保持較較好的市場(chǎng)份份額。分析公司1的經(jīng)營(yíng)狀況，，如下表。對(duì)對(duì)比公司1和我們的3種產(chǎn)品在4個(gè)市場(chǎng)上的12個(gè)較量，公司司1八勝四負(fù)，且且有六個(gè)是有有顯著優(yōu)勢(shì)，，A的得分B的得分C的得分D的得分市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3231620-3-4-234133423-122公司1的市場(chǎng)觀察公司1在成績(jī)卓著的的幾個(gè)市場(chǎng)中中的情況與公司1的對(duì)比結(jié)論論公司1采取的是有有選擇性的的搶占高端端市場(chǎng)及低低端市場(chǎng)，，甚至可以以放棄某個(gè)個(gè)低端產(chǎn)品品來(lái)保障高高端產(chǎn)品，，由于時(shí)間間優(yōu)勢(shì)，公公司1在初期以較較高的定價(jià)價(jià)贏得了可可觀的利潤(rùn)潤(rùn)。而我公司試試圖做到各各個(gè)市場(chǎng)的的均衡發(fā)展展，對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)較保守，，同時(shí)由于于對(duì)比賽規(guī)規(guī)則不了解解，導(dǎo)致致11期定價(jià)錯(cuò)誤誤，在進(jìn)入入高端市場(chǎng)場(chǎng)較晚的情情況下，產(chǎn)產(chǎn)生了一定定的阻礙，，影響了利利潤(rùn)。早期定價(jià)原原則總體來(lái)說(shuō)，，我們?cè)?—14期產(chǎn)品定價(jià)價(jià)較高，總總結(jié)原因如如下：認(rèn)為產(chǎn)品高高等級(jí)就可可以高定價(jià)價(jià)。事實(shí)上上高等級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力在同等等價(jià)格下更更能表現(xiàn)出出優(yōu)勢(shì)。認(rèn)為市場(chǎng)整整體上供小小于求，要要在這一期期間把握機(jī)機(jī)會(huì)贏得利利潤(rùn)，不愿愿將價(jià)格降降低。保持零庫(kù)存存，以本期期運(yùn)往各式式市場(chǎng)的數(shù)數(shù)量作為定定價(jià)依據(jù)。。然而此數(shù)數(shù)量是以上上一期的需需求為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定，雖雖然保持較較平穩(wěn)的需需求狀態(tài)，，卻忽略了了產(chǎn)能問(wèn)題題，應(yīng)在產(chǎn)產(chǎn)能最大化化條件下的的滿足市場(chǎng)場(chǎng)需求。我我們總體指指導(dǎo)思想是是：產(chǎn)能不不足時(shí)升價(jià)價(jià)，產(chǎn)能過(guò)過(guò)剩時(shí)降價(jià)價(jià)，結(jié)果實(shí)實(shí)際決策中中，以需求求量定產(chǎn)能能，沒有發(fā)發(fā)揮出我們們的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)。后期措施14期結(jié)束后，，我們及時(shí)時(shí)調(diào)整策略略，以刺激激需求為目目標(biāo)，于是是將我們的的定價(jià)向市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者價(jià)格靠攏攏，盡量使使各產(chǎn)品生生產(chǎn)數(shù)量達(dá)達(dá)到上期最最大銷售量量，這樣的的低價(jià)策略略使我們?cè)谠?5期時(shí)大大提提高了獲利利情況。但但由于只進(jìn)進(jìn)行了17期決策，我我們雖然處處于良好的的發(fā)展中，，但仍未趕趕上第一名名。定價(jià)較失誤誤的原因是是：“拍腦腦袋”因素素較多；定定價(jià)的依據(jù)據(jù)曾出現(xiàn)失失誤。財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)經(jīng)理的的職能實(shí)時(shí)考察基基本財(cái)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，對(duì)公公司“現(xiàn)金”這一關(guān)鍵資資源進(jìn)行管管理利用各種資資金籌措手手段，對(duì)當(dāng)當(dāng)期收入進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)與與資金預(yù)留留財(cái)務(wù)管理失誤反思在第九、十十兩期顯得得有些保守守，沒有意意識(shí)到銀行行貸款和發(fā)發(fā)行債券這這兩個(gè)融資資手段的重重要性，以以致機(jī)器購(gòu)購(gòu)買不夠多多國(guó)債利率（（年利率6%）與貸款和和債券相比比是最低的的，因此只只有在剩余余資金充足足的情況下下，才能購(gòu)購(gòu)買國(guó)債財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)建立了一套套以生產(chǎn)、、市場(chǎng)信息息為基礎(chǔ)的的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)表格，發(fā)發(fā)揮了Excel表在預(yù)測(cè)中中的作用。。只需將本本期關(guān)于供供貨安排和和價(jià)格等信信息輸入，，就會(huì)得出出公司現(xiàn)金金、資產(chǎn)、、損益以及及相關(guān)的財(cái)財(cái)務(wù)分析，，準(zhǔn)確性較較高財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)保證了資金金的有效利利用，沒有有資金造成成閑置，最最后一期在在現(xiàn)金充足足的情況下下，利用原原材料的批批量?jī)?yōu)惠增增加了收入入財(cái)務(wù)指指標(biāo)分分析各期利利潤(rùn)比比較0500000100000015000002000000250000091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財(cái)務(wù)指指標(biāo)分分析各期資資本利利潤(rùn)率率比較較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財(cái)務(wù)指指標(biāo)分分析各期人人均利利潤(rùn)率率比較較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1局限性性財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)表表格模模擬的的銷售售收入入是建建立在在向各各個(gè)市市場(chǎng)的的供貨貨全部部銷售售完的的前提提下，，即我我們將將銷售售收入入理想想化了了決策模模擬總總結(jié)我們的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)我們的的失誤誤進(jìn)一步步探討討的幾幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題對(duì)決策策軟件件的質(zhì)質(zhì)疑和和建議議質(zhì)疑建議我們的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)硬件資資源擁有最最強(qiáng)大大的生生產(chǎn)能能力，，機(jī)器數(shù)數(shù)量第第一，工人數(shù)數(shù)第四四擁有最最大規(guī)規(guī)模的的累積積研發(fā)發(fā)投入入擁有最最大的的原材材料需需求量量擁有雄雄厚的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力，凈資產(chǎn)產(chǎn)排名名第三三軟件資資源十分精精確的的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算算程序序較合理理的生生產(chǎn)作作業(yè)安安排（（程序序、原原則））較合理理的需需求與與價(jià)格格制定定程序序累計(jì)研研發(fā)費(fèi)費(fèi)用投投入企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七七期材材料使使用量量我們的的失誤誤戰(zhàn)略失失誤早期生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)展力力度不不夠按上期期銷售售量領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者需求求決定定生產(chǎn)產(chǎn)，每每個(gè)市市場(chǎng)、、產(chǎn)品品都爭(zhēng)爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者在產(chǎn)能能不大大的情情況下下，研研發(fā)費(fèi)費(fèi)用投投入太太多，，導(dǎo)致致資源源浪費(fèi)費(fèi)決策失失誤第11期誤將將C產(chǎn)品的的第二二、三三市場(chǎng)場(chǎng)，D產(chǎn)品三三個(gè)市市場(chǎng)的的價(jià)格格定為為1第14期價(jià)格格制定定過(guò)高高，導(dǎo)導(dǎo)致大大量庫(kù)庫(kù)存第17期末分分紅計(jì)計(jì)劃失失誤進(jìn)一步探討的的幾個(gè)問(wèn)題協(xié)調(diào)相互沖突突的多個(gè)目標(biāo)標(biāo)組建一支高效效的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建理想決策策支持模型協(xié)調(diào)相互沖突突的多個(gè)目標(biāo)標(biāo)綜合評(píng)分凈資產(chǎn)利潤(rùn)正相關(guān)指標(biāo)本期利潤(rùn)人均利潤(rùn)率資本利潤(rùn)率累計(jì)稅收市場(chǎng)份額累計(jì)分紅相關(guān)計(jì)算公式式Δ凈資產(chǎn)=利潤(rùn)-稅收-分紅稅收=利潤(rùn)*0.30利潤(rùn)=銷售收入入+原材料優(yōu)優(yōu)惠+國(guó)債利息息-成本資本利潤(rùn)潤(rùn)率=利潤(rùn)/（凈資產(chǎn)產(chǎn)+債務(wù)）人均利潤(rùn)潤(rùn)率=利潤(rùn)/（在職工工人數(shù)+辭退人數(shù)數(shù)）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所占比比重：原材料要不不要多買？？最多兩百萬(wàn)越多越好150萬(wàn)分紅該不不該分？不分紅分紅在信息完全全時(shí)，我們們有如下結(jié)結(jié)果：綜合評(píng)分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7分紅0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.01不分紅0.953-0.2350.865-0.232-0.249-0.080-1.02如果