萬科廣州萬科四季花城策劃案

廣州萬科四季花城籌劃案總序今日的廣州房地產市場相對安靜。繼華南版塊橫空出市后〕再次掀起一場風波，形成一股巨大的震驚?！跋绕坪罅ⅰ钡娘w躍。外鄉(xiāng)的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發(fā)、經營的狀態(tài)。合富輝煌作為長期立足外鄉(xiāng)，面對全國的大型房地產籌劃銷售機構，深信“1+1”肯定能大于2，情愿憑借對廣州房地產市場扎實的理解與實操力量，憑借所擁有的浩大客戶網絡，為現(xiàn)雙贏。廣州萬科四季花城要想在廣州劇烈的市場競爭中突圍而出，必需思考如下幾個核心問題：核心問題一：如何導入萬科企業(yè)品牌，翻開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產品品牌；核心問題三：如何使市場快速認知、認同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花城；核心問題四：如何運用營銷籌劃和應運籌劃。的其他工程開奠定根底，最終實現(xiàn)萬科的“星火燎原”之勢。這就是本次籌劃的宗旨。其次篇整體進展戰(zhàn)略第一局部萬科廣州四季花城工程的理解整體思路：本局部主旨在充分的生疏市場及目標客戶的消費慣性的問題、了解工程面臨的問題與壓力，最終找到市場的空白點——也就是工程切入市場的最正確切入點。作到“知己知彼”理閱歷，在廣州制造房地產一個神話.一、清楚的理解萬科廣州四季花城的優(yōu)劣勢及面對的機遇與威逼一〕(S)1要求，對市場的充分了解，完全符合房地產市場競爭的規(guī)律；2、工程位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；3、工程距廣州、南海、佛山都格外近，可以吸納三地客戶，擴大了工程的客戶層面；4、本工程離廣州市中心區(qū)的行車距離為305、萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前如同白紙，本工程可以描出最美的畫；6、工程總占地6007、工程分期開發(fā)，可塑性較強，有利于從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與工程做強，做大；8所在；9、工程建筑密度低，適合享受生活；10、情景洋房是萬科地產的專利產品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；11、工程周邊教育體系較完善，教育配套與氣氛滿足客戶的需求。二〕、工程的劣勢理解〔W〕1、萬科雖然是全國房地產市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化；2在產品打造出來才能表達；3、同樣緣由，萬科最完善的物業(yè)效勞也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；4配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認可度仍不高；5、雖然工程自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊進展還要肯定時間，環(huán)境的改造也將增加本錢投入；6、地塊內有高壓走廊經過，如不進展“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響；7、工程鄰近“長青墓園”，假設工程入口3戶對工程心理上的影響；8、工程旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本工程的觀瞻。三〕、工程機遇的理解〔O〕12、萬科的物業(yè)效勞的口碑，對工程品牌的建立與后續(xù)產品的開發(fā)必將起到樂觀的作用；3、工程所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域；4客戶所追求的安康生活環(huán)境；5工程更是空白，因此當?shù)嘏c周邊的居民對好產品的渴求是工程的時機；6、金沙洲大橋的開通，將縮短工程與廣州的溝通距離；7、工程到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網絡的完善，是客戶可承受的交通距離；8、據了解，工程的周邊馬上有其他大的進展商進駐，對于板塊的整體進展、提升板塊熱度將更為有利。四〕、工程的威逼理解〔T〕1、整體區(qū)域目前仍未成為房地產開發(fā)及市場關注的熱點；2塊也參加戰(zhàn)團。3、由于區(qū)域配套設施的不完善，居住生活被人們質疑，并有回流跡象；4、本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)工程及企業(yè)品牌的競爭威逼；5、地鐵交通的城市化進程本工程沒有受惠。目共有的優(yōu)勢〔如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)閱歷、產品規(guī)模等〕，同時工程所在區(qū)域還存在一些劣勢和威逼，因此，要想工程制造“開門紅”，還必需首先了解工程面臨的其他問題，進而找到解決的方法。2023年廣州萬科四季花城籌劃案其次局部廣州萬科四季花城所面臨的問題與壓力整體思路：臨的壓力與問題。copy萬科的四季花城，而在廣州制造出了輝煌的業(yè)績。如今，這個“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產市場上的領跑者，帶著升級版的“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學習，并在廣州再次掀起一輪的“住宅革命”。誰能贏得這場“戰(zhàn)斗”？知彼重要，知己更重要。前提下，制訂出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。一、了解萬科在廣州面臨的壓力“跟進市場”到“制造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領客戶消費”“萬科”神話。進軍廣州，面對的是廣州房地產市場眾多知名的開發(fā)商。萬科必將面臨以下壓力：〔此處有表格〕1、品牌力在廣州當?shù)赜绊懥Φ膲毫θf科在房地產行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”對“萬科”是生疏的，甚至不知道“萬科”是什么。但對長期立足本地市場的知名進展商，卻比較認同。2、產品制造力的壓力廣州房地產市場的進展始終領先全國。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)產品，期望到達迎合客戶不斷變化的“喜好”場呈現(xiàn)出“”萬科的核心產品——“情景洋房”不斷的成熟、進步。TOWNHOUSE就是造就銷售業(yè)績。3、資源整合力量的壓力目前房地產的進展已經從單純的房子買賣，進展到對綜合因素的需求。設施都格外重視。如配套、交通、運動設施、教育配套、醫(yī)療保健設施、物業(yè)效勞等。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福村“十年磨一箭”等等，旨在細心打造產品的同時，對其他資源也要進展有效的整合。4、產品開發(fā)規(guī)模的壓力萬科的產品開發(fā)，尤其是萬科四季花城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風格、規(guī)劃形式、物業(yè)治理、社區(qū)文化等方面，引領當?shù)氐氖袌龀绷鳎匀皇艿绞袌鲎放?。但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的工程格外之多，占地千畝以上的工程就如祈福村、碧桂園、星河灣、華南城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設已格外完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認同度在不斷提升。5、工程所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“”的“大廣州”進展策略，但是廣州的進展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體進展進程格局始終處于“東強西弱、南速北緩”的局面。——就不是房地產進展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)必定存在肯定的難度。二、了解廣州萬科四季花城所面對的問題1、廣州房地產市場態(tài)勢目前廣州房地產市場的進展的熱點主要在東區(qū)、南區(qū)。很多大的進展商在那里進展了圈地，不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產市場出彩的熱點區(qū)域。2、工程所在區(qū)域——西區(qū)的特點首選。3、廣州市場遠遠超過其他城市的成熟：準也不斷提高。走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、消遣等需求從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一個開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實的壓力。4、客戶群的購房習慣盤的傾向性較低。對產品的建筑品質、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)效勞、價格、性價比、教育等要求格外留意，這些因素，將成為促使其購置的“興奮劑”。帶來的前所未有的壓力。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領頭羊“。Re:2023年廣州萬科四季花城籌劃案第三局部營銷策略思路找到本工程的出路/明天整體思路：主要是通過品牌導入策略、市場發(fā)動策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到工程在市場制造神話的最正確切入點。要想令工程在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：一、競爭策略選擇:競爭策略類型：1以低于競爭者的價格贏得市場?！c萬科品牌價值體驗背道而馳2——很多競爭對手已在運用，有肯定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非確定優(yōu)勢。3即以我為主，開發(fā)理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場地位。結論：本工程選擇全面領先競爭策略。二、核心競爭策略“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭中占據有利的地位。1其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費者的青睞。2、取勝競爭對手：以強勢領先的產品與形象，構筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。三、構筑核心競爭力：〔一、根本思考點:1;2SWOT分析找到是在市場粗略的位置，而無法更深入地找到工程的核心競爭力，在此我們實行進一步的核心競爭價值分析;3“內中外”三重——整合萬科廣州四季花城的優(yōu)勢.〔二、核心競爭力的實現(xiàn)：1、外層價值——自然山水的號召力。萬科四季花城工程所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風景”中供給自然的不行再生和仿照的資源；萬科四季花城位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華；萬科四季花城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的向往，其目標客戶層面無形的擴大了。區(qū)域：Ø擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境；Ø15—30分鐘車程；Ø位于廣佛都市居住中心區(qū)；2、中層價值——〔銷售力=產品力+形象力〕產品力——“科學住宅運動”制造全的產品類型：合可持續(xù)進展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。而廣州的房地產市場已經由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代，轉向要求產品升級換代萬科憑借自身多年的房地產開發(fā)閱歷及對市場充分的了解，使本工程在萬科始終所堅持的”制造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產品素養(yǎng)，彌補了廣州西區(qū)住宅市場的空白。Ø大盤規(guī)劃，配套齊全；Ø低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；Ø擁有專利創(chuàng)產品——情景洋房及多種產品形態(tài)滿足客戶不同需求；Ø合理的平面布局；Ø優(yōu)良的景觀設計，戶戶有景；Ø美麗的建筑形態(tài)，怡人的自然風光，帶誕生活風情形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質住宅的代表作:廣州房地產市場“戰(zhàn)火”始終在熊熊燃燒著。市場上不斷涌現(xiàn)出具有鮮亮賣點和亮點的產品，并占據目前市場相當?shù)牡匚弧ｋS著房地產的逐步成熟，市場的產品更換代也愈來愈快，每一個工程的賣點也層出不窮。廣州房地產市場的包涵性格外強，只要產品優(yōu)秀就會被市場認同。因此，本工程在“建筑無限生活”運動的引領下，實現(xiàn)整體素養(yǎng)的超越，同時又具有鮮亮的質的飛躍，成為西區(qū)的一個標志性的物業(yè)。社區(qū)氣氛：現(xiàn)代、喧鬧、安康、和諧3、內層價值——進展商的品牌力。房地產市場的領跑者是萬科的企業(yè)定位及價值取向，旨在將打造房地產市場最為領先產品，走在市場得最前端。很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)工程的推斷?！百Y源”，將在本工程的開發(fā)中注入的發(fā)理念，才智與文化引入廣州，建設更高品質的生活。萬科品牌實力、號召力——萬科中國優(yōu)質住宅的代名詞、中國房地產業(yè)的持續(xù)領跑者。萬科品牌文化力——造就高質的人文環(huán)境與居住氣氛。萬科品牌的效勞質素——優(yōu)質的物業(yè)治理，使業(yè)主享有貼心的效勞?！踩⑷睾诵膬r值之間的關系：1、三者相互關聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不行分的一個整體。2、開發(fā)商品牌作為價值的基石。然景觀的吸引力和對企業(yè)的信念，為漸漸導入中層價值“工程的產品力與形象力”作好鋪墊。3、長期任務是工程品牌的建立，并將對銷售起到至關重要的作用。4、中層價值最終將外層價值和內層價值融合為一。5、三重核心價值是本工程籌劃的根本指導原則，需通過推廣進展實現(xiàn)。同。廣州萬科四季花城的三重核心價值關系示意圖：得天獨厚的資源力工程銷售張力企業(yè)的品牌力結論：同。圖表形式表示1、工程優(yōu)勢理解2、工程劣勢理解3、工程時機理解4、工程威逼理解(同行)州市場態(tài)勢工程面對的挑戰(zhàn)區(qū)域市場態(tài)勢〔外鄉(xiāng)開發(fā)商與市場〕+產品品牌品牌進展過程規(guī)劃連續(xù)品牌建立，形成美譽度營銷策略思路運用萬科的企業(yè)文化作為工程的開發(fā)理念〔針對外鄉(xiāng)進展及市場〕外層價值實現(xiàn)中層價值目標客戶群深度分析市場定位操開盤條件開盤安排首期均價總體銷售目標另附：專題篇引言〔陳訴觀點〕1〔確定萬科的地位〕2〔城鄉(xiāng)結合〔適合廣州〕3〔開發(fā)力+營銷力=品牌力〕4、四季花城，必定使萬科在廣州西部成為廣州房地產市場神話〔產品+營銷=市場〕2023年萬科及合富業(yè)績連接，得出結論：2023年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬科操作：大手法+大動作=大市場承接每局部的核心觀點以無