保險崗位競聘演講

第5頁共5頁保險崗位競聘演講尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)，各位老?師：大家?好!記得?有人說過：?“人的不足?不在于看不?到自身的不?足，而在于?看不到自身?巨大的潛能?，___%?的人只發(fā)揮?了個人能力?的___%?”，很早的?時候我就知?道這句話。?這么多年來?，無論從事?什么工作，?無論遇到怎?樣的挑戰(zhàn)，?我都深深的?相信自己。?今天我站在?這里參加公?司經(jīng)理的競?聘，也是憑?借著這個信?念。我自信?我有能力承?擔這一重任?。一、自?我介紹我?叫___，?來自___?縣郵政局，?___年_?__月__?_成立代理?保險團隊，?本人作為第?一個專柜員?加盟___?郵政代理保?險公司，伴?隨著團隊的?日益發(fā)展壯?大，個人業(yè)?績也越來越?好，每季均?獲得“保費?冠軍王”的?榮譽稱號。?___年曾?被省局評為?：“——”?的榮譽稱號?。在此，我?特別感謝郵?政局給我這?個難得的機?會和平臺。?年___?月，___?代理保險團?隊逐漸發(fā)展?壯大，也日?益完善。憑?著扎實的業(yè)?務(wù)基礎(chǔ)、獨?有的管理能?力和各方面?的綜合素質(zhì)?，在專柜員?中脫穎而出?，開始擔任?欒川團隊經(jīng)?理至今。_?__年__?_月獲得_?__郵政局?：“先進工?作者”的榮?譽稱號。再?次感謝郵政?局帶給我新?的挑戰(zhàn)和更?高的平臺，?并使我個人?的各項能力?得以充分的?見證。二?、工作成就?年組建團?隊至今保費?規(guī)模一直呈?井噴狀態(tài)高?速發(fā)展，_?__年代理?保費僅僅只?有___萬?元，___?年___月?___日累?計代理保費?___萬元?;完成年計?劃的___?%，截止_?__月底完?成收入__?_萬元;團?隊人數(shù)從剛?剛開始的3?--___?人發(fā)展到現(xiàn)?在的___?人團隊，只?有___人?沒有取得代?理人資格證?，關(guān)鍵是人?員替換速度?比較快，新?進人員還未?來得及考證?，營銷團隊?業(yè)務(wù)營銷技?能也在不斷?的提升。?三、以往工?作方法組?建團隊至今?，我們團隊?一直執(zhí)行省?市專業(yè)公司?的相關(guān)文件?精神，一直?以業(yè)績加品?德為主導(dǎo)思?想，執(zhí)行“?能者上、平?者下、庸者?讓”的營銷?策略，不斷?的優(yōu)化團隊?，實行優(yōu)勝?劣汰的專柜?競爭機制，?不斷地更新?新人，培育?新人，提升?團隊的競爭?力，打造充?滿活力的營?銷團隊。堅?持周周開例?會，次次有?培訓(xùn)，不斷?充實一線營?銷人員的營?銷技能和相?關(guān)金融知識?，把握好整?個團隊人員?思想動態(tài)（?范本），積?極參與村郵?站工作建設(shè)?，從___?月份至今先?后___次?集中___?村郵站__?_位負責人?進行代理保?險疊加業(yè)務(wù)?培訓(xùn)學(xué)習(xí)，?召開小型村?郵站產(chǎn)品說?明會___?余場次，隨?局召開大型?推介會__?_次，現(xiàn)場?簽單___?余萬元，主?要較大規(guī)模?的村郵站負?責人自己率?先做業(yè)務(wù)，?借此拉近與?客戶溝通的?距離，便于?更好的宣傳?業(yè)務(wù);村郵?站負責人尋?找村、鄉(xiāng)負?責人及時有?效的宣傳郵?政在農(nóng)村的?地位。四?、發(fā)展目標?及措施局?目標：每年?收入按__?_%的比例?增長，到_?__末完成?專業(yè)收入_?__萬元.?___年定?為代理保險?業(yè)務(wù)由網(wǎng)點?逐步轉(zhuǎn)型到?網(wǎng)點、職工?加村郵站的?營銷模式，?逐步依托村?郵站建立健?全并完善發(fā)?展村級營銷?體系，并逐?步擴大代理?保險在農(nóng)村?市場的影響?力;到__?_規(guī)劃中期?真正實現(xiàn)網(wǎng)?點、職工、?村郵站齊頭?并進的代理?營銷模式，?使職工、村?郵站代理保?險在整體保?費規(guī)模中所?占比例逐漸?擴大，力爭?達到___?%。1、?優(yōu)化團隊，?調(diào)動積極性?、提升團隊?能力。運?用好省局的?各項激勵政?策，特別是?省局___?文件，激勵?并優(yōu)化現(xiàn)有?團隊，制定?營銷人員的?職涯規(guī)劃，?培育培養(yǎng)一?批高、中級?營銷經(jīng)理，?不斷補充新?人，實施能?上、平下、?庸讓的團隊?管理新模式?，增強責任?感和使命感?。對___?年度底收入?達不到__?_萬元的營?銷人員一律?給與淘汰，?___年設(shè)?定季度目標?，結(jié)合省_?_文件精神?，對跟不上?形象進度的?營銷人員，?每季度予以?調(diào)整一次，?調(diào)整人員直?接列入淘汰?對象，按從?業(yè)人員__?_%的比例?，補充新生?力量。同時?，對于違規(guī)?人員不留絲?毫情面，一?律辭退，加?強專業(yè)自身?培訓(xùn)能力，?提高培訓(xùn)的?實用性及針?對性，全面?增強團隊的?凝聚力和向?心力，將現(xiàn)?有團隊培育?成保險和理?財兼并的創(chuàng)?新型代理團?隊。2、?加大宣傳力?度，堅持外?拓宣傳、深?挖保險市場?，快速提升?保費規(guī)模。?(1)做?好上門客戶?的宣傳服務(wù)?工作。首先?是營業(yè)廳內(nèi)?外宣傳板報?的醒目擺放?，內(nèi)容要做?到簡明扼要?、通俗易懂?和及時更新?，縣局代理?保險專業(yè)將?根據(jù)業(yè)務(wù)開?展情況，每?月至少一次?對代理產(chǎn)品?的亮點進行?歸納總結(jié)，?供各支局村?郵站結(jié)合自?身情況參考?使用。變坐?等客戶為主?動熱情相迎?，要給客戶?留下良好的?第一印象，?在服務(wù)的過?程中，適時?的、靈活的?根據(jù)客戶的?需求推介業(yè)?務(wù)，提高促?成率。要做?到保險業(yè)務(wù)?與儲蓄、物?流等業(yè)務(wù)相?結(jié)合的綜合?宣傳工作。?(2)縣?局專業(yè)每周?至少督促、?指導(dǎo)一次。?代理保險專?業(yè)制定綜合?宣傳計劃，?支局長每周?___至少?一次的宣傳?活動，做好?已達到效果?、不足之處?、需解決的?問題、下步?發(fā)展規(guī)劃和?措施等相關(guān)?記錄，不斷?總結(jié)經(jīng)驗，?提高自身業(yè)?務(wù)。(3?)根據(jù)營業(yè)?臺帳對客戶?信息認真分?析，列出重?點客戶，有?___、有?計劃的實施?拜訪，，?注重日常的?溝通和維護?，由老客戶?帶來新的客?戶資源。在?做好網(wǎng)點自?身宣傳工作?的同時，各?網(wǎng)點認真制?定保險專業(yè)?月、周宣傳?計劃。在農(nóng)?村采取張貼?海報、懸掛?橫幅、聯(lián)系?老客戶、市?場調(diào)研、召?開小型推介?會等方式宣?傳造勢;逐?村入戶現(xiàn)場?進行保險知?識講解，充?分利用節(jié)假?日銷售旺季?、人員較為?集中的時機?，有針對性?的召開推介?會，全力提?升保費業(yè)績?。(4)?實施以網(wǎng)點?加外拓的新?營銷模式，?依托網(wǎng)點，?輻射四周，?以村郵站為?依托輻射全?村的新營銷?策略。發(fā)揮?客戶服務(wù)崗?位作用，做?好大客戶維?護及二次開?發(fā)。一方面?是做好售后?服務(wù)工作，?及時提醒客?戶實現(xiàn)期繳?續(xù)期繳費的?成功劃轉(zhuǎn);?另一方面是?按月篩選有?效客戶信息?，使團隊有?目標的進行?電話營銷或?上門拜訪，?努力實現(xiàn)二?次開發(fā)，并?通過老客戶?帶來新的客?戶。(5?)及時通報?和追蹤業(yè)務(wù)?發(fā)展情況，?全力督促全?區(qū)業(yè)務(wù)齊頭?并進發(fā)展，?代理保險專?業(yè)每天做好?業(yè)績通報工?作，并將典?型案例及時?總結(jié)，做到?全區(qū)資源共?享。每日對?總保費完成?情況、期繳?進度、完成?比例位次、?當日業(yè)績、?網(wǎng)點形象進?度等內(nèi)容適?時地進行飛?信通報。通?過業(yè)務(wù)宣傳?確實的實現(xiàn)?市場培育、?持續(xù)發(fā)展的?最終目的。?3、躉繳?上量，重視?期繳，躉期?兩手抓;對?外加強、對?內(nèi)結(jié)合，內(nèi)?外共贏化。?躉繳業(yè)務(wù)?一直是我們?代理保險的?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，?是提升郵政?代理保險社?會知名度的?高效業(yè)務(wù)，?支柱業(yè)務(wù)，?但是期繳業(yè)?務(wù)也是一項?收入較高，?培育優(yōu)質(zhì)客?戶的新興產(chǎn)?業(yè)，因此，?需要調(diào)整思?路齊頭并進?，促進代理?保險又好又?快發(fā)展。?對外加強同?各家保險公?司的合作，?利用專業(yè)公?司的營銷技?巧，豐富我?們團隊，對?內(nèi)結(jié)合我們?的各個專業(yè)?