保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講

第5頁共5頁保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)，各位老?師：大家?好!記得?有人說過：?“人的不足?不在于看不?到自身的不?足，而在于?看不到自身?巨大的潛能?，___%?的人只發(fā)揮?了個(gè)人能力?的___%?”，很早的?時(shí)候我就知?道這句話。?這么多年來?，無論從事?什么工作，?無論遇到怎?樣的挑戰(zhàn)，?我都深深的?相信自己。?今天我站在?這里參加公?司經(jīng)理的競(jìng)?聘，也是憑?借著這個(gè)信?念。我自信?我有能力承?擔(dān)這一重任?。一、自?我介紹我?叫___，?來自___?縣郵政局，?___年_?__月__?_成立代理?保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，?本人作為第?一個(gè)專柜員?加盟___?郵政代理保?險(xiǎn)公司，伴?隨著團(tuán)隊(duì)的?日益發(fā)展壯?大，個(gè)人業(yè)?績(jī)也越來越?好，每季均?獲得“保費(fèi)?冠軍王”的?榮譽(yù)稱號(hào)。?___年曾?被省局評(píng)為?：“——”?的榮譽(yù)稱號(hào)?。在此，我?特別感謝郵?政局給我這?個(gè)難得的機(jī)?會(huì)和平臺(tái)。?年___?月，___?代理保險(xiǎn)團(tuán)?隊(duì)逐漸發(fā)展?壯大，也日?益完善。憑?著扎實(shí)的業(yè)?務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)?有的管理能?力和各方面?的綜合素質(zhì)?，在專柜員?中脫穎而出?，開始擔(dān)任?欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)?理至今。_?__年__?_月獲得_?__郵政局?：“先進(jìn)工?作者”的榮?譽(yù)稱號(hào)。再?次感謝郵政?局帶給我新?的挑戰(zhàn)和更?高的平臺(tái)，?并使我個(gè)人?的各項(xiàng)能力?得以充分的?見證。二?、工作成就?年組建團(tuán)?隊(duì)至今保費(fèi)?規(guī)模一直呈?井噴狀態(tài)高?速發(fā)展，_?__年代理?保費(fèi)僅僅只?有___萬?元，___?年___月?___日累?計(jì)代理保費(fèi)?___萬元?;完成年計(jì)?劃的___?%，截止_?__月底完?成收入__?_萬元;團(tuán)?隊(duì)人數(shù)從剛?剛開始的3?--___?人發(fā)展到現(xiàn)?在的___?人團(tuán)隊(duì)，只?有___人?沒有取得代?理人資格證?，關(guān)鍵是人?員替換速度?比較快，新?進(jìn)人員還未?來得及考證?，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)營(yíng)銷技?能也在不斷?的提升。?三、以往工?作方法組?建團(tuán)隊(duì)至今?，我們團(tuán)隊(duì)?一直執(zhí)行省?市專業(yè)公司?的相關(guān)文件?精神，一直?以業(yè)績(jī)加品?德為主導(dǎo)思?想，執(zhí)行“?能者上、平?者下、庸者?讓”的營(yíng)銷?策略，不斷?的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)?，實(shí)行優(yōu)勝?劣汰的專柜?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，?不斷地更新?新人，培育?新人，提升?團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)?力，打造充?滿活力的營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)?持周周開例?會(huì)，次次有?培訓(xùn)，不斷?充實(shí)一線營(yíng)?銷人員的營(yíng)?銷技能和相?關(guān)金融知識(shí)?，把握好整?個(gè)團(tuán)隊(duì)人員?思想動(dòng)態(tài)（?范本），積?極參與村郵?站工作建設(shè)?，從___?月份至今先?后___次?集中___?村郵站__?_位負(fù)責(zé)人?進(jìn)行代理保?險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)?培訓(xùn)學(xué)習(xí)，?召開小型村?郵站產(chǎn)品說?明會(huì)___?余場(chǎng)次，隨?局召開大型?推介會(huì)__?_次，現(xiàn)場(chǎng)?簽單___?余萬元，主?要較大規(guī)模?的村郵站負(fù)?責(zé)人自己率?先做業(yè)務(wù)，?借此拉近與?客戶溝通的?距離，便于?更好的宣傳?業(yè)務(wù);村郵?站負(fù)責(zé)人尋?找村、鄉(xiāng)負(fù)?責(zé)人及時(shí)有?效的宣傳郵?政在農(nóng)村的?地位。四?、發(fā)展目標(biāo)?及措施局?目標(biāo)：每年?收入按__?_%的比例?增長(zhǎng)，到_?__末完成?專業(yè)收入_?__萬元.?___年定?為代理保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)?逐步轉(zhuǎn)型到?網(wǎng)點(diǎn)、職工?加村郵站的?營(yíng)銷模式，?逐步依托村?郵站建立健?全并完善發(fā)?展村級(jí)營(yíng)銷?體系，并逐?步擴(kuò)大代理?保險(xiǎn)在農(nóng)村?市場(chǎng)的影響?力;到__?_規(guī)劃中期?真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)?點(diǎn)、職工、?村郵站齊頭?并進(jìn)的代理?營(yíng)銷模式，?使職工、村?郵站代理保?險(xiǎn)在整體保?費(fèi)規(guī)模中所?占比例逐漸?擴(kuò)大，力爭(zhēng)?達(dá)到___?%。1、?優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，?調(diào)動(dòng)積極性?、提升團(tuán)隊(duì)?能力。運(yùn)?用好省局的?各項(xiàng)激勵(lì)政?策，特別是?省局___?文件，激勵(lì)?并優(yōu)化現(xiàn)有?團(tuán)隊(duì)，制定?營(yíng)銷人員的?職涯規(guī)劃，?培育培養(yǎng)一?批高、中級(jí)?營(yíng)銷經(jīng)理，?不斷補(bǔ)充新?人，實(shí)施能?上、平下、?庸讓的團(tuán)隊(duì)?管理新模式?，增強(qiáng)責(zé)任?感和使命感?。對(duì)___?年度底收入?達(dá)不到__?_萬元的營(yíng)?銷人員一律?給與淘汰，?___年設(shè)?定季度目標(biāo)?，結(jié)合省_?_文件精神?，對(duì)跟不上?形象進(jìn)度的?營(yíng)銷人員，?每季度予以?調(diào)整一次，?調(diào)整人員直?接列入淘汰?對(duì)象，按從?業(yè)人員__?_%的比例?，補(bǔ)充新生?力量。同時(shí)?，對(duì)于違規(guī)?人員不留絲?毫情面，一?律辭退，加?強(qiáng)專業(yè)自身?培訓(xùn)能力，?提高培訓(xùn)的?實(shí)用性及針?對(duì)性，全面?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和向?心力，將現(xiàn)?有團(tuán)隊(duì)培育?成保險(xiǎn)和理?財(cái)兼并的創(chuàng)?新型代理團(tuán)?隊(duì)。2、?加大宣傳力?度，堅(jiān)持外?拓宣傳、深?挖保險(xiǎn)市場(chǎng)?，快速提升?保費(fèi)規(guī)模。?(1)做?好上門客戶?的宣傳服務(wù)?工作。首先?是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)?外宣傳板報(bào)?的醒目擺放?，內(nèi)容要做?到簡(jiǎn)明扼要?、通俗易懂?和及時(shí)更新?，縣局代理?保險(xiǎn)專業(yè)將?根據(jù)業(yè)務(wù)開?展情況，每?月至少一次?對(duì)代理產(chǎn)品?的亮點(diǎn)進(jìn)行?歸納總結(jié)，?供各支局村?郵站結(jié)合自?身情況參考?使用。變坐?等客戶為主?動(dòng)熱情相迎?，要給客戶?留下良好的?第一印象，?在服務(wù)的過?程中，適時(shí)?的、靈活的?根據(jù)客戶的?需求推介業(yè)?務(wù)，提高促?成率。要做?到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?與儲(chǔ)蓄、物?流等業(yè)務(wù)相?結(jié)合的綜合?宣傳工作。?(2)縣?局專業(yè)每周?至少督促、?指導(dǎo)一次。?代理保險(xiǎn)專?業(yè)制定綜合?宣傳計(jì)劃，?支局長(zhǎng)每周?___至少?一次的宣傳?活動(dòng)，做好?已達(dá)到效果?、不足之處?、需解決的?問題、下步?發(fā)展規(guī)劃和?措施等相關(guān)?記錄，不斷?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?提高自身業(yè)?務(wù)。(3?)根據(jù)營(yíng)業(yè)?臺(tái)帳對(duì)客戶?信息認(rèn)真分?析，列出重?點(diǎn)客戶，有?___、有?計(jì)劃的實(shí)施?拜訪，，?注重日常的?溝通和維護(hù)?，由老客戶?帶來新的客?戶資源。在?做好網(wǎng)點(diǎn)自?身宣傳工作?的同時(shí)，各?網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制?定保險(xiǎn)專業(yè)?月、周宣傳?計(jì)劃。在農(nóng)?村采取張貼?海報(bào)、懸掛?橫幅、聯(lián)系?老客戶、市?場(chǎng)調(diào)研、召?開小型推介?會(huì)等方式宣?傳造勢(shì);逐?村入戶現(xiàn)場(chǎng)?進(jìn)行保險(xiǎn)知?識(shí)講解，充?分利用節(jié)假?日銷售旺季?、人員較為?集中的時(shí)機(jī)?，有針對(duì)性?的召開推介?會(huì)，全力提?升保費(fèi)業(yè)績(jī)?。(4)?實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)?加外拓的新?營(yíng)銷模式，?依托網(wǎng)點(diǎn)，?輻射四周，?以村郵站為?依托輻射全?村的新營(yíng)銷?策略。發(fā)揮?客戶服務(wù)崗?位作用，做?好大客戶維?護(hù)及二次開?發(fā)。一方面?是做好售后?服務(wù)工作，?及時(shí)提醒客?戶實(shí)現(xiàn)期繳?續(xù)期繳費(fèi)的?成功劃轉(zhuǎn);?另一方面是?按月篩選有?效客戶信息?，使團(tuán)隊(duì)有?目標(biāo)的進(jìn)行?電話營(yíng)銷或?上門拜訪，?努力實(shí)現(xiàn)二?次開發(fā)，并?通過老客戶?帶來新的客?戶。(5?)及時(shí)通報(bào)?和追蹤業(yè)務(wù)?發(fā)展情況，?全力督促全?區(qū)業(yè)務(wù)齊頭?并進(jìn)發(fā)展，?代理保險(xiǎn)專?業(yè)每天做好?業(yè)績(jī)通報(bào)工?作，并將典?型案例及時(shí)?總結(jié)，做到?全區(qū)資源共?享。每日對(duì)?總保費(fèi)完成?情況、期繳?進(jìn)度、完成?比例位次、?當(dāng)日業(yè)績(jī)、?網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)?度等內(nèi)容適?時(shí)地進(jìn)行飛?信通報(bào)。通?過業(yè)務(wù)宣傳?確實(shí)的實(shí)現(xiàn)?市場(chǎng)培育、?持續(xù)發(fā)展的?最終目的。?3、躉繳?上量，重視?期繳，躉期?兩手抓;對(duì)?外加強(qiáng)、對(duì)?內(nèi)結(jié)合，內(nèi)?外共贏化。?躉繳業(yè)務(wù)?一直是我們?代理保險(xiǎn)的?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，?是提升郵政?代理保險(xiǎn)社?會(huì)知名度的?高效業(yè)務(wù)，?支柱業(yè)務(wù)，?但是期繳業(yè)?務(wù)也是一項(xiàng)?收入較高，?培育優(yōu)質(zhì)客?戶的新興產(chǎn)?業(yè)，因此，?需要調(diào)整思?路齊頭并進(jìn)?，促進(jìn)代理?保險(xiǎn)又好又?快發(fā)展。?對(duì)外加強(qiáng)同?各家保險(xiǎn)公?司的合作，?利用專業(yè)公?司的營(yíng)銷技?巧，豐富我?們團(tuán)隊(duì)，對(duì)?內(nèi)結(jié)合我們?的各個(gè)專業(yè)?